แนวคิดโฆษณาคริสต์มาสและปีใหม่: ตัวอย่างโฆษณาวันหยุด
เผยแพร่แล้ว: 2021-12-08ขอแสดงความยินดีที่เสร็จสิ้นการขาย Black Friday! หวังว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายทั้งหมดและเรียนรู้บทเรียนที่จะช่วยให้คุณได้รับคำสั่งซื้อมากขึ้นในอนาคต อย่างไรก็ตาม ยังเร็วเกินไปที่จะพักผ่อน จุดต่อไปคือการขายในช่วงเทศกาล
ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่ายอดขายช่วงเทศกาลในปี 2564 จะคุ้มค่ากว่าปีที่แล้ว จากข้อมูลของ Deloitte ยอดขายอีคอมเมิร์ซจะเพิ่มขึ้น 11% ถึง 15% ในช่วงเทศกาลวันหยุด การช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดคาดว่าจะสร้างรายได้จาก 1.28 ถึง 1.3 ล้านล้านดอลลาร์
เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเตรียมการตลาดและร้านค้าออนไลน์ของคุณสำหรับการลดราคาช่วงเทศกาลแล้ว เรายังเตรียมรายการตรวจสอบการขายในช่วงวันหยุดยาว 80 ขั้นตอนที่จะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการเตรียมการขาย ตั้งแต่การสร้างข้อเสนอไปจนถึงการขนส่งและการวิเคราะห์:
ในบทความนี้ มาดูโฆษณาสร้างสรรค์ช่วงคริสต์มาสและปีใหม่กันอย่างใกล้ชิดเพื่อดูว่าแบรนด์ของคุณจะเข้าถึงผู้คนในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ได้อย่างไร
โฆษณาคริสต์มาสเริ่มต้นเมื่อใด
ไม่มีคำตอบเดียวสำหรับคำถามนี้ เนื่องจากแต่ละธุรกิจเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะเริ่มแสดงโฆษณาคริสต์มาสเมื่อใด โดยปกติแบรนด์ต่างๆ จะเพิ่มของตกแต่งคริสต์มาสให้กับโปรโมชันของพวกเขาทันทีหลังจากที่เครื่องแต่งกายฮัลโลวีนถูกทิ้ง — ในวันที่ 1 พฤศจิกายน
บริษัทต่างๆ ที่เริ่มแสดงโฆษณาคริสต์มาสในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายนกล่าวว่า "รู้สึกว่า (โฆษณาของพวกเขา) ไม่เหมาะสม" พวกเขายอมรับว่าการจัดแคมเปญวันหยุดให้สอดคล้องกับแคมเปญของแบรนด์อื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นลูกค้าจึงสามารถเพลิดเพลินกับโฆษณาแนวคริสต์มาสได้ในเวลาที่เหมาะสม
อย่างไรก็ตาม บางแบรนด์เริ่มโฆษณาคริสต์มาสก่อนเดือนพฤศจิกายน ตัวอย่างเช่น Very ร้านค้าปลีกออนไลน์ของอังกฤษเปิดตัวโฆษณา Xmas เกือบ 3 เดือนก่อนวันหยุดจริง — ในวันที่ 1 ตุลาคม แบรนด์อธิบายการตัดสินใจของพวกเขาด้วยข้อมูลผู้ใช้จากเว็บไซต์ ข้อมูลเชิงลึกชี้ให้เห็นว่าผู้เยี่ยมชมร้านค้าของ Very เริ่มซื้อของเมื่อต้นปีนี้
ในรายงาน Black Friday 2021 Adobe ยังกล่าวอีกว่ามีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายในช่วงต้น บริษัทระบุว่านี่คือเหตุผลที่ Black Friday ทำผลงานแย่กว่าในปี 2021 ด้วยยอดขาย 8.9 พันล้านดอลลาร์ เทียบกับ 9 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว
ยิ่งคุณเริ่มการลดราคาในช่วงวันหยุดได้เร็วเท่าไร โอกาสที่คุณจะต้องเข้าถึงผู้ซื้อในช่วงต้นก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น หากคุณเพิ่มคำบรรยายคริสต์มาสลงในโปรโมชันของคุณ — แบบที่ Very ทำ — คุณจะสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับอารมณ์ได้เช่นกัน นี่อาจมีประสิทธิภาพมากกว่าการเสนอส่วนลด
4 องค์ประกอบที่ต้องมีในการโฆษณาช่วงวันหยุดที่ประสบความสำเร็จ
ก่อนดูตัวอย่างโฆษณาคริสต์มาสที่ดีที่สุด 7 ตัวอย่าง ให้ดูที่ส่วนผสมหลัก 4 อย่างเหล่านี้ที่สร้างโฆษณาวันหยุดที่ยอดเยี่ยม:
- อารมณ์ : เนื่องจากคริสต์มาสเป็นวันหยุดที่เต็มไปด้วยอารมณ์ พยายามถ่ายทอดอารมณ์พิเศษในโฆษณาของคุณ ยิ่งโฆษณาของคุณมีอารมณ์เชิงบวกมากขึ้นเท่าไร คนก็จะยิ่งจดจำแบรนด์ของคุณได้ดีเท่านั้น
- ความ คุ้มค่า: ไม่เน้นวันหยุดและลูกค้าเท่านั้น ใช้โฆษณาคริสต์มาสที่สร้างสรรค์เป็นโอกาสในการสร้างแบรนด์ ในโฆษณาของคุณ แสดงว่าธุรกิจของคุณมีคุณค่า ผู้คนตอบสนองอย่างดีต่อครอบครัว ความสามัคคี การแบ่งปัน และความเมตตา
- ความ สอดคล้องของแบรนด์: เมื่อสร้างโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความนั้นสอดคล้องกับตำแหน่งแบรนด์ของคุณ หากคุณเป็นแบรนด์ที่กล้าหาญที่พูดถึงสตรีทแฟชั่นและไลฟ์สไตล์คนเมือง โฆษณาที่ผู้คนสวมเสื้อสเวตเตอร์คริสต์มาสแบบเก่าอาจทำให้ผู้ชมของคุณประหลาดใจ ยึดมั่นในแบรนด์ของคุณและอธิบายว่าคริสต์มาสมีความหมายต่อคุณอย่างไร
- คำกระตุ้นการตัดสินใจ: โฆษณาวันหยุดของคุณควรส่งเสริมให้ผู้คนดำเนินการ การกระทำอาจแตกต่างกัน: จาก "ซื้อเลย" หรือ "รับส่วนลดของคุณ" ถึง "กระจายความเมตตา" "พูดคุยกับพ่อแม่ของคุณ" และ "สนุกกับช่วงเวลามหัศจรรย์เล็กน้อย"
6 ครีเอทีฟโฆษณาคริสต์มาสและปีใหม่
เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับโฆษณาคริสต์มาสและปีใหม่ ต่อไปนี้คือตัวอย่าง 6 ตัวอย่างจากแบรนด์ต่างๆ ทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก
Sidenote: ใช่คุณพูดถูก แบรนด์ใหญ่มีงบประมาณมหาศาล พวกเราหลายคนไม่สามารถลงทุนในแคมเปญการตลาดคริสต์มาสได้ อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใช้โฆษณาของพวกเขาเป็นแรงบันดาลใจและปรับแนวคิดให้เข้ากับธุรกิจของคุณได้ คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนมหาศาลกับภาพยนตร์สั้น — สร้างวิดีโอสั้น ภาพหมุน หรือแม้แต่ภาพเดียว
เน้นความกรุณา — อเมซอน
ช่วงวันหยุดยาวเป็นช่วงที่สะเทือนอารมณ์มาก แบรนด์ใช้เป็นโอกาสในการเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับอารมณ์ Amazon เป็นหนึ่งในแบรนด์ดังกล่าว โฆษณาคริสต์มาสของพวกเขามุ่งเน้นไปที่ความเมตตาในฐานะของขวัญที่เหลือเชื่อที่สุดที่ให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อของมนุษย์มากกว่าของขวัญที่เป็นวัตถุ
คุณยังสามารถสื่อถึงคุณค่าของมนุษย์ที่ใกล้และสำคัญต่อแบรนด์ของคุณในโฆษณาช่วงเทศกาล ค่านิยมดังกล่าวอาจเป็นความเมตตา การเปิดกว้าง และการยอมรับ เขียนโดยตรงว่าค่านิยมเหล่านี้มีความหมายกับคุณอย่างไร และเหตุใดคุณจึงคิดว่าค่าเหล่านี้มีความสำคัญ ในภาพของคุณ คุณสามารถแสดงให้เห็นการแสดงความเมตตา
สิ่งนี้สามารถสร้างความคิดสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ มีแนวโน้มมากขึ้นที่จะสะท้อนกับผู้ชมจำนวนมากขึ้น ซึ่งจะสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณและอาจเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ อ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์และวิธีรับประโยชน์จากแคมเปญเหล่านี้
จัดการกับจุดปวด — DoorDash
DoorDash ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสั่งอาหารและจัดส่งอาหารในสหรัฐฯ ได้กล่าวถึงปัญหาทั่วไปที่พวกเราหลายคนเผชิญในช่วงวันหยุดยาว: จะทำอย่างไรถ้ามีคนให้ของขวัญกับคุณและคุณไม่มีอะไรจะให้ของขวัญเป็นการตอบแทน โฆษณาของพวกเขาแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้ DoorDash สามารถจัดการกับเหตุร้ายนี้ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย เพียงแค่แตะโทรศัพท์เพียงไม่กี่ครั้ง
คุณไม่จำเป็นต้องเน้นที่ปัญหาเดียวกันในโฆษณาวันหยุดของคุณ ความยากลำบากที่ผู้ชมของคุณเผชิญอาจแตกต่างจากผู้ใช้ DoorDash อย่างมาก นำเสนอความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นในช่วงคริสต์มาสนี้และวิธีที่แบรนด์ของคุณสามารถช่วยแก้ไขได้
ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าของคุณต้องการแสดงความยิ่งใหญ่และซื้อของขวัญคริสต์มาสราคาแพงแต่ไม่สามารถซื้อได้ ให้โปรโมตตัวเลือก "ซื้อตอนนี้ จ่ายทีหลัง"
สำหรับผู้ที่ผิดหวังกับของขวัญคริสต์มาส เสนอทางเลือกในการแลกเปลี่ยน อนุญาตให้ผู้ที่ได้รับของขวัญจากร้านค้าของคุณนำพวกเขากลับมาและเลือกอย่างอื่นเป็นการตอบแทน
สำรวจความสัมพันธ์ในครอบครัว — Matalan
ร้านเสื้อผ้าในสหราชอาณาจักร Matalan พูดถึงเรื่องครอบครัวในโฆษณา แบรนด์นี้สนับสนุนให้ผู้คนหลีกหนีจากการวางแผนงานปาร์ตี้ที่สมบูรณ์แบบและโอบรับ "ช่วงเวลามหัศจรรย์" กับครอบครัวและคนที่คุณรัก
เช่นเดียวกับ Matalan คุณสามารถสำรวจความสัมพันธ์ในครอบครัวในข้อความโฆษณาและภาพคริสต์มาสของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอเสื้อผ้า คุณสามารถทำสิ่งที่ Matalan ทำ — เผยแพร่รูปภาพคริสต์มาสของครอบครัวที่ผู้คนใส่แบรนด์ของคุณ
หากคุณขายของเล่น ให้เน้นความมหัศจรรย์ของผู้ปกครองที่ทำให้ลูกๆ มีความสุขกับของขวัญ ร้านขายเครื่องประดับสามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของของขวัญคริสต์มาสแสนโรแมนติก
ส่งเสริมการขายวันหยุด — The Christmas Light Emporium
โฆษณาสร้างสรรค์คริสต์มาสของคุณไม่จำเป็นต้องมุ่งไปที่การรับรู้ถึงแบรนด์เท่านั้น คุณสามารถกระตุ้นยอดขายได้โดยตรงด้วยการเสนอส่วนลด Christmas Light Emporium ซึ่งเป็นร้านค้าในสหรัฐอเมริกาที่ให้บริการไฟคริสต์มาสและของประดับตกแต่ง ดำเนินการเพียงแค่นั้น: ส่งเสริมข้อตกลงวันหยุดในข้อความโฆษณาและภาพ
หากคุณตัดสินใจที่จะใช้แคมเปญคริสต์มาสประเภทนี้ ให้เรียกใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ พวกเขาจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เข้าชมร้านค้าของคุณแล้ว แต่ไม่ได้ซื้อจากคุณ การเสนอส่วนลดอาจกลายเป็นสิ่งกระตุ้นที่ถูกต้องในการสั่งซื้อ หากต้องการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook และรีมาร์เก็ตติ้งบน Google อย่างง่ายดาย ให้โฆษณาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติด้วย Adwisely
หากคุณลงโฆษณาด้วย Adwisely คุณยังสามารถสร้างแคมเปญข้อเสนอพิเศษได้อีกด้วย ดังนั้น คุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นเมื่อ 180 วันที่แล้ว และ/หรือดูสินค้าในร้านค้าของคุณเมื่อไม่เกิน 30 วันที่ผ่านมา
ช่วยจัดระเบียบคริสต์มาส — ต้นคริสต์มาสของเอียน
Ian's Christmas Trees ร้านค้าในสหรัฐอเมริกาที่ขาย - คุณเดาได้ - ต้นคริสต์มาสพูดโดยตรงกับผู้ชมเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา โฆษณาของพวกเขาอธิบายว่าพวกเขาสามารถช่วยให้ผู้คนได้ต้นไม้ได้อย่างไร โฆษณาแสดงสิ่งที่แบรนด์ขายและขั้นตอนที่ลูกค้าต้องทำในการสั่งซื้อ
คุณสามารถใช้โฆษณาดังกล่าวสำหรับแคมเปญที่มุ่งหวังของคุณ ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะแสดงโฆษณาไปยังผู้ที่ตรวจสอบธุรกิจที่คล้ายกับของคุณหรือมีความสนใจเหมือนกันกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ คุณยังสามารถทำให้โฆษณาที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นแบบอัตโนมัติได้ด้วย Adwisely
คู่มือของขวัญวันหยุด — Vineyard Vines
อีกวิธีหนึ่งในการโปรโมตธุรกิจในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้คือการนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ผู้คนจะได้รับประโยชน์ Vineyard Vine ร้านขายเสื้อผ้าในสหรัฐฯ ได้เตรียมคู่มือของขวัญและโปรโมตทางออนไลน์อย่างจริงจัง โฆษณาดังกล่าวช่วยดึงดูดผู้ที่กำลังมองหาของขวัญแต่ไม่ได้คิดจะซื้ออะไร
มีหลายวิธีที่คุณสามารถโปรโมตคู่มือของขวัญของคุณได้ ขั้นแรก คุณสามารถสร้างส่วนต่างๆ บนร้านค้าบนเว็บของคุณ — หรือเพิ่มตัวกรอง — เช่น ของขวัญสำหรับเขา/เธอ ของขวัญสำหรับเด็ก ของขวัญสำหรับแม่/พ่อ ฯลฯ
นอกจากนี้ หากคุณมีบล็อก คุณสามารถเขียนบทความทบทวนของขวัญที่ดีที่สุดสำหรับเทศกาลวันหยุดนี้และส่งเสริมบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและรวมผลิตภัณฑ์จากพันธมิตรของคุณในบทความ หากพันธมิตรของคุณทำเช่นเดียวกัน จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ
บทสรุป
ช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นเวลาที่เรามีน้ำใจและมีน้ำใจมากขึ้น เราคาดหวังสิ่งนี้จากผู้อื่น ไม่เพียงแต่จากผู้คน แต่ยังมาจากธุรกิจด้วย นึกถึงแบรนด์ ผู้ชม และใช้แนวคิดแคมเปญคริสต์มาสที่แสดงด้านบนเพื่อสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูด
ขอให้โชคดีและมีความสุขในวันหยุด