Idei de reclame de Crăciun și Anul Nou: exemple de anunțuri de sărbători
Publicat: 2021-12-08Felicitări pentru finalizarea reducerii de Vinerea Neagră! Sper că ați reușit să vă atingeți toate obiectivele și ați învățat lecțiile care vă vor ajuta să obțineți și mai multe comenzi în viitor. Cu toate acestea, este prea devreme să ne odihnim - următoarea oprire este vânzările de vacanță.
Experții prevăd că vânzările de sărbători din 2021 vor fi mai pline de satisfacții decât anul trecut. Potrivit Deloitte, vânzările de comerț electronic vor crește cu 11% până la 15% în perioada sărbătorilor. Se estimează că cumpărăturile de sărbători vor genera de la 1,28 la 1,3 trilioane de dolari.
Am vorbit deja despre pregătirea magazinului dvs. de marketing și online pentru vânzările de sărbători. Am pregătit chiar și o listă de verificare a vânzărilor de vacanță în 80 de pași care vă va ghida prin întregul proces de pregătire a vânzărilor, de la elaborarea ofertei până la logistică și analiză:
În acest articol, să aruncăm o privire atentă asupra unor reclame creative de Crăciun și Anul Nou pentru a vedea cum marca dvs. poate ajunge la oameni în acest sezon de sărbători.
Când încep reclamele de Crăciun?
Nu există un singur răspuns la această întrebare, deoarece fiecare companie decide în mod individual când să înceapă difuzarea reclamelor de Crăciun. De obicei, mărcile adaugă decorațiuni de Crăciun la promoția lor imediat după ce costumele de Halloween sunt puse deoparte – pe 1 noiembrie.
Companiile care au început să-și difuzeze anunțurile de Crăciun la începutul lunii noiembrie au spus că „s-au simțit că (reclamele lor) sunt nepotrivite”. Ei recunosc că este esențial să aliniem campaniile de sărbători cu cele ale altor mărci. Astfel, clienții lor se pot bucura de reclame cu spiritul Crăciunului la momentul potrivit.
Cu toate acestea, unele mărci încep publicitatea de Crăciun cu mult înainte de noiembrie. De exemplu, retailerul online britanic Very și-a lansat anunțurile de Crăciun cu aproape 3 luni înainte de vacanța propriu-zisă — pe 1 octombrie. Brandul și-a explicat decizia cu datele utilizatorilor de pe site-ul lor. Perspectivele sugerează că vizitatorii magazinului Very's au început cumpărăturile la începutul acestui an.
În raportul lor de Vinerea Neagră 2021, Adobe mai spune că există o tendință de cheltuire timpurie. Compania afirmă că acesta a fost motivul pentru care Vinerea Neagră a evoluat mai rău în 2021, cu vânzări de 8,9 miliarde de dolari, comparativ cu 9 miliarde de dolari anul trecut.
Cu cât începeți mai devreme vânzarea de sărbători, cu atât veți avea mai multe șanse să vă adresați primilor cumpărători. Dacă adăugați o narațiune de Crăciun la promoția dvs. – așa cum a făcut-o Very – veți putea, de asemenea, să intrați în legătură cu clienții la nivel emoțional. Acest lucru poate fi chiar mai eficient decât oferirea unei reduceri.
4 componente obligatorii ale unei reclame de vacanță de succes
Înainte de a vizualiza 7 exemple dintre cele mai bune reclame de Crăciun, aruncați o privire la aceste 4 ingrediente cheie care fac o reclamă grozavă de sărbători:
- Emoție : deoarece Crăciunul este o sărbătoare foarte emoționantă, încercați să transmiteți o dispoziție specială în reclamele dvs. Cu cât o emoție pozitivă mai puternică provoacă anunțul tău, cu atât oamenii își vor aminti mai bine marca ta.
- Valoare: nu vă concentrați doar pe vacanță și pe clienți. Folosiți reclamele creative de Crăciun ca o oportunitate de consolidare a mărcii. În anunțurile dvs., arătați ce valori prețuiește afacerea dvs. Oamenii răspund foarte bine familiei, unității, împărtășirii și bunătății.
- Consecvența mărcii: atunci când creați anunțul, asigurați-vă că mesajele sunt aliniate cu poziționarea mărcii. Dacă ești un brand îndrăzneț care vorbește despre moda de stradă și stilul de viață urban, o reclamă în care oamenii poartă pulovere de Crăciun în stil vechi îți poate prinde publicul prin surprindere. Rămâi fidel mărcii tale și explică ce înseamnă Crăciunul pentru tine.
- Îndemn: anunțurile dvs. de sărbători ar trebui să încurajeze oamenii să acționeze. Acțiunea poate fi diferită: de la „Cumpără acum” sau „Obține reducere” la „Răspândește bunătate”, „Vorbește cu părinții tăi” și „Bucura-te de micile momente magice”.
6 creații inspiratoare de Crăciun și Anul Nou
Pentru a vă inspira puțin pentru reclamele de Crăciun și Anul Nou, iată 6 exemple de la diferite mărci, mari și mici.
Notă laterală: da, ai dreptate; mărcile mari au bugete mari, mulți dintre noi nu își permit să investească în campanii de marketing de Crăciun. Cu toate acestea, nu înseamnă că nu le puteți folosi reclamele ca inspirație și nu le puteți adapta ideile pentru afacerea dvs. Nu trebuie să investiți mult în filme scurte - creați un videoclip scurt, un carusel de fotografii sau chiar o singură imagine.
Subliniind bunătatea – Amazon
Sezonul sărbătorilor este o perioadă foarte emoționantă. Brandurile îl folosesc ca pe o oportunitate de a se conecta cu clienții lor la nivel emoțional. Amazon este una dintre astfel de mărci. Anunțul lor de Crăciun se concentrează pe bunătate ca fiind cel mai incredibil cadou, acordând prioritate conexiunii umane față de cadourile materiale.
De asemenea, puteți comunica valorile umane apropiate și dragi mărcii dvs. în anunțul dvs. de sărbători. Astfel de valori pot fi bunătatea, deschiderea și acceptarea. Scrie direct despre ce înseamnă aceste valori pentru tine și de ce crezi că sunt importante. În imaginile tale, poți ilustra actul de a exprima bunătatea.
Acest lucru poate fi o creativitate excelentă pentru campania dvs. de cunoaștere a mărcii. Este mai probabil să rezoneze cu un public mai mare, care vă va observa marca și vă poate vizita site-ul. Citiți acest articol pentru a afla mai multe despre campaniile de cunoaștere a mărcii și despre cum să beneficiați de ele.
Abordarea unui punct dureros — DoorDash
DoorDash, o platformă de comandă și livrare de alimente din SUA, a abordat o problemă comună cu care mulți dintre noi se confruntă în preajma sărbătorilor: ce să faci dacă cineva îți oferă un cadou și nu ai nimic de cadou în schimb. Reclamele lor arată cum utilizatorii DoorDash pot rezolva acest accident rapid și fără efort - doar cu câteva atingeri pe telefon.
Nu trebuie neapărat să vă concentrați pe aceeași problemă în anunțurile dvs. de vacanță. Dificultățile cu care se confruntă publicul dvs. pot fi foarte diferite de cele ale utilizatorilor DoorDash. Aduceți în discuție provocările care pot apărea în acest Crăciun și cum vă poate ajuta marca dvs. să le rezolve.
De exemplu, dacă clienții dvs. doresc să facă un gest măreț și să cumpere un cadou scump de Crăciun, dar nu și-l permit, promovați opțiunea „Cumpărați acum, plătiți mai târziu”.
Pentru cei dezamăgiți de cadoul lor de Crăciun, oferă o opțiune de schimb. Permiteți persoanelor care au primit cadouri din magazinul dvs. să le aducă înapoi și să aleagă altceva în schimb.
Explorați legătura de familie — Matalan
Magazinul de îmbrăcăminte din Marea Britanie Matalan vorbește despre familie în anunțul lor. Brandul încurajează oamenii să se îndepărteze de planificarea perfectă a petrecerilor și să îmbrățișeze „momente magice” alături de familia și cei dragi.
La fel ca și Matalan, puteți explora legăturile de familie în reclamele și imaginile de Crăciun. De exemplu, dacă oferiți haine, puteți face ceea ce a făcut Matalan - să publicați fotografii de Crăciun de familie în care oamenii poartă marca dvs.
Dacă vindeți jucării, evidențiați magia părinților care își fac copiii fericiți cu cadouri. Un magazin de bijuterii poate sublinia importanța cadourilor romantice de Crăciun.
Promovarea vânzărilor de sărbători — The Christmas Light Emporium
Reclamele dvs. creative de Crăciun nu trebuie să vizeze doar cunoașterea mărcii. Puteți crește direct vânzările oferind o reducere. The Christmas Light Emporium, magazinul din SUA care oferă lumini și decorațiuni de Crăciun, face exact asta: promovează o ofertă de sărbători în reclamele și imaginile lor.
Dacă decideți să mergeți cu acest tip de campanie de Crăciun, rulați anunțuri de redirecționare. Vă vor ajuta să vizați persoanele care v-au vizitat deja magazinul, dar nu au cumpărat de la dvs. Oferirea unei reduceri poate deveni impulsul potrivit pentru a plasa o comandă. Pentru a configura fără efort Retargeting pe Facebook și Remarketing pe Google, automatizați-vă anunțurile cu Adwisely.
Dacă difuzați anunțuri cu Adwisely, puteți configura și o campanie cu oferte speciale. Astfel, vei viza persoanele care au adăugat un produs într-un coș cu până la 180 de zile în urmă și/sau au vizionat un produs în magazinul tău cu până la 30 de zile în urmă.
Ajutând la organizarea Crăciunului — Ian's Christmas Trees
Ian’s Christmas Trees, magazinul din SUA care vinde – ați ghicit – brazi de Crăciun, vorbește direct cu publicul despre afacerea lor. Anunțul lor explică cum pot ajuta oamenii să obțină un copac. Reclamele ilustrează ce vinde marca și ce pași trebuie să urmeze clienții pentru a plasa o comandă.
Puteți utiliza astfel de reclame pentru campania dvs. de prospectare. Cu această tactică, veți livra reclame persoanelor care au verificat afaceri similare cu ale dvs. sau care au interese comune cu clienții dvs. existenți. De asemenea, puteți automatiza anunțurile dvs. de prospectare cu Adwisely.
Ghid de cadouri de sărbători — Vineyard Vines
O altă modalitate de a promova o afacere în acest sezon de sărbători este oferind conținut grozav de care oamenii pot beneficia. Vineyard Vine, un magazin de îmbrăcăminte din SUA, a pregătit ghiduri de cadouri și le promovează activ online. Astfel de reclame ajută la atragerea oamenilor care caută un cadou, dar nu s-au hotărât ce să cumpere.
Există mai multe moduri în care vă puteți promova Ghidul de cadouri. În primul rând, puteți crea secțiuni în magazinul dvs. web sau puteți adăuga filtre, cum ar fi Cadouri pentru el/ea, Cadouri pentru copii, Cadouri pentru mama/tata etc.
De asemenea, dacă ai un blog, poți scrie un articol în care să treci în revistă cele mai bune cadouri pentru acest sezon de sărbători și să-l impulsionezi pe rețelele de socializare. Puteți face un pas mai departe și puteți include produse de la partenerii dvs. în articol. Dacă partenerii tăi fac același lucru, va ajuta companiile să ajungă la noi audiențe.
Concluzie
Perioada sărbătorilor este momentul în care devenim mai buni și mai generoși. Ne așteptăm la asta de la alții – nu numai de la oameni, ci și de la companii. Gândiți-vă la marca, publicul dvs. și utilizați ideile de campanie de Crăciun enumerate mai sus pentru a crea anunțuri captivante.
Mult succes si Sarbatori Fericite