Pomysły na reklamy świąteczne i noworoczne: przykłady reklam świątecznych
Opublikowany: 2021-12-08Gratulujemy zakończenia wyprzedaży z okazji Czarnego Piątku! Mamy nadzieję, że udało Ci się osiągnąć wszystkie swoje cele i wyciągnąć wnioski, które pomogą Ci zdobyć jeszcze więcej zamówień w przyszłości. Jednak jest za wcześnie na odpoczynek — następnym przystankiem są wyprzedaże świąteczne.
Eksperci przewidują, że świąteczne wyprzedaże w 2021 roku będą bardziej satysfakcjonujące niż w ubiegłym roku. Według Deloitte sprzedaż eCommerce wzrośnie w okresie świątecznym o 11% do 15%. Przewiduje się, że świąteczne zakupy przyniosą od 1,28 do 1,3 biliona dolarów.
Mówiliśmy już o przygotowaniu Twojego sklepu marketingowego i internetowego do świątecznych wyprzedaży. Przygotowaliśmy nawet 80-krokową listę kontrolną sprzedaży świątecznej, która przeprowadzi Cię przez cały proces przygotowania sprzedaży, od stworzenia oferty po logistykę i analitykę:
W tym artykule przyjrzyjmy się bliżej niektórym kreatywnym reklamom bożonarodzeniowym i noworocznym, aby zobaczyć, jak Twoja marka może dotrzeć do odbiorców w okresie świątecznym.
Kiedy zaczynają się reklamy świąteczne?
Nie ma jednej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ każda firma indywidualnie decyduje, kiedy rozpocząć wyświetlanie świątecznych reklam. Zazwyczaj marki dodają świąteczne dekoracje do swojej promocji zaraz po odłożeniu kostiumów na Halloween — 1 listopada.
Firmy, które zaczęły wyświetlać swoje świąteczne reklamy na początku listopada, powiedziały, że „uznały, że (ich reklamy) są nieodpowiednie”. Przyznają, że konieczne jest dopasowanie kampanii świątecznych do kampanii innych marek. Dzięki temu ich klienci mogą cieszyć się świątecznymi reklamami w odpowiednim czasie.
Jednak niektóre marki rozpoczynają świąteczne reklamy znacznie przed listopadem. Na przykład brytyjski sklep internetowy Very uruchomił swoje świąteczne reklamy prawie 3 miesiące przed faktycznym świętem — 1 października. Marka wyjaśniła swoją decyzję danymi użytkownika ze swojej strony internetowej. Spostrzeżenia sugerują, że odwiedzający sklep Very zaczęli zakupy na początku tego roku.
W swoim raporcie z Czarnego Piątku 2021 r. Adobe mówi również, że istnieje tendencja do wczesnych wydatków. Firma twierdzi, że to był powód, dla którego Czarny Piątek wypadł gorzej w 2021 r., ze sprzedażą 8,9 miliarda dolarów w porównaniu z 9 miliardami dolarów w zeszłym roku.
Im szybciej rozpoczniesz świąteczną wyprzedaż, tym większe szanse na dotarcie do osób, które wcześnie zrobiły zakupy. Jeśli dodasz do swojej promocji świąteczną narrację — tak jak zrobiło to Bardzo — będziesz również w stanie nawiązać kontakt z klientami na poziomie emocjonalnym. Może to być nawet bardziej efektywne niż oferowanie rabatu.
4 niezbędne elementy skutecznej reklamy świątecznej
Zanim obejrzysz 7 przykładów najlepszych reklam świątecznych, spójrz na te 4 kluczowe składniki, które tworzą świetną reklamę świąteczną:
- Emocje : ponieważ Boże Narodzenie to bardzo emocjonalne święto, postaraj się przekazać w swoich reklamach szczególny nastrój. Im silniejsze pozytywne emocje wywoła Twoja reklama, tym lepiej ludzie zapamiętają Twoją markę.
- Wartość: nie skupiaj się tylko na wakacjach i klientach. Wykorzystaj kreatywne reklamy świąteczne jako okazję do budowania marki. Pokaż w reklamach, jakie wartości ceni Twoja firma. Ludzie bardzo dobrze reagują na rodzinę, jedność, dzielenie się i życzliwość.
- Spójność marki: tworząc reklamę, upewnij się, że przekaz jest zgodny z pozycjonowaniem Twojej marki. Jeśli jesteś odważną marką, która mówi o modzie ulicznej i miejskim stylu życia, reklama, w której ludzie noszą świąteczne swetry w starym stylu, może zaskoczyć odbiorców. Pozostań wierny swojej marce i wyjaśnij, co oznaczają dla Ciebie święta.
- Wezwanie do działania: Twoje świąteczne reklamy powinny zachęcać ludzi do działania. Akcja może być inna: od „Kup teraz” lub „Odbierz zniżkę” po „Rozpowszechniaj życzliwość”, „Porozmawiaj z rodzicami” i „Ciesz się magicznymi chwilami”.
6 inspirujących kreacji świątecznych i noworocznych
Aby zainspirować Cię do reklam na Boże Narodzenie i Nowy Rok, przedstawiamy 6 przykładów różnych marek, dużych i małych.
Uwaga na marginesie: tak, masz rację; duże marki mają duże budżety, wielu z nas nie może sobie pozwolić na inwestowanie w świąteczne kampanie marketingowe. Nie oznacza to jednak, że nie możesz wykorzystywać ich reklam jako inspiracji i dostosowywać ich pomysłów do swojej firmy. Nie musisz dużo inwestować w krótkie filmy — stwórz krótki film, karuzelę zdjęć, a nawet jeden obraz.
Podkreślanie życzliwości — Amazon
Okres świąteczny to bardzo emocjonujący czas. Marki wykorzystują to jako okazję do nawiązania kontaktu ze swoimi klientami na poziomie emocjonalnym. Jedną z takich marek jest Amazon. Ich reklama bożonarodzeniowa skupia się na życzliwości jako najbardziej niesamowitym podarunku, stawiając na pierwszym miejscu kontakt między ludźmi nad darami materialnymi.
W reklamie świątecznej możesz także przekazać wartości ludzkie bliskie i bliskie Twojej marce. Takimi wartościami mogą być życzliwość, otwartość i akceptacja. Napisz bezpośrednio o tym, co te wartości oznaczają dla Ciebie i dlaczego uważasz, że są ważne. W swoich wizualizacjach możesz zilustrować akt wyrażania życzliwości.
Może to być świetną kreacją dla kampanii świadomości marki. Bardziej prawdopodobne jest, że odbije się to na większej liczbie odbiorców, którzy zauważą Twoją markę i mogą odwiedzić Twoją witrynę. Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej o kampaniach zwiększających świadomość marki i o tym, jak z nich skorzystać.
Rozwiązanie problemu — DoorDash
DoorDash, amerykańska platforma do zamawiania i dostarczania żywności, rozwiązała powszechny problem, z którym wielu z nas boryka się w okresie świątecznym: co zrobić, gdy ktoś daje ci prezent, a Ty nie masz nic do podarowania w zamian. Ich reklamy pokazują, jak użytkownicy DoorDash mogą szybko i bez wysiłku rozwiązać ten wypadek — wystarczy kilka kliknięć na telefonie.
Nie musisz koniecznie koncentrować się na tym samym problemie w reklamach świątecznych. Trudności, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy, mogą się bardzo różnić od trudności użytkowników DoorDash. Opowiedz o wyzwaniach, które mogą pojawić się w te święta i o tym, jak Twoja marka może im pomóc.
Na przykład, jeśli Twoi klienci chcą zrobić wielki gest i kupić drogi prezent świąteczny, ale nie mogą sobie na to pozwolić, promuj opcję „Kup teraz, zapłać później”.
Osobom rozczarowanym prezentem świątecznym zaproponuj opcję wymiany. Pozwól osobom, które otrzymały prezenty z Twojego sklepu, przywieźć je z powrotem i wybrać coś innego w zamian.
Poznaj więzi rodzinne — Matalan
Brytyjski sklep odzieżowy Matalan w swojej reklamie opowiada o rodzinie. Marka zachęca ludzi do odejścia od perfekcyjnego planowania imprez i spędzenia „magicznych chwil” z rodziną i bliskimi.
Podobnie jak Matalan, możesz odkrywać powiązania rodzinne w świątecznej reklamie i wizualizacjach. Na przykład, jeśli oferujesz ubrania, możesz zrobić to, co zrobił Matalan — opublikować rodzinne zdjęcia świąteczne, na których ludzie noszą Twoją markę.
Jeśli sprzedajesz zabawki, podkreśl magię rodziców, uszczęśliwiając ich dzieci prezentami. Sklep jubilerski może podkreślić znaczenie romantycznych prezentów świątecznych.
Promowanie świątecznej wyprzedaży — The Christmas Light Emporium
Twoje kreatywne reklamy bożonarodzeniowe nie muszą skupiać się wyłącznie na świadomości marki. Możesz bezpośrednio zwiększyć sprzedaż, oferując rabat. Christmas Light Emporium, amerykański sklep oferujący świąteczne lampki i ozdoby, właśnie to robi: promuje ofertę świąteczną w swoich tekstach reklamowych i wizualnych.
Jeśli zdecydujesz się na tego typu kampanię świąteczną, uruchom reklamy Retargeting. Pomogą Ci dotrzeć do osób, które już odwiedziły Twój sklep, ale nie kupiły u Ciebie. Oferowanie rabatu może stać się właściwą zachętą do złożenia zamówienia. Aby bez wysiłku skonfigurować Retargeting na Facebooku i Remarketing w Google, zautomatyzuj swoje reklamy z Adwisely.
Jeśli wyświetlasz reklamy w Adwisely, możesz również skonfigurować kampanię Special Offer. W ten sposób będziesz kierować reklamy do osób, które dodały produkt do koszyka do 180 dni temu i/lub oglądały produkt w Twoim sklepie do 30 dni temu.
Pomoc w organizacji Świąt — Choinki Iana
Ian's Christmas Trees, amerykański sklep sprzedający — zgadłeś — choinki, rozmawia bezpośrednio z publicznością o swojej działalności. Ich reklama wyjaśnia, jak mogą pomóc ludziom zdobyć drzewo. Kreacje ilustrują, co sprzedaje marka i jakie kroki muszą podjąć klienci, aby złożyć zamówienie.
Możesz użyć takich kreacji w swojej kampanii Prospecting. Dzięki tej taktyce będziesz wyświetlać reklamy osobom, które sprawdziły firmy podobne do Twojej lub mają wspólne zainteresowania z Twoimi dotychczasowymi klientami. Możesz także zautomatyzować swoje reklamy Prospecting z Adwisely.
Przewodnik po prezentach świątecznych — Vineyard Vine
Innym sposobem na promocję firmy w okresie świątecznym jest oferowanie świetnych treści, z których ludzie mogą skorzystać. Vineyard Vine, amerykański sklep odzieżowy, przygotował przewodniki po prezentach i aktywnie promuje je w Internecie. Takie reklamy pomagają przyciągnąć ludzi szukających prezentu, ale nie zdecydowali się, co kupić.
Istnieje kilka sposobów na promocję przewodnika po prezentach. Najpierw możesz utworzyć sekcje w swoim sklepie internetowym – lub dodać filtry – takie jak Prezenty dla Niego/Niego, Prezenty dla dzieci, Prezenty dla Mamy/Taty itp.
Ponadto, jeśli masz bloga, możesz napisać artykuł recenzujący najlepsze prezenty na ten sezon świąteczny i promować go w mediach społecznościowych. Możesz pójść o krok dalej i zamieścić w artykule produkty swoich partnerów. Jeśli Twoi partnerzy zrobią to samo, pomoże to Twoim firmom dotrzeć do nowych odbiorców.
Wniosek
Okres świąteczny to czas, kiedy stajemy się milsi i hojniejsi. Oczekujemy tego od innych — nie tylko od ludzi, ale także od biznesu. Pomyśl o swojej marce, odbiorcach i wykorzystaj wymienione powyżej pomysły na świąteczne kampanie, aby stworzyć atrakcyjne reklamy.
Powodzenia i Wesołych Świąt