ผู้คนซื้ออะไร – บุคลิกภาพหรือผลิตภัณฑ์?

เครดิตภาพ: Anton_Ivanov / Shutterstock.com และ Bloomicon / Shutterstock.com

จริงๆแล้วคนซื้ออะไร? บุคลิกหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ?

หากคุณเลือกบุคลิกภาพ แสดงว่าคุณต้องเป็นผู้นำที่ดีขึ้นและเป็นนักสื่อสารที่ดีก่อนหรือไม่? หรือคุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ?

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าถ้าคุณศึกษางานของฉัน คุณจะรู้ว่าฉันให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและสร้างธุรกิจด้วยแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ นั่นไม่ใช่วิธีเดียวในการสร้างธุรกิจ แต่เป็นวิธีสร้างธุรกิจของฉัน

แน่นอน ฉันมีบริษัทอื่น และในกรณีเหล่านั้น มันเป็นเรื่องของบริษัทและผลิตภัณฑ์ แต่ฉันพบว่าเมื่อฉันเปลี่ยนไปใช้แบรนด์ส่วนบุคคลโดยมุ่งเน้นที่แบรนด์ด่านโลก ไม่เพียงแต่ฉันจะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเปิดประตูได้มากขึ้นอีกด้วย

ผู้คนซื้อบุคลิกภาพของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ และนี่คือสาเหตุหลายประการ

ดูวิดีโอนี้เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนซื้อ บุคลิกภาพ หรือผลิตภัณฑ์

ใส่ชื่อของคุณในสิ่งที่คุณขาย

แค่ดูผลลัพธ์ เมื่อฉันโฟกัสที่แบรนด์ส่วนตัวมากขึ้น ธุรกิจขนาดใหญ่ก็ประสบความสำเร็จมากขึ้นและความมั่งคั่งของฉันก็เพิ่มขึ้นเร็วขึ้น นี่คือสิ่งที่ผมสังเกตเห็น: ผู้คนซื้อคนเมื่อสิ้นสุดวัน คนชอบทำธุรกิจกับคนที่พวกเขาชอบ ไว้วางใจ และชื่นชม

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย สินค้าโภคภัณฑ์เป็นสิ่งที่แตกต่าง แต่ถ้าคุณขายสินค้าหรือบริการ ผู้คนจะซื้อคน แม้ว่าผู้คนกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ของ Apple แต่เมื่อสตีฟจ็อบส์ยังมีชีวิตอยู่ พวกเขากำลังซื้อชิ้นส่วนอัจฉริยะ ความคิดสร้างสรรค์ และวิสัยทัศน์ของสตีฟ จ็อบส์

คนที่ทำธุรกิจกับคุณต้องเชื่อใจคุณ ง่ายกว่าที่จะไว้วางใจและชอบคุณเมื่อคุณมีใบหน้ากับองค์กรที่ไม่มีตัวตน เมื่อคุณเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ จะไม่มีอารมณ์เข้ามาเกี่ยวข้อง

แต่ถ้าคุณเห็นหน้าบริษัท และคุณเป็นโฆษกของแบรนด์ ต้องใช้ความกล้ามาก ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ถ้าฉันใส่ชื่อของฉันกับทุกอย่างที่สร้างขึ้นจากแบรนด์ส่วนตัวของฉัน แต่ผลิตภัณฑ์ล้มเหลว ชื่อของฉันก็อยู่ในสาย!

คุณต้องค่อนข้างมั่นใจที่จะใส่ชื่อของคุณลงในผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณค้นหาบริษัทของ Dan Lok บน Google หรือบนโซเชียลมีเดีย คุณจะพบฉันได้ ในระดับจิตใต้สำนึกบางอย่าง สิ่งนี้ทำให้ผู้คนสบายใจขึ้น โดยรู้ว่าฉันกำลังพูดชื่อตัวเองอยู่ ไม่เหมือนบริษัทที่จะเปลี่ยนชื่อเมื่อเลิกกิจการ

อะไรขายสินค้าของคุณจริงๆ: คุณหรืออย่างอื่น?

ประการที่สอง เมื่อพูดถึงการขายและการตลาด มันไม่เกี่ยวกับเรื่องนั้นเลย มันคือของที่ขายของ ผู้คนเห็นผู้ประกอบการจำนวนมากดิ้นรนและใช้เวลามากในการสร้างสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ

แต่มันไม่เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคิด มันเกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดต้องการ พวกเขามีความผูกพันส่วนตัวมากเกินไปหลังจากใช้เวลานานในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ แต่พวกเขาไม่ได้ใช้เวลาคิดเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้า

ผู้คนต้องการซื้อนวัตกรรมใหม่นี้หรือไม่? พวกเขาจะตรวจสอบได้อย่างไรว่านั่นคือสิ่งที่ตลาดของพวกเขาต้องการ? นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อฉันพูดว่ามันเป็นของที่ขายของ เป็นการตลาดและการขายที่ขายสินค้าใหม่

ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะเก่งแค่ไหนหรือผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหนถ้าไม่มีใครรู้เรื่องนี้ ไม่มีใครสามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ได้เพราะคุณจดจ่ออยู่กับการทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นสมบูรณ์แบบก่อนที่จะออกไปที่นั่น

อัจฉริยะด้านการตลาด

ลูกค้าคืออัจฉริยะทางการตลาด พวกเขาจะบอกคุณว่าพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ และพวกเขาจะบอกคุณว่าจุดราคาของคุณดีหรือไม่ ลูกค้าของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในรายละเอียดทั้งหมด จนถึงสีที่พวกเขาต้องการ

การสร้างแบรนด์ของคุณขึ้นอยู่กับบุคลิกภาพของคุณ ดังนั้นสำหรับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ ให้เป็นผู้นำด้วยบุคลิกภาพของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเปลี่ยนแปลงหรือตายได้ แต่ถ้าแบรนด์ส่วนตัวของคุณแข็งแกร่ง คุณก็สามารถรักษาไว้ได้นาน

ดูแอร์จอร์แดนของไมเคิล จอร์แดน ไมเคิลไม่เล่นบาสเก็ตบอลอีกต่อไป เขาเกษียณแล้ว แต่รองเท้าเหล่านั้นยังขายอยู่ ทำเงินได้หลายล้านดอลลาร์ นั่นคือพลังของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

ลองนึกภาพว่า Nike สร้างแบรนด์ของพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว ไม่ใช่ตัวบุคคล หากคุณศึกษาประวัติศาสตร์ของไนกี้ ไนกี้จะไม่มาถึงทุกวันนี้หากไม่มีไมเคิล จอร์แดน ความสำเร็จของพวกเขาสร้างขึ้นจากบุคลิกภาพ

การเป็นแบรนด์ส่วนบุคคลไม่ใช่สำหรับทุกคน คุณอาจกลัวว่าจะไม่มีความสามารถหรือพร้อมที่จะเป็นแบรนด์ส่วนบุคคล แต่ถ้าคุณคิดว่านี่คือสิ่งที่คุณต้องการทำและคุณคิดว่าคุณทำได้ ฉันก็จะบอกว่าทำอย่างแน่นอน

สิ่งที่ลูกค้าซื้อจริงๆ

ฉันรู้ว่ามีคนซื้อฉันเพราะฉัน บ่อยครั้งที่ฉันทำธุรกิจกับผู้คนและเราพูดถึงสิ่งที่เราทำและฉันล้อเล่นเกี่ยวกับช่วงเวลาที่เราเซ็นสัญญา พวกเขาไม่รู้แม้กระทั่งชื่อบริษัทของฉัน

ไม่สำคัญว่าชื่อบริษัทของฉันคืออะไร พวกเขากำลังทำธุรกิจกับ Dan Lok และนั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังซื้อ ในข้อตกลงอาจมีเพียงชื่อบริษัท แต่ท้ายที่สุด พวกเขากำลังซื้อฉัน นั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุด

ผลิตภัณฑ์อาจเปลี่ยนแปลงได้ แต่ความสบายใจที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำธุรกิจกับฉันคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาก้าวไปข้างหน้า ชื่อคือสิ่งที่พวกเขากำลังซื้อในตอนท้ายของวัน

ดูสตีฟจ็อบส์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีการประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ Apple ที่แตกต่างกันเมื่อเขายังมีชีวิตอยู่ แต่ Steve Jobs คือลูกค้าที่ซื้อ

พวกเขาเชื่อในวิสัยทัศน์ของเขาและเชื่อว่าเขาเป็นอัจฉริยะ เมื่อ iPhone เปิดตัวครั้งแรก ผู้คนต่างหลงใหลในการประดิษฐ์ที่สามารถเล่นเพลง อินเทอร์เน็ต และโทรออกได้ มันเป็นปรากฎการณ์

มันปฏิวัติอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือทั้งหมดและเปลี่ยนวิถีชีวิตของเรา iPhone ทำลายอุตสาหกรรมทั้งหมดสำหรับทั้งรุ่น และเป็นวิสัยทัศน์ของชายคนหนึ่ง ความคิดของชายคนหนึ่ง นั่นคือพลังของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับบุคลิกภาพหรือผลิตภัณฑ์

แบรนด์ส่วนบุคคล บุคลิกภาพของคุณ สร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณ ผู้คนซื้อ Nike เพราะ Michael Jordon และพวกเขาซื้อ iPhone เพราะวิสัยทัศน์ที่ Steve Jobs มีต่อบริษัทของเขา

พวกเขาไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่ไม่มีตัวตนซึ่งสามารถเลิกกิจการได้ในชั่วข้ามคืน แน่นอนว่ามีความเสี่ยงมากขึ้นเมื่อคุณใส่ชื่อลงในผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณยังเพิ่มความภักดีของลูกค้า

ให้ลูกค้าของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของคุณ พวกเขาจะบอกคุณถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่แบรนด์ของคุณคือเหตุผลที่พวกเขาจะอยู่กับคุณ

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ฉันสามารถปิดข้อตกลงกับทีมที่ใกล้ชิด หรือวิธีที่คุณสามารถพัฒนาทักษะการปิดการขายสำหรับธุรกิจของคุณ โปรดคลิกที่นี่เพื่อจองการโทรและดูข้อมูลเพิ่มเติม

บทความที่แนะนำ:

3 เคล็ดลับในการสร้างแบรนด์ส่วนตัวที่ทรงพลัง

วิธีสร้างเรื่องราวของแบรนด์ส่วนตัวของคุณเอง

5 วิธีในการรับรู้สัญญาณการซื้อและเพิ่มยอดขายของคุณ