İnsanlar Ne Alır – Kişilik mi Ürün mü?

Fotoğraf kredisi: Anton_Ivanov / Shutterstock.com ve Bloomicon / Shutterstock.com

İnsanlar gerçekten ne satın alıyor? Kişiliğiniz mi, ürününüz mü?

Kişiliği seçerseniz, bu öncelikle daha iyi bir lider ve iyi bir iletişimci olmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Yoksa güçlü bir ürün mü yaratmanız gerekiyor?

Pekala, yıllar içinde size söyleyebilirim ki, eğer çalışmamı incelerseniz, kişisel markalaşma ve kişisel markanız etrafında bir iş kurma konusunda çok büyük olduğumu bilirsiniz. Bir iş kurmanın tek yolu bu değil ama benim iş kurma yöntemim bu.

Elbette başka şirketlerim de var ve bu durumlarda her şey şirket ve ürünle ilgili. Ancak, Dan Lok markasına odaklanan kişisel markaya geçtiğimde, yalnızca daha fazla başarı elde etmekle kalmıyor, aynı zamanda daha fazla kapı açıldığını da gördüm.

İnsanlar kişiliğinizi ürününüzden daha fazla satın alıyor ve işte bunun birkaç nedeni var.

İnsanların satın aldıkları, kişilikleri veya ürünleriyle ilgili bu videoyu izleyin.

Sattığınız Şeyin Üzerine Adınızı Yazmak

Sadece sonuçlara bakıyorum, kişisel markama daha fazla odaklandıkça büyük işler daha başarılı oluyor ve servetim daha hızlı artıyor. Fark ettiğim şey şu: insanlar günün sonunda insanları satın alıyor. İnsanlar sevdikleri, güvendikleri ve hayran oldukları insanlarla iş yapmaktan hoşlanırlar.

Ne sattığınıza bağlı. Emtialar farklı bir şeydir, ancak bir ürün veya hizmet satıyorsanız, insanlar insanları satın alır. İnsanlar Apple ürünleri satın alıyor olsalar da Steve Jobs hayattayken Steve Jobs'un dehası, yaratıcılığı ve vizyonundan bir parça satın alıyorlardı.

Sizinle iş yapan insanların size güvenmeleri gerekir. Yüzü olmayan bir şirkete karşı bir yüzünüz olduğunda güvenmek ve sizi sevmek daha kolaydır. Sadece bir ürün olduğunuzda, işin içinde duygu yoktur.

Ancak şirkete karşı bir yüzünüz varsa ve markanızın sözcüsüyseniz, düşünürseniz çok cesaret ister. Kişisel markam etrafında inşa edilen her şeye adımı koyarsam ancak ürün başarısız olursa, bu benim adımdır!

Adınızı ürünlerinize koymak için oldukça emin olmalısınız. Dan Lok'un şirketini Google'da veya sosyal medyada aradığınızda beni bulabilirsiniz. Bilinçaltı bir düzeyde, bu, adımı tehlikeye attığımı bilmek insanlara biraz rahatlık veriyor. İşi bittiğinde adını değiştirecek bir şirket gibi değil.

Ürününüzü Gerçekten Ne Satıyor: Siz Veya Başka Bir Şey?

İkincisi, satış ve pazarlama söz konusu olduğunda, mesele asla mesele değildir. O şeyi satan şeydir. İnsanlar, mükemmel bir ürün olduğuna inandıkları şeyi yaratmak için çok sayıda girişimcinin mücadele ettiğini ve çok fazla zaman harcadığını görüyor.

Ama bu onların ne düşündüğü değil, pazarın ne istediği ile ilgili. Mükemmel ürünü yaratmak için uzun zaman harcadıktan sonra çok fazla kişisel bağlılıkları vardır, ancak ürünü nasıl satacaklarını düşünmek için zaman harcamazlar.

İnsanlar bu yeni yeniliği satın almak istiyor mu? Pazaryerlerinin istediğinin bu olup olmadığını nasıl doğrulayabilirler? O şeyi satan şey bu dediğimde bunu kastediyorum. Yeni ürünü satan pazarlama ve satıştır.

Kimse bilmiyorsa ne kadar yetenekli olduğunuzun veya ürününüzün ne kadar harika olduğunun bir önemi yoktur. Hiç kimse bundan faydalanamaz çünkü o ürünü veya hizmeti ortaya çıkarmadan önce mükemmelleştirmeye çok odaklandınız.

Pazarlama Dehası

Müşteri pazarlama dehasıdır. Ürününüzü beğenip beğenmediklerini size söyleyecekler ve fiyat noktanızın iyi olup olmadığını size söyleyecekler. Müşteriniz, ne tür bir renk istediklerine kadar tüm ayrıntılarda uzmandır.

Markanız kişiliğinize dayalıdır, bu nedenle kişisel markanız için kişiliğinizle birlikte hareket edin. Ürününüz değişebilir veya yok olabilir ama kişisel markanız güçlüyse onu uzun süre sürdürebilirsiniz.

Michael Jordan'ın Air Jordan'ına bakın. Michael artık basketbol bile oynamıyor. Emekli oldu ama o ayakkabılar hala satıyor ve milyonlarca dolar kazanıyor. İşte kişisel markalaşmanın gücü.

Nike'ın markasını bir kişi değil de tek bir ürün üzerine kurduğunu hayal edin. Nike'ın tarihini incelerseniz, Michael Jordan olmasaydı Nike bugün oldukları yerde olmazdı. Başarılarının tamamı bir kişilik etrafında inşa edilmiştir.

Kişisel bir marka olmak herkes için değildir. Kişisel bir marka olmaya hazır veya yetenekli olmadığınızdan korkabilirsiniz. Ama yapmak istediğinin bu olduğunu düşünüyorsan ve yapabileceğini düşünüyorsan kesinlikle yap derim.

Müşterilerin Gerçekten Satın Aldıkları

İnsanların beni benim sayemde satın aldığını biliyorum. Çok sık insanlarla iş yapıyorum ve ne yaptığımız hakkında konuşuyoruz ve imzaladığımız an hakkında şaka yapıyorum. Şirket adımı bile bilmiyorlar.

Şirketimin adının ne olduğu önemli değil. Dan Lok ile iş yapıyorlar ve satın aldıkları şey bu. Anlaşmada sadece şirket adı olabilir ama günün sonunda beni satın alıyorlar. En önemli şey bu.

Ürün değişebilir ama benimle iş yaptıklarını bilmenin rahatlığı onları ileriye taşıyan şeydir. İsim, günün sonunda satın aldıkları şeydir.

Yıllar boyunca Steve Jobs'a bakın. O hayattayken Apple ürünlerinin farklı icatları vardı ama müşterilerin satın aldığı Steve Jobs'du.

Vizyonuna inandılar ve onun bir dahi olduğuna inandılar. iPhone ilk çıktığında insanlar müzik çalabilen, internet sağlayabilen ve telefon görüşmesi yapabilen icat karşısında büyülenmişlerdi. Olağanüstüydü.

Tüm cep telefonu endüstrisinde devrim yarattı ve yaşam biçimimizi değiştirdi. iPhone, bütün bir nesil için bütün bir endüstriyi alt üst etti. Ve bu bir adamın vizyonuydu, bir adamın fikriydi. Kişisel bir marka oluşturmanın gücü budur.

Kişilik veya Ürün Üzerine Son Düşünceler

Kişisel markanız, kişiliğiniz müşterilerinizde güven yaratır. İnsanlar Nike'ı Michael Jordon sayesinde, iPhone'u ise Steve Jobs'un şirketi için sahip olduğu vizyon nedeniyle satın alıyor.

Bir gecede iflas edebilecek meçhul bir şirketten bir ürün almıyorlar. Elbette, ürününüze adınızı yazdığınızda daha fazla risk söz konusudur. Ama aynı zamanda müşteri sadakatini de arttırırsınız.

Müşterilerinizin pazarlama uzmanınız olmasına izin verin. Size ne istediklerini söyleyecekler ama markanız bu yüzden sizinle kalacaklar.

Kapanış ekibimle nasıl anlaşmalar yapabileceğim veya işiniz için kapanış becerilerinizi nasıl geliştirebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bir telefon görüşmesi yapmak ve daha fazlasını öğrenmek için burayı tıklayın.

ÖNERİLEN MAKALELER:

Güçlü Kişisel Markamı Oluşturmanın 3 Sırrı

Kendi Kişisel Markanızın Hikayesini Nasıl Yaratabilirsiniz?

Satın Alma Sinyallerini Tanımanın ve Satışlarınızı Artırmanın 5 Yolu