O que as pessoas compram – personalidade ou produto?

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O que as pessoas realmente compram? Sua personalidade ou seu produto?

Se você escolher personalidade, isso significa que primeiro você precisa se tornar um líder melhor e um bom comunicador? Ou você tem que criar um produto poderoso?

Bem, ao longo dos anos, eu poderia te dizer que se você estudar meu trabalho, saberá que sou muito bom em branding pessoal e em construir um negócio em torno de sua marca pessoal. Essa não é a única maneira de construir um negócio, mas é a minha maneira de construir um negócio.

Claro que tenho outras empresas e, nesses casos, é tudo sobre a empresa e o produto. Mas descobri que quando mudo para o foco da marca pessoal na marca Dan Lok, não apenas experimento mais sucesso, mas mais portas se abrem.

As pessoas compram sua personalidade mais do que seu produto, e aqui estão várias razões para isso.

Assista a este vídeo sobre o que as pessoas compram, personalidade ou produto.

Colocando seu nome no que você vende

Só de olhar para os resultados, à medida que me concentro mais na minha marca pessoal, os grandes negócios se tornam mais bem-sucedidos e minha riqueza aumenta mais rapidamente. Aqui está o que noto: as pessoas compram pessoas no final do dia. As pessoas gostam de fazer negócios com pessoas que gostam, confiam e admiram.

Depende do que você está vendendo. As commodities são uma coisa diferente, mas se você está vendendo um produto ou serviço, as pessoas compram pessoas. Embora as pessoas estejam comprando produtos da Apple, quando Steve Jobs estava vivo, eles estavam comprando um pedaço da genialidade, criatividade e visão de Steve Jobs.

As pessoas que fazem negócios com você precisam confiar em você. É mais fácil confiar e gostar de você quando você tem um rosto do que uma corporação sem rosto. Quando você é apenas um produto, não há emoção envolvida.

Mas se você tem um rosto para a empresa e é o porta-voz da sua marca, é preciso muita coragem, se você pensar bem. Se eu colocar meu nome em tudo que é construído em torno da minha marca pessoal, mas o produto falhar, é o meu nome em jogo!

Você deve estar bastante confiante para colocar seu nome em seus produtos. Ao pesquisar a empresa de Dan Lok no Google ou nas redes sociais, você pode me encontrar. Em algum nível subconsciente, isso dá algum conforto às pessoas, sabendo que estou colocando meu nome em risco. Não é como uma empresa que muda de nome quando sai do mercado.

O que realmente vende seu produto: você ou outra coisa?

Em segundo lugar, quando se trata de vendas e marketing, nunca é sobre a coisa. É a coisa que vende a coisa. As pessoas veem tantos empreendedores lutando e dedicam tanto tempo para criar o que acreditam ser o produto perfeito.

Mas não é sobre o que eles pensam, é sobre o que o mercado quer. Eles têm muito apego pessoal depois de passar muito tempo criando o produto perfeito, mas não gastam tempo pensando em como vender o produto.

As pessoas ainda querem comprar essa nova inovação? Como eles podem verificar se é isso que seu mercado quer? É isso que quero dizer quando digo que é a coisa que vende a coisa. É o marketing e as vendas que vendem o novo produto.

Não importa o quão talentoso você é ou quão bom é o seu produto se ninguém souber dele. Ninguém pode se beneficiar disso porque você estava tão focado em tornar esse produto ou serviço perfeito antes de lançá-lo.

O gênio do marketing

O cliente é o gênio do marketing. Eles vão te dizer se eles gostam do seu produto ou não, e eles vão te dizer se o seu preço é bom ou não. Seu cliente é o especialista em todos os detalhes – até o tipo de cor que deseja.

Sua marca é baseada em sua personalidade, portanto, para sua marca pessoal, lidere com sua personalidade. Seu produto pode mudar ou morrer, mas se sua marca pessoal for forte, você poderá sustentá-la por muito tempo.

Veja o Air Jordan de Michael Jordan. Michael nem joga mais basquete. Ele está aposentado, mas esses sapatos ainda estão vendendo, ganhando milhões de dólares. Esse é o poder da marca pessoal.

Imagine se a Nike apenas construísse sua marca em um produto, não em uma pessoa. Se você estudar a história da Nike, a Nike não estaria onde está hoje sem Michael Jordan. Seu sucesso é todo construído em torno de uma personalidade.

Ser uma marca pessoal não é para todos. Você pode ter medo de não ser capaz ou estar pronto para ser uma marca pessoal. Mas se você acha que isso é o que você quer fazer e você acha que pode fazê-lo, então eu diria que definitivamente faça isso.

O que os clientes realmente compram

Eu sei que as pessoas me compram por minha causa. Muitas vezes eu faço negócios com as pessoas e falamos sobre o que fazemos e eu brinco sobre o momento em que assinamos. Eles nem sabem o nome da minha empresa.

Não importa o nome da minha empresa. Eles estão fazendo negócios com Dan Lok e é isso que eles estão comprando. No acordo, pode ter apenas o nome da empresa, mas no final das contas, eles estão me comprando. Isso é o mais importante.

O produto pode mudar, mas o conforto de saber que estão negociando comigo é o que os faz avançar. O nome é o que eles estão comprando no final do dia.

Olhe para Steve Jobs ao longo dos anos. Houve diferentes invenções de produtos da Apple quando ele estava vivo, mas era Steve Jobs que os clientes estavam comprando.

Eles acreditavam em sua visão e acreditavam que ele é um gênio. Quando o iPhone foi lançado, as pessoas ficaram fascinadas com a invenção que podia tocar música, fornecer internet e fazer ligações telefônicas. Foi fenomenal.

Ele revolucionou toda a indústria de telefonia celular e mudou a maneira como vivemos. O iPhone revolucionou toda uma indústria por toda uma geração. E foi a visão de um homem, a ideia de um homem. Esse é o poder de construir uma marca pessoal.

Considerações finais sobre personalidade ou produto

Sua marca pessoal, sua personalidade, cria confiança com seus clientes. As pessoas compram Nike por causa de Michael Jordon e compram iPhone por causa da visão que Steve Jobs tinha para sua empresa.

Eles não estão comprando um produto de uma empresa sem rosto que pode falir da noite para o dia. Claro, há mais risco envolvido quando você coloca seu nome em seu produto. Mas você também aumenta a fidelidade do cliente.

Deixe seus clientes serem seus especialistas em marketing. Eles dirão o que querem, mas sua marca é o motivo pelo qual eles ficarão com você.

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