Was kaufen Menschen – Persönlichkeit oder Produkt?

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Was kaufen die Leute wirklich? Ihre Persönlichkeit oder Ihr Produkt?

Wenn Sie sich für Persönlichkeit entscheiden, bedeutet das dann, dass Sie zuerst eine bessere Führungskraft und ein guter Kommunikator werden müssen? Oder müssen Sie ein leistungsstarkes Produkt erstellen?

Nun, im Laufe der Jahre konnte ich Ihnen sagen, dass Sie, wenn Sie meine Arbeit studieren, wissen, dass ich sehr stark auf persönliches Branding und den Aufbau eines Geschäfts um Ihre persönliche Marke herum bin. Das ist nicht die einzige Art, ein Geschäft aufzubauen, aber es ist meine Art, ein Geschäft aufzubauen.

Natürlich habe ich andere Firmen und da dreht sich alles um die Firma und das Produkt. Aber ich habe festgestellt, dass ich nicht nur mehr Erfolg erlebe, sondern mir auch mehr Türen öffnen, wenn ich den Fokus auf die persönliche Marke auf die Marke Dan Lok verlagere.

Die Leute kaufen Ihre Persönlichkeit mehr als Ihr Produkt, und hier sind mehrere Gründe dafür.

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Setzen Sie Ihren Namen auf das, was Sie verkaufen

Wenn ich mir nur die Ergebnisse anschaue, wird das große Unternehmen erfolgreicher und mein Vermögen wächst schneller, wenn ich mich mehr auf meine persönliche Marke konzentriere. Folgendes fällt mir auf: Leute kaufen Leute am Ende des Tages. Menschen machen gerne Geschäfte mit Menschen, die sie mögen, denen sie vertrauen und die sie bewundern.

Es hängt davon ab, was Sie verkaufen. Rohstoffe sind eine andere Sache, aber wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, kaufen Menschen Menschen. Obwohl die Leute Apple-Produkte kaufen, kauften sie zu Lebzeiten von Steve Jobs ein Stück von Steve Jobs' Genialität, Kreativität und Vision.

Die Menschen, die mit Ihnen Geschäfte machen, müssen Ihnen vertrauen. Es ist einfacher, Ihnen zu vertrauen und Sie zu mögen, wenn Sie ein Gesicht haben, im Gegensatz zu einem gesichtslosen Unternehmen. Wenn Sie nur ein Produkt sind, sind keine Emotionen im Spiel.

Aber wenn Sie ein Gesicht für das Unternehmen haben und der Sprecher Ihrer Marke sind, braucht es viel Mut, wenn Sie darüber nachdenken. Wenn ich meinen Namen auf alles setze, was um meine persönliche Marke herum aufgebaut ist, aber das Produkt versagt, steht mein Name auf dem Spiel!

Sie müssen ziemlich selbstbewusst sein, Ihren Namen auf Ihre Produkte zu setzen. Wenn Sie das Unternehmen von Dan Lok auf Google oder in den sozialen Medien durchsuchen, können Sie mich finden. Auf einer unbewussten Ebene gibt das den Leuten etwas Trost, weil sie wissen, dass ich meinen Namen aufs Spiel setze. Es ist nicht wie bei einem Unternehmen, das seinen Namen ändert, wenn es seine Geschäftstätigkeit aufgibt.

Was verkauft Ihr Produkt wirklich: Sie oder etwas anderes?

Zweitens, wenn es um Verkauf und Marketing geht, geht es nie um die Sache. Es ist das Ding, das das Ding verkauft. Die Menschen sehen, wie viele Unternehmer kämpfen und so viel Zeit investieren, um das zu schaffen, was ihrer Meinung nach das perfekte Produkt ist.

Aber es geht nicht darum, was sie denken, sondern darum, was der Markt will. Sie haben zu viel persönliche Bindung, nachdem sie lange Zeit damit verbracht haben, das perfekte Produkt zu entwickeln, aber sie verbringen keine Zeit damit, darüber nachzudenken, wie sie das Produkt verkaufen können.

Wollen die Leute diese neue Innovation überhaupt kaufen? Wie können sie überprüfen, ob es das ist, was ihr Marktplatz will? Das meine ich, wenn ich sage, es ist das Ding, das das Ding verkauft. Es sind Marketing und Vertrieb, die das neue Produkt verkaufen.

Es spielt keine Rolle, wie talentiert Sie sind oder wie großartig Ihr Produkt ist, wenn niemand davon weiß. Niemand kann davon profitieren, weil Sie sich so sehr darauf konzentriert haben, dieses Produkt oder diese Dienstleistung perfekt zu machen, bevor Sie es auf den Markt bringen.

Das Marketing-Genie

Der Kunde ist das Marketing-Genie. Sie werden Ihnen sagen, ob sie Ihr Produkt mögen oder nicht, und Sie werden Ihnen sagen, ob Ihr Preispunkt gut ist oder nicht. Ihr Kunde ist Experte für alle Details – bis hin zur gewünschten Farbe.

Ihr Branding basiert auf Ihrer Persönlichkeit, also führen Sie für Ihre persönliche Marke mit Ihrer Persönlichkeit. Ihr Produkt kann sich ändern oder sterben, aber wenn Ihre persönliche Marke stark ist, können Sie sie lange erhalten.

Schauen Sie sich den Air Jordan von Michael Jordan an. Michael spielt nicht einmal mehr Basketball. Er ist im Ruhestand, aber diese Schuhe verkaufen sich immer noch und machen Millionen von Dollar. Das ist die Kraft des Personal Branding.

Stellen Sie sich vor, Nike baut seine Marke nur auf einem Produkt auf, nicht auf einer Person. Wenn Sie die Geschichte von Nike studieren, wäre Nike ohne Michael Jordan nicht dort, wo sie heute sind. Ihr Erfolg basiert auf einer Persönlichkeit.

Eine persönliche Marke zu sein, ist nicht jedermanns Sache. Sie haben vielleicht Angst, dass Sie nicht in der Lage oder bereit sind, eine persönliche Marke zu sein. Aber wenn du denkst, das ist es, was du tun willst und du denkst, du könntest es tun, dann würde ich sagen, tu es auf jeden Fall.

Was Kunden wirklich kaufen

Ich weiß, dass Leute mich wegen mir kaufen. Sehr oft mache ich Geschäfte mit Leuten und wir reden darüber, was wir tun, und ich mache Witze über den Moment, in dem wir unterschreiben. Sie kennen nicht einmal meinen Firmennamen.

Es spielt keine Rolle, wie mein Firmenname lautet. Sie machen Geschäfte mit Dan Lok und das kaufen sie. Auf der Vereinbarung steht vielleicht nur der Firmenname, aber am Ende des Tages kaufen sie mich. Das ist das Wichtigste.

Das Produkt mag sich ändern, aber die Gewissheit, dass sie mit mir Geschäfte machen, treibt sie voran. Der Name ist das, was sie am Ende des Tages kaufen.

Schauen Sie sich Steve Jobs im Laufe der Jahre an. Zu seinen Lebzeiten gab es verschiedene Erfindungen von Apple-Produkten, aber es war Steve Jobs, den die Kunden kauften.

Sie glaubten an seine Vision und sie glaubten, er sei ein Genie. Als das iPhone zum ersten Mal auf den Markt kam, waren die Menschen fasziniert von der Erfindung, die Musik abspielen, Internet bereitstellen und telefonieren konnte. Es war phänomenal.

Es hat die gesamte Mobiltelefonindustrie revolutioniert und unsere Lebensweise verändert. Das iPhone hat eine ganze Branche für eine ganze Generation gestört. Und es war die Vision eines Mannes, die Idee eines Mannes. Das ist die Stärke des Aufbaus einer persönlichen Marke.

Abschließende Gedanken zur Persönlichkeit oder zum Produkt

Ihre persönliche Marke, Ihre Persönlichkeit, schafft Vertrauen bei Ihren Kunden. Die Leute kaufen Nike wegen Michael Jordan und sie kaufen das iPhone wegen der Vision, die Steve Jobs für sein Unternehmen hatte.

Sie kaufen kein Produkt von einem gesichtslosen Unternehmen, das über Nacht pleitegehen könnte. Natürlich besteht ein höheres Risiko, wenn Sie Ihr Produkt mit Ihrem Namen versehen. Aber Sie erhöhen auch die Kundenbindung.

Machen Sie Ihre Kunden zu Ihren Marketingexperten. Sie werden Ihnen sagen, was sie wollen, aber Ihre Marke ist der Grund, warum sie bei Ihnen bleiben werden.

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