人們買什麼——個性還是產品？

已發表: 2022-10-07

圖片來源： Anton_Ivanov / Shutterstock.com 和 Bloomicon / Shutterstock.com

人們真正購買的是什麼？你的個性還是你的產品？

如果你選擇個性，那是否意味著你必須首先成為一個更好的領導者和一個良好的溝通者？或者你必須創造一個強大的產品？

好吧，多年來我可以告訴你，如果你研究我的工作，那麼你就會知道我在個人品牌和圍繞你的個人品牌建立業務方面非常重要。這不是建立企業的唯一方式，而是我建立企業的方式。

當然，我還有其他公司，在這些情況下，一切都與公司和產品有關。但我發現，當我轉向個人品牌，專注於丹樂品牌時，我不僅體驗到了更多的成功，而且打開了更多的大門。

人們購買你的個性比購買你的產品更多，這裡有幾個原因。

觀看有關人們購買什麼、個性或產品的視頻。

把你的名字放在你賣的東西上

單看結果，當我更多地關注我的個人品牌時，大企業變得更加成功，我的財富增長得更快。這是我注意到的：人們在一天結束時買人。人們喜歡與他們喜歡、信任和欽佩的人做生意。

這取決於你賣的是什麼。商品是另一回事，但如果你在銷售產品或服務，人們就會買人。儘管人們在購買蘋果產品，但當史蒂夫喬布斯在世時，他們購買的是史蒂夫喬布斯的天才、創造力和遠見。

與您做生意的人需要信任您。當你有面孔而不是不露面的公司時，更容易信任和喜歡你。當你只是一個產品時，就不會涉及任何情感。

但是，如果您確實有公司的面孔，並且您是您品牌的代言人，那麼如果您考慮一下，這需要很大的勇氣。如果我把我的名字放在圍繞我的個人品牌建立的所有東西上，但產品失敗了，那就是我的名字！

您必須非常有信心將您的名字放在您的產品上。當您在 Google 或社交媒體上搜索 Dan Lok 的公司時，您可以找到我。在某些潛意識層面上，這給人們一些安慰，因為我知道我在冒著風險。它不像一家公司倒閉時會改名。

其次，在銷售和營銷方面，從來都不是問題。這是賣東西的東西。人們看到如此多的企業家掙扎並投入大量時間來創造他們認為完美的產品。

但這不是關於他們的想法，而是關於市場想要什麼。他們花了很長時間創造完美的產品後，有太多的個人依戀，但他們沒有花時間思考如何銷售產品。

人們甚至想購買這項新的創新嗎？他們如何驗證這是否是他們的市場想要的？這就是我所說的賣東西的東西。銷售新產品的是營銷和銷售。

如果沒有人知道，無論您多麼有才華或您的產品多麼出色，都不重要。沒有人可以從中受益，因為您在推出產品或服務之前如此專注於使產品或服務變得完美。

客戶是營銷天才。他們會告訴你他們是否喜歡你的產品，他們會告訴你你的價格是否好。您的客戶是所有細節方面的專家——包括他們想要什麼樣的顏色。

您的品牌建立基於您的個性，因此對於您的個人品牌，請以您的個性為導向。您的產品可能會改變或死亡，但如果您的個人品牌強大，您可以維持很長時間。

看看邁克爾喬丹的 Air Jordan。邁克爾甚至不再打籃球了。他退休了，但那些鞋還在賣，賺了數百萬美元。這就是個人品牌的力量。

想像一下，如果耐克只是在一種產品而不是一個人上建立自己的品牌。如果你研究耐克的歷史，如果沒有邁克爾喬丹，耐克就不會有今天的成就。他們的成功都建立在個性之上。

作為個人品牌並不適合所有人。您可能擔心自己沒有能力或準備好成為個人品牌。但如果你認為這是你想做的，而且你認為你可以做到，那麼我會說一定要做到。

我知道人們買我是因為我。很多時候，我與人做生意，我們談論我們所做的事情，我開玩笑說我們簽約的那一刻。他們甚至不知道我的公司名稱。

我的公司名稱是什麼並不重要。他們正在與 Dan Lok 做生意，這就是他們要購買的東西。根據協議，它可能只有公司名稱，但歸根結底，他們要買我。這是最重要的。

產品可能會改變，但知道他們與我做生意的舒適感是他們前進的動力。這個名字是他們在一天結束時購買的東西。

看看史蒂夫·喬布斯這些年來。在他活著的時候，蘋果產品有過不同的發明，但客戶購買的是史蒂夫喬布斯。

他們相信他的遠見，相信他是個天才。當 iPhone 第一次問世時，人們對這項可以播放音樂、提供互聯網和撥打電話的發明著迷。這是驚人的。

它徹底改變了整個手機行業，改變了我們的生活方式。 iPhone 顛覆了整個行業整整一代人。這是一個人的願景，一個人的想法。這就是建立個人品牌的力量。

您的個人品牌，您的個性，與您的客戶建立信任。人們購買耐克是因為邁克爾喬丹，他們購買 iPhone 是因為史蒂夫喬布斯對他的公司的願景。

他們不會從一家可能一夜之間倒閉的不知名公司購買產品。當然，當您將自己的名字放在產品上時，會涉及更多風險。但您也可以提高客戶忠誠度。

讓您的客戶成為您的營銷專家。他們會告訴你他們想要什麼，但你的品牌是他們會留在你身邊的原因。

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