วิธีใช้ Niche Marketing เพื่อขยายธุรกิจของคุณ

ถ้าฉันบอกคุณว่าฉันกำลังมองหาบริษัทที่จัดส่งอาหารหรือเวชภัณฑ์ และพวกเขาจัดส่งเฉพาะในพื้นที่ห่างไกลที่ไม่สามารถเข้าถึงได้โดยการขนส่ง? คำขอที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงใช่ไหม

นั่นคือธรรมชาติของการตลาดแบบเฉพาะกลุ่ม เพราะถ้าคุณขายให้ทุกคน คุณจะไม่ขายให้ใครเลย มันเป็นผลิตภัณฑ์จริงโดยโดรนที่ส่งอาหารและเวชภัณฑ์ไปยังพื้นที่ห่างไกลด้วยร่มชูชีพ การตลาดสำหรับธุรกิจที่กำลังมองหาเทคโนโลยีนี้มีความเฉพาะเจาะจงและเฉพาะเจาะจงมาก

เพื่อให้การตลาดของคุณมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน นี่เป็นความเชี่ยวชาญขั้นพื้นฐานที่สุด และเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการ หมายถึงการระบุเฉพาะกลุ่มในอาชีพและเป็นเจ้าของผ่านการส่งเสริมการขายและการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคล คุณกำลังทำงานเพียงส่วนเดียวในตลาดกลาง

เพื่อให้การตลาดเฉพาะกลุ่มมีประสิทธิภาพ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ใดๆ เหล่านี้: ขั้นแรก กำหนดเป้าหมายกลุ่มเฉพาะเจาะจงของตลาด ประการที่สอง ได้เปรียบอย่างไม่น่าเชื่อจากการเป็นคู่แข่ง และประการที่สาม สร้างความลึกลับบางอย่างเมื่ออธิบายว่าคุณเป็นใคร ทำ.

ดูวิดีโอนี้เกี่ยวกับการใช้การตลาดเฉพาะกลุ่มเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

1. มีความชัดเจนเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ

ในการค้นหาตลาดเฉพาะของคุณ ให้ชัดเจนเกี่ยวกับประเภทลูกค้าที่คุณกำลังมองหา

ตัวอย่างเช่น เคนทำงานด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมา 17 ปีแล้ว และเขาก็แค่ติดต่อกับใครก็ตามที่จะทำงานร่วมกับเขาในทุกด้านของธุรกิจ

ก่อนที่เขาจะเริ่มทำงานกับฉัน เขาสังเกตเห็นส่วนสำคัญของธุรกิจของเขา - 40 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ - อยู่กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นฉันจึงบอกเขาว่าไม่เพียงแต่จะลืมคนอื่นเท่านั้น แต่ให้ยกเว้นคนอื่นด้วย

เราก่อตั้งบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสำหรับนายหน้า มันเป็นตลาดที่ค่อนข้างใหญ่ ฉันยังแนะนำให้เขาเขียนหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อนี้ หลังจากที่เขาก่อตั้งบริษัทใหม่ เขาก็มีรูปแบบธุรกิจใหม่ที่ได้รับการปรับปรุง

ชื่อบริษัทที่เขาเคยมีมาก่อนเรียกว่า "การตลาดมาตรฐาน" ซึ่งดึงดูดความสนใจได้ราวกับกำแพงที่ว่างเปล่า ดังนั้นเราจึงเปลี่ยนเป็น "Top Agent Internet Marketing"

ชื่อใหม่บอกทุกคน รวมถึงคนที่เรารับใช้ด้วย

เรามีหนังสือชื่อ ขาย ด้วย มีภาพลักษณ์ที่ทรงพลังมากสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ หัวข้อย่อยที่ฉันคิดขึ้นมาคือ "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและปิดการขายได้มากขึ้นได้อย่างไร"

ฉันแค่ใส่คำอธิบายของกลุ่มเป้าหมายลงในพาดหัว

ถ้าคุณเป็นช่างประปา คุณจะอ่านหนังสือนั้นไหม ไม่ พวกเขาไม่ใช่ตลาดเป้าหมายของเรา เว้นแต่ช่างประปาจะอยากรู้เกี่ยวกับอาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

แต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะมองดูแล้วคิดว่า “โอ้ น่าสนใจนะ ฉันควรจะอ่านสิ่งนั้น” ความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณจะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

2. เป็นคู่แข่งกับลูกค้าของคุณ

กลยุทธ์ที่สองเป็นการตลาดที่ละเอียดอ่อนและกดดัน แต่ก็มีประสิทธิภาพ

ฉันต้องการแบ่งปันเรื่องราวของ Matt ซึ่งเป็นหุ้นส่วนและลูกค้าที่คบกันมายาวนานของฉัน อีกครั้งที่เรามีช่องเฉพาะ เราให้บริการด้านการตลาดดิจิทัลสำหรับนักโสตวิทยาและผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์เท่านั้น

มีไม่มากนักแต่เนื่องจากเราให้บริการแก่พวกเขาเท่านั้น เราจึงครองตลาดได้อย่างแน่นอน เราเป็นอันดับหนึ่งและบริษัทอันดับสองตามหลังมามาก

เราเป็นผู้นำอุตสาหกรรมของพวกเขามาเป็นเวลานาน เรามีลูกค้ามากขึ้น เราเรียกเก็บเงินมากกว่าใคร และเราให้บริการรายการทั้งหมดสำหรับตลาดนั้นโดยเฉพาะ เราเริ่มต้นจากท้องถิ่นแล้วกระจายไปทั่วอเมริกาเหนือ

เบื้องหลังเราทำงานกับลูกค้าบางรายในบางเมืองเท่านั้น การตลาดของเราไม่ธรรมดา เราพลิกโต๊ะไปมา แทนที่จะบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าเราทำการตลาดดิจิทัลและบอกพวกเขาเกี่ยวกับบริการของเรา เราทำตรงกันข้าม

เราบอกว่าในแต่ละเมืองและในแต่ละพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ เราทำงานกับคลินิกเพียงแห่งเดียว หากคลินิกนั้นไม่ต้องการบริการของเรา เราจะโทรหาคู่แข่ง

กลยุทธ์นี้ทำให้เราขายบริการได้ง่ายขึ้นมาก เรายังทำเป็นประจำ ลูกค้าของเราจ่ายเงินให้เราที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 2,000-3,000 ดอลลาร์ต่อเดือน บางครั้งอาจสูงถึง 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเพื่อทำการตลาด

เราเสนอข้อตกลงที่เกิดซ้ำนี้ผ่านข้อตกลง 12 เดือนที่ลงนาม หลังจากหนึ่งปีพวกเขาสามารถเลิกได้ตลอดเวลา แต่ถ้าพวกเขายกเลิก เราจะโทรหาคลินิกที่ใกล้ที่สุด พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าแทน

เรามีลูกค้าบอกว่า “ให้ตายสิ ฉันจะจ่ายให้คุณ” มันเป็นทางออกที่ง่ายกว่ามาก พวกเขาแค่ต้องการให้แน่ใจว่าคู่แข่งไม่มีเราอยู่เคียงข้าง

ทำความเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้ฉันมีบางอย่างที่ต้องสารภาพ ฉันไม่รู้ทุกอุตสาหกรรม

ฉันไม่ใช่นายหน้าหรือนักโสตสัมผัสวิทยา แต่ฉันมีความได้เปรียบเพราะฉันทำวิจัยและศึกษามากกว่าใคร เป็นผลให้ในช่องที่ไม่คุ้นเคยกับฉันฉันยังคงเข้าใจตลาด

แม้ว่าฉันจะไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าฉันรู้จักธุรกิจของพวกเขาทั้งภายในและภายนอก ฉันรู้ว่าพวกเขาผิดหวัง ความเจ็บปวดของพวกเขาคืออะไร สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

ฉันรู้เป้าหมายและความปรารถนาของพวกเขา เพราะฉันเรียนรู้ที่จะพูดภาษาของพวกเขา พวกเขารู้สึกเหมือนฉันเป็นหนึ่งในนั้น เป็นวิธีเดียวที่จะประสบความสำเร็จในดินแดนที่ไม่คุ้นเคย

มีบทเรียนที่นี่เช่นกัน ฉันอยากบอกคุณเกี่ยวกับแกรี่ นายหน้าที่ไม่ได้เป็นแค่นายหน้า

เมื่อคุณแนะนำตัวเองในงานธุรกิจ อย่าพูดว่า "สวัสดี ฉันเป็นนายหน้า" ปฏิกิริยาของคนรอบข้างคุณเป็นอย่างไร?

คุณเป็นเพียงใบหน้านิรนามของนายหน้ารายอื่น ฉันกับแกรี่คิดลิฟต์ขึ้นมา มันคือสิ่งนี้ แทนที่จะบอกว่าคุณเป็นนายหน้าจำนองหรือที่ปรึกษา คุณพูดบางอย่างที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น นี่มัน.

The Niche Elevator Pitch

“ฉันเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ฉันเชี่ยวชาญในการทำงานร่วมกับนักลงทุน ซึ่งเราสร้างผลกำไรมหาศาลผ่านกลยุทธ์การซื้อและถือหรือซื้อและพลิก ฉันมักจะสร้างความมั่งคั่งในระยะยาวผ่านกลยุทธ์การซื้อและถือตลอดจนกลยุทธ์กองทุนเฮดจ์ฟันด์ต่างๆ… ฉันจะเข้าไปดูรายละเอียดเพิ่มเติมในหนังสือของฉัน The book on Vancouver Real Estate

ค่อนข้างชัดเจนว่าเขารับใช้ใคร และคุณไม่ได้รู้สึกว่าเขาเป็นแค่นายหน้ารายอื่น ถ้าฉันอยากซื้อบ้านหลังแรก บางที เขาเป็นคนที่ใช่สำหรับฉัน อาจจะไม่ แต่เขาชัดเจนมากว่าเขาทำงานกับใคร: นักลงทุนทั้งซื้อและพลิก กำไรระยะสั้นและรวดเร็ว หรือความมั่งคั่งระยะยาวซื้อและถือ

และหากคุณมีคำถามเพิ่มเติม ให้อ่านหนังสือของเขา สิ่งนี้ยังบอกคุณว่าเขาเป็นนักเขียน โดยบอกว่าเขาคือมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่จิตใจของคุณไม่ปิดบัง คุณอย่าเพิ่งด่วนสรุปว่าเขากำลังจะขายบางอย่างให้คุณ แต่คุณสงสัยว่าชื่อนั้นหมายถึงอะไร?

เขาเป็นนักลงทุนหรือไม่? นายหน้า? เขาทำอะไรกันแน่? จากนั้นเขาก็สามารถเข้าสู่ความเชี่ยวชาญเพื่อตอบคำถามในใจของคุณได้ เมื่อเขาสนใจคุณ เขาก็บอกว่าเขามีหนังสือถ้าคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม

คุณเห็นความแตกต่างหรือไม่? มีนายหน้าจำนวนมากอยู่ที่นั่น นายหน้าจำนวนมากไม่ได้เรียนรู้วิธีการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำในลิฟต์ 30 วินาที

จำไว้ว่าฉันบอกว่าฉันไม่ใช่นายหน้า แกรี่อย่างไรก็ตามเป็น แต่ฉันเข้าใจอุตสาหกรรม ขอบของฉันคือเมื่อฉันเข้าสู่อุตสาหกรรมเพื่อรวบรวมข้อมูล ฉันบ้าไปแล้ว

ฉันอ่านสิ่งพิมพ์และเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเพื่อเรียนรู้ภาษาของพวกเขา ฉันพูดคุยกับนายหน้าจำนวนมากและจดบันทึกจำนวนมาก นั่นเป็นวิธีที่ฉันชนะ

ฉันรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ความมั่งคั่งของคุณเป็นสัดส่วนโดยตรงกับการที่คุณเข้าใจตลาดของคุณได้ดีเพียงใด บางคนอยู่ในตลาดมาสองสามปีแล้ว แต่จริงๆ แล้วพวกเขาไม่เข้าใจตลาดมากนัก

ไม่มีข้อแก้ตัวใด ๆ ที่ไม่ได้รับแจ้ง ไม่ว่าความมั่งคั่งของคุณขึ้นอยู่กับมัน

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการใช้ Niche Marketing

ประเด็นสำคัญที่นี่คือแม้ว่าคุณจะไม่คุ้นเคยกับเฉพาะกลุ่มของคุณ แต่คุณยังต้องคุ้นเคยกับตลาด นั่นหมายความว่าแม้ว่าฉันจะไม่ใช่นายหน้า ฉันต้องศึกษาตลาดซื้อขายอสังหาริมทรัพย์

หากคุณไม่เข้าใจตลาดเป้าหมาย คุณจะไม่สามารถสื่อสารกับพวกเขาได้ เตรียมลิฟต์ไว้ให้พร้อมเพื่อบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณกำลังทำอะไร มีองค์ประกอบของความลึกลับเกี่ยวกับคำอธิบายของคุณ เพื่อให้ลูกค้าต้องการฟังเพิ่มเติม

คุณต้องการโดดเด่นจากการแข่งขัน คุณยังสามารถเอาชนะคู่แข่งได้ด้วยการบอกลูกค้าว่าหากพวกเขาไม่ทำธุรกิจกับคุณ คุณก็จะทำธุรกิจกับคู่แข่งของพวกเขา นี่คือวิธีที่คุณครองอุตสาหกรรม

คุณชอบกลยุทธ์ใดมากที่สุด แสดงความคิดเห็นด้านล่าง