TikTok Pazarlama: TikTok'u Pazarlama Stratejinize Dahil Etme
Yayınlanan: 2019-09-10TikTok, sadece gençler arasında değil, dünyanın en hızlı büyüyen sosyal medya uygulamalarından biridir. Uygulamanın modern dünyanın kültürü üzerinde inanılmaz bir etkisi var ve markalar dikkat çekiyor.
Markalar TikTok'un değerini anlamış olsalar da henüz hepsi platformda değil. Bunun nedeni, kitlelerinin uygulamada aktif olmadığını varsaymaları veya nereden başlayacaklarını bilmemeleri, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve güçlü bir varlık kazanmak için kaçırılmış bir fırsattır.
Crocs ve NFL dahil olmak üzere çok sayıda işletme TikTok'ta başarıya ulaştı. Aslında, Ocean Spray'in 2020'de satışlarının fırlamasına neden olan #DreamsChallenge gibi en etkili kampanyalardan bazıları tesadüfen gerçekleşti.
Neyse ki, doğru pazarlama stratejisini kullanırsanız, TikTok ile marka varlığınız ve başarınız üzerinde biraz daha kontrolünüz var.
Markalar İçin TikTok Pazarlamasının Faydaları
Diğer sosyal medya platformları gibi TikTok da bir markayı, ürünü veya hizmeti tanıtmak için kullanılabilir. Kitlenize ve marka kişiliğinize bağlı olarak TikTok ücretli reklamlar, içerik pazarlaması ve etkileyici pazarlama dahil olmak üzere çeşitli taktikler kullanabilirsiniz.
Faydaları neredeyse sınırsızdır:
- Bağlı marka toplulukları oluşturmak
- Marka bilinirliğini artırmak
- Müşterilerden ve izleyicilerden geri bildirim toplama
- Müşteri hizmeti sağlamak
- Ürün veya hizmet satmak
- Müşterileri hedefleyen reklam
TikTok İşletme Hesabı Nasıl Kurulur
TikTok, TikTok Pro'nun yanı sıra 2020'de TikTok for Business seçeneğini oluşturdu. Başlangıçta TikTok for Business, yalnızca işletmeler için tasarlanmıştı, TikTok Pro ise yaratıcılar için kullanılıyordu.
Artık her iki seçenek de gerçek zamanlı ölçümler, hedef kitle bilgileri ve daha fazla profil alanı dahil olmak üzere hesap sahiplerine benzer avantajlar sunmak için birleştirildi.
Kendi TikTok for Business hesabınızı şu şekilde oluşturabilirsiniz:
- TikTok'a kaydolun
- Profil sayfanızda Ayarlar ve Gizlilik sekmesini açın
- Hesabı Yönet'i tıklayın
- Hesap Denetimi'ni kullanarak İşletme Hesabına Geç'i seçin
- Fitness veya Sanat ve El Sanatları gibi markanıza en uygun kategoriyi seçin
- Profilinize işletme web sitesi URL'nizi ve e-posta adresinizi ekleyin
Bu kadar!
TikTok Pazarlama Stratejisi
TikTok rastgele ve geçici trendler üzerinde çalışıyor gibi görünebilir, ancak bu, neyin yapıştığını görmek için duvara spagetti fırlatmanız gerektiği anlamına gelmez.
Uygulamada başarı şansınızı artırmak ve benzersiz özelliklerinden en iyi şekilde yararlanmak için atabileceğiniz adımlar var.
Uygulamanın İçeriğini Anlayın
TikTok, sosyal medya platformları arasında benzersizdir. Facebook veya Instagram gibi çalışmıyor, bu yüzden aynı denenmiş ve gerçek pazarlama stratejilerine geri dönmemelisiniz.
TikTok'a pazarlama kanalı olarak yaklaşmanız ve trendlerini, özelliklerini ve kullanıcı kalıplarını kendi yararınıza kullanmanız gerekir.
Bunu yapmanın en iyi yolu nedir? Birkaç video izlemeye başlayın! Filtreler ve efektler gibi TikTok uygulamasının sunduğu farklı özellikleri keşfedin ve trend olan hashtag zorluklarına dikkat edin. Bunlar, başkalarının yeniden yaratması gereken bir şarkı veya dansı içerebilir. Markalar için bu, daha fazla kullanıcı tarafından oluşturulan içerik anlamına gelir.
Ayrıca TikTok algoritması ve uygulamanın içeriği nasıl indekslediği ve sıraladığı hakkında biraz araştırma yapmalısınız. Bunu öğrendikten sonra, kendi içeriğinizi ve hashtag stratejinizi bilgilendirmek için kullanabilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Tanımlayın
TikTok'ta hangi kitleye ulaşmayı umuyorsunuz? Platformda mı?
İçerik oluşturmadan ve TikTok'a yatırım yapmadan önce, TikTok demografisini ve kitlenizin ne kadarının uygulamada aktif olduğunu anladığınızdan emin olun. TikTok'un çok sayıda aktif genç üyesi olmasına rağmen, bu, hedef kitleniz biraz daha yaşlıysa bundan kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. Genel olarak, bir sonraki yaş grubu, TikTok da dahil olmak üzere gençlerin ne yaptığını takip eder.
Küçük bir araştırma, mevcut sosyal medya platformlarınız ve TikTok arasında ne kadar örtüşme olduğunu belirlemede uzun bir yol kat eder. Elbette markanızla ilgilenecek benzer kitlelerle de karşılaşabilirsiniz.
Örneğin, LinkedIn'deki bir öğretmen, Facebook'taki bir ebeveyn gibi, genç sürücüler için oyunlaştırılmış bir sürücü eğitimi uygulamasıyla ilgilenebilir. Ardından, genç TikTok'taysa, sosyal medya stratejiniz içinde kitlenizin birkaç geniş bölümüne ulaşıyorsunuz.
TikTok Reklamlarını Kullanın
TikTok'ta resmi bir reklam oluşturmak, içeriğinizi daha fazla insanın önüne çıkarır.
TikTok reklamları iki biçimde gelir:
- Feed içi reklamlar: Bunlar, halihazırda oluşturduğunuz içeriği öne çıkaran resim reklamlar, video reklamlar veya kıvılcım reklamları gibi kendi oluşturduğunuz reklamlardır.
- Yönetilen markalar için reklamlar: Bunlar, görünüm olarak feed içi reklamlara benzer, ancak TikTok için bir satış temsilcisiyle çalışarak erişebileceğiniz ek biçimlendirme seçeneklerine sahiptir.
TikTok ayrıca, bir kullanıcı uygulamayı açtığı anda oynatılan ve atlanamayan veya kapatılamayan Topview reklamları ve markalı reklamlar sunar. Bunlar, markanıza bağlı etiketler ve filtreler gibi markalı hashtag mücadelelerini ve markalı efektleri içerir.
Örneğin, Microsoft, sponsorlu videoları içeren #StartUpShowUp markalı bir hashtag yarışması yaptı. Sonunda, diğer içerik oluşturucular, hashtag'i ve Microsoft'u ücretsiz olarak tanıtarak trende girdi.
Rakiplerinizi Araştırın
TikTok'ta rakipleriniz varsa, sizin de orada olmanız gerektiğine dair kesin bir işaret. Değillerse, yine de bir kitleniz ve rekabet avantajı elde etme fırsatınız olabilir.
Birkaç benzer marka veya rakip bulmak için platformda arama yapın ve ne tür içerik paylaştıklarını görün. Kendi stratejinizi bilgilendirmek için neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dikkat edin.
Bu aynı zamanda nişinizdeki etkileyicileri ve yaratıcıları kontrol etmek için iyi bir fırsattır. TikTok birçok yükselen yıldıza bir platform sundu ve bu kişilikler pazarlama stratejiniz için değerli olabilir.
Hedefler belirlemek
TikTok eğlenceli bir platform, ancak bir marka olarak giriyorsanız, zamanınızı ve bütçenizi en iyi şekilde değerlendirmek için genel iş hedeflerinizle uyumlu hedefleriniz olmalıdır.
TikTok'a girmek için hedeflerinizi düşünün. Belki yeni bir kitleye ulaşmak veya daha iyi bir marka imajını tanıtmak istiyorsunuz. Yeni ürününüzü veya hizmetinizi sergilemeye veya müşterilerinizle daha doğrudan bağlantı kurmaya çalışıyor olabilirsiniz.
Hedefleriniz ne olursa olsun, onları ana hatlarıyla belirtmek ve iddialarınızı mantıklı bir şekilde desteklemek önemlidir. SMART (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zamana Bağlı) hedef çerçevesi , gerçekçi, uygun ve ulaşılması ne çok zor ne de çok kolay hedefler belirlediğinizden emin olmak için her zaman yardımcı olur.
Düzenli Olarak İçerik Oluşturun
TikTok pazarlamasının hayati bileşenlerinden biri tutarlılıktır. Uygulama, tutarlı içerik oluşturmayı ödüllendirir.
Tüm planlarınızı haftalar öncesinden ortaya koyan bir içerik takvimi oluşturmayı düşünün. Konularınıza rehberlik etmek için kullanabileceğiniz yaklaşan etkinlikleri veya tatilleri düşünün.
Örneğin, Zutobi'de, ebeveynlere gençlerle güvenli sürüş hakkında sohbet eden bir hafta olan Ulusal Genç Sürücü Güvenliği Haftası'nın bir sohbet başlatmak ve içeriğimizi hem ebeveynlere hem de gençlere iletmek için mükemmel bir fırsat olduğunu düşünüyoruz.
Bununla birlikte, doğaçlama içerik için yer bırakmayı unutmayın. Trendler TikTok'ta oldukça hızlı hareket ediyor ve etkileşimden para kazanmak için onlara hızlı bir şekilde atlamanız gerekebilir.
Analizleri İzleyin
Analytics, TikTok pazarlama kampanyanız için değerlidir ve neyin etkili olduğunu ve neyin biraz ince ayar yapılması gerektiğini görmenize yardımcı olur. İdeal olarak, belirlediğiniz hedeflere ve hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı görmek için analizlerinizi ayda bir kontrol etmelisiniz.
Hedeflerinize ulaşamıyorsanız, farklı gönderi türlerini denemeyi düşünün. Örneğin, sürücü eğitimi eğitiminin öğrenme ve elde tutma faydalarını tanıtan geleneksel bir reklam tarzı video, TikTok'taki gençlere değil, daha çok ebeveynlere yöneliktir.
Bunun tersine, #AceYourPermitTest gibi bir hashtag ile uygulama izni testi sonuçlarını yayınlamak için bir video yarışması yapmak veya alıştırma testinin nasıl yapıldığını gösteren bir demo göstermek hedef kitleniz için daha çekici olabilir.
Deney
TikTok son derece organik, geleneksel olmayan bir platformdur, bu nedenle viral içerik ve başarı elde etmenin bir formülü yoktur. Ancak bu, denememeniz gerektiği anlamına gelmez.
Eğlence ve yaratıcılık için TikTok pazarlama stratejinizde biraz yer bırakın. Uygulama, denemeler için idealdir ve hedef kitlenize daha iyi içerik sunmak için size öğrenmeniz ve gelişmeniz için biraz alan sağlar.
Bunun nasıl Mucinex olduğuna dair mükemmel bir örnek. Tarihsel olarak, ilaç markaları sosyal medyadaki eğlenceli kampanyalarla kolay bir zaman geçirmez ve FDA ve FTC yönergeleri hem marka hem de etkileyici içerikle ilgili zorluklar yaratır.
Mucinex bir şans yakaladı ve bir videodan diğerine geçen kaygan bir düzenleme olan geçişlerle ürününü tanıtmak için içerik oluşturucuları kullandı. Kullanıcılar, Cadılar Bayramı kostümlerinin cazibesini sergilemek için #TooSickToBeSick hashtag'i ile birlikte "çok hasta" olduklarını ve "çok hasta" olduklarına dair bir video yayınladılar. Bu kampanya oldukça başarılıydı ve yalnızca TikTok özelliklerinden ve viral zorluklardan değil, aynı zamanda izleyiciler için ortak argodan da yararlandı.
TikTok'a Başlayın
TikTok sadece çocuklar için değil - markalar için tonlarca değer barındırıyor. Henüz TikTok'ta değilseniz veya çok fazla ilgi görmüyorsanız, marka bilinirliğinizi artırmak ve en yeni sosyal medya platformundan en iyi şekilde yararlanmak için bu pazarlama ipuçlarını ve tekniklerini deneyin.
Yazar: Leo Waldenback
Leo Waldenback, gençlerin ehliyetlerini almalarına yardımcı olmak için çevrimiçi sürücü eğitimine odaklanan oyunlaştırılmış bir e-öğrenme platformu olan Zutobi'nin kurucu ortağıdır . Leo, birinci sınıf sürücü eğitimini eğlenceli, uygun maliyetli ve herkes için kolay erişilebilir hale getirmek için Zutobi'yi kurdu.