Ürün Tavsiyesi ile Satışları %75 Artırmanın Yolları

Sağlık ve zindelik endüstrisi, bir sonraki trilyon dolarlık küresel endüstri olarak lanse ediliyor. Bu pazara girmek kazançlı bir iş olabilir, ancak aynı zamanda sektör oyuncuları, eski zamanlayıcıları tanıyan dev markalar ve yeni başlayanlar arasında yoğun rekabetin yaşandığı kıyasıya bir iş.

Kendi çevrimiçi sağlık ve zindelik mağazanızı işletirken pastadan büyük bir pay almanızı sağlamak için yerinde yeniden hedefleme teknolojisini devreye alın; bu, web sitenizin ziyaretçilerini müşterilere dönüştürmek için güçlü bir araçtır.

Zor kazanılan trafiğinizi dönüştürmek kolay bir iş değildir. Yerinde Yeniden Hedefleme ile, tahmine dayalı davranış ve akıllı segmentasyon gibi özellikler, çevrimiçi ziyaretçilerinizle etkileşime geçmenizi sağlayarak onlara istediklerini vermenize yardımcı olur.

Three Drops Of Life'ın OptiMonk'un gücünden yerinde ziyaretçilerine nasıl yararlandığını görelim ve nasıl yaptıklarını öğrenelim:

• İyi zamanlanmış ürün teklif katmanları kullanarak toplam işlemlerini %25 oranında artırdı

• Yaratıcı promosyon teklifleri sayesinde alışveriş sepetini terk etme oranını %20 oranında azalttı

Ve aslında, satın alma sayısını %75 artırarak ortalama sipariş değerlerinde %63 oranında olağanüstü bir artışa neden oldu.

Hayatın Üç Damlası ile Tanışın

ThreeDropsOfLife.com, sağlık ve aktif yaşam tarzı nişini hedefleyen özenle seçilmiş sağlık ürünleri satan çevrimiçi bir işletmedir. Zaman izleyicili harika BPA içermeyen plastik şişeleri en çok satan ve organik banyo tuzları ve aromaterapi difüzörleriyle birlikte incelemeye değer.

25 Haziran 2017'de, sadık müşterilerinden gelen ısrarlı talep nedeniyle Borosilikat 32oz Spor Su Şişesinin lansmanı duyuruldu.

Gördükleri başarıya ve istikrarlı satış çekişine rağmen, işlerinin büyümesini sağlamak için hedefler belirlemeleri ve mevcut müşteri tabanının ortalama sipariş değerini artırmaları ve yol boyunca yeni müşteriler kazanmaları gerekiyordu.

Zorluklar

Diğer e-ticaret mağazalarında olduğu gibi, Three Drops of Life web sitesine gelen ziyaretçi sayısını artırmaya öncelik verdi, bu şirket oldukça başarılı oldu. Aynı zamanda ve artan ziyaretçi sayılarına paralel olarak, daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlamak, harcamaları dengelemek için yatırım getirisini iyileştirmek de hayati önem taşıyordu. Ayrıca, uygulanması hızlı ve uygun maliyetli bir çözüm olmalıydı.

Çözüm

Potansiyel çözümleri değerlendirdikten sonra Three Drops of Life, OptiMonk ile Yerinde Yeniden Hedeflemeyi denemeye karar verdi ve bu amaçla üç kampanya oluşturdu. Üç kampanyanın aynı anda lanse edilmesinin nedeni, web sitesi sahiplerinin açıkça hedeflenebilecek üç davranış türü, ziyaretçilere farklı tekliflerde bulunulması gereken üç farklı hedef grup belirlemesiydi.

Kampanyaları görelim:

KAMPANYA 1: Satışları artırmak için Akıllı Ürün Önerisi

Ziyaretçiler bir mağazaya girdiğinde, zaman zaman kendilerine sunulan çok sayıda ürün karşısında şaşkına dönebilirler. Aşırı düşünmelerine ve aşırı analiz yapmalarına neden olarak analiz felcine neden olabilir. Bu senaryo, satın almamalarına, bunun yerine mağazayı eli boş bırakmalarına neden olabilir. Bu tür olaylar hem tuğla hem de harç ve çevrimiçi mağazalar için gerçekleşecektir. Herhangi bir mağaza sahibi için yapılması maliyetli bir hata.

Bu durumu ele alan Three Drops of Life'taki kişiler , yalnızca gerektiğinde başlatmayı akıllarında tutarak OptiMonk'un Akıllı Ürün Önerisi şablonunu kullanarak bir kampanya yürüttüler. Bu, daha fazla satış çekişi ve tanınırlığı kazanmak için en çok satan ürünlerini ve diğer yeni ürünlerini sergilemek için harika bir fırsattı.

İşlevselliği, ziyaretçilerin önceki davranışlarına bağlıdır; bu, açılır pencerede yalnızca en alakalı ürünlerin görüntüleneceği anlamına gelir.

Ayarlar söz konusu olduğunda, açılır pencere aşağıdaki şekilde görüntülenir:

“Çıkış amaçlı” tetikleme seçeneğini kullanarak, kullanımının yalnızca ziyaretçiler web sayfasından ayrılmaya çalıştığında etkinleştirmeyle sonuçlandığını görebiliriz.

Pop-up'ın fazla müdahaleci olmasını önlemek için, yalnızca müşteri web sitesinde en az 2 sayfayı ziyaret etmişse ve yalnızca birisi belirli bir alt sayfada en az 60 saniye geçirdiğinde görüntülenir:

Promosyonu gören ziyaretçilerin %7'si sunulan ürünü araştırmak için tıkladı (%7 dönüşüm oranı).

( Not: Ziyaretçilerinize ana sayfanızda, ürün sayfanızda veya sepet sayfanızda ilgili ürünleri önermek ister misiniz? Satışlarınızı artırmak ve müşterileriniz için kullanıcı deneyimini iyileştirmek için mağazanıza Amazon'unki gibi bir ürün tavsiye sistemi kurun. İndirmek için buraya tıklayın. ve sonsuza kadar ücretsiz hesabınızın gücünün tadını çıkarın.)

Kampanya 2: Liste oluşturma amaçlı VIP Daveti

Three Drops of Life'ın haber bülteni kampanyası, herkesin satın almaya hazır olmadığı ve herkesin VIP gibi muamele görmekten hoşlandığı fikrinden yararlanıyor. E-posta listelerine kaydolmak isteyenlere özel %10 indirim ve ücretsiz gönderim sundular. Bazı aboneler hemen satın alırken, geri kalanı gelecekte otomatik bir e-posta pazarlama kampanyasıyla dönüştürülebilir.

Bu özel tekliften çıkarılacak sonuç, yatırım getirisini dengelemek için, ürünün ağırlığı açısından ücretsiz gönderim teklifi için belirli bir sınırlama getirilmiş olmasıdır.

Burada, teklifin esas olarak ilk kez gelen ve daha önce hiç ürün satın almamış olan soğuk müşteri adaylarına odaklandığını görebilirsiniz. Sonuç olarak, abonelik oranı %8 kadar yüksekti.

Kampanya için kullanılan ayarları kontrol edelim. Yalnızca doğru kitleye ulaşmasını sağlamak için aşağıdaki filtreler kullanıldı.

Görüntülenen açılır pencere, sayfada geçirilen sürenin tetiklenmesiyle tetiklendi ve kaydırma etkinliğiyle, bu, Üç Damla Yaşamın ziyaretçilerin dikkatini, onlar gezinmeye devam ederken çekebileceği anlamına geliyordu:

Ek olarak, açılır pencere yalnızca bir kez ve yalnızca yeni ziyaretçilere, web sitesinde herhangi bir sayfada en az 10 saniye gezinmiş olanlara gösterildi:

Kampanya 3: Vazgeçmeyi Azaltmak için Alışveriş Sepeti İçeriği Hedefleme

Herhangi bir e-ticaret web sitesi için ele alınması gereken bir diğer sorun, alışveriş sepetini terk etme oranıdır. Three Drops of Life ekibi, terk sorununun kesinlikle farkındaydı ve sorunu çözmek için OptiMonk'a döndü.

OptiMonk'un Shaolin şablonunu kullanarak zamana duyarlı bir indirim teklifi yaptılar, ancak yalnızca belirli bir süre içinde satın almaya devam etmeleri halinde.

Bu onlara %32 gibi inanılmaz bir dönüşüm oranı sağladığı için çok etkili oldu.

Açılır pencerenin yalnızca gerektiğinde görüntülendiğinden emin olmak için aşağıdaki ayarlar kullanıldı.

Mobil cihazlarda ve PC'lerde 25 saniye (Gecikme süresi) göz atıldıktan sonra ve sayfada %5 aşağı kaydırıldıktan sonra bir açılır pencere tetiklendi.

Ek olarak, sadece yeni ziyaretçiler, sayfayı en az 10 saniye tarayanlara teklifte bulunuldu. Açılır pencerenin müdahaleci olmadığından emin olmak için, her ziyaretçiye yalnızca bir kez görüntülenecek şekilde tetiklendi:

Özet

OptiMonk'un Yerinde Yeniden Hedefleme teknolojisinin kullanılmasıyla, The Three Drops Of Life'ın web sitesi dönüşümleri arttı. Akıllı açılır pencere tekliflerinin, VIP bülten davetiyesinin ve alışveriş sepetinin terk edilmesini azaltmaya yönelik akıllı kampanyasının kullanılması gerçekten harika sonuçlar verdi.

Genel olarak, The Three Drops Of Life ekibinin OptiMonk hakkında söyledikleri:

• • İyi zamanlanmış ürün teklif katmanları kullanarak toplam işlemlerinin %25'ini artırdı

• • Yaratıcı promosyon teklifleri sayesinde alışveriş sepetini terk etme oranını %20 oranında azalttı
  • Abonelik oranını %8,6 artırdı

Benzer sonuçlara ulaşmak ister misiniz?

Ücretsiz bir OptiMonk hesabı oluşturun ve sonuçları kendiniz görün. Bugün müşteri kaybetmeyi bırakın!

Shopify Mağazaları, Akıllı Ürün Önerisi şablonlarımızdan tam olarak yararlanabilir, nasıl olduğunu öğrenmek için başlığa tıklayın.