如何通過產品推薦將銷售額提高 75%
已發表: 2018-02-20
健康和保健行業被吹捧為下一個萬億美元的全球行業。 進入這個市場可能是一項有利可圖的業務，然而，這也是一項殘酷的業務，行業參與者之間競爭激烈，大品牌認可老前輩和新貴。
為了確保您在經營自己的在線健康和保健商店時獲得相當大的份額，請部署現場重定向技術，這是將您的網站訪問者轉變為客戶的強大工具。
轉換來之不易的流量並非易事。 借助現場重定向，預測行為和智能細分等功能使您能夠與在線訪問者互動，幫助您為他們提供他們想要的東西。
讓我們看看 Three Drops Of Life 如何利用 OptiMonk 的力量來吸引現場訪客，並了解他們如何：
- 使用適時的產品報價覆蓋將他們的總交易量增加了 25%
- 通過創意促銷優惠將購物車放棄率降低 20%
實際上，他們的平均訂單價值顯著增加了 63% ，購買數量增加了 75%。
遇見三滴生命
ThreeDropsOfLife.com 是一家在線企業，銷售針對健康和積極生活方式細分市場的精心挑選的健康產品。 他們很棒的帶時間跟踪器的不含 BPA 的塑料瓶是暢銷書，值得一試，還有他們的有機浴鹽和香薰擴散器。
2017 年 6 月 25 日，由於忠實客戶的持續需求，宣布推出 32 盎司硼矽酸鹽運動水壺。
儘管他們看到了成功和穩定的銷售牽引力，但他們需要設定目標並提高現有客戶群的平均訂單價值，並在此過程中贏得新客戶，以確保業務增長。
挑戰
與其他電子商務商店類似，三滴生活優先增加網站訪問者的數量，該公司在這方面相當成功。 與此同時，在增加訪客數量的同時，確保更高的轉化率、提高投資回報率以平衡費用至關重要。 它還必須是一種快速實施且具有成本效益的解決方案。
解決方案
在考慮了潛在的解決方案後，三滴生命決定嘗試使用 OptiMonk 進行現場重定向，並為此設置了三個活動。 之所以將三個活動設置在一起同時發起，是因為網站所有者確定了三種可以明確定位的行為，三個不同的目標群體，應該為訪問者提供不同的優惠。
讓我們看看廣告系列：
CAMPAIGN 1：智能產品推薦以促進銷售
當訪客進入商店時，他們有時會被提供給他們的大量商品所淹沒。 這可能會導致他們過度思考和過度分析，從而導致分析癱瘓。 這種情況可能導致他們不購買，而是空手而歸。 實體店和在線商店都會發生此類事件。 對任何店主來說都是一個代價高昂的錯誤。
針對這種情況，Three Drops of Life 的人們使用 OptiMonk 的智能產品推薦模板開展了一項活動，同時牢記僅在需要時啟動它。 這是一個很好的機會，可以展示他們最暢銷的產品和其他新產品，以獲得更多的銷售牽引力和認可。
它的功能取決於訪問者以前的行為，這意味著只有最相關的產品才會顯示在彈出窗口上。
在設置方面，彈出窗口以以下方式顯示：
我們可以看到，使用“Exit-intent”觸發選項，它的使用導致只有當訪問者試圖離開網頁時才會激活。
為避免彈出窗口過於乾擾，僅當客戶訪問了網站上的至少 2 個頁面，並且僅當有人在給定子頁面上花費至少 60 秒時才會顯示：
在看到促銷的訪問者中，7% 的人點擊調查所提供的產品（7% 的轉化率）。
(注意：您想在您的主頁、產品頁面或購物車頁面向您的訪問者推薦相關產品嗎？在您的商店中安裝類似亞馬遜的產品推薦系統，以增加您的銷售額並改善客戶的用戶體驗。點擊這裡下載並享受您永久免費帳戶的力量。）
活動 2：用於列表構建目的的 VIP 邀請
三滴生活的時事通訊活動利用了並非每個人都準備好購買但每個人都喜歡被視為 VIP 的想法。 他們為那些註冊他們的電子郵件列表的人提供獨家 10% 的折扣和免費送貨服務。 一些訂閱者立即購買，而其餘訂閱者未來仍可通過自動電子郵件營銷活動進行轉換。
這個特別優惠的要點是，為了平衡投資回報率，免費送貨優惠在產品重量方面設置了一定的限制。
在這裡，您可以看到優惠主要集中在他們的冷線索上，他們是首次訪問者並且以前從未購買過產品。 結果，認購率高達8%。
讓我們檢查用於廣告系列的設置。 為了確保它只覆蓋正確的受眾，使用了以下過濾器。
彈出窗口使用的是觸發頁面時間和滾動活動，這意味著生命三滴可以在訪問者仍在瀏覽時抓住他們的注意力：
此外，彈出窗口僅顯示一次，並且僅對新訪問者顯示，即那些花費至少 10 秒瀏覽網站上任何頁面的用戶：
活動 3：購物車內容定位以減少放棄
任何電子商務網站要解決的另一個問題是購物車放棄率。 三滴生命的團隊敏銳地意識到遺棄問題，並求助於 OptiMonk 來解決這個問題。
使用 OptiMonk 的 Shaolin 模板，他們提供了時間敏感的折扣優惠，但前提是他們在給定的時間內繼續購買。
事實證明，這非常有效，因為它為他們提供了高達 32% 的轉化率。
為確保僅在需要時顯示彈出窗口，使用了以下設置。
在移動設備和 PC 上瀏覽 25 秒（時間延遲）後以及向下滾動頁面 5% 後觸發彈出窗口。
此外，僅向新訪問者提供了報價，即那些花費至少 10 秒瀏覽頁面的訪問者。 為了確保彈出窗口不具有侵入性，它被觸發為每個訪問者只顯示一次：
概括
通過使用 OptiMonk 的現場重定向技術，The Three Drops Of Life 的網站轉化率飆升。 使用智能彈出優惠、VIP 時事通訊邀請以及減少購物車放棄的智能活動確實取得了很好的效果。
總的來說，這就是 The Three Drops Of Life 的團隊對 OptiMonk 的評價：
- 使用適時的產品報價覆蓋增加了 25% 的總交易量
- 通過創意促銷優惠將購物車放棄率降低 20%
- 認購率提升8.6%
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