8 uzman, 2022 için en sıcak içerik pazarlama ipuçlarını paylaşıyor
Yayınlanan: 2020-12-16Yıl sona eriyor ve 2022'de dünyayı fethetme planlarımızda gözümüzün önünde duruyor. Markalar satış planlarını güncelliyor, ürün iyileştirmeleri için yol haritaları geliştiriyor ve pazarlama ekipleri yeni fikirler bulmak için kafa kafaya çarpışıyor.
Mesele şu ki, size hem iyi hem de kötü haberlerimiz var.
Kötü haber şu ki, 2022'de içeriğiniz için en az iki stratejik plan oluşturmanız gerekecek. Birincisi içerik oluşturma , ikincisi dağıtım ve tanıtım içindir. Yalnızca içerik oluşturmak yeterli değildir; okunması gerekiyor.
2022'de içerik oluşturucular arasında rekabet zorlu geçecek. Dürüst olalım, yalnızca birkaçı şanslı olacak ve üst sıralarda yer alıp Google Arama'nın ilk sayfalarına çıkacak. İçeriğin öne çıkması gerekiyor ve markanızı sergilemek ve kitlenizin kalbini kazanmak için içerik dağıtmanın yeni yollarını bulmanız gerekiyor.
İyi haber şu ki, bunu okuyorsanız, iyi bir şirkettesiniz. Aslında, 2022'de uygulamaya değer tüm içerik pazarlama stratejilerini öğrenmek üzeresiniz.
Önde gelen markalardan ve medyadan bir grup endüstri uzmanını, içerik pazarlama kristal toplarına bakmak ve bize ne gördüklerini anlatmak için bir araya getirdik. Sales Hacker , Drift, ZoomInfo, G2, CloudTalks, The Predictive Index, Demio ve NetHunt'tan içerik dağıtımının kralları ve kraliçeleri bize katılmaktan onur duyuyoruz.
Uzaklaştıralım ve büyük resme bir bakalım. İşte önümüzdeki yıl için içerik pazarlamasında en çok beklenen eğilimlere kısa bir bakış.
1. İçeriği yeniden kullanma
Yani, bir makale oluşturdunuz ve blogunuzda yayınladınız. Bu kadar, değil mi? Yanlış! Yeniden kullanabilirsiniz! Makale metnini bir video komut dosyasına dönüştürün, Fastreel gibi video düzenleyicileri kullanarak kaydedin ve düzenleyin ve YouTube'a yükleyin. Sosyal medyanız için bir dizi gönderi oluşturmak için metni kullanın. Blog yayınınızı indirilebilir bir teknik incelemeye dönüştürmek için ek araştırma yapın ve daha fazla veri toplayın. Son olarak, blog gönderilerinizi haftalık bir özet halinde gruplayın. Tek sınırınız yaratıcılığınız.
2. Çevrimiçi topluluklar
Aynı değerleri paylaşan insanları ortak zorluklar karşısında birleştirmek her zamankinden daha önemli. Şahsen, SalesHacker ve RevGenius topluluklarına bayılıyorum. Kullanıcılar aktif olarak deneyimlerini paylaşır, tavsiye ister ve cevaplar arar! Alanınızdaki toplulukları arayın, aktif olarak dahil olun ve içeriği arayanlara dağıtmak için bunları akıllıca kullanın.
Ama toplulukların altın kuralını unutma: Ver, sadece alma.
3. Yaratıcılık her zaman yeşildir
Dijital kirliliğin üzerine çıkın. Çevrenizdekilerle aynı içeriği oluşturmak ve aynı dağıtım kanallarını kullanmak başarı getirmeyecektir. Benzersiz içerik paylaşın; başarıya veya başarısızlığa giden kendi yolunuzu çizin ve başkalarına yeni stratejiler denemeleri veya onları felaketten uzak tutmaları için ilham verin.
4. Web seminerleri ve canlı videolar
İnsanlar çok sayıda çevrimiçi öğrenme oturumlarından bıktı. Ancak gerçek şu ki, ağ kurmak, diğer uzmanlarla etkileşim kurmak ve yeni bilgiler edinmek için tek güvenli seçenek onlar. Bu trendin önümüzdeki yıl için bizimle kalacağına inanıyoruz. Ancak, bir web seminerini tek kişilik bir gösteri haline getirmeyin, web seminerlerini birlikte düzenlemenin ve canlı bir tartışma olarak sunmanın daha fazla değer sunduğuna inanıyoruz.
5. E-postalar için yeni bir görünüm
Günümüzde internette çok fazla dikkat dağıtıcı şey var. Bir blog yazısını okumaya başladığınızda, bir saat kadar sonra Wikipedia'da Gödel'in yapay zeka hakkındaki argümanlarını okuyarak geri döndüğünüzü hiç fark ettiniz mi? İnsanlar, ilgi alanlarına göre haftada bir yapılandırılmış e-posta alma eğilimindedir; Alt yığın bu amaç için giderek daha popüler hale geliyor.
Her gün içerikle uğraşan insanların neler söylediğini öğrenelim. 2021'de hangi içerik pazarlama stratejilerinden vazgeçmemiz gerektiğini ve 2022'de hangi içerik dağıtım kanallarını eklememiz gerektiğini sorduk.
Uzmanlar, toplanın!
brooklin nash
İçerik Başkanı @Sales HackerBrooklin Nash aynı zamanda eşinden iş ortağı olan eşiyle birlikte bir içerik pazarlama işi yürütüyor. Şu anda Guatemala'da yaşıyor ve 2004 Blue Bird okul otobüsünü güçlendirme üzerinde çalışıyor.
— Hangi içerik pazarlama stratejileri artık çalışmıyor ve 2022'de vazgeçilmelidir?
SEO içeriğinizi en yüksek hacimli anahtar kelimelere dayandırmak, 2022 için kesinlikle modası geçmiş bir stratejidir. Bu son derece rekabetçi konuların peşine düşmek yerine , potansiyel müşterilerinizin huninin alt kısmında sahip olduğu soruları ve konuşmaları derinlemesine inceleyin (yani "satış lideri değil"). nesil" değil, bunun yerine "bağlantılı satış gezgininden olası satışlar nasıl dışa aktarılır."
— Gelecek yıl hangi içerik dağıtım kanalları ön planda olacak?
B2B için Tiktok'un viralliğini çoğaltmaya yaklaşabilecek her şey. İnsanlar videoyu sever, bu nedenle yazılı ve sesli içeriğinizi tutarlı bir şekilde videoya nasıl dönüştüreceğinizi bulmak uzun bir yol kat edecektir.
George Rowlands
İçerik Lideri @NetHunt CRMGeorge, verimlilikten müşteri ilişkilerine kadar çeşitli konuları kapsayan teknoloji ve B2B sektörlerine ışık tutuyor. Veri ve yaratıcı içerik arasındaki boşluğu parlama ile kapatıyor.
— Hangi içerik pazarlama stratejileri artık çalışmıyor ve 2022'de vazgeçilmelidir?
Clickbait'in ölümden başka bir şey olmadığını düşünüyorum. Hâlâ ortalıkta dolaştığını görüyorum, ancak bunu yapan markaların durması gerekiyor. İnterneti temizlememiz gerekiyor, pop-up'lar, ödeme duvarları ve kabul etmemiz gereken o küçük çerez uyarılarıyla oldukça dayanılmaz hale geldi. Tıklama tuzağına veda etmek, daha iyi marka-tüketici güveni ve çevrimiçi deneyim için doğru yönde atılmış bir adımdır.
— Gelecek yıl hangi içerik dağıtım kanalları ön planda olacak?
Video, açıkçası çoğu markanın savaşacağı cephedir. YouTube merkezde olacak ve bu hiç de şaşırtıcı değil. Markaların diğer video biçimlerinde keşfetmesi gereken boşluklar olduğunu düşünüyorum. Kısa biçimli video , TikToks, Reels ve Fleeks'in yükselişiyle birlikte popülaritesinde büyük bir artış görmek üzere. Markaların yüz yüze bir deneyim sunarak gerçekten istikrarlı, sadık bir takipçi tabanı oluşturabilecekleri canlı yayınlar gibi uzun biçimli videolarla daha da büyük fırsatların geldiğini düşünüyorum.
erin balsa
İçerik Pazarlama Başkanı @ The Predictive IndexErin, The Predictive Index'te içerik pazarlamasının başında ve serbest danışmanlık ve yazma işi olan EB İçerik Pazarlamasını yönetiyor. Onu tek Erin Balsa olduğu LinkedIn'de bulun.
— Hangi içerik pazarlama stratejileri artık çalışmıyor ve 2022'de vazgeçilmelidir?
İlk olarak, içerik stratejisinin ne olduğu konusunda çok fazla kafa karışıklığı olduğunu düşünüyorum. Daha dün, birinin bunu "anahtar kelime araştırması ve blog yazıları için özetler" olarak açıkladığını duydum. Spoiler uyarısı: öyle değil. 2022'de sizi başarıya hazırlayan belgelenmiş bir içerik stratejiniz olduğundan emin olun. Ölçekte doğru içeriği nasıl oluşturacağınızı, dağıtacağınızı ve etkinliğini nasıl ölçeceğinizi özetlemelidir.
Artık ne çalışmıyor? Her e-kitabı kontrol etmeyi bırakın . MQLing içerik liderlerini ve bunları satışa göndermeyi durdurun. Bunun yerine, yardımcı müşteri adayları oluşturmak için içerik kullanmaya odaklanın.
— Gelecek yıl hangi içerik dağıtım kanalları ön planda olacak?
Birlikte çalışmak için sahip olunan, kazanılan ve ücretli kanallar edinme konusunda çok başarılıyım. Sahip olunan kova içinde, e-posta haber bültenlerinin 2022'de ön plana çıkacağını düşünüyorum. Bazı şirketler bir tane başlatacak ve diğerleri orijinal, sesli içerik eklemek için mevcut haber bültenlerini yeniden icat edecek.
Bültenler, şu anda çok popüler olan bir pazarlama taktiği olan çalışanların kişisel markalaşmasıyla iyi oynuyor. Şirketteki liderler sosyal medyada kişisel markalar oluştururken, en popüler gönderilerini doğrudan şirket bültenine yapıştıracaklar.
David Cacık
Pazarlama Müdürü @CloudTalkDavid, SaaS pazarlamasını yaşıyor ve nefes alıyor. 5 yıl boyunca LiveAgent'ta büyümeye öncülük etti ve ardından CMO olarak bir bulut telefon SaaS olan CloudTalk'a katıldı. Yan tarafta, SaaSGrowthHacker.com'da büyüme pazarlaması hakkında yazıyor.
— Hangi içerik pazarlama stratejileri artık çalışmıyor ve 2022'de vazgeçilmelidir?
İçeriği ortaya koymak ve tanıtmamak, yarışı yarıda bırakmak gibidir. İçerik oluşturmaya en azından asgari düzeyde çaba harcayan ve tanıtımına ve dağıtımına eşit çaba göstermeyen herkes, ya bundan vazgeçmeli ya da ikiye katlamalı ve düzgün bir şekilde yapmalıdır.
— Gelecek yıl hangi içerik dağıtım kanalları ön planda olacak?
Quora , 2021'de güçlü bir dağıtım kanalı oldu ve 2022'de de zirvede kalacağını umuyorum. Reddit , bazı alt dizinleriyle birlikte giderek daha alakalı hale geliyor. Lazer hedefli LinkedIn ve Facebook grupları hala favorilerimden.
Sam Balter
Editoryal İçerik Direktörü @ZoomInfoSam ve ekibi, iş dünyasında veri destekli trendler hakkında makaleler ve podcast'ler üretiyor. Daha önce HubSpot'un podcast ağı için izleyici büyümesini yönetti ve ödüllü podcast Weird Work'e ev sahipliği yaptı.
— Hangi içerik pazarlama stratejileri artık çalışmıyor ve 2022'de vazgeçilmelidir?
Umarım, insanlar içeriğin bariz bir şekilde kopyalanmasından vazgeçerler . Bir grup farklı insan tarafından paylaşılan aynı “kişisel hikayeyi” ya da birinin başka birinin çalışmasına küçük değişiklikler yaparak itibar etmediğini görmek tuhaf. Bunu bir kez anladığınızda, o kişiyi veya markayı ciddiye almak zordur.
— Gelecek yıl hangi içerik dağıtım kanalları ön planda olacak?
Tahminim özellikle bir şey değil. Sürekli büyümesi, kullanıcı katılımı ve içerik oluşturucu programı nedeniyle Snapchat'in halkın gözüne geri döndüğünü görebiliriz. Aksi takdirde, tamamen çok kanallı olmaya çalışmak yerine 1 veya 2 dağıtım kanalına odaklanan daha fazla marka göreceğimizi düşünüyorum.
Rebecca Reynoso
İçerik Editörü ve Misafir Gönderi Program Yöneticisi @G2Rebecca ayrıca birkaç teknoloji şirketinde serbest editör ve yazar olarak çalışıyor. Rebecca, iş dışında hokey izlemekten, yemek yapmaktan ve ailesi ve kedisiyle vakit geçirmekten hoşlanıyor.
— Hangi içerik pazarlama stratejileri artık çalışmıyor ve 2022'de vazgeçilmelidir?
Kısa süreli zaman dilimlerinde trafik çekmeyi amaçlayan tıklama tuzağı içeriği üretmek . Bu yöntemi uygulamak sürdürülemez ve yürüttüğünüz trafik düzensiz ve geçicidir, yani ekibinizin ürettiği her içerik kısa raf ömrüne sahip olacaktır. Yalnızca uzun biçimli, eskimeyen içeriğe odaklanın ve kısa biçimli, zamana bağlı parçaları ortadan kaldırın.
— Gelecek yıl hangi içerik dağıtım kanalları ön planda olacak?
Markalar akıllıysa TikTok'u kullanmaya başlayacaklar . TikTok'ta kısa seri videolarda markanızı ve dünyaya sunduklarınızı sergilemek için pek çok fırsat var ve eşantiyonlarla heyecan uyandırabilir ve sizin için marka elçisi olacak ortalama insanlar bulabilirsiniz. Tüm sosyal stratejinizi bu platforma dökmenize gerek yok, ancak onu yalnızca "çocuklar için bir uygulama" yerine değer katan bir varlık olarak görmek pek çok kapıyı aralayacaktır. Diğer markalar arasında Ocean Spray'e bakın - ürünlerinin yaratıcı kullanımından yararlandılar, video yapımcısını marka elçisi yaptılar ve ürünlerinin satışlarını artırdılar. Bu kanal doğru yapılırsa çok işe yarar.
Mark Kilens
İçerik ve Topluluk Başkan Yardımcısı @DriftMark, Drift'in içerik stratejisini, Drift Insider (35.000'den fazla üye), L&D işlevlerini ve Drift'in RevGrowth ve HYPERGROWTH etkinliklerini denetler. Drift'e katılmadan önce, HubSpot Academy'nin Başkan Yardımcısı ve kurucusu olarak görev yaptı.
— Hangi içerik pazarlama stratejileri artık çalışmıyor ve 2022'de vazgeçilmelidir?
Genel olmak ve yarattığınız içerik konusunda tutkulu olmamak. Kitlenizi anlamak için zaman ayırmadıysanız ve bunun yerine yalnızca genel içerik oluşturup yayınlıyorsanız, içerik pazarlaması işe yaramaz. Ve içerik pazarlaması, yazdığınız, yaptığınız veya filme aldığınız şey hakkında tutkulu değilseniz çalışmaz. Bir topluluğa dahil olmak istiyorsanız, hedeflenmiş, özgün ve gerçek olmanız gerekir .
— Gelecek yıl hangi içerik dağıtım kanalları ön planda olacak?
Ne için olursa olsun - web semineri, sınıflar, kurs, sanal etkinlikler, sosyal veya daha fazlası - video - ve bu videonun ve ilgili sesin kalitesini artırmak, ilerlemek için çok önemli olacaktır. Ayrıca, müşteri eğitim içeriğinin daha fazla devreye gireceğini düşünüyorum - bu, müşterilerin değerini ve başarısını artırmak için içerik oluşturmak için doğru miktarda zaman ayırmak ve video kullanarak hikayelerini anlatmak anlamına geliyor.
Ashley Levesque
Pazarlama Direktörü @DemioDemio'da Pazarlama Direktörü olarak, Ashley, pazarlamacıların hayatlarını daha kolay ve daha mutlu hale getirmeye odaklanmış bir şekilde, potansiyel müşterileri ve müşterileri ile ilgi çekici etkinlikler yürütmek için ihtiyaç duydukları beceri ve güven ile hurda pazarlama ekiplerini güçlendirmekten sorumludur.
— Hangi içerik pazarlama stratejileri artık çalışmıyor ve 2022'de vazgeçilmelidir?
Strateji-strateji eksikliği :) İçerik üzerinde sprey ve dua yöntemini uygulayan pazarlamacılar muhtemelen sadece hayal kırıklığına uğramakla kalmaz, aynı zamanda görmek istedikleri sonuçları göremezler. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanız için hedeflere ve KPI'lara uygun bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmanız gerekir. Bu işi yapmak için büyük bir bütçeye veya büyük bir ekibe ihtiyacınız yok - sadece stratejinizi belgelemeniz, ilerlemenizi takip etmeniz ve pazarınız uyum sağladıkça uyum sağlamak için yeterince çevik olmanız yeterli.
— Gelecek yıl hangi içerik dağıtım kanalları ön planda olacak?
YouTube'u stratejinizin bir parçası olarak görmüyorsanız, devam edin! Dünyanın en büyük ikinci arama motoru ve daha kişiselleştirilmiş bir içerik ortamı - bu platformun markanıza en iyi şekilde nasıl hizmet edebileceğini anlamamak için delirirsiniz.
Ayrıca katma değerli web seminerlerinin gelecek yıl gerçekten önemli olacağını düşünüyorum. 2020, birçok şirket için web semineri dünyasında büyük bir dönüm noktası oldu - bir strateji organize etmek için zamanları yoktu ve çoğu durumda "canlı etkinlikleri" bir "çevrimiçi etkinliğe" dönüştürüyorlardı. Bir web seminerinin gerçek değeri burada bulunmaz. 2022'nin işletmeler için web semineri ortamının potansiyel müşterileriyle ilişkilerini ve bağlantılarını nasıl geliştirebileceğini ve sanal bir ortamda nasıl gerçek değeri sağlayabileceğini değerlendirmeleri için daha fazla fırsatı olacağını düşünüyorum.
Tüm bu uzmanlara fikirlerini paylaştıkları, zamanlarını ayırdıkları ve kendi içerik pazarlama planlarının perdelerini araladıkları için çok teşekkür etmek istiyoruz. Bu parçanın, trafiği ödeme yapan müşterilere dönüştürmeden önce yönlendirmek için anlamlı ve eyleme dönüştürülebilir içerik oluşturmanız için size ilham vermesini umuyoruz.
Sonuç olarak, 2022'de daha az ancak eyleme geçirilebilir içerik yazmanızı ve daha fazla dağıtmanızı öneririz. Hangi konuların talep edildiğini öğrenin, araştırmaya daha fazla zaman ayırın, içgörüler toplayın ve derinlemesine, eyleme geçirilebilir içerik oluşturun.
İyi şanslar ve mutlu tatiller!