8 experts partagent leurs meilleurs conseils de marketing de contenu pour 2022
Publié: 2020-12-16L'année touche à sa fin et nous sommes prêts à conquérir le monde en 2022. Les marques mettent à jour leurs plans de vente, élaborent des feuilles de route pour l'amélioration des produits et les équipes marketing se bousculent pour proposer de nouvelles idées.
Le fait est que nous avons une bonne et une mauvaise nouvelle pour vous.
La mauvaise nouvelle est qu'en 2022, vous devrez créer au moins deux plans stratégiques pour votre contenu. Le premier est pour la création de contenu , et le second est pour la distribution et la promotion . Créer simplement du contenu ne suffit pas ; il faut le lire.
La concurrence sera forcément rude entre les créateurs de contenu en 2022. Soyons honnêtes, seuls quelques-uns d'entre eux auront la chance de se classer haut et d'atteindre les premières pages de la recherche Google. Le contenu doit se démarquer et vous devez trouver de nouvelles façons de distribuer du contenu pour montrer votre marque et gagner le cœur de votre public.
La bonne nouvelle est que si vous lisez ceci, vous êtes en bonne compagnie. En fait, vous êtes sur le point de découvrir toutes les stratégies de marketing de contenu à mettre en œuvre en 2022.
Nous avons réuni un groupe d'experts du secteur, issus de grandes marques et de médias, pour examiner leurs boules de cristal de marketing de contenu et nous dire ce qu'ils ont vu. Nous sommes honorés d'avoir été rejoints par les rois et les reines de la distribution de contenu de Sales Hacker , Drift, ZoomInfo, G2, CloudTalks, The Predictive Index, Demio et NetHunt .
Effectuons un zoom arrière et examinons la situation dans son ensemble. Voici un bref aperçu des tendances les plus attendues du marketing de contenu pour l'année à venir.
1. Réutiliser le contenu
Donc, vous avez créé un article et l'avez posté sur votre blog. C'est ça, non ? Mauvais! Vous pouvez le réutiliser ! Convertissez le texte de l'article en un script vidéo, enregistrez-le et modifiez-le à l'aide d'éditeurs vidéo tels que Fastreel, puis téléchargez-le sur YouTube. Utilisez le texte pour créer une série de messages pour vos réseaux sociaux. Effectuez des recherches supplémentaires et collectez plus de données pour transformer votre article de blog en un livre blanc téléchargeable. Enfin, regroupez vos articles de blog dans un résumé hebdomadaire. Votre créativité est la seule limite.
2. Communautés en ligne
Plus que jamais, il est important de fédérer des personnes partageant les mêmes valeurs face à des défis communs. Personnellement, j'adore les communautés SalesHacker et RevGenius. Les utilisateurs partagent activement leurs expériences, demandent des conseils et recherchent des réponses ! Recherchez des communautés dans votre créneau, impliquez-vous activement et utilisez-les judicieusement pour distribuer du contenu à ceux qui le recherchent.
Mais n'oubliez pas la règle d'or des communautés : donnez, ne prenez pas.
3. La créativité est toujours verte
Sortir de la pollution numérique. Créer le même contenu et utiliser les mêmes canaux de distribution que ceux qui vous entourent n'apportera pas le succès. Partagez un contenu unique ; tracez votre propre chemin vers le succès ou les échecs et inspirez les autres à essayer de nouvelles stratégies ou à les éloigner du désastre.
4. Webinaires et vidéos en direct
Les gens sont fatigués d'une énorme quantité de sessions d'apprentissage en ligne. Mais la réalité est qu'ils sont la seule option sûre pour réseauter, interagir avec d'autres experts et acquérir de nouvelles connaissances. Nous croyons que cette tendance se maintiendra avec nous pour l'année à venir. Cependant, ne faites pas d'un webinaire un one-man show, nous pensons que co-héberger des webinaires et les présenter sous forme de discussion en direct offre plus de valeur.
5. Un nouveau look pour les e-mails
Il y a tellement de distractions de nos jours sur le web. Avez-vous déjà remarqué qu'une fois que vous avez commencé à lire un article de blog, vous revenez environ une heure plus tard sur Wikipedia pour lire les arguments de Godel sur l'intelligence artificielle. Les gens ont tendance à recevoir des e-mails structurés une fois par semaine en fonction de leurs centres d'intérêt ; Substack devient de plus en plus populaire à cette fin.
Découvrons ce que les personnes qui traitent du contenu au quotidien ont à dire. Nous leur avons demandé quelles stratégies de marketing de contenu nous devions abandonner en 2021 et quels canaux de distribution de contenu nous devrions ajouter en 2022.
Experts, rassemblez-vous !
Brooklin Nash
Responsable du contenu @Sales HackerBrooklin Nash dirige également une entreprise de marketing de contenu avec sa femme devenue partenaire commercial. Il vit actuellement au Guatemala et travaille à la modernisation d'un autobus scolaire Blue Bird de 2004.
— Quelles stratégies de marketing de contenu ne fonctionnent plus et devraient être abandonnées en 2022 ?
Baser votre contenu SEO sur les mots-clés les plus volumineux est définitivement une stratégie obsolète pour 2022. Au lieu de vous attaquer à ces sujets hautement compétitifs, approfondissez les questions et les conversations que vos prospects ont au bas de l'entonnoir (c'est-à-dire pas "les prospects génération", mais plutôt "comment exporter des prospects depuis le navigateur de vente LinkedIn".
— Quels canaux de distribution de contenu seront à l'honneur l'année prochaine ?
Tout ce qui peut se rapprocher de la réplication de la viralité de Tiktok pour le B2B. Les gens adorent la vidéo , donc trouver comment réutiliser systématiquement votre contenu écrit et audio en vidéo ira un long chemin.
George Rowland
Responsable du contenu @NetHunt CRMGeorge braque les projecteurs sur les industries technologiques et B2B, couvrant une gamme de sujets allant de la productivité aux relations clients. Il comble le fossé entre les données et le contenu créatif avec éclat.
— Quelles stratégies de marketing de contenu ne fonctionnent plus et devraient être abandonnées en 2022 ?
Je pense que le clickbait est presque mort . Je le vois encore frapper ici et là, mais les marques qui le font doivent juste arrêter. Nous devons nettoyer Internet, c'est devenu assez insupportable avec les pop-ups, les paywalls et ces petits avertissements de cookies auxquels nous devons accepter. Dire au revoir au clickbait est un pas dans la bonne direction vers une meilleure confiance entre la marque et le consommateur et une meilleure expérience en ligne.
— Quels canaux de distribution de contenu seront à l'honneur l'année prochaine ?
La vidéo est évidemment le front sur lequel la plupart des marques vont se battre. YouTube occupera le devant de la scène , et ce n'est pas une surprise. Je pense qu'il y a encore des lacunes à explorer pour les marques dans d'autres formes de vidéo. La vidéo courte est sur le point de connaître une forte augmentation de sa popularité avec le décollage de TikToks, Reels et Fleeks. Je pense que des opportunités encore plus grandes viennent avec des vidéos de longue durée telles que des diffusions en direct, où les marques peuvent vraiment se constituer une base d'abonnés stables et fidèles en offrant une expérience en face à face.
Erin Balsa
Responsable du marketing de contenu @ The Predictive IndexErin dirige le marketing de contenu chez The Predictive Index et dirige EB Content Marketing, une entreprise indépendante de conseil et de rédaction. Retrouvez-la sur LinkedIn où elle est la seule Erin Balsa.
— Quelles stratégies de marketing de contenu ne fonctionnent plus et devraient être abandonnées en 2022 ?
Premièrement, je pense qu'il y a beaucoup de confusion autour de ce qu'est la stratégie de contenu. Pas plus tard qu'hier, j'ai entendu quelqu'un l'expliquer comme "recherche de mots clés et résumés pour les articles de blog". Spoiler alert : ce n'est pas ça. En 2022, assurez-vous d'avoir une stratégie de contenu documentée qui vous prépare au succès. Il doit décrire comment vous allez créer le bon contenu à grande échelle, le distribuer et mesurer son efficacité.
Qu'est-ce qui ne fonctionne plus ? Arrêtez de bloquer tous les livres électroniques . Arrêtez de générer des prospects de contenu MQLing et de les envoyer aux ventes. Concentrez-vous plutôt sur l'utilisation du contenu pour générer des prospects .
— Quels canaux de distribution de contenu seront à l'honneur l'année prochaine ?
Je suis très enthousiaste à l'idée d'avoir des chaînes détenues, gagnées et payantes pour travailler ensemble . Dans le compartiment détenu, je pense que les newsletters par e -mail vont occuper le devant de la scène en 2022. Certaines entreprises en lanceront une et d'autres réinventeront leurs newsletters existantes pour ajouter un contenu original et vocal.
Les newsletters jouent bien avec l'image de marque personnelle des employés, une tactique de marketing qui est à la mode en ce moment. Au fur et à mesure que les dirigeants de l'entreprise créent des marques personnelles sur les réseaux sociaux, ils collent leurs publications les plus populaires directement dans la newsletter de l'entreprise.
David Cacik
CMO @CloudTalkDavid vit et respire le marketing SaaS. Il a dirigé la croissance de LiveAgent pendant 5 ans, puis a rejoint CloudTalk, un SaaS de téléphonie cloud, en tant que CMO. En parallèle, il écrit sur le marketing de croissance sur SaaSGrowthHacker.com
— Quelles stratégies de marketing de contenu ne fonctionnent plus et devraient être abandonnées en 2022 ?
Publier du contenu et ne pas en faire la promotion, c'est comme se retirer dans une course à mi-parcours. Quiconque met au moins un minimum d'efforts dans la création de contenu et ne met pas les mêmes efforts dans sa promotion et sa distribution devrait soit y renoncer, soit redoubler d'efforts et le faire correctement.
— Quels canaux de distribution de contenu seront à l'honneur l'année prochaine ?
Quora a été un canal de distribution solide en 2021 et je pense qu'il restera également dans le top pour 2022. Reddit avec certains de ses sous-reddits devient de plus en plus pertinent. Les groupes LinkedIn et Facebook ciblés au laser sont toujours l'un de mes favoris.
Sam Balter
Directeur du contenu éditorial @ZoomInfoSam et son équipe produisent des articles et des podcasts sur les tendances basées sur les données dans les affaires. Auparavant, il a géré la croissance de l'audience du réseau de podcasts de HubSpot et a hébergé le podcast primé Weird Work.
— Quelles stratégies de marketing de contenu ne fonctionnent plus et devraient être abandonnées en 2022 ?
Espérons que les gens renoncent à la copie flagrante du contenu . C'est bizarre de voir la même «histoire personnelle» partagée par un groupe de personnes différentes ou quelqu'un qui apporte des modifications mineures au travail d'une autre personne sans le créditer. Une fois que vous avez compris cela, il est difficile de prendre cette personne ou cette marque au sérieux.
— Quels canaux de distribution de contenu seront à l'honneur l'année prochaine ?
Je suppose qu'il n'y a rien de particulier. Nous pourrions voir Snapchat revenir aux yeux du public en raison de sa croissance constante, de l'engagement des utilisateurs et du programme des créateurs. Sinon, je pense que nous verrons plus de marques se concentrer sur 1 ou 2 canaux de distribution plutôt que d'essayer d'être entièrement multicanal .
Rebecca Reynoso
Éditeur de contenu et responsable du programme de publication d'invités @G2Rebecca travaille également comme rédactrice et rédactrice indépendante pour quelques entreprises technologiques. En dehors du travail, Rebecca aime regarder le hockey, cuisiner et passer du temps avec sa famille et son chat.
— Quelles stratégies de marketing de contenu ne fonctionnent plus et devraient être abandonnées en 2022 ?
Produire du contenu d'appâts à clics destiné à générer du trafic pendant de courtes périodes . Cette méthode n'est pas durable et le trafic que vous générez est sporadique et temporaire, ce qui signifie que tout contenu produit par votre équipe aura une courte durée de vie. Concentrez-vous uniquement sur le contenu long et persistant et supprimez les éléments courts et limités dans le temps.
— Quels canaux de distribution de contenu seront à l'honneur l'année prochaine ?
Si les marques sont intelligentes, elles commenceront à utiliser TikTok . Il y a beaucoup d'opportunités de montrer votre marque et ce que vous offrez au monde dans de courtes vidéos en rafale sur TikTok, et vous pouvez créer un battage médiatique avec des cadeaux et trouver des gens moyens pour être des ambassadeurs de la marque pour vous. Il n'est pas nécessaire de consacrer toute votre stratégie sociale à cette plate-forme, mais la considérer comme un atout à valeur ajoutée plutôt que comme une simple "application pour les enfants" ouvrira de nombreuses portes. Regardez Ocean Spray parmi d'autres marques - ils ont capitalisé sur une utilisation créative de leur produit, ont fait du vidéaste un ambassadeur de la marque et ont augmenté les ventes de leur produit. Ce canal est tellement utile s'il est bien fait.
Marc Kilens
Vice-président du contenu et de la communauté @DriftMark supervise la stratégie de contenu de Drift, Drift Insider (plus de 35 000 membres), les fonctions L&D et les événements RevGrowth et HYPERGROWTH de Drift. Avant de rejoindre Drift, il a été vice-président et fondateur de HubSpot Academy.
— Quelles stratégies de marketing de contenu ne fonctionnent plus et devraient être abandonnées en 2022 ?
Être générique et ne pas être passionné par le contenu que vous créez. Le marketing de contenu ne fonctionne pas si vous n'avez pas pris le temps de comprendre votre public et que vous ne faites que créer et publier du contenu générique. Et le marketing de contenu ne fonctionne pas lorsque vous n'êtes pas passionné par ce que vous écrivez, réalisez ou filmez. Si vous souhaitez engager une communauté, vous devez être ciblé, authentique et sincère .
— Quels canaux de distribution de contenu seront à l'honneur l'année prochaine ?
Peu importe à quoi cela sert - webinaire, cours, cours, événements virtuels, réseaux sociaux ou plus - vidéo - et l'augmentation de la qualité de cette vidéo et de l'audio correspondant sera primordiale à l'avenir. De plus, je pense que le contenu d'éducation des clients va entrer davantage en jeu - et cela signifie allouer le temps nécessaire à la création de contenu pour générer de la valeur et du succès pour les clients, et raconter leurs histoires à l'aide de la vidéo.
Ashley Lévesque
Directeur Marketing @DemioEn tant que directrice du marketing chez Demio, Ashley est chargée de doter les équipes marketing décousues des compétences et de la confiance dont elles ont besoin pour organiser des événements attrayants avec leurs prospects et clients - avec l'intention de rendre la vie des spécialistes du marketing plus facile et plus heureuse.
— Quelles stratégies de marketing de contenu ne fonctionnent plus et devraient être abandonnées en 2022 ?
Le manque de stratégie-stratégies :) Les spécialistes du marketing qui utilisent la méthode du spray et de la prière sur le contenu sont probablement non seulement frustrés, mais ne voient pas les résultats qu'ils souhaitent voir. Vous devez avoir une stratégie de marketing de contenu qui s'aligne sur les objectifs et les KPI afin de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme ou d'une équipe énorme pour que cela fonctionne - il vous suffit de documenter votre stratégie, de suivre vos progrès et d'être suffisamment agile pour vous adapter à mesure que votre marché s'adapte.
— Quels canaux de distribution de contenu seront à l'honneur l'année prochaine ?
Si vous n'envisagez pas YouTube dans le cadre de votre stratégie, lancez-vous ! Le deuxième plus grand moteur de recherche au monde et un support de contenu plus personnalisé - vous seriez fou de ne pas comprendre comment cette plateforme peut servir au mieux votre marque.
Je pense aussi que les webinaires à valeur ajoutée seront vraiment importants l'année prochaine. 2020 a été un énorme pivot pour de nombreuses entreprises dans le monde des webinaires - elles n'avaient pas le temps d'organiser une stratégie et dans de nombreux cas, elles transformaient simplement des "événements en direct" en un "événement en ligne". Ce n'est pas là que se trouve la vraie valeur d'un webinaire. Je pense que 2022 offrira plus d'opportunités aux entreprises d'évaluer comment le support des webinaires peut améliorer leurs relations et leurs connexions avec leurs prospects - et comment elles peuvent apporter une véritable valeur dans un cadre virtuel.
Nous tenons à remercier chaleureusement tous ces experts pour avoir partagé leurs idées, consacré leur temps et ouvert les rideaux sur leurs propres plans de marketing de contenu. Nous espérons que cet article vous inspirera à créer un contenu significatif et exploitable pour générer du trafic avant de les convertir en clients payants.
Dans l'ensemble, nous vous recommandons d'écrire moins de contenu exploitable et d'en distribuer davantage en 2022. Découvrez quels sujets sont en demande, passez plus de temps à rechercher, à recueillir des informations et à créer un contenu approfondi et exploitable.
Bonne chance et bonnes vacances !