B2B SaaS pazarlamanızı dış kaynak kullanmanın maliyeti

Pazarlama işlevinizi bir B2B SaaS pazarlama ajansına dış kaynak sağlarken ne ödemeyi beklemelisiniz?

Pazarlama için bütçe oluşturmak kolay değildir ve doğru dış kaynaklı pazarlama ekibini bulmak da kolay değildir. Aslında, dış kaynak pazarlaması zordur ve yanlış ajansı seçerseniz, büyümenizi engelleyebilir ve değerli zamanınızı, paranızı ve kaynaklarınızı riske atabilirsiniz. Neyse ki, dış kaynaklı bir ekibe yatırım yaparken pozitif bir yatırım getirisi ve ölçülebilir sonuçlar sağlamanın bir yolu var.

Dış kaynaklı pazarlamaya artan ihtiyaç

Bir B2B SaaS şirketi olarak, pazarlama çabalarınızda ileri geri gittiğiniz, plan üstüne plan kurduğunuz ve kaynakları çok az veya hiç sonuç almadan tükettiğiniz için muhtemelen gerekli pazarlama deneyiminden yoksunsunuz.

Bu senaryolardan herhangi biri size tanıdık geliyor mu?

• Ajansım SEO yapmak için 6 aylık kaynak ve zaman harcadı ve hunim hala boş.
• Birkaç pazarlama çalıştayı ve anketi yaptık ve sonuçları bırakın, hala somut bir pazarlama planımız yok.
• Pazarlama ekibim ilk defa çok şey yapıyor. Deneyler, yeni içgörülere yol açıyorsa iyidir, ancak yalnızca ekibimin öğrenmesi için faturayı ödüyorsam değil.
• Ekibim veya pazarlama liderim nihayet şirketim için nasıl pazarlama yapılacağını öğrendikten sonra, daha iyi ücretli bir rol için ayrıldılar.
• Pazarlamamı dışarıdan temin etmek istiyorum, ancak sözlerini yerine getirmezlerse ajansı sorumlu tutmanın hiçbir yolu yok.
• Pazarlamaya ne kadar harcamam gerektiğini bilmiyorum. Herhangi bir şeffaf yatırım getirisi olmayan bir kara delik gibi görünüyor.

Yukarıdaki senaryolardan herhangi birini yaşadıysanız, yalnız değilsiniz.

Aşağıdaki diyagram, ortalama pazarlama "yük" eğrisini göstermektedir -- başlarken, stratejik pazarlama ihtiyaçlarınız yüksektir (yani, konumunuzu belirleme, markanızı tanımlama, otomasyon kurma ve harika bir web sitesi oluşturma).

Ancak ekibinizi işe aldığınızda ve ekibinizi yükselttiğinizde, pazarlama ihtiyaçlarınız çok daha az karmaşık hale gelir ve daha az (ve daha ucuz) kaynakla gerçekleştirilebilir. Şimdi, ekibiniz daha pahalı hale geldi–– değerli deneyimler kazandılar ve hatta bazen başka bir yerde çalışmak için gemiye atladılar. Aynı şey acenteleri işe aldığınızda da olur, çünkü onlar aynı zamanda gençlerin fiyatlarını artırırken 'işte öğrenmelerine' izin verir veya daha deneyimli ekip üyelerini kendi yollarını bulmaya başladıklarında diğer müşterilere taşırlar.

İster bir pazarlama ajansına başvurun, ister kendi pazarlama ekibinizi kurum içinde kurun, bu süreç genellikle sizi doğru yetenek, bağlılık ve yürütmeniz ve uzun vadeli kâra doğru ölçeklendirmeniz gereken becerilerden yoksun bırakır.

Dış kaynaklı bir B2B SaaS pazarlama ekibi için bütçeleme

Büyüme yolculuğunuz boyunca pazarlama işleviniz farklı kaynaklar gerektirecektir. Başlangıçta, markalaşmaya ve konumlandırmaya yatırım yapmanız gerekecek. Ancak daha sonra, analist ilişkilerine tek seferlik bir yatırıma ihtiyacınız olacak.

Bir kanal programı oluşturmak, SaaS girişiminizin sonsuza kadar ihtiyaç duymayacağı pahalı bir kaynağa örnek olarak "bunu daha önce yapmış olan" birinden bir destek gerektirir. Bu nedenle, birçok pazarlama çabası, dış uzmanların katılımını içerir.

Pazarlama bütçenizi planlarken, tam zamanlı pazarlama uzmanlarından oluşan kapsamlı bir ekip tuttuğunuzda, yine de bu "tek seferlik" dış uzmanlardan bazılarına ihtiyacınız olacağını unutmayın. Dış uzmanlığı işe almanın ekonomik olması nedeniyle, pazarlamanızı bu uzmanlarla birlikte bir ekibe dış kaynak sağlamak daha mantıklıdır.

Bunu yaparken, yalnızca kullandığınız kadar ödersiniz -- tıpkı tekne kiralamaya karşı satın alma gibi. Aşağıdaki resim, teknenize sahip olduğunuzda - yanaşma, sigorta, yakıt, vergiler ve finansman - ve tekneyi her yıl sadece 20 gün kullandığınızda, brüt sahip olma maliyetlerini göz önünde bulundurmanız gereken birçok farklı maliyet ve ücreti açıklamaktadır. sadece ekleme. Bu nedenle, birçok tekne sever bir tekne kulübüne katılmayı veya sadece kiralamayı tercih ediyor.

Bununla birlikte, B2B SaaS liderleri başka bir sorunla karşı karşıyadır - yanlış kaynaklardan gelen boş vaatlere yatırım yapan hüsrana uğramış müşterilerin yanı sıra, pazarlama ajansları ve şirket içi ekip üyeleri de aynı şekilde hüsrana uğrar. Şirket liderleri, pazarlama uzmanları için genellikle gerçekçi olmayan beklentilere sahiptir - bu ister ilk birkaç hafta içinde liderler olsun, ister şirketin ürün pazarına uygunluğu (PMF) olmadan sihirli bir şekilde başarılı olan içerik oluşturma veya ifade edilecek sağlam bir değer önerisi olsun.

Pazarlama soyuttur ve tanımlanması güçtür ve birçok kişi, ajans ve pazarlama profesyoneli için farklı bir anlam ifade eder. Uyumsuz anlayışlar nedeniyle, pazarlama uzmanları başarıya hazır olduklarını düşünmezler ve bunun yerine sonuçlar için sorumluluk almadan “kanat etmeye” çalışırlar.

Pazarlama sonuçları için sorumluluk almak

Kalungi'de, B2B SaaS pazarlamasına yaklaşmanın daha iyi bir yolunu bulduğumuzu düşünüyoruz. Oyun kitabımıza ve kanıtlanmış yaklaşımımıza dayanarak, paramızı ağzımızın olduğu yere koymaya ve pazarlama sonuçlarınızdan sorumlu olmaya hazırız.

Bunun nedeni, yalnızca web sitenizin içeriğine veya giden ABM yaklaşımınıza sahip olmakla kalmayıp, pazarlama işleviniz genelindeki değişkenlerin çoğunu kontrol etmemizdir. Sonuçlarınızdan sorumlu tutulmak için markanızın konumlandırmasını, kampanya stratejisini, kaynak önceliklendirmesini ve içerik planlamasını (birkaç isim) kontrol ediyoruz. Uçtan uca sahiplik alarak, sonuçların sorumluluğunu üstlenebiliriz.

Aşağıdaki grafikte de görebileceğiniz gibi, bir çok “ağır kaldırma” angajmanda erken gerçekleşmelidir. Başucu kitabımız, hızlı büyüyen bir B2B SaaS şirketi için pazarlamanızı harekete geçirmek için gereken optimum hızı ve sonuçları sağlamak için doğru sırada ve doğru zaman mevcudiyeti ile sıralanmış "daha önce yapmış olan" uzmanlardan oluşan ekibimizi optimize eder.

Tüm kaynaklarımızı sağlam, araştırma destekli bir pazara giriş temeli oluşturmaya odaklayarak, diğer tüm pazarlama faaliyetleri, kapsamlı amaç ve hedeflerinize doğru geriye doğru işaret eder.

B2B SaaS pazarlamasında dış kaynak kullanımı ne kadara mal olur?

Deneyimli bir B2B SaaS pazarlama ekibiyle çalışarak, tasarım, stratejik konumlandırma, tam yığın web geliştirme, metin yazarlığı, otomasyon uzmanlığı, analist ilişkisi gibi tüm ihtiyaçlarınızı karşılayan 10-12 uzman profesyonelden oluşan bir ekip sağlanır. yönetim ve daha fazlası -- üç ila dört tam zamanlı pazarlama çalışanından oluşan bir ekibi çekmek, işe almak ve işe almak için ödeyeceğiniz ücret karşılığında.

Kalungi'nin iki tipik nişan modeli vardır:

1. Kullandıkça öde: Pazarlama Liderliği (kişisel dış kaynaklı Pazarlama veya CMO'dan sorumlu Fraksiyonel Başkan Yardımcısı), pazarlama yürütme (gerekli tüm pazarlama çalışmalarını planlamak ve yürütmek için 10-12 Pazarlama Uzmanından oluşan bir ekip) veya her ikisi için aylık bir ücret bir arada. Herhangi bir ay boyunca iptal edebilirsiniz. Kullandıkça öde katılım modeli, pazarlama yatırımınız için minimum riskle size maksimum esneklik sağlar.
2. Performansa göre ödeme: Fraksiyonel CMO'nuzun stratejisini yürütmek için hem Pazarlama liderliğiniz (bir Kesirli B2B SaaS CMO) hem de Pazarlama ekibi (dış kaynaklı B2B SaaS Pazarlama Ekibiniz) ile birlikte çalışmamıza izin verdiğinizde, Kalungi tipik olarak ödememizin yarısını aşağıdakilere dayalı olarak yapar. sonuçlar. Performansa göre ödeme metodolojimizi kullanarak, şirketinizin kaynaklarını yalnızca boş vaatlerde bulunan birine vermiyorsunuz. Bunun yerine, karşılıklı olarak üzerinde anlaşmaya varılan Katılım Hedefleri ve Temel Sonuçlara (OKR'ler) göre başardıklarımız için ödeme yapacaksınız.

Her iki katılım modeli için de fiyatlandırma, şirketinizin büyüklüğüne ve pazarlama olgunluğuna bağlıdır (mevcut pazarlama yetenekleriniz var mı?). Bunu ARR'niz aracılığıyla tanımlarız:

Tüm pazarlama işlevinizi dışarıdan temin etmenin maliyeti, tipik olarak, eşdeğer Kalungi ekibinizin boyutunun %25 ila %30'u kadar olan tam zamanlı bir pazarlama ekibini işe almakla aynıdır.

Kalungi'nin mevcut fiyatlandırması aşağıdaki gibidir (değişebilir):

Üç ila dört kişilik ilk pazarlama ekibini işe almayı planlayan bir B2B SaaS girişimi için Kalungi alternatifi ayda 30.000 ila 37.500 dolar arasında bir maliyete sahip olacaktır. Bu miktar için 10 uzmandan oluşan bir ekip ve kendi pazarlama lideriniz olur. Tüm bu ekip üyeleri "daha önce yapardı" ve yanlış kişileri işe alma riskini veya işe alma, işe alma ve eğitimde gecikme riskini kaçırırsınız.

Kalungi angajmanlarının çoğu altı ila 12 ay sürer ve bu da yatırım getirinizin üzerinde maksimum etkiyi sağlar. Bir müşteri, sözleşmenin bir kısmını ön ödemeye karar verdiğinde, %5-15 arasında indirimler sunuyoruz.

Fraksiyonel CMO Koçunun fiyatı

Bazı Kalungi müşterilerinin zaten bir Pazarlama Lideri var ve sadece 'bunu daha önce yapan' deneyimli bir SaaS pazarlama danışmanı arıyorlar. Kalungi Koçluk katılımının bir parçası olarak, eksiksiz B2B SaaS Pazarlama Başucu Kitabımıza, şablonlara, en iyi uygulamalara ve 75'ten fazla uzmanımızın deneyimine de erişebileceksiniz.

Pazarlama liderliği ihtiyaçlarınızın yoğunluğuna bağlı olarak, üç kısmi CMO seçeneği arasından seçim yapabilirsiniz: saf mentorluk, kısmi yürütme ve uygulamalı proje yönetimi. Şirket içinde mevcut bir pazarlama fonksiyonunuz varsa ancak pazar stratejinizi geliştirmek ve uygulamak istiyorsanız, Kesirli SaaS Pazarlama Koçu kullanmak olağanüstü sonuçlar sağlayabilir.

B2B SaaS pazarlamanızı dış kaynak mı kullanmalısınız?

B2B SaaS girişiminiz 10 milyon doların kuzeyinde finanse edildiyse, tam zamanlı bir pazarlama lideri tutmanız ve ekibinizi oluşturmasına izin vermeniz muhtemelen en iyisidir. Kalungi, pazarlama işlevini oluşturmak için işe alım, işe yerleştirme ve optimizasyonu hızlandırarak kalıcı pazarlama liderinizi işe alırken yine de “başlamanıza” yardımcı olabilir.

Daha az fon aldıysanız, ilk pazarlama ekibinizi ve liderinizi işe alırken “yanlış anlama” riskini alamazsınız. Pazarlamanızı dışarıdan temin etmek, "hız ihtiyacını" optimum getiri ve minimum riskle dengelemenin harika bir yolu olabilir.

Seçeneklerinizi tartışmak için CMO'larımızdan biriyle görüşmek isterseniz, bize ulaşmaktan çekinmeyin! Sizden haber almak ve olabilecek tüm soruları yanıtlamak isteriz.