GetAccept'te talep oluşturmayı yönetme

Talep oluşturma şu anda B2B pazarlamacıları için kasabanın konuşmasıdır

Her dakika ivme kazanan bir hareket!

Ama şunu merak ediyor olabilirsiniz:

• Nereden başlamalıyım?
• Bu, geleneksel olası satış üretiminin öldüğü anlamına mı geliyor?
• Bir takımı nasıl bir araya getirebilirim?

Pekala, tüm bu sorular ve daha fazlası bu makalede cevaplanacak.

CMO'muz Alice de Courcy, GetAccept'te Talep Oluşturma Başkanı Adam Holmgren ile sohbet etmek için oturdu.

Sırlarını talep eden her şeye döktü.

O halde lafı fazla uzatmadan konuya girelim. Yukarıdaki bölümü dinleyin veya önemli çıkarımlar arasında gezinmek için menüyü kullanın

Talep genine geçiş | Pratikte talep oluşturma | GetAccept'in 2022 için pazarlama planı | 2022'de denenecek taktikler talep edin | Pazarlamacılar 2022'de neyi başlatmalı, durdurmalı ve sürdürmeli? | Podcast'i dinleyin

Gen talebine geçiş

Öncü nesilden talep nesline geçiş küçük değil - hiçbir şekilde.

Bu nedenle, farklı şirketlerin buna nasıl yaklaştığını bilmek her zaman ilginçtir.

Adam ve GetAccept ekibi için mesele, birkaç önemli şey üzerinde topun yuvarlanmasını sağlamaktı.

İlk olarak, ekip, içeriğin kontrol edilmediğinden emin oldu:

"Yaptığımız ilk ve en kolay şey, sahip olduğumuz her şeyi elden çıkarmaktı. Bu, bu yolculukta aldığımız ilk somut adımdı."

Bunun harika bir ilk adım olduğu konusunda hemfikiriz, çünkü müşterilerinizde hemen farkındalık ve güven oluşturmaya başlamanıza yardımcı olur.

Ancak bu GetAccept için yalnızca bir başlangıçtı. Bir sonraki adım, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda satış görevlileriyle konuşmaktı:

"Müşterilerimizi anlamakla ilgiliydi, geçmişte yaptığımızdan daha fazla."

Bu çok önemli.

Çünkü satış ve pazarlama ne kadar uyumlu olursa, müşterilerinizi o kadar iyi anlarsınız.

Şimdi, herhangi bir büyük harekette olduğu gibi, direnç olması kaçınılmaz.

Ama Adam bu durumda şunları söyledi:

"Huni dökümü gerçekten çok önemli çünkü gelirin nereden geldiğine dair verileri gerçekten gösterebilirsiniz."

Ve lider gen söz konusu olduğunda - bu hoşçakal anlamına mı geliyor?

Tabii ki değil! Adam kesinlikle hala ona bakıyor:

"Belirli öncü nesil odaklı stratejiler hâlâ yerlerini koruyor. Örneğin, ücretli aramalar bizim için çok büyük bir gelir kaynağı. Çok canlı ve canlı, çünkü farkındalık oluşturmamıza ve markamızı ortaya çıkarmamıza yardımcı oluyor."

Bu yüzden endişelenmeyin - lider gen ile dağınık bir ayrılık yaşamak zorunda değilsiniz. Bundan sonra hala iyi arkadaş olacaksınız.

Pratikte talep genliği

Güzel şeylere giriyoruz.

Artık Alice'in GetAccept'in değişimi nasıl yaptığına dair bir fikri vardı ve öğrenmek istedi:

• Talep oluşturma ekibinin nasıl göründüğü.
• Talep oluşturma ekibinin stratejilerine nasıl yaklaştığı ve planladığı (özellikle 2022'nin ilk çeyreği için).

Ve Adam'ın cevapları hayal kırıklığına uğratmadı!

İlk olarak Adam, talep oluşturma ekibinin şu şekilde olduğunu açıkladı:

"Bölgeye göre bölün. Fransa, Kuzey ülkeleri, Birleşik Krallık ve ABD'yi kapsayan 3 bölgesel talep yaratan pazarlamacımız var. Ve hepsinin kendi bölgesel hedefleri var."

Hedefler, talep oluşturma ekibini görevlerinde motive etmek için gerçekten önemliydi.

Adem de dedi ki:

"Performans pazarlamacılarımız var: biri ücretli sosyal kanallara, diğeri ücretli aramaya odaklanan."

Ve strateji ve yaklaşımla ilgili olarak? Adem dedi ki:

"2022'nin ilk çeyreğinde, dönüşüm hunilerini aşmak için gerçekten zorladığımız bir şey. Yüksek niyetli potansiyel müşteriler için, demo ve iletişim isteklerine yönlendirmelerde bulunabileceğimiz bir dönüşüm hunimiz olacak. Ardından ücretsiz hesap hunisi, ardından web seminerleri ve etkinlikler için düşük amaçlı dönüşüm hunisi."

Ve bu neden önemli? Adem ekledi:

"Bu huni, gelirimizin nereden geldiğini, gelen gelirimizin nereden geldiğini ve 2022'de en yüksek gelir hedefine nasıl odaklanabileceğimizi açıkça ortaya koydu."

GetAccept'in 2022 pazarlama planı

GetAccept'in 2022'de talep yaratmayı nasıl planladığını bilmek harika. Peki ya bir bütün olarak pazarlama planlarına ne dersiniz?

Çünkü yeni yılın başlangıcı ortalığı karıştırmak için harika bir fırsat.

İlk olarak Alice, Adam'ın yeni yıl için planlamaya nasıl yaklaştığını sordu:

"Her zaman üç ayda bir planlıyoruz. Çünkü daha uzun planlar da tutma eğiliminde değil."

Ve Adam, ekipteki herkesin 2022 planları için uyumlu ve motive olmasını nasıl sağlıyor?

"Noel'den önce bir başlangıç ​​yaptık. Oturduk, OKR'lere ve önceki yıla baktık. Sonra neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tartıştık."

Ve insanları motive etmeye gelince:

"Bu sadece biraz eğlenmekle ilgili. Birlikte bir şeyler yapmaya çalışıyoruz, böylece ekip birbirini tanıyabilir. Örneğin, birlikte sanal bir aşçı."

2022'de denenecek gen taktikleri talep edin

Yeni yıl, yeni bir şeyler denemek için harika bir fırsat.

Adam, GetAccept'in denemeyi planladıkları hakkında şunları söyledi:

"Katılmakla ilgilendiğim tek şey YouTube Reklamları. Ve muhtemelen şirket içinde daha küçük bir ölçekte başlayacağız ve elimizden gelenin en iyisini yapacağız çünkü bu konuda bilgi edinmemiz gerekiyor."

Ve neden YouTube reklamlarına odaklanıldığını sorabilirsiniz?

Adem bahsetti:

"LinkedIn ve Facebook'ta ücretli video reklamlar kullanıyoruz ve bu bizim için son derece iyi sonuç verdi.Şimdi bunu YouTube için nasıl ölçeklendirebileceğimizi görmek istiyoruz."

Pazarlamacılar 2022'de neyi başlatmalı, durdurmalı ve sürdürmeli?

Bu soruyu sormak, B2B pazarlama alanında neyin popüler olup neyin olmadığını görmenin harika bir yoludur.

Adam huni yaklaşımıyla başlamamız gerektiğini söyledi. dedi ki:

"Gelirinizin nereden geldiğini ve gelen gelirinizin nereden geldiğini göstermenin kolay bir yolu. Çünkü genellikle eşleşmez - bulunduğum birçok şirket için durum bu gibi görünüyor."

Peki Adam 2021'de neyi geride bırakmamız gerektiğini düşünüyor?

"Kötü içeriği engellemeyi bırakın. Birinin bilgilerini size vermesi için son derece değerli olan bir şeyi kapın."

Sonuçta, bir değeri yoksa, bir şeyi kapatmanın ne anlamı var?

Ve ne devam edebiliriz?

"Neyi bir web sayfasının daha yüksek amaçlı içerik parçası olarak gördüğünüzü tanımlayın. Satışlar için son derece önemlidir, çünkü doğru zamanda ulaşıyorsunuz - yapabileceğiniz en iyi şey bu."

Podcast'i dinleyin

Aşağıdaki tam bölümde GetAccept'te tam düşük talep genini alabilirsiniz.

Başlamak için ️ tuşuna basmanız yeterli.