Bir B2B pazarlama podcast'i nasıl büyütülür

İyi bir podcast'i kim sevmez ki?

İster en sevdiğimiz TV şovlarında olsun, ister gerçek suçlarda, hatta yemekte. Hepimiz için bir şey var.

Ve B2B pazarlama podcast alanı da bir istisna değildi. Gerçekten geçen yıl ya da öylesine alındı

Radarımızda olan bir podcast var. İnanılmaz derecede iyi yapılmış bir - Landbot tarafından Ungated .

Landbot Pazarlama Başkan Yardımcısı Fernando Amaral , CMO'muz Alice de Courcy ile başarının arkasındaki sırlarını paylaştı.

Ayrıca, podcasting alanına kendileri için girmek isteyen tüm hevesli pazarlamacılar için harika tavsiyeler verdi.

Makalede gezinmek için kaydırın veya menüyü kullanın.

Pazarlama hakkında en çok neyi seviyorsunuz? | Ungated Marketing Podcast'inin Büyümesi | Engelsiz Pazarlama Podcast'inde bir ajansın rolü | Podcasting ve daha geniş pazarlama planı | Podcasting'de izlenecek metrikler | Podcast'i planlama: bölüm konuları, misafirler ve daha fazlası | Podcast'i dinleyin

Pazarlama hakkında en çok neyi seviyorsunuz?

Bu, Fernando'nun podcast'in başında konuklarına sorduğu soruyla aynı.

Yani Alice de aynısını yapmak istedi.

Ve Fernando için "onu heyecan verici kılan her zaman bir şeylerin birleşimidir."

dedi ki:

“Yeni problemler üzerinde çalışma olasılığını seviyorum. Her gün aynı görevleri tekrarladığınız sıkıcı bir işte olmanın aksine, yeni zorluklarla birlikte anlaşılması gereken yeni bir müşteri grubu var.”

Ancak Fernando'nun pazarlama alanında olma motivasyonu sadece zorlukları kucaklamayı sevmesi değil:

“Günlük çalışma, işlevler arası bir ekipte çalışmayı içerir. Örneğin, marka ve tasarım ekibi, içerik ekibi, metin yazarlığı, geliştiriciler, topluluk yöneticileri, analitik ve veriler. Aynı zamanda satış ekibiyle, ürün ekibiyle ve müşteri başarısıyla da ilişki kurmakla ilgili.”

Fernando için pazarlama, birlikte çalıştığınız kişiden keyif almak ve üzerinde çalıştığınız şey arasındaki mükemmel dengedir. Ve kesinlikle katılıyoruz

Bunun dolu bir soru olduğunu söylemek doğru olur. Alice, Kapısız Podcast'in neden hep bu soruyla başladığını bilmek istedi.

Fernando dedi ki:

"Tipik bir girişten kaçmaya çalışıyoruz. Konukların kendilerini tanıtmaları için bir fırsat ama farklı bir şekilde. Biraz daha ilgi çekici. Ve birinin önceki işleri hakkında konuşmasını biraz sıkıcı buluyorum.”

Al işte ozaman, buyur. Hepimizin kendi B2B pazarlama podcast'lerimiz için bu harika sohbet başlatıcısını çalacağımızı söylemek doğru olur!

Sınırsız Pazarlama Podcast'inin büyümesi

Ungated Podcast sadece 30 günde 10.000 dinleyiciye ulaştı

Deli, değil mi?!

Peki Fernando bunu nasıl başardı?

İlk olarak, "özellikle podcast'in ilk ayında sahip olduğumuz harika konuklar söz konusu olduğunda, oynayacak büyük bir rolü olan Landbot'taki dahili pazarlama ekibine" bağlıydı.

Ancak Fernando bunun, ekibin Ungated markasına yaklaşma biçiminden kaynaklandığını da söyledi:

“Landbot markasından tamamen uzaklaştık ve tamamen içeriğe odaklandık. Landbot'tan tamamen ayrıydı - görsel olarak yeni bir marka yarattık.”

Ve son olarak, büyüme podcast'in tanıtılma şekliyle açıklanabilir:

“Her bölüm için sosyal medya için 3 mikro video yapmaya karar verdik. Hem kendi sosyal medya profillerimizde hem de misafirimizin kendi sosyal medya profillerinde hit alma fırsatını en üst düzeye çıkarmak istedik.”

Sınırsız Pazarlama Podcast'inde bir ajansın rolü

Ajansın rolüne kısaca değindik.

Ama Alice daha derine inmek istedi. Diye sordu:

"Neden bir ajans kullanmaya karar verdiniz ve podcast'te nasıl bir rol oynadı?"

Fernando ve podcast ekibinin geri kalanı için bunun nedeni, ajansın B2B dünyasında uzmanlaşmasıydı:

"[ Sweet Fish Media ] ajansının sırrı, B2B teknoloji şirketlerine çok özel teklifleri olması. Ve kendi podcasting yöntemlerine sahipler.”

Bu, podcast ekibi ve ajansın aynı sayfada olduğu anlamına geldiğinden Fernando'ya mantıklı geldi.

Ve bu, Fernando'nun Ungated'ın nasıl yönetileceği üzerindeki kontrolünü kaybettiği anlamına gelmez. Bunun tek anlamı, Sweet Fish Media'nın uzmanlığından seçim yapabileceğiydi.

"Beğendiğimiz fikirleri seçtik ve sonra bize uygun olmayan fikirlere o kadar da dikkat etmedik."

Ayrıca Fernando, bir podcast yayınlamak için gerçekten bir ordunun nasıl gerekli olduğundan bahsetti:

“Podcast'in teknik yönleri için de bir ekibe ihtiyacımız vardı. Örneğin, ses mühendisleri, çünkü orada çok fazla zaman alan iş var. Ve şirket içinde kimse yoktu, bu yüzden ajans bizim için gerçekten önemliydi."

Ancak podcast markalaşması söz konusu olduğunda, Fernando Landbot'taki ekibe bağlı kaldı. Ajans kendi tasarım ekibini teklif etmesine rağmen.

Podcasting ve daha geniş pazarlama planı

Tipik olarak, bir pazarlama planında temel olarak gelire odaklanabilirsiniz.

Ancak Ungated, olaylara biraz farklı yaklaştı:

"Gelir nihai hedef olsa da, podcast daha çok bir marka bilinirliği oyunudur."

Çünkü “pazarlama teknolojisini pazarlamacılara satan pazarlama şirketleri” kavramı çok kalabalık bir alandır. Bu nedenle, bloglar gibi daha yaygın içerik ortamlarından haberdar olmak zor olabilir.

Fernando, podcast'lerin gücüne gerçekten inanıyor ve bunun "farkındalık ve güven yaratmanın en iyi yolu" olduğunu söylüyor. Buraya “tatlı nokta” lakabını takmıştır.

Ancak ekip sadece marka bilinirliği yaratmayı bırakmadı.

Fernando, içeriğin amacını değiştiren trene bindi:

“Blog aracılığıyla SEO için yeniden amaçlıyoruz; makaleyi birkaç editör ve yazarla yazmak meselesi.”

Ayrıca, okuyucuların podcast'i kaçırmamaları için bu makalenin de haber bültenine girdiğinden bahsetti.

Podcasting'de izlenecek metrikler

Rakamlar asla yalan söylemez.

Ve pazarlama çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını değerlendirmenin en kolay yollarından biridir.

Bu yüzden Alice, Fernando'nun Ungated'ın başarısını izlemek için metrikleri nasıl kullandığını anlamak istedi.

Fernando dedi ki:

“Başlamak için, yalnızca podcast yayınımızla tutarlı olduğumuzdan emin oluyorduk. 8 haftada 8 bölüm tek hedefti.”

Fernando için podcast'in o ilk aşamalarında tutarlılık çok önemliydi.

Ancak zaman geçtikçe, izlenen metrik değişti:

“Şu anda metrik indirmelerdir. Çünkü asıl amaç seyirci yaratmaktır. Ve sadece herhangi bir insanın [izleyicisi] değil. Ülkeye ve içerikle ilgilenen insan türlerine bakıyoruz.”

Ve Ungated'ın bir numaralı kitle grubu pazarlama uzmanları olduğu için doğru bir şey yaptığını söylemek güvenli.

Ama işin özü şu: Fernando her şeyi basit tutmakla ilgili. Dışarıdaki her küçük karmaşık metriğe takıntılı olmadığını vurguladı.

Bazen önemsiz şeylerden ziyade büyük resme bakmak en iyisidir.

Podcast'i planlama: bölümler, misafirler ve daha fazlası ️

Yani podcasting'e olan inanç sıçramasını yaptınız.

Nereden başlamalı?

Hepsi ezici görünebilir. Ancak Fernando'nun deneyimi bize, her şeyin bir süreçle ilgili olduğunu gösterdi:

1. Konuyu seçin.
2. Konuk seçin.
3. Konuğu araştırın ve sorularınızı hazırlayın.

Aşağıda her biri hakkında daha fazla ayrıntı var

Konuyu seçin

Önce ne gelir - konu mu yoksa misafir mi?

Doğal olarak, podcast'inizde büyük bir ünlü sesi almaya meyilli olabilirsiniz.

Ancak Fernando bunun her zaman en iyi yol olmadığını söylüyor:

“Bizim için her şey misafirlerle başladı…Çünkü podcast'te, ağlar aracılığıyla olmasını istediğimizi bildiğimiz bazı insanlar vardı. Ulaşmak kolaydı.”

Ancak yaklaşım, hem şimdilik hem de öngörülebilir gelecekte değişti. Fernando, tek bir konuya odaklanmanın dinleyici için değer katmaya yardımcı olduğuna inanıyor:

“Podcast için belirli bir konuya odaklanmak güzel. Çünkü dinleyici için bölümden öğrenecekleri şey bu. Ardından konuyu seçtikten sonra ilgili konuğu seçin.”

Fernando, makaleyi yazan ekip için de önemli olduğunu söylüyor. Çünkü önce konuyu seçtiğinizde, “sürecin nasıl göründüğüne dair net bir boru hattı oluşturdunuz”.

Karanlıkta kalmaktan daha kötü bir şey yok!

misafir seçin

Her şey yine o sihirli pazarlama deyimiyle ilgili:

"Değer katmak."

Fernando dedi ki:

“Misafirlere ulaştığımda onlara podcast'i gösteriyorum. Konukların konuyu ve açık olan diğer konukları görebilmeleri için yayınlanmış 8 podcast var.”

Ama bu sadece ilk adım. Değer kısmı, önce konuyu seçtiğiniz için gelir. Fernando şunları belirtmenin önemli olduğunu söyledi:

“Seni tanındığın ve senden hoşlandığım için davet ediyorum. Ama aynı zamanda bölümün konusunda da uzmansın, bu yüzden senden öğrenecek çok şey olduğunu düşünüyorum."

Bu şekilde misafirleri güvence altına alabilirsiniz.

Sadece bir LinkedIn mesajı göndermeyin ve en iyisini ummayın.

Fazladan mil git.

Konuğu araştırın ve sorularınızı hazırlayın

Bu, Sweet Fish Media'nın Ungated için çok yardımcı olduğu başka bir alandır. Fernando dedi ki:

“Ajansın web sitesinde bir hile kodu var. Soruları nasıl araştıracağınızı anlatan çevrimiçi bir kılavuzları var. Ve bundan ana paket, konuğun benzersiz bakış açısını belirlemektir.”

Fernando ayrıca "harika bir sohbet başlatıcının konuğun tutkulu olmasına yardımcı olacağını" vurguladı.

Ve konukları araştırarak bir patlama ile açtığınızdan emin olabilirsiniz. Ungated'da şu şekilde çalışır:

"Konukların yayınladığı diğer podcast'leri dinliyoruz, makalelerini okuyoruz, sosyal medya hesaplarını takip ediyoruz ve şu anda ne hakkında konuştuklarını görüyoruz."

Alt satır: misafirinizin ilgi alanına göre hizalayın.

Podcast'i dinleyin

B2B podcasting dünyasına dair çok daha fazla içgörü vardı. Bu blog sadece yüzeyi çizdi.

Fernando ile yapılan görüşmenin tamamına aşağıdan göz atabilirsiniz.

Başlamak için ️ tuşuna basmanız yeterli

Revenue Champions podcast'inin diğer bölümlerine buradan göz atabilirsiniz.