การจัดการ gen อุปสงค์ที่ GetAccept

Demand Generation คือ Talk of the Town สำหรับนักการตลาด B2B ในตอนนี้

เป็นการเคลื่อนไหวที่ได้รับโมเมนตัมทุกนาที!

แต่คุณอาจสงสัยว่า

• ฉันจะเริ่มต้นที่ไหน
• มันหมายความว่าการสร้างตะกั่วแบบดั้งเดิมนั้นตายไปแล้วหรือไม่?
• จะรวมทีมได้อย่างไร?

คำถามเหล่านี้ทั้งหมดและอื่น ๆ จะได้รับคำตอบในบทความนี้

Alice de Courcy ซีเอ็มโอของเรานั่งคุยกับ Adam Holmgren หัวหน้าฝ่ายสร้างอุปสงค์ที่ GetAccept

เขาเปิดเผยความลับของเขาในทุกสิ่งที่ต้องการ Gen

เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาเข้าเรื่องกันเลย ฟังตอนด้านบนหรือใช้เมนูเลื่อนดูประเด็นสำคัญ

เปลี่ยนไปสู่อุปสงค์ gen | Gen Demand ในทางปฏิบัติ | แผนการตลาดของ GetAccept สำหรับปี 2022 | เรียกร้องให้ลองใช้กลยุทธ์ในปี 2022 | นักการตลาดควรเริ่มต้น หยุด และดำเนินการต่อในปี 2565 อย่างไร | ฟังพอดคาสต์

เปลี่ยนไปเป็นอุปสงค์ gen

การเปลี่ยนจาก Lead gen เป็น Demand gen นั้นไม่ใช่เรื่องเล็ก ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจเสมอที่จะรู้ว่าบริษัทต่างๆ เข้าหากันอย่างไร

และสำหรับอดัมและทีมงานที่ GetAccept มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้ลูกบอลกลิ้งไปกับสิ่งสำคัญสองสามอย่าง

ขั้นแรก ทีมงานตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่มี เนื้อหา :

"สิ่งแรกและง่ายที่สุดที่เราทำคือการแยกแยะทุกสิ่งที่เรามี นี่เป็นการดำเนินการที่เป็นรูปธรรมครั้งแรกที่เราทำในการเดินทางครั้งนี้"

และเราเห็นด้วยว่านี่เป็นก้าวแรกที่ดี เพราะจะช่วยให้เริ่มสร้างการรับรู้และไว้วางใจกับลูกค้าของคุณได้ทันที

แต่นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นสำหรับ GetAccept ขั้นตอนต่อไปคือการพูดคุยกับฝ่ายขายเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล:

"มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำความเข้าใจลูกค้าของเรา มากกว่าที่เราทำในอดีต"

นี่เป็นสิ่งสำคัญ

เพราะยิ่งการขายและการตลาดมีความสอดคล้องกันมากเท่าไร คุณก็ยิ่งเข้าใจลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น

เช่นเดียวกับการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ จะต้องมีการต่อต้าน

แต่อาดัมกล่าวว่าในสถานการณ์เช่นนี้:

"รายละเอียดช่องทางเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะคุณสามารถแสดงข้อมูลแหล่งที่มาของรายได้ได้จริง"

และเมื่อพูดถึง lead gen - มันหมายถึงการบอกลาหรือไม่?

แน่นอนไม่! อดัมยังคงมองขึ้นไปอย่างแน่นอน:

"กลยุทธ์ที่เน้นเฉพาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางอย่างยังคงมีอยู่ ตัวอย่างเช่น การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้มหาศาลสำหรับเรา ซึ่งมีชีวิตชีวาและมีชีวิตชีวามาก เนื่องจากช่วยให้เราสร้างการรับรู้และทำให้แบรนด์ของเราออกไปที่นั่น"

ดังนั้นอย่ากังวลไป คุณไม่จำเป็นต้องเจอกับปัญหาการเลิกรากับผู้นำรุ่นหลัง คุณจะยังคงเป็นเพื่อนที่ดีหลังจากนั้น

Gen Demand ในทางปฏิบัติ

เรากำลังเข้าสู่สิ่งที่ดี

ตอนนี้อลิซมีความคิดว่า GetAccept ทำการเปลี่ยนแปลงได้อย่างไร เธอต้องการทราบ:

• ทีม Gen อุปสงค์มีหน้าตาเป็นอย่างไร
• วิธีที่ทีม Gen ความต้องการเข้าถึงและวางแผนกลยุทธ์ (โดยเฉพาะในไตรมาสที่ 1 ของปี 2565)

และคำตอบของอดัมก็ไม่ทำให้ผิดหวัง!

อย่างแรก อดัมอธิบายว่าทีมอุปสงค์ Gen ได้รับ:

"แยกตามภูมิภาค เรามีนักการตลาดตามอุปสงค์ระดับภูมิภาค 3 คน ซึ่งครอบคลุมฝรั่งเศส กลุ่มนอร์ดิก สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา และพวกเขาทั้งหมดมีเป้าหมายระดับภูมิภาคของตนเอง"

เป้าหมายมีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำให้ทีม Gen ความต้องการมีแรงจูงใจในบทบาทของพวกเขา

อดัมยังกล่าวอีกว่า:

"เรามีนักการตลาดด้านประสิทธิภาพ ซึ่งเน้นที่ช่องทางโซเชียลแบบชำระเงิน และอีกรายเน้นที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย"

และในแง่ของกลยุทธ์และแนวทาง? อดัมกล่าวว่า:

"การแยกช่องทางออกเป็นสิ่งที่เราผลักดันจริงๆ ในไตรมาสที่ 1 ของปี 2565 เราจะมีช่องทางสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มสูง ที่ซึ่งเราสามารถอ้างอิงถึงคำขอสาธิตและติดต่อได้ จากนั้นเราก็มีบริการฟรี ช่องทางบัญชี ตามด้วยช่องทางที่มีความตั้งใจต่ำสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมต่างๆ"

และเหตุใดจึงสำคัญ อดัมเสริมว่า:

" [ช่องทาง] นี้ทำให้ชัดเจนว่ารายได้ของเรามาจากไหน ขาเข้าของเรามาจากไหน และเราจะมุ่งเน้นที่การบรรลุเป้าหมายรายได้สูงสุดในปี 2565 ได้อย่างไร"

แผนการตลาดของ GetAccept สำหรับปี 2022

เป็นเรื่องดีที่ทราบว่า GetAccept กำลังวางแผนสำหรับ Gen อุปสงค์ในปี 2022 อย่างไร แต่แผนการตลาดโดยรวมของพวกเขาเป็นอย่างไร

เพราะการเริ่มต้นปีใหม่เป็นโอกาสที่ดีที่จะเขย่าสิ่งต่างๆ

อันดับแรก อลิซถามอดัมว่าวางแผนสำหรับปีใหม่อย่างไร:

"เราวางแผนเป็นรายไตรมาสอยู่เสมอ เพราะแผนระยะยาวมักจะไม่ถือเช่นกัน"

และอดัมแน่ใจได้อย่างไรว่าทุกคนในทีมมีความสอดคล้องและมีแรงจูงใจสำหรับแผนปี 2022

“เราเริ่มต้นก่อนคริสต์มาส เรานั่งดู OKR และปีที่แล้ว จากนั้นเราคุยกันว่าอะไรใช้ได้ผลดี อะไรไม่ได้ผล”

และเมื่อพูดถึงการจูงใจผู้คน:

"มันก็แค่เรื่องสนุกๆ นิดหน่อย เราพยายามทำอะไรบางอย่างด้วยกัน เพื่อให้ทีมได้รู้จักกัน ตัวอย่างเช่น การทำอาหารเสมือนจริง"

เรียกร้องให้ใช้กลยุทธ์ Gen เพื่อลองใช้ในปี 2022

ปีใหม่เป็นโอกาสที่ดีที่จะลองอะไรใหม่ๆ

นี่คือสิ่งที่ Adam พูดเกี่ยวกับสิ่งที่ GetAccept กำลังวางแผนที่จะทดลองใช้:

"สิ่งหนึ่งที่ฉันสนใจที่จะมีส่วนร่วมคือโฆษณา YouTube และเราอาจจะเริ่มต้นจากภายในองค์กรที่เล็กกว่าและพยายามทำให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้เพราะเราจำเป็นต้องได้รับความรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้"

และเหตุใดคุณจึงควรเน้นที่โฆษณา YouTube

อดัมกล่าวถึง:

"เราใช้โฆษณาวิดีโอแบบชำระเงินบน LinkedIn และ Facebook ซึ่งให้ผลตอบแทนดีมากสำหรับเรา ตอนนี้เราต้องการดูว่าเราจะขยายขนาดโฆษณาสำหรับ YouTube ได้อย่างไร"

นักการตลาดควรเริ่มต้น หยุด และดำเนินการต่อในปี 2565 อย่างไร

การถามคำถามนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูว่ามีอะไรน่าสนใจและน่าสนใจอย่างไรในพื้นที่การตลาดแบบ B2B

อดัมกล่าวว่าเราควรเริ่มต้นด้วยแนวทางช่องทาง เขาพูดว่า:

"เป็นวิธีง่ายๆ ในการแสดงที่มาของรายได้และที่มาที่ไป เพราะโดยปกติแล้วจะไม่ตรงกัน ดูเหมือนว่าจะเป็นกรณีนี้สำหรับหลายๆ บริษัทที่ฉันเคยอยู่"

อดัมคิดว่าเราควรทิ้งอะไรไว้ข้างหลังในปี 2564?

"หยุดปิดกั้นเนื้อหาที่ไม่ดี ประตูของสิ่งที่มีค่าอย่างยิ่งสำหรับใครบางคนที่จะเปิดเผยข้อมูลของคุณ"

ท้ายที่สุดแล้วการปิดกั้นบางอย่างจะมีประโยชน์อะไรหากไม่มีค่า?

และเราจะทำอะไรต่อไปได้?

"กำหนดสิ่งที่คุณมองว่าเป็นเนื้อหาที่มีความตั้งใจสูงของหน้าเว็บ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการขาย เนื่องจากคุณเข้าถึงในเวลาที่เหมาะสม นั่นคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้"

ฟังพอดคาสต์

คุณสามารถรับ Gen ต่ำตามความต้องการได้ที่ GetAccept ในตอนเต็มด้านล่าง

เพียงกด ️ เพื่อเริ่มต้น