Yüksek YG için Mükemmel Facebook Reklam Stratejisi

Facebook Reklamları, işletmenizi ölçeklendirmek için en iyi platformlardan biridir. Facebook'un bir milyardan fazla aktif kullanıcısı var ve hedef müşterilerinizin zaten Facebook'ta takılma ihtimali var. Herkes Facebook Reklamlarının harika bir platform olduğunu söylüyor ancak Facebook'ta reklam vermeye çalışan yeni işletme sahiplerinin çoğu, pazarlama hunisine doğru şekilde nasıl yaklaşacaklarını bilemedikleri için parmakları yanıyor.

İşletme sahiplerinin Facebook Reklamlarında yaptığı en büyük hata, ürün ve hizmetlerinin reklamını yapmaktır. Bu sizin için bir şok olabilir çünkü ürünlerinizin veya hizmetlerinizin reklamını yapmıyorsanız, başka neyin reklamını yapacaksınız? Bu makale, sonuna kadar okumanız koşuluyla size netlik kazandıracaktır.

Google Ads'den farklı olarak potansiyel müşterileriniz sizden satın almaya hazır bir aşamada değil. Google'a giden ve bir şey arayan insanlar, bir mağazaya giren ve belirli bir şey isteyen biri gibidir. Bir şey satın almaya çoktan karar vermiş kişiler bir platforma gelecek ve ihtiyaç duyduklarını bulduklarından emin olacaklar. Google Ads, sarı sayfalar gibi çalışır. Belirli anahtar kelimeleri arayan alıcılar bulursunuz. Google Ads'ün nasıl çalışacağını başka bir yazıda anlatacağım ama bu yazıda Facebook Reklamlarına odaklanalım.

Facebook'ta ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmak, insanların arkadaşları ve aileleriyle takıldığı ve satmak zorunda olduğunuz bir şeyle onların sözünü kestiği bir kulübe gitmek gibidir. Çoğu düzgün yanıt vermiyor.

Facebook'ta satmanız gereken şeyin reklamını yapamıyorsanız, o zaman neyin reklamını yapabilirsiniz? İçeriğinizin reklamını yaparsınız.

Google'da, belirli bir şey arayan sıcak alıcılar olabilecek insanlara sahip olacaksınız. Facebook'ta büyük bir kitle havuzuna erişebileceksiniz, ancak bunların neredeyse %95'i işletmeniz için soğuk bir hedef kitle olacak. Bu, hiç kimsenin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya hazır olmayacağı anlamına gelir, ancak bu, gelecekte tekliflerinizle ilgilenmeyecekleri anlamına gelmez.

Facebook'ta, huninin çok erken bir aşamasında hedef kitleyi yakalayabileceksiniz. İçeriğinizin reklamını yapın ve sizden bir şey satın almalarını beklemeden önce soğuk bir kitleyi sıcak bir kitleye dönüştürmek için içeriği kullanın.

Facebook Reklamlarına 100.000 dolardan fazla harcadım ve dijital pazarlama eğitim kursumun hiçbir zaman doğrudan reklamını yapmadım. Premium dijital pazarlama kursum (Dijital Pazarlama Staj Programı) yalnızca topluluğumdaki ve e-posta listemdeki kişilere duyurulur. Topluluğumdaki izleyiciler, ücretsiz içerik aracılığıyla sunduğum ücretsiz değer nedeniyle zaten sıcak.

Facebook'ta sadece 25 video ile ücretsiz dijital pazarlama kursumun reklamını yaptım. Ortalamada, dönüşüm başına 0,30 ila 0,35 ABD doları ödedim. Bu bana 300.000'den fazla ipucu verdi. Birkaç haftadır bu listede promosyon yok. 2 aylık bir süre içinde 25 ücretsiz video yayınlıyorum ve izleyici beni tanımayan soğuk bir izleyiciden, benden ürün satın alma aşamasına gelen sıcak bir izleyici kitlesine dönüşüyor.

İçerik, bir e-posta damla kampanyası ile teslim edilir ve ilk 7 gün boyunca promosyon yoktur. Sadece değer. İkinci haftada %20 terfi ve %80 değer elde ettim. %10'luk kısım genellikle öğrenci hikayeleri ve referanslarıdır. Başarı hikayeleri çoğunlukla, izleyicilerin benim birinci sınıf eğitim programımı düşünmesini sağlayan ince bir satış konuşmasıyla doludur.

Müşteri adaylarım damla dizisi boyunca ilerlerken, başarı hikayelerini doğrudan Facebook Reklamlarında gösteren yeniden hedefleme reklamları da yayınlıyorum. Hikayelere trafik çekmenin yanı sıra, yeniden hedefleme reklamları ek trafik çeker ve ayrıca reklamlar aracılığıyla daha güçlü marka hatırlanması nedeniyle e-posta açma oranlarımı iyileştirir.

Potansiyel müşterilerin %90'ının dönüşmesi, listenizden çıkması veya sonsuza kadar soğuk bir kitle haline gelmesi için normal süre 3 ay veya 90 gündür. Bazı insanlar 3 ay boyunca hiçbir şey tanıtmayarak bu stratejiyi aşırıya kaçmaya çalışır ve bu gibi durumlarda, bunun için para ödeyerek oluşturduğunuz olası satışlardan bir yatırım getirisi elde etmek zordur.

Müşteri adayları e-posta dizisinde ilerledikçe, promosyonumun agresifliği artar. Satış sayfalarıma, canlı web seminerlerime ve atölyelerime trafik gönderiyorum. İzleyicilerim için genellikle 90 dakika süren ücretsiz web seminerleri yapıyorum. Bu zaman çerçevesinde, 60 dakika saf değerdir ve 30 dakika bir satış konuşmasıdır.

Damlama dizisinden geçen uçlar soğuktan sıcağa doğru gider. Ücretsiz değer web seminerime katılan liderler, gerçekleşen muazzam değer yaratımı nedeniyle 60 dakika içinde sıcaktan sıcak beklentilere geçiyor. Teklif yapıldığında ve satışlar gelmeye başladığında, ücretsiz kurs için oluşturduğum tüm olası satışlar için geri ödemeye başlar.

Sabır oyunun adıdır. Hemen satış beklemek yerine, hedef kitlenizle bir ilişki kurmaya ve önce değer sağlayarak güvenlerini kazanmaya zaman ayırırsanız, satın almalarla karşılık vereceklerdir.

Satın alan kişilerin %5'i, oluşturduğunuz tüm olası satışlar için ödeme yapacak ve umarım sizin için bir kâra dönüşecektir. Ancak aynı zamanda, iyi haber şu ki, izleyicilerin geri kalan %95'i için değer oluşturduğunuz için, onlar sizden abonelikten çıkmayacaklar. Sizi kontrol etmek için etrafta dolaşacaklar ve er ya da geç müşteri olacaklar. Ürünlerinizi satın almasalar bile, sağladığınız ücretsiz değerin tadını çıkaracak ve içeriğinizi sosyal medya kanallarında paylaşarak ücretsiz olarak yeni müşteriler kazanabileceklerdir.

Yani işin sırrı bu. Facebook'ta ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmayın. Bunun yerine, içeriğinizin reklamını yapın, çiçeklerin nektarlarıyla arıları çekmesi gibi izleyicileri topluluğunuza çekin.

E-posta listeniz ve çevrimiçi bir topluluğunuz (Facebook grupları olabilir), soğuk kitleyi sıcak bir kitleye dönüştürmek için platformunuzdur. Sadece biraz sabrederek, rakiplerinizin ödediğinden çok daha düşük bir maliyetle potansiyel müşteriler elde edersiniz ve ayrıca rakipleriniz satışların arkasından koşarken markanız etrafında bir topluluk oluşturursunuz.

Markanız bu şekilde çok daha güçlü bir şekilde inşa edilecektir. Zahmetsizce satacaksınız çünkü topluluğunuz artık size güveniyor. Kuruluşunuz içinde toksik ve saldırgan bir satış kültürüne gerek yoktur. 3-5 yıl boyunca hedef kitlenizi beslemeye devam ederseniz, topluluğunuz sizin için sürekli bir satış ve gelir kaynağı olacaktır.

Umarım bu makale Facebook Reklamlarına bakış açınızı değiştirmiştir. Şimdi git ve imparatorluğunu kur!

Şerefe,
Deepak Kanakaraju