La perfetta strategia per gli annunci di Facebook per un ROI elevato

Facebook Ads è una delle migliori piattaforme per ridimensionare la tua attività. Facebook ha più di un miliardo di utenti attivi ed è probabile che i tuoi clienti target siano già in giro su Facebook. Tutti dicono che Facebook Ads è un'ottima piattaforma, ma la maggior parte dei nuovi imprenditori che cercano di fare pubblicità su Facebook si bruciano le dita perché non sanno come affrontare il funnel di marketing nel modo giusto.

L'errore più grande che gli imprenditori commettono su Facebook Ads è pubblicizzare i loro prodotti e servizi. Questo potrebbe essere uno shock per te perché se non stai pubblicizzando i tuoi prodotti o servizi, cos'altro pubblicizzerai? Questo articolo ti darà chiarezza a condizione che tu lo legga fino alla fine.

A differenza di Google Ads, i tuoi potenziali clienti non sono in una fase pronta per acquistare da te. Le persone che vanno su Google e cercano qualcosa è come qualcuno che entra in un negozio e chiede qualcosa di specifico. Le persone che hanno già deciso di acquistare qualcosa arriveranno su una piattaforma e si assicureranno di trovare ciò di cui hanno bisogno. Google Ads funziona come le pagine gialle. Trovi acquirenti che cercano parole chiave specifiche. Spiegherò come far funzionare Google Ads in un altro articolo, ma in questo articolo concentriamoci sugli annunci di Facebook.

Pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi su Facebook è come andare in un club dove le persone escono con i loro amici e familiari e li interrompono con qualcosa che devi vendere. La maggior parte di loro non risponderà correttamente.

Se non puoi pubblicizzare ciò che hai da vendere su Facebook, cosa puoi pubblicizzare? Pubblicizzi i tuoi contenuti.

Su Google, avrai persone che potrebbero essere acquirenti alla ricerca di qualcosa di specifico. Su Facebook avrai accesso a un vasto bacino di audience, ma quasi il 95% di loro sarà un pubblico freddo per la tua attività. Ciò significa che nessuno sarà pronto ad acquistare i tuoi prodotti o servizi, tuttavia, ciò non significa che non sarà interessato alle tue offerte in futuro.

Su Facebook, sarai in grado di catturare il pubblico in una fase molto precoce della canalizzazione. Pubblicizza i tuoi contenuti e usa i contenuti per convertire un pubblico freddo in un pubblico caloroso prima di aspettarti che acquisti qualcosa da te.

Ho speso più di $ 100.000 in Facebook Ads e non ho mai pubblicizzato direttamente il mio corso di formazione sul marketing digitale. Il mio corso di marketing digitale premium (il programma di tirocinio in marketing digitale) è pubblicizzato solo alle persone all'interno della mia comunità e della mia lista di posta elettronica. Il pubblico all'interno della mia comunità è già caloroso a causa del valore gratuito che ho offerto attraverso i contenuti gratuiti.

Su Facebook ho pubblicizzato solo il mio corso gratuito di marketing digitale con 25 video. In media, ho pagato $ 0,30 a $ 0,35 per conversione. Questo mi ha dato più di 300.000 contatti. Per alcune settimane, non ci sono promozioni in questo elenco. Offro 25 video gratuiti in un periodo di 2 mesi e il pubblico viene convertito da un pubblico freddo che non mi conosce a un pubblico caloroso che arriva alla fase di considerazione dell'acquisto di prodotti da me.

Il contenuto viene consegnato tramite una campagna di gocciolamento e-mail e per i primi 7 giorni non è prevista alcuna promozione. Unico valore. Nella seconda settimana, ho una promozione del 20% e un valore dell'80%. Il 10% è solitamente, storie e testimonianze degli studenti. Le storie di successo sono per lo più soddisfatte da un sottile tono di vendita racchiuso al suo interno che fa sì che il pubblico consideri il mio programma di formazione premium.

Man mano che i miei contatti avanzano attraverso la sequenza di gocciolamento, eseguo anche annunci di retargeting che mostrano le storie di successo direttamente su Facebook Ads. Oltre a indirizzare il traffico verso le storie, gli annunci di retargeting generano traffico aggiuntivo e migliorano anche i tassi di apertura delle mie e-mail grazie a un maggiore ricordo del marchio attraverso gli annunci.

Il tempo normale per il 90% dei lead per convertire, annullare l'iscrizione alla tua lista o diventare un pubblico freddo per sempre è di 3 mesi o 90 giorni. Alcune persone cercano di esagerare con questa strategia non promuovendo nulla per 3 mesi e in questi casi è difficile ottenere un ROI dai lead che hai generato pagando per questo.

Man mano che i contatti avanzano nella sequenza di e-mail, l'aggressività della mia promozione aumenta. Invio traffico alle mie pagine di vendita, webinar live e workshop. Faccio webinar gratuiti per il mio pubblico che di solito durano 90 minuti. In quel lasso di tempo, 60 minuti sono puro valore e 30 minuti sono un passo di vendita.

Le derivazioni che attraversano la sequenza di gocciolamento passano da fredde a calde. I lead che partecipano al mio webinar di valore gratuito passano da potenziali clienti caldi a potenziali clienti in 60 minuti a causa dell'enorme creazione di valore che si verifica. Una volta che l'offerta è stata fatta e le vendite iniziano ad arrivare, inizia a ripagare tutti i lead che ho generato per il corso gratuito.

La pazienza è il nome del gioco. Invece di aspettarti vendite immediate, se ti prendi del tempo per costruire una relazione con il tuo pubblico e guadagnare la loro fiducia fornendo prima il valore, loro ricambieranno con gli acquisti su tutta la linea.

Il 5% delle persone che acquistano pagherà per tutti i lead che hai generato e, si spera, realizzi un profitto per te. Ma allo stesso tempo, la buona notizia è che, dal momento che hai creato valore per il restante 95% del pubblico, non annulleranno l'iscrizione a te. Continueranno ad aggirarsi per controllarti e prima o poi diventeranno clienti. Anche se non acquistano i tuoi prodotti, godranno del valore gratuito che stai fornendo e condivideranno i tuoi contenuti sui loro canali di social media che potrebbero attirare nuovi clienti senza alcun costo.

Quindi, questo è il segreto. Non pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi su Facebook. Invece, pubblicizza i tuoi contenuti, attira il pubblico nella tua comunità come i fiori attirano le api con il loro nettare.

La tua mailing list e una community online (potrebbero essere gruppi di Facebook) sono la tua piattaforma per convertire il pubblico freddo in un pubblico caldo. Solo avendo un po' di pazienza, ottieni contatti a un costo molto inferiore rispetto a quello che pagano i tuoi concorrenti e costruisci anche una comunità attorno al tuo marchio mentre i tuoi concorrenti sono solo in ritardo rispetto alle vendite.

Il tuo marchio sarà costruito in modo molto più forte in questo modo. Venderai senza sforzo perché la tua community ora si fida di te. Non c'è bisogno di una cultura di vendita tossica e invadente all'interno della tua organizzazione. Se continui a coltivare il tuo pubblico per un periodo di 3-5 anni, la tua community diventerà per te una fonte costante di vendite e entrate.

Spero che questo articolo abbia cambiato il modo in cui guardi gli annunci di Facebook. Ora vai e costruisci il tuo impero!

Saluti,
Deepak Kanakaraju