Strategi Iklan Facebook Sempurna untuk ROI Tinggi

Iklan Facebook adalah salah satu platform teratas untuk meningkatkan skala bisnis Anda. Facebook memiliki lebih dari satu miliar pengguna aktif dan kemungkinan besar target pelanggan Anda sudah nongkrong di Facebook. Semua orang mengatakan bahwa Iklan Facebook adalah platform yang hebat, tetapi sebagian besar pemilik bisnis baru yang mencoba untuk beriklan di Facebook mendapatkan jari mereka terbakar karena mereka tidak tahu bagaimana mendekati saluran pemasaran dengan cara yang benar.

Kesalahan terbesar yang dilakukan pemilik bisnis di Facebook Ads adalah mengiklankan produk dan layanan mereka. Ini mungkin mengejutkan Anda karena jika Anda tidak mengiklankan produk atau layanan Anda, lalu apa lagi yang akan Anda iklankan? Artikel ini akan memberi Anda kejelasan asalkan Anda membacanya sampai akhir.

Tidak seperti Google Ads, calon pelanggan Anda belum dalam tahap siap untuk membeli dari Anda. Orang-orang pergi ke Google dan mencari sesuatu seperti seseorang berjalan ke toko dan meminta sesuatu yang spesifik. Orang-orang yang telah memutuskan untuk membeli sesuatu akan datang ke platform dan memastikan bahwa mereka menemukan apa yang mereka butuhkan. Google Ads bekerja seperti halaman kuning. Anda menemukan pembeli yang mencari kata kunci tertentu. Saya akan menjelaskan cara membuat Google Ads berfungsi di artikel lain, tetapi di artikel ini, mari kita fokus pada Iklan Facebook.

Mengiklankan produk dan layanan Anda di Facebook seperti pergi ke klub tempat orang-orang berkumpul dengan teman dan keluarga mereka dan mengganggu mereka dengan sesuatu yang harus Anda jual. Kebanyakan dari mereka tidak akan merespon dengan baik.

Jika Anda tidak dapat mengiklankan apa yang harus Anda jual di Facebook, lalu apa yang dapat Anda iklankan? Anda mengiklankan konten Anda.

Di Google, Anda akan memiliki orang-orang yang mungkin menjadi pembeli panas yang mencari sesuatu yang spesifik. Di Facebook, Anda akan memiliki akses ke kumpulan audiens yang besar, tetapi hampir 95% dari mereka akan menjadi audiens yang dingin untuk bisnis Anda. Itu berarti, tidak ada yang akan siap untuk membeli produk atau layanan Anda, namun, itu tidak berarti bahwa mereka tidak akan tertarik dengan penawaran Anda di masa mendatang.

Di Facebook, Anda akan dapat menangkap pemirsa pada tahap awal saluran. Iklankan konten Anda dan gunakan konten tersebut untuk mengubah audiens yang dingin menjadi audiens yang hangat sebelum mengharapkan mereka membeli sesuatu dari Anda.

Saya telah menghabiskan lebih dari $100.000 untuk Iklan Facebook dan saya tidak pernah mengiklankan kursus pelatihan pemasaran digital saya secara langsung. Kursus pemasaran digital premium saya (Program Magang Pemasaran Digital) hanya diiklankan kepada orang-orang dalam komunitas saya dan daftar email saya. Penonton dalam komunitas saya sudah hangat karena nilai gratis yang saya berikan melalui konten gratis.

Di Facebook, saya hanya mengiklankan kursus pemasaran digital gratis saya dengan 25 video. Rata-rata, saya telah membayar $0,30 hingga $0,35 per konversi. Ini telah memberi saya lebih dari 300.000 prospek. Selama beberapa minggu, tidak ada promosi di daftar ini. Saya mengirimkan 25 video gratis selama periode 2 bulan dan penonton diubah dari penonton dingin yang tidak mengenal saya menjadi penonton hangat yang sampai pada tahap pertimbangan untuk membeli produk dari saya.

Konten dikirimkan melalui kampanye tetes email dan selama 7 hari pertama, tidak ada promosi. Hanya nilai. Di minggu kedua, saya mendapat promosi 20% dan nilai 80%. Yang 10% biasanya, cerita dan testimoni mahasiswa. Kisah sukses sebagian besar konten dengan promosi penjualan halus dikemas di dalamnya yang membuat penonton mempertimbangkan program pelatihan premium saya.

Seiring kemajuan prospek saya melalui urutan tetesan, saya juga menjalankan iklan penargetan ulang yang menunjukkan kisah sukses langsung di Iklan Facebook. Selain mengarahkan lalu lintas ke cerita, iklan penargetan ulang mendorong lalu lintas tambahan dan juga meningkatkan rasio buka email saya karena ingatan merek yang lebih kuat melalui iklan.

Waktu yang biasa untuk 90% prospek untuk mengonversi, berhenti berlangganan dari daftar Anda, atau menjadi audiens yang dingin selamanya adalah 3 bulan atau 90 hari. Beberapa orang mencoba untuk melebih-lebihkan strategi ini dengan tidak mempromosikan apa pun selama 3 bulan dan dalam kasus seperti itu, sulit untuk mendapatkan ROI dari prospek yang Anda hasilkan dengan membayarnya.

Seiring kemajuan prospek melalui urutan email, agresivitas promosi saya meningkat. Saya mengirimkan lalu lintas ke halaman penjualan, webinar langsung, dan lokakarya saya. Saya melakukan webinar gratis untuk audiens saya yang biasanya berlangsung selama 90 menit. Dalam kerangka waktu itu, 60 menit adalah nilai murni dan 30 menit adalah promosi penjualan.

Lead yang melewati urutan tetesan berubah dari dingin menjadi hangat. Prospek yang menghadiri webinar nilai gratis saya berubah dari prospek hangat menjadi prospek panas dalam 60 menit karena penciptaan nilai besar-besaran yang terjadi. Setelah penawaran dibuat dan penjualan mulai masuk, itu mulai membayar kembali untuk semua prospek yang saya hasilkan untuk kursus gratis.

Kesabaran adalah nama permainannya. Alih-alih mengharapkan penjualan segera, jika Anda meluangkan waktu untuk membangun hubungan dengan audiens Anda dan mendapatkan kepercayaan mereka dengan memberikan nilai terlebih dahulu, mereka akan membalas dengan pembelian di telepon.

5% dari orang yang membeli akan membayar untuk semua prospek yang Anda hasilkan dan semoga menghasilkan keuntungan untuk Anda. Tetapi pada saat yang sama, kabar baiknya adalah, karena Anda telah membangun nilai untuk 95% audiens yang tersisa, mereka tidak akan berhenti berlangganan dari Anda. Mereka akan terus mengintai untuk memeriksa Anda, dan cepat atau lambat mereka akan menjadi pelanggan. Bahkan jika mereka tidak membeli produk Anda, mereka akan menikmati nilai gratis yang Anda berikan, dan membagikan konten Anda di saluran media sosial mereka yang mungkin mendatangkan pelanggan baru tanpa biaya.

Jadi, itulah rahasianya. Jangan mengiklankan produk dan layanan Anda di Facebook. Alih-alih, iklankan konten Anda, tarik audiens ke komunitas Anda seperti bunga menarik lebah dengan nektarnya.

Daftar email Anda dan komunitas online (bisa berupa grup Facebook) adalah platform Anda untuk mengubah audiens yang dingin menjadi audiens yang panas. Hanya dengan memiliki sedikit kesabaran, Anda mendapatkan prospek dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada yang dibayar pesaing Anda dan juga membangun komunitas di sekitar merek Anda sementara pesaing Anda hanya mengejar penjualan.

Merek Anda akan dibangun dengan cara yang jauh lebih kuat dengan cara ini. Anda akan menjual dengan mudah karena komunitas Anda sekarang mempercayai Anda. Tidak perlu budaya penjualan yang beracun dan memaksa dalam organisasi Anda. Jika Anda terus memelihara audiens Anda selama 3-5 tahun, komunitas Anda akan menjadi sumber penjualan dan pendapatan yang konstan untuk Anda.

Saya harap artikel ini mengubah cara Anda melihat Iklan Facebook. Sekarang pergi dan bangun kerajaanmu!

Bersulang,
Deepak Kanakaraju