إستراتيجية مثالية لإعلانات Facebook لتحقيق عائد استثمار مرتفع

Facebook Ads هي واحدة من أفضل المنصات لتوسيع نطاق عملك. لدى Facebook أكثر من مليار مستخدم نشط ومن المحتمل أن يكون عملاؤك المستهدفون معلقين بالفعل على Facebook. يقول الجميع أن Facebook Ads عبارة عن منصة رائعة ، لكن معظم أصحاب الأعمال الجدد الذين يحاولون الإعلان على Facebook يحترقون لأنهم لا يعرفون كيفية التعامل مع مسار التسويق بالطريقة الصحيحة.

أكبر خطأ يرتكبه أصحاب الأعمال على Facebook Ads هو الإعلان عن منتجاتهم وخدماتهم. قد يكون هذا بمثابة صدمة لك لأنه إذا كنت لا تعلن عن منتجاتك أو خدماتك ، فما الذي ستعلن عنه أيضًا؟ ستوضح لك هذه المقالة بشرط أن تقرأ هذا حتى النهاية.

على عكس إعلانات Google ، فإن عملائك المحتملين ليسوا في مرحلة الاستعداد للشراء منك. الأشخاص الذين يذهبون إلى Google ويبحثون عن شيء ما يشبه دخول شخص ما إلى متجر ويطلب شيئًا محددًا. الأشخاص الذين قرروا بالفعل شراء شيء ما سيأتون إلى المنصة والتأكد من أنهم يجدون ما يحتاجون إليه. يعمل برنامج إعلانات Google مثل الصفحات الصفراء. تجد المشترين الذين يبحثون عن كلمات رئيسية محددة. سأشرح كيفية جعل إعلانات Google يعمل في مقال آخر ، لكن في هذه المقالة ، دعنا نركز على إعلانات Facebook.

يشبه الإعلان عن منتجاتك وخدماتك على Facebook الذهاب إلى نادٍ حيث يتسكع الناس مع أصدقائهم وعائلاتهم ويقاطعونهم بشيء عليك بيعه. معظمهم لن يستجيب بشكل صحيح.

إذا لم تتمكن من الإعلان عما تريد بيعه على Facebook ، فماذا يمكنك الإعلان؟ أنت تعلن عن المحتوى الخاص بك.

على Google ، سيكون لديك أشخاص قد يكونون مشترين رائعين يبحثون عن شيء محدد. على Facebook ، سيكون لديك وصول إلى مجموعة كبيرة من الجمهور ، ولكن ما يقرب من 95 ٪ منهم سيكونون جمهورًا باردًا لعملك. هذا يعني أنه لن يكون هناك أي شخص مستعدًا لشراء منتجاتك أو خدماتك ، ولكن هذا لا يعني أنه لن يكون مهتمًا بعروضك في المستقبل.

على Facebook ، ستتمكن من جذب الجمهور في مرحلة مبكرة جدًا من القمع. أعلن عن المحتوى الخاص بك واستخدم المحتوى لتحويل الجمهور البارد إلى جمهور دافئ قبل أن تتوقع منهم شراء أي شيء منك.

لقد أنفقت أكثر من 100000 دولار على إعلانات Facebook ولم أعلن مطلقًا عن دورة تدريبية في التسويق الرقمي مباشرة. يتم الإعلان عن دورة التسويق الرقمي المتميزة (برنامج التدريب على التسويق الرقمي) فقط للأشخاص داخل مجتمعي وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. الجمهور داخل مجتمعي دافئ بالفعل بسبب القيمة المجانية التي قدمتها من خلال المحتوى المجاني.

على Facebook ، قمت فقط بالإعلان عن دورة التسويق الرقمي المجانية الخاصة بي من خلال 25 مقطع فيديو. في المتوسط ​​، لقد دفعت 0.30 دولارًا أمريكيًا إلى 0.35 دولارًا أمريكيًا لكل تحويل. لقد أعطاني هذا أكثر من 300000 خيوط. لبضعة أسابيع ، لا توجد عروض ترويجية في هذه القائمة. أقدم 25 مقطع فيديو مجانيًا على مدار شهرين ويتم تحويل الجمهور من جمهور بارد لا يعرفني إلى جمهور دافئ يأتي إلى مرحلة التفكير في شراء المنتجات مني.

يتم تسليم المحتوى عبر حملة عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط وفي الأيام السبعة الأولى ، لا يوجد ترويج. فقط القيمة. في الأسبوع الثاني لدي عرض ترويجي بنسبة 20٪ وقيمة 80٪. عادة ما تكون نسبة الـ 10٪ قصص الطلاب وشهاداتهم. غالبًا ما تكون قصص النجاح مضمونة بملعب مبيعات خفي ممتلئ بداخلها مما يجعل الجمهور يفكر في برنامج التدريب المتميز الخاص بي.

مع تقدم العملاء المتوقعين من خلال تسلسل التنقيط ، أقوم أيضًا بتشغيل إعلانات إعادة الاستهداف التي تعرض قصص النجاح مباشرة على إعلانات Facebook. بصرف النظر عن زيادة حركة المرور إلى القصص ، تجذب إعلانات إعادة الاستهداف حركة مرور إضافية وتحسن أيضًا معدلات فتح البريد الإلكتروني بسبب استرجاع أقوى للعلامة التجارية من خلال الإعلانات.

الوقت المعتاد لـ 90٪ من العملاء المحتملين إما للتحويل أو إلغاء الاشتراك من قائمتك أو أن يصبحوا جمهورًا باردًا إلى الأبد هو 3 أشهر أو 90 يومًا. يحاول بعض الأشخاص المبالغة في هذه الإستراتيجية من خلال عدم الترويج لأي شيء لمدة 3 أشهر وفي مثل هذه الحالات ، من الصعب الحصول على عائد استثمار من العملاء المتوقعين الذين قمت بتوليدهم عن طريق الدفع مقابل ذلك.

مع تقدم العملاء المتوقعين عبر تسلسل البريد الإلكتروني ، تزداد عدوانية ترقيتي. أرسل حركة المرور إلى صفحات المبيعات والندوات الحية وورش العمل. أقوم بعمل ندوات مجانية على الإنترنت لجمهوري والتي تستمر عادة لمدة 90 دقيقة. في هذا الإطار الزمني ، 60 دقيقة قيمة خالصة و 30 دقيقة عرض ترويجي.

يؤدي مرور سلسلة التنقيط من البرد إلى الدفء. ينتقل العملاء المحتملون الذين يحضرون الندوة التعليمية المجانية عبر الإنترنت من العملاء المحتملين إلى العملاء المحتملين في غضون 60 دقيقة بسبب القيمة الهائلة التي تحدث. بمجرد تقديم العرض وبدء المبيعات ، يبدأ الدفع مقابل جميع العملاء المتوقعين الذين قمت بتكوينهم للدورة المجانية.

الصبر هو اسم اللعبة. بدلاً من توقع المبيعات على الفور ، إذا استغرقت وقتًا لبناء علاقة مع جمهورك واكتسبت ثقتهم من خلال تقديم القيمة أولاً ، فسوف يردون بالمثل بالمشتريات لاحقًا.

5٪ من الأشخاص الذين يشترون سيدفعون مقابل كل العملاء المتوقعين الذين قمت بتوليدهم ونأمل أن يحققوا ربحًا لك. ولكن في الوقت نفسه ، فإن الخبر السار هو أنه نظرًا لأنك قمت ببناء قيمة لـ 95٪ المتبقية من الجمهور ، فلن يقوموا بإلغاء اشتراكك. سيظلون يتربصون بك للتحقق ، وسيصبحون عملاء عاجلاً أم آجلاً. حتى إذا لم يشتروا منتجاتك ، فسوف يستمتعون بالقيمة المجانية التي تقدمها ، ويشاركون المحتوى الخاص بك على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم والتي قد تجلب عملاء جدد دون أي تكلفة.

إذن ، هذا هو السر. لا تعلن عن منتجاتك وخدماتك على الفيسبوك. بدلاً من ذلك ، قم بالإعلان عن المحتوى الخاص بك ، وجذب الجمهور إلى مجتمعك مثل الزهور التي تجذب النحل برحيقها.

قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك والمجتمع عبر الإنترنت (يمكن أن يكون مجموعات Facebook) هو النظام الأساسي الخاص بك لتحويل الجمهور البارد إلى جمهور ساخن. بمجرد التحلي بالقليل من الصبر ، فإنك تحصل على عملاء محتملين بتكلفة أقل بكثير مما يدفعه منافسوك ، وكذلك بناء مجتمع حول علامتك التجارية بينما يتخلف منافسوك عن المبيعات.

سيتم بناء علامتك التجارية بطريقة أقوى بكثير بهذه الطريقة. سوف تبيع دون عناء لأن مجتمعك يثق بك الآن. ليست هناك حاجة لثقافة مبيعات سامة ومُلحة داخل مؤسستك. إذا واصلت رعاية جمهورك لمدة 3-5 سنوات ، فسيصبح مجتمعك مصدرًا ثابتًا للمبيعات والأرباح بالنسبة لك.

آمل أن تكون هذه المقالة قد غيرت الطريقة التي تنظر بها إلى إعلانات Facebook. اذهب الآن وابني إمبراطوريتك!

هتافات،
ديباك كاناكاراجو