Die perfekte Facebook-Werbestrategie für einen hohen ROI

Facebook Ads ist eine der Top-Plattformen für die Skalierung Ihres Unternehmens. Facebook hat mehr als eine Milliarde aktive Nutzer und die Chancen stehen gut, dass Ihre Zielkunden bereits auf Facebook abhängen. Alle sagen, dass Facebook Ads eine großartige Plattform sind, aber die meisten neuen Geschäftsinhaber, die versuchen, auf Facebook zu werben, verbrennen sich die Finger, weil sie nicht wissen, wie sie den Marketing-Trichter richtig angehen sollen.

Der größte Fehler, den Geschäftsinhaber bei Facebook-Anzeigen machen, ist die Werbung für ihre Produkte und Dienstleistungen. Dies könnte Sie schockieren, denn wenn Sie nicht für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben, wofür werden Sie dann sonst werben? Dieser Artikel wird Ihnen Klarheit verschaffen, vorausgesetzt, Sie lesen ihn bis zum Ende.

Im Gegensatz zu Google Ads sind Ihre potenziellen Kunden noch nicht bereit, bei Ihnen zu kaufen. Menschen, die zu Google gehen und nach etwas suchen, sind wie jemand, der in ein Geschäft geht und nach etwas Bestimmtem fragt. Menschen, die sich bereits entschieden haben, etwas zu kaufen, kommen auf eine Plattform und stellen sicher, dass sie finden, was sie brauchen. Google Ads funktioniert wie Gelbe Seiten. Sie finden Käufer, die nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen. Ich werde in einem anderen Artikel erklären, wie Google Ads funktioniert, aber in diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Facebook Ads.

Das Bewerben Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf Facebook ist, als würden Sie in einen Club gehen, in dem Leute mit ihren Freunden und ihrer Familie abhängen und sie mit etwas unterbrechen, das Sie verkaufen müssen. Die meisten von ihnen werden nicht richtig reagieren.

Wenn Sie auf Facebook nicht für das werben können, was Sie zu verkaufen haben, wofür können Sie dann werben? Sie werben für Ihre Inhalte.

Auf Google werden Sie Leute haben, die heiße Käufer sein könnten, die nach etwas Bestimmtem suchen. Auf Facebook haben Sie Zugang zu einem riesigen Publikumspool, aber fast 95 % davon werden ein kaltes Publikum für Ihr Unternehmen sein. Das bedeutet, dass niemand bereit sein wird, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, was jedoch nicht bedeutet, dass er sich in Zukunft nicht mehr für Ihre Angebote interessieren wird.

Auf Facebook können Sie das Publikum in einem sehr frühen Stadium des Trichters gewinnen. Bewerben Sie Ihre Inhalte und verwenden Sie die Inhalte, um ein kaltes Publikum in ein warmes Publikum zu verwandeln, bevor Sie erwarten, dass es etwas von Ihnen kauft.

Ich habe mehr als 100.000 US-Dollar für Facebook-Werbung ausgegeben und nie direkt für meinen Schulungskurs für digitales Marketing geworben. Mein Premium-Kurs für digitales Marketing (Das Praktikumsprogramm für digitales Marketing) wird nur für die Personen in meiner Community und in meiner E-Mail-Liste beworben. Das Publikum in meiner Community ist aufgrund des kostenlosen Werts, den ich durch kostenlose Inhalte geliefert habe, bereits begeistert.

Auf Facebook habe ich lediglich meinen kostenlosen Digital Marketing Kurs mit 25 Videos beworben. Im Durchschnitt habe ich 0,30 bis 0,35 US-Dollar pro Conversion bezahlt. Dadurch habe ich mehr als 300.000 Leads erhalten. Für einige Wochen gibt es keine Aktionen auf dieser Liste. Ich liefere 25 kostenlose Videos über einen Zeitraum von 2 Monaten und das Publikum wird von einem kalten Publikum, das mich nicht kennt, zu einem warmen Publikum, das in die Überlegungsphase kommt, Produkte von mir zu kaufen.

Der Inhalt wird über eine E-Mail-Tropfkampagne geliefert und in den ersten 7 Tagen gibt es keine Werbung. Nur Wert. In der zweiten Woche habe ich eine Aktion von 20 % und einen Wert von 80 %. Die 10 % sind in der Regel Studentengeschichten und Zeugnisse. Erfolgsgeschichten begnügen sich meistens mit einem subtilen Verkaufsargument, das darin verpackt ist und das Publikum dazu bringt, mein Premium-Trainingsprogramm in Betracht zu ziehen.

Während meine Leads die Tropfsequenz durchlaufen, schalte ich auch Retargeting-Anzeigen, die die Erfolgsgeschichten direkt in Facebook-Anzeigen zeigen. Abgesehen davon, dass der Traffic zu den Stories gelenkt wird, führen die Retargeting-Anzeigen zu zusätzlichem Traffic und verbessern auch meine E-Mail-Öffnungsraten aufgrund der stärkeren Markenerinnerung durch die Anzeigen.

Die übliche Zeit für 90 % der Leads, um entweder zu konvertieren, sich von Ihrer Liste abzumelden oder für immer ein kaltes Publikum zu werden, beträgt 3 Monate oder 90 Tage. Einige Leute versuchen, diese Strategie zu übertreiben, indem sie 3 Monate lang nichts bewerben, und in solchen Fällen ist es schwierig, einen ROI aus den von Ihnen generierten Leads zu erzielen, indem Sie dafür bezahlen.

Während die Leads die E-Mail-Sequenz durchlaufen, nimmt die Aggressivität meiner Werbung zu. Ich sende Traffic zu meinen Verkaufsseiten, Live-Webinaren und Workshops. Ich mache kostenlose Webinare für mein Publikum, die normalerweise 90 Minuten dauern. In diesem Zeitrahmen sind 60 Minuten reiner Wert und 30 Minuten ein Verkaufsgespräch.

Leitungen, die die Tropfsequenz durchlaufen, gehen von kalt nach warm. Leads, die an meinem kostenlosen Value-Webinar teilnehmen, werden aufgrund der massiven Wertschöpfung innerhalb von 60 Minuten von warmen zu heißen Interessenten. Sobald das Angebot gemacht wurde und die Verkäufe eingehen, beginnt es, sich für alle Leads auszuzahlen, die ich für den kostenlosen Kurs generiert habe.

Geduld ist der Name des Spiels. Anstatt sofort Verkäufe zu erwarten, wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen und ihr Vertrauen zu gewinnen, indem Sie zuerst einen Mehrwert bieten, werden sie sich später mit Käufen revanchieren.

Die 5% der Käufer zahlen für alle von Ihnen generierten Leads und erzielen hoffentlich einen Gewinn für Sie. Aber gleichzeitig ist die gute Nachricht, dass sie sich nicht von Ihnen abmelden werden, da Sie für die verbleibenden 95 % des Publikums einen Mehrwert geschaffen haben. Sie werden immer wieder herumschleichen, um Sie zu überprüfen, und sie werden früher oder später zu Kunden. Selbst wenn sie Ihre Produkte nicht kaufen, werden sie den kostenlosen Wert genießen, den Sie bereitstellen, und Ihre Inhalte auf ihren Social-Media-Kanälen teilen, die möglicherweise kostenlos neue Kunden gewinnen.

Das ist also das Geheimnis. Bewerben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht auf Facebook. Werben Sie stattdessen für Ihre Inhalte und ziehen Sie das Publikum in Ihre Community, so wie Blumen Bienen mit ihrem Nektar anziehen.

Ihre E-Mail-Liste und eine Online-Community (könnten Facebook-Gruppen sein) sind Ihre Plattform, um das kalte Publikum in ein heißes Publikum zu verwandeln. Wenn Sie nur ein wenig Geduld haben, erhalten Sie Leads zu weitaus geringeren Kosten als das, was Ihre Konkurrenten zahlen, und bauen auch eine Community um Ihre Marke auf, während Ihre Konkurrenten nur hinter dem Verkauf herlaufen.

Ihre Marke wird auf diese Weise viel stärker aufgebaut. Sie werden mühelos verkaufen, weil Ihre Community Ihnen jetzt vertraut. Es besteht keine Notwendigkeit für eine giftige und aufdringliche Verkaufskultur in Ihrem Unternehmen. Wenn Sie Ihr Publikum über einen Zeitraum von 3-5 Jahren pflegen, wird Ihre Community zu einer konstanten Umsatz- und Einnahmequelle für Sie.

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihre Sicht auf Facebook-Anzeigen verändert. Jetzt geh und baue dein Imperium auf!

Beifall,
Deepak Kanakaraju