กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่สมบูรณ์แบบสำหรับ ROI . สูง

โฆษณาบน Facebook เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มชั้นนำสำหรับการปรับขนาดธุรกิจของคุณ Facebook มีผู้ใช้งานมากกว่าหนึ่งพันล้านคนและมีโอกาสที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังห้อยอยู่บน Facebook แล้ว ทุกคนบอกว่าโฆษณาบน Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยม แต่เจ้าของธุรกิจใหม่ส่วนใหญ่ที่พยายามโฆษณาบน Facebook จะรู้สึกแย่เพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะเข้าถึงช่องทางการตลาดอย่างถูกวิธีได้อย่างไร

ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่เจ้าของธุรกิจทำบนโฆษณาบน Facebook คือการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของตน สิ่งนี้อาจทำให้คุณตกใจเพราะหากคุณไม่ได้โฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะโฆษณาอะไรอีก บทความนี้จะให้ความกระจ่างแก่คุณหากคุณอ่านจนจบ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่อยู่ในขั้นตอนที่พร้อมจะซื้อจากคุณ ซึ่งต่างจาก Google Ads ผู้คนไปที่ Google และค้นหาบางสิ่งก็เหมือนมีคนเดินเข้าไปในร้านและขอบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ผู้ที่ตัดสินใจซื้อบางอย่างแล้วจะเข้ามาที่แพลตฟอร์มและทำให้แน่ใจว่าพวกเขาพบสิ่งที่ต้องการ Google Ads ทำงานเหมือนสมุดหน้าเหลือง คุณพบผู้ซื้อที่ค้นหาคำหลักเฉพาะ ฉันจะอธิบายวิธีทำให้ Google Ads ทำงานอย่างไรในบทความอื่น แต่ในบทความนี้ เรามาเน้นที่ Facebook Ads กัน

การโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณบน Facebook ก็เหมือนกับการไปคลับที่ผู้คนกำลังสังสรรค์กับเพื่อนและครอบครัวและขัดจังหวะพวกเขาด้วยสิ่งที่คุณต้องขาย ส่วนใหญ่จะตอบสนองไม่ถูกต้อง

หากคุณไม่สามารถโฆษณาสิ่งที่คุณต้องขายบน Facebook คุณจะโฆษณาอะไรได้บ้าง คุณโฆษณาเนื้อหาของคุณ

บน Google คุณจะมีผู้ที่อาจเป็นผู้ซื้อรายใหญ่ที่กำลังมองหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง บน Facebook คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ชมจำนวนมาก แต่เกือบ 95% ของพวกเขาจะเป็นผู้ชมที่เย็นชาสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งหมายความว่าจะไม่มีใครพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่สนใจข้อเสนอของคุณในอนาคต

บน Facebook คุณจะสามารถดึงดูดผู้ชมได้ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของช่องทาง โฆษณาเนื้อหาของคุณและใช้เนื้อหาเพื่อเปลี่ยนผู้ชมที่เย็นชาให้กลายเป็นผู้ชมที่อบอุ่นก่อนที่จะคาดหวังให้พวกเขาซื้ออะไรจากคุณ

ฉันใช้จ่ายมากกว่า $100,000 ไปกับโฆษณาบน Facebook และไม่เคยลงโฆษณาหลักสูตรฝึกอบรมการตลาดดิจิทัลโดยตรงเลย หลักสูตรการตลาดดิจิทัลระดับพรีเมียมของฉัน (โครงการฝึกงานด้านการตลาดดิจิทัล) โฆษณาเฉพาะกับคนในชุมชนและรายชื่ออีเมลของฉันเท่านั้น ผู้ชมในชุมชนของฉันอุ่นใจแล้วเพราะคุณค่าฟรีที่ฉันมอบให้ผ่านเนื้อหาฟรี

บน Facebook ฉันได้ลงโฆษณาหลักสูตรการตลาดดิจิทัลฟรีที่มีวิดีโอ 25 รายการเท่านั้น โดยเฉลี่ยแล้ว ฉันจ่าย $0.30 ถึง $0.35 ต่อการแปลง สิ่งนี้ทำให้ฉันมีลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 300,000 ราย สองสามสัปดาห์ไม่มีโปรโมชั่นในรายการนี้ ฉันส่งวิดีโอฟรี 25 รายการในระยะเวลา 2 เดือน และเปลี่ยนผู้ชมจากกลุ่มผู้ชมที่เย็นชาที่ไม่รู้จักฉันให้กลายเป็นผู้ชมที่อบอุ่นซึ่งอยู่ในขั้นตอนการพิจารณาซื้อสินค้าจากฉัน

เนื้อหาถูกส่งผ่านแคมเปญอีเมลหยดและใน 7 วันแรกไม่มีโปรโมชั่น ค่าเท่านั้น. ในสัปดาห์ที่ 2 ฉันมีโปรโมชั่น 20% และมูลค่า 80% โดยปกติ 10% เป็นเรื่องราวของนักเรียนและคำรับรอง เรื่องราวความสำเร็จส่วนใหญ่เป็นเนื้อหาที่มีการขายแบบละเอียด ซึ่งทำให้ผู้ชมพิจารณาโปรแกรมการฝึกอบรมระดับพรีเมียมของฉัน

ในขณะที่ลีดของฉันคืบหน้าไปตามลำดับหยด ฉันยังเรียกใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งแสดงเรื่องราวความสำเร็จโดยตรงบนโฆษณาบน Facebook นอกเหนือจากการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเรื่องราวแล้ว โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ยังกระตุ้นการเข้าชมเพิ่มเติม และปรับปรุงอัตราการเปิดอีเมลของฉันเนื่องจากการเรียกคืนแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้นผ่านโฆษณา

เวลาปกติสำหรับ 90% ของโอกาสในการขายในการแปลง ยกเลิกการสมัครจากรายการของคุณ หรือกลายเป็นผู้ชมที่เยือกเย็นตลอดไปคือ 3 เดือนหรือ 90 วัน บางคนพยายามหักโหมกลยุทธ์นี้โดยไม่โปรโมตอะไรเลยเป็นเวลา 3 เดือน และในกรณีเช่นนี้ เป็นการยากที่จะดึง ROI จากโอกาสในการขายที่คุณสร้างขึ้นโดยการจ่ายเงิน

เมื่อโอกาสในการขายดำเนินไปตามลำดับอีเมล ความก้าวร้าวของการโปรโมตของฉันก็เพิ่มขึ้น ฉันส่งการเข้าชมไปยังหน้าการขาย การสัมมนาผ่านเว็บแบบสด และเวิร์กช็อป ฉันทำการสัมมนาผ่านเว็บฟรีสำหรับผู้ชมของฉัน ซึ่งปกติจะใช้เวลา 90 นาที ในกรอบเวลานั้น 60 นาทีคือมูลค่าที่แท้จริง และ 30 นาทีคือการขาย

ตะกั่วที่ผ่านลำดับหยดไปจากเย็นไปอุ่น โอกาสในการขายที่เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บที่คุ้มค่าฟรีของฉันจะเปลี่ยนจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อบอุ่นไปสู่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าภายใน 60 นาที เนื่องจากการสร้างมูลค่ามหาศาลที่เกิดขึ้น เมื่อมีการเสนอและการขายเริ่มเข้ามา จะเริ่มจ่ายคืนสำหรับโอกาสในการขายทั้งหมดที่ฉันสร้างขึ้นสำหรับหลักสูตรฟรี

ความอดทนเป็นชื่อของเกม แทนที่จะคาดหวังยอดขายในทันที หากคุณใช้เวลาสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมและได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาด้วยการให้คุณค่าก่อน พวกเขาจะตอบแทนด้วยการซื้อในช่วงท้าย

5% ของผู้ที่ซื้อจะจ่ายสำหรับโอกาสในการขายทั้งหมดที่คุณสร้างขึ้นและหวังว่าจะสร้างผลกำไรให้กับคุณ แต่ในขณะเดียวกัน ข่าวดีก็คือ เนื่องจากคุณได้สร้างมูลค่าให้กับผู้ชม 95% ที่เหลือ พวกเขาจะไม่ยกเลิกการสมัครจากคุณ พวกเขาจะคอยตรวจสอบคุณอยู่เสมอ และพวกเขาก็จะกลายเป็นลูกค้าไม่ช้าก็เร็ว แม้ว่าพวกเขาจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะเพลิดเพลินไปกับคุณค่าฟรีที่คุณมอบให้ และแบ่งปันเนื้อหาของคุณบนช่องทางโซเชียลมีเดียของพวกเขา ซึ่งอาจนำลูกค้าใหม่เข้ามาโดยไม่มีค่าใช้จ่าย

นั่นคือความลับ ห้ามโฆษณาสินค้าและบริการของคุณบน Facebook ให้โฆษณาเนื้อหาของคุณ ดึงดูดผู้ชมให้มาที่ชุมชนของคุณแทน เช่น ดอกไม้ดึงดูดผึ้งด้วยน้ำหวานของพวกมัน

รายชื่ออีเมลและชุมชนออนไลน์ของคุณ (อาจเป็นกลุ่ม Facebook) เป็นแพลตฟอร์มของคุณในการเปลี่ยนผู้ชมที่เยือกเย็นให้กลายเป็นผู้ชมที่ร้อนแรง เพียงแค่มีความอดทนเพียงเล็กน้อย คุณก็จะได้ลีดด้วยต้นทุนที่น้อยกว่าที่คู่แข่งของคุณจ่ายไปมาก และยังสร้างชุมชนรอบ ๆ แบรนด์ของคุณในขณะที่คู่แข่งของคุณกำลังทำยอดขายอยู่

แบรนด์ของคุณจะแข็งแกร่งขึ้นด้วยวิธีนี้ คุณจะขายได้อย่างง่ายดายเพราะตอนนี้ชุมชนของคุณไว้วางใจคุณ ไม่จำเป็นต้องมีวัฒนธรรมการขายที่เป็นพิษและเร่งเร้าภายในองค์กรของคุณ หากคุณดูแลผู้ชมของคุณต่อไปเป็นระยะเวลา 3-5 ปี ชุมชนของคุณจะกลายเป็นแหล่งขายและรายได้ที่คงที่สำหรับคุณ

ฉันหวังว่าบทความนี้จะเปลี่ยนวิธีการดูโฆษณา Facebook ของคุณ ตอนนี้ไปและสร้างอาณาจักรของคุณ!

ไชโย
ดีพัค คานาคาราชุ