投资者提供的 7 种战略优势来加速您的初创公司的发展
已发表: 2018-07-09成长型投资者带来的不仅仅是资本——他们的网络、经验和建议
出于我的亲身经历，我不得不写这篇文章。
作为内容营销和公关公司 iScribbles 的创始人，上个月我意识到我的公司需要成长型投资者。 影响力足以引入他们的网络和经验，以增强我公司看似停滞的增长。
除了资金（像我这样的自筹资金公司不需要资金外，我还需要一位导师，他可以公正地洞察我公司遇到的威胁和机遇。并帮助完善价格结构。
那时我遇到了 ApurvaChamaria，一位更像是创始人朋友的投资者。 今天，他更像是我在公司工作中需要的每一个建议的顾问。
很想知道其他投资者也带来了什么，我联系了前 7 名投资者，了解他们的见解。 以下是他们必须分享的内容：
#1。 Apurva Chamaria，创始人的朋友。
Apurva 帮助其被投资公司实施的三项关键措施，以捍卫其在竞争中的地位：
- 强势品牌：我的投资公司已经发展出强势品牌，帮助他们在竞争中脱颖而出。 这对于竞争激烈的行业至关重要，例如 Innov8 正在挑战 WeWork 和 AWIFS 以及挑战 Policybazaar 和 BankBazaar 的 Co-working。 我投资的一些公司也是其所在领域的市场领导品牌，例如网络安全领域的 Lucideus Tech。
- 文化作为差异化因素：我的许多投资公司都建立了非常强大的员工文化来吸引、留住和激励员工。 WittyFeed 和 Josh Talks 在这方面脱颖而出。
- 专注于招聘“A”型人才：我所投资的所有公司都专注于招聘和留住优秀人才，这有助于他们提高对竞争对手的领先优势。
几乎所有他投资的公司都有 91-95% 的回头客。
他 95% 的投资都是创收的，100% 的投资正在快速增长。
对于像 Josh Talks 这样处于相对早期阶段的公司，我会更正式地参与帮助创始人 Supriya 和 Shobhit 处理更广泛的职能，从筹集投资或产品路线图、销售和招聘。
同样，对于 Witty Feed 的创始人兼首席执行官 Vinay Singhal，我们经常会在深夜谈论他可能正在努力解决的关键问题。
如果我需要在我正在努力解决的问题上挖掘他们的头脑，并与我所有被投资公司的创始人分享良好的关系，我也会与他们联系。”
#2。 Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – “随时为创始人提供服务”。
“我可以为我的创始人提供“只要他们需要我”。 在某些情况下，我的参与非常积极，并亲自参与战略，帮助销售和营销、品牌、财务和人事决策等。在其他一些情况下，尤其是第二次创始人或资深专业人士转为企业家时，它更亲力亲为关闭，因为他们的基地被覆盖了。 在这种情况下，参与仅限于偶尔的头脑风暴会议、聊天和哭泣的肩膀。
我投资的公司之一 Dimension NXG 正在尝试大胆尝试——在印度制造 AR 头显。 我什至在公司正式成立之前就投资了它，我纯粹是按照我的投资精神“以人为本”。
我在他们业务的各个方面与他们密切合作（不包括编码部分！）。 今天，他们已经成功筹集了两轮天使轮，并准备好使用他们的 AR 耳机 - Ajnalens。 还有一些其他投资在财务上状况不佳，我把赌注押在人身上，并开始着手清理资产负债表、人事问题和重组产品组合。 很高兴地注意到，他们俩都处于增长的道路上，现在吸引了很多投资者的兴趣。”
#3。 Sanjay Mehta带来了 5-C。
“我带来了 5C 现金、顾问、联系人、内容和能力。
投资后，我帮助公司在最初的 90 天内通过 5 Ps 目的、人员、产品、定价和平台打下坚实的基础。
RepUIp 一家针对酒店业投资后的在线声誉管理公司，我帮助他们获得了下一轮资金、行业联系、进入市场战略并帮助他们扩大规模。
#4。 Revathy Ashok ，企业家的共鸣板。
“创业有时可能是一种孤独的努力，而优秀的投资者提供的价值远远超过金钱，即接触网络、成为共鸣板、导师、导航这漫长旅程的指南。
我的投资组合中有超过 15 家公司。 不同的公司根据公司的成长阶段和每个创业者的相对实力，有不同的要求。 在公司成长的早期阶段，我相信投资者可以提供很多东西，因为他或她主要在以下广泛领域的经验。
策略：帮助企业家思考他们的产品策略、增长、商业模式、客户获取、市场定位、资金策略、建立正确的联系等。
执行重点：一旦建立了产品/服务市场契合度和早期客户，重点就必须转移到执行上。 投资者由于其先前的经验，可以清楚地帮助他们思考需要实施的系统和流程、绩效目标、指标、报告和监控，以便为创始人腾出时间专注于业务增长。 这显然是企业家需要帮助的领域，因为在最初的增长突飞猛进之后，他们可能会发现业务停滞不前。
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治理：治理通常是企业家和早期投资者的盲点，因为每个人都在追逐增长和生存。 但历史一次又一次地向我们表明，治理不善会扼杀一家有前途的初创公司，而投资者未能及早指出这一点。 因此，投资者需要及时向企业家提供正确的观点和洞察力，以保护他们免于大跌。
生存：最后但最重要的一个是帮助他们思考一个流程，使他们能够很好地管理和保存现金，直到他们获得下一轮资金。 在创业公司的生命中，生与死的距离只有几个月。 在这个关键阶段的任何失误都可能扼杀一家好企业或一家有潜力的企业。
有一个案例，企业家只关注 B2C 模式。 我们帮助他成功过渡到混合 B2B 和 B2C 模式，创建两个独立的收入流，采用独立的“上市”策略。 交付策略没有发生太大变化，但这也需要改变产品开发路线图。
以整体方式思考所有这些问题是关键。
顺便说一句……在我领导的或与我密切相关的投资中，我尝试遵循我提出的所有四个原则……如果我无法解决问题，我会将它们指向可以提供帮助的合适人选。”
#5。 支持合作伙伴 Thapar Investments 总监Sonali Thapar 。
“家族办公室带来了丰富的经验和对我们集团公司所遵循的各种商业模式的了解。 我们与我们的投资组合公司分享财务、营销、技术和人力资源等领域的最佳实践，以帮助实现其增长、可扩展性和财务目标。
我们是合作伙伴——在成功和失败中携手并进，持续提供支持。
我带来了一个全新的视角——女性的眼睛和同理心是评估一家初创公司在其一生中面临的任何问题的关键方法。 开门、帮助雇用合适的人才和制定资本增长战略是让我作为投资者感到兴奋的一些事情。”
#6。 增长合作伙伴 SGAN的Satveer Singh Thakral 。
投资者与企业家一起在塑造公司方面发挥着关键作用。 虽然每个刚开始创业的人都充满热情，但实际上，还需要的是对一些棘手问题的直接答案。 这些来自投资者是有充分理由的。 在投资初创公司之前，投资者需要完全确定有关风险投资、市场格局、竞争和业务动态的一些令人信服的问题的答案。
在 SGAN，我们也不例外。 我们将战略思维、社交机会、资本获取（第一轮和后续轮次）、地域扩张和进一步增长的机会带到桌面上。
SGAN 的诞生是为了促进创业文化并支持不同国家不断发展的创业生态系统。 它是由 Thakral 锚定的早期 VC
集团公司。 作为一名企业家，与 SGAN 合作不仅可以为初创公司提供风险资本，还可以立即访问母集团的网络和无与伦比的管理专业知识。 通过这种开门见山的实用指导方法，我们努力与我们的投资组合公司保持长期关系。 该模型已在我们的投资中成功测试，我们的投资组合公司已使用该网络来扩展和筹集更多轮机构资本。
Thakral 集团在 30 多个国家/地区开展业务，拥有 20,000 多名员工，我们的业务范围涵盖消费品分销和零售等广泛活动
电子、计算机和周边设备、IT服务、房地产开发、酒店、
物流、纱线制造、品牌服装和配饰的出口和零售。
我们帮助投资组合公司进入下一个增长阶段，使公司能够在整个地区扩展，即通过提供强大的地理知识和访问大型、多样化的网络。
SGAN 有几种不同的方式帮助公司利用这些优势：
– 通过广泛的连接/网络连接到领域专家，这些连接/网络在从医疗保健到物流到酒店等不同行业的各种行业中成为可能
-通过积极参与我们的投资组合，我们确保我们要么自己指导我们的投资组合公司，要么利用我们的庞大网络建立相关联系。 我们还有一个专门的团队，与我们的大多数投资组合公司密切合作，不时评估他们的需求。
– 我们的优势在于我们的网络。 我们帮助公司以多种方式利用这个网络：介绍潜在客户、产品验证和来自域网络的建议
– 地域扩张：鉴于母公司集团在 30 多个国家/地区开展业务，我们帮助初创企业完成公司注册、注册、办公空间等方面的工作。
– 通过建设性反馈以及向大型机构投资者介绍的方式帮助筹款。
LetsVenture（印度最大的在线筹款平台）创始人 Shanti Mohan 表示，“SGAN 在其网络中为全球 HNI 投资者带来了机会。 SGAN 将他们正在领导/投资或评估的优质交易带到平台上进行联合。 让 SGAN 作为投资者之一有助于快速完成交易。 鉴于他们在亚太地区的庞大网络和经验，他们为初创公司带来了巨大的价值。”
对于目前处于 B 轮阶段的初创公司 Anchanto，SGAN 引入了其现有业务关系、投资组合公司、办事处和遍布亚洲的庞大网络。 这很有帮助，因为 Anchanto 需要通过利用适当级别的股东网络来缩短其区域上市时间。
引用另一位创始人、i2e1 的创始人 Satyam Darmora 的话，“SGAN 一直是 i2e1 的超级投资者。 该团队非常擅长让我们自由操作，同时提供关键的业务输入。 SGAN 为我们为客户和投资者打开了多扇大门。”
#7。 战略合作伙伴 grow x Ventures 的 SheetalBahl。
我们通过三种方式与我们的投资组合公司密切合作：战略规划、业务开发和销售以及筹资。 这些是初创公司的关键，并且与我们的优势非常吻合。
例如，当 Locus 在 2015 年与我们进行种子投资时，他们在 B2C 应用程序方面拥有一些很棒的技术，但我们看到他们的产品在 B2B 方面的潜力更大，并鼓励他们在这方面试验我们的资金. 他们在企业中取得了巨大的成功，并最终完全转向了 B2B。 这帮助他们随后筹集了超过 700 万美元，并且继续快速增长。
结束语——我很想了解更多关于您的投资者如何帮助您的信息。 请在下面的评论中分享。
免责声明——Apurva Chamaria 是我的导师。 我与文章中提到的任何人都没有经济关系。