7 vantagens estratégicas que os investidores oferecem para turbinar o crescimento da sua startup
Publicados: 2018-07-09Os investidores em crescimento trazem muito mais do que capital – sua rede, experiência e conselhos
Estou compelido a escrever este post fora da minha experiência pessoal.
Como fundador da iScribblers, uma empresa de marketing de conteúdo e relações públicas, no mês passado percebi a necessidade de investidores em crescimento na minha empresa . Impactante o suficiente para trazer sua rede e experiência para impulsionar o crescimento aparentemente estagnado da minha empresa.
Além de capital (que uma empresa autofinanciada como a minha não precisa, eu precisava de um mentor que pudesse fornecer uma visão imparcial das ameaças e oportunidades que minha empresa encontra. E ajudar a refinar a estrutura de preços.
Foi quando conheci ApurvaChamaria, um investidor que é mais amigo de um fundador. Hoje, ele é mais um conselheiro que eu procuro para todos os conselhos que preciso no trabalho da minha empresa.
Curioso para saber o que outros investidores também trazem para a mesa, entrei em contato com os 7 principais para obter seus insights. Aqui está o que eles tinham para compartilhar:
#1. Apurva Chamaria, amigo de um fundador.
As três principais coisas que Apurva ajuda suas empresas investidas a implementar, para defender seu terreno da concorrência são:
- Marca forte: Minhas empresas investidas desenvolveram marcas fortes que as ajudaram a se diferenciar da concorrência. Isso é crítico em setores hipercompetitivos, como o Coworking, onde a Innov8 está assumindo o WeWork e o AWIFS e o Chqbook, que desafia o Policybazaar e o BankBazaar. Algumas das minhas empresas investidas também são marcas líderes de mercado em seus setores, como Lucideus Tech em segurança cibernética.
- Cultura como diferencial: Muitas das minhas empresas investidas construíram uma cultura de funcionários muito forte para atrair, reter e entusiasmar os funcionários. WittyFeed e Josh Talks se destacam nesse aspecto.
- Foco na contratação de talentos “A”: Todas as minhas empresas investidas se concentraram na contratação e retenção de talentos excepcionais, o que os ajudou a aumentar sua vantagem sobre os rivais.
Quase todas as suas empresas investidas têm uma base de clientes recorrentes entre 91-95%.
95% de seus investimentos são geradores de receita e 100% estão crescendo rapidamente.
Para empresas que estão em um estágio relativamente inicial, como Josh Talks, eu estaria mais formalmente envolvido em ajudar os fundadores Supriya e Shobhit com uma gama mais ampla de funções, desde o aumento de investimentos ou roteiro de produtos, vendas e contratação.
Da mesma forma, com Vinay Singhal, fundador e CEO da Witty Feed, muitas vezes acabamos falando muito tarde da noite sobre questões críticas com as quais ele poderia estar lidando.
Também procuro contatá-los se precisar entender algo com o qual estou lidando e compartilhar um ótimo relacionamento com os fundadores de todas as minhas empresas investidas.”
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – “Estar disponível para os fundadores sempre que necessário”.
“Estou à disposição dos meus fundadores “tanto quanto eles precisarem de mim”. Em alguns casos, meu envolvimento é muito ativo e prático cobrindo a estratégia, ajudando com vendas e marketing, branding, decisões financeiras e de pessoas etc. desligados, pois têm suas bases cobertas. Nesses casos, o envolvimento se restringe a sessões ocasionais de brainstorming, bate-papos e um ombro amigo.
Uma das minhas empresas investidas, a Dimension NXG, estava tentando fazer o audacioso – construir um headset AR na Índia. Estou investido nisso antes mesmo de a empresa ser formalmente constituída e fui puramente pelo meu ethos de investimento “as pessoas importam”.
Trabalhei de perto com eles em todos os aspectos de seus negócios (excluindo a parte de codificação!). Hoje eles levantaram com sucesso duas rodadas de anjo e estão prontos com seu fone de ouvido AR - Ajnalens. Há alguns outros investimentos que estavam em uma situação financeira ruim, onde apostei nas pessoas e comecei a trabalhar na limpeza do balanço, problemas de pessoas e reestruturação do portfólio de produtos. Fico feliz em notar que ambos estão em um caminho de crescimento agora atraindo muito interesse dos investidores.”
#3. Sanjay Mehta traz os 5-C's.
“Eu trago dinheiro, conselho, contatos, conteúdo e capacidade do 5Cs.
Após o investimento, ajudo empresas em seus 90 dias iniciais a estabelecer uma base sólida com 5 Ps Propósito, Pessoas, Produto, Preço e Plataforma.
RepUIp uma empresa de gerenciamento de reputação on-line para pós-investimento do setor de hospitalidade Eu os ajudei com a próxima rodada de financiamento, conexões com o setor, estratégia de mercado e ajudando-os a escalar.
#4. Revathy Ashok , a caixa de ressonância para empreendedores.
“O empreendedorismo às vezes pode ser um esforço solitário e o bom investidor oferece muito mais valor do que dinheiro, ou seja, acesso a redes, seja aquela caixa de ressonância, mentor, um guia para navegar nessa longa jornada.
Tenho mais de 15 empresas em meu portfólio. Diferentes empresas têm requisitos diferentes, dependendo do estágio de crescimento da empresa e dos pontos fortes relativos de cada empreendedor. No estágio inicial de crescimento de uma empresa, acredito que um investidor tem muito a oferecer devido à sua experiência principalmente nas seguintes áreas amplas.
Estratégia: Ajudar os empreendedores a pensar em sua estratégia de produto, crescimento, modelo de negócios, aquisição de clientes, posicionamento de mercado, estratégia de financiamento, fazer as conexões certas etc.
Foco na execução: uma vez que o ajuste do mercado do produto/serviço tenha sido estabelecido e os primeiros clientes estejam, o foco deve mudar para a execução. O investidor por causa de sua experiência anterior pode claramente ajudá-lo a pensar em sistemas e processos, metas de desempenho, métricas, relatórios e monitoramento que precisam ser implementados para liberar tempo para o fundador se concentrar no crescimento do negócio. Esta é claramente uma área em que os empreendedores precisam de ajuda porque, após o surto de crescimento inicial, eles podem encontrar o negócio estagnado.
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Governança: A governança geralmente é um ponto cego para empreendedores e investidores em estágio inicial, pois todos estão buscando crescimento e sobrevivência. Mas a história nos mostrou repetidas vezes que a má governança pode matar uma startup promissora e os investidores não conseguiram denunciá-la cedo. Portanto, o investidor precisa fornecer essa perspectiva e percepção corretas em tempo hábil ao empreendedor para protegê-lo de uma grande queda.
Sobrevivência: Por último, mas o mais importante, é ajudá-los a pensar em um processo que lhes permita administrar bem seu dinheiro e conservá-lo até garantir a próxima rodada de financiamento. Na vida de uma startup, a distância entre a sobrevivência e a morte está a apenas alguns meses de distância. Qualquer passo em falso neste estágio crucial pode simplesmente matar um bom negócio ou um negócio com potencial.
Houve um caso em que o empresário estava olhando apenas para um modelo B2C. Nós o ajudamos a fazer a transição com sucesso para um modelo híbrido B2B e B2C, criando dois fluxos de receita separados com estratégias de “ir ao mercado” separadas. A estratégia de entrega não sofreu muitas mudanças, mas isso também exigiu uma mudança no roteiro de desenvolvimento do produto.
Pensar em todas essas questões de maneira holística é fundamental.
BTW… nos investimentos que lidero ou com os quais estou intimamente associado, tento trabalhar em todos os quatro princípios que exponho… Se não puder resolver um problema, indicarei a pessoa certa que pode ser útil.”
#5. Sonali Thapar , Diretora da Thapar Investments, a parceira de suporte.
“O Family Office traz vasta experiência e exposição a diversos modelos de negócios que são seguidos nas empresas do nosso grupo. Compartilhamos as melhores práticas nas áreas de finanças, marketing, tecnologia e RH etc. com as empresas do nosso portfólio que ajudam a alcançar seu crescimento, escalabilidade e metas financeiras.
Somos parceiros – juntos no sucesso e no fracasso, fornecendo suporte contínuo.
Trago uma nova perspectiva – os olhos femininos e a empatia são as principais formas de avaliar qualquer problema que uma startup enfrenta ao longo de sua vida. Abrir portas, ajudar a contratar o talento certo e trabalhar em estratégias de crescimento de capital são algumas das coisas que me entusiasmam como investidor.”
#6. Satveer Singh Thakral da SGAN , o parceiro de crescimento.
Os investidores desempenham um papel fundamental na formação de uma empresa junto com um empreendedor. Embora toda pessoa que inicia um empreendimento tenha entusiasmo em abundância, o que também é necessário, falando de forma prática, são respostas diretas para algumas perguntas difíceis. Estes vêm dos investidores e por uma boa razão. Antes de investir em uma startup, os investidores precisam ter certeza de respostas para algumas perguntas convincentes sobre o empreendimento, o cenário do mercado, a concorrência e a dinâmica do negócio.
Na SGAN, não somos diferentes. Trazemos para a mesa pensamento estratégico, oportunidades de networking, acesso a capital (tanto na primeira rodada quanto nas rodadas seguintes), expansão geográfica e oportunidades de crescimento adicional.
A SGAN nasceu do desejo de promover a cultura do empreendedorismo e apoiar o crescente ecossistema de startups em diferentes países. É um VC de estágio inicial ancorado pelo Thakral
Grupo de companhias. Como empreendedor, a parceria com a SGAN não apenas fornecerá às startups o capital de risco, mas também concederá acesso imediato à rede do Grupo controlador e experiência de gerenciamento incomparável. Por meio dessa abordagem de orientação prática e de abertura de portas, nos esforçamos para manter relacionamentos de longo prazo com as empresas do nosso portfólio. Esse modelo foi testado com sucesso em todos os nossos investimentos, onde as empresas do nosso portfólio usaram essa rede para escalar e levantar novas rodadas de capital institucional.
Com o Grupo Thakral operando em mais de 30 países e com mais de 20.000 funcionários, nosso fôlego operacional abrange uma ampla gama de atividades de distribuição e varejo de produtos de consumo
Eletrônicos, Computadores & Periféricos, serviços de TI, Desenvolvimento Imobiliário, Hotelaria,
Logística, fabricação de fios, exportação e varejo de roupas e acessórios de marca.
Ajudamos as empresas do portfólio em seu próximo estágio de crescimento, permitindo que as empresas escalem em toda a região, fornecendo um forte conhecimento geográfico e acesso a redes grandes e diversificadas.
Existem algumas maneiras distintas pelas quais o SGAN ajuda as empresas a alavancar esses pontos fortes:
– Conecta-se a especialistas de domínio possibilitados por uma vasta extensão de conexões/rede em um conjunto diversificado de indústrias, desde Saúde até Logística, Hospitalidade, e assim por diante
-Ao estarmos ativamente envolvidos com nosso portfólio, garantimos que nós mesmos orientamos nossas empresas de portfólio ou fazemos uma conexão relevante para o mesmo, aproveitando nossa grande rede. Também temos uma equipe dedicada que trabalha em estreita colaboração com a maioria das empresas do nosso portfólio, avaliando suas necessidades de vez em quando.
– Nossa força está em nossa rede. Ajudamos as empresas a alavancar essa rede de várias maneiras: apresentações a clientes em potencial, validação de produtos e conselhos de redes de domínio
– Expansão geográfica: Dada a presença do grupo-mãe em mais de 30 países, ajudamos as startups em questões como constituição de empresas, registro, espaço de escritório, etc.
– Ajuda na captação de recursos por meio de feedback construtivo, bem como apresentações a grandes investidores institucionais.
Shanti Mohan, fundadora da LetsVenture (a maior plataforma de captação de recursos online da Índia), “SGAN traz acesso a investidores HNI globais dentro de sua rede. A SGAN traz negócios de boa qualidade que estão liderando/investindo ou avaliando, para distribuir na plataforma. Ter o SGAN como um dos investidores ajuda a fechar o negócio rapidamente. Eles trazem um tremendo valor para as startups, dada sua enorme rede e experiência na região da APAC.”
Para a startup Anchanto, que agora está no estágio da Série B, a SGAN trouxe uma vasta rede de seus relacionamentos comerciais existentes, empresas de portfólio, escritórios e alcance em toda a Ásia. Isso foi útil porque a Anchanto precisava reduzir seu tempo regional de lançamento no mercado, aproveitando o nível certo da rede de acionistas.
Para citar outro fundador, Satyam Darmora, fundador da i2e1, “SGAN tem sido um super investidor para a i2e1. A equipe tem sido ótima em nos permitir toda a liberdade de operação e, ao mesmo tempo, fornecer informações críticas de negócios. SGAN abriu várias portas para clientes e investidores para nós.”
#7. SheetalBahl da grow x ventures, o parceiro estratégico.
Trabalhamos em estreita colaboração com as empresas do nosso portfólio de três maneiras: planejamento estratégico, desenvolvimento de negócios e vendas e angariação de fundos. Estes são fundamentais para as startups e se alinham bem aos nossos pontos fortes.
Por exemplo, quando a Locus nos procurou para o investimento inicial em 2015, eles tinham uma ótima tecnologia com um aplicativo B2C, mas vimos muito mais potencial para seu produto no lado B2B e os incentivamos a experimentar nossos fundos nesse lado . Eles encontraram grande sucesso com as empresas e, eventualmente, migraram completamente para o B2B. Isso os ajudou a arrecadar mais de US$ 7 milhões posteriormente, e eles continuam a crescer rapidamente.
Concluindo – Eu adoraria saber mais sobre como seus investidores o ajudaram. Por favor, compartilhe nos comentários abaixo.
Isenção de responsabilidade – Apurva Chamaria é meu mentor. Não sou afiliado financeiramente a nenhuma das pessoas mencionadas no artigo.