投資者提供的 7 種戰略優勢來加速您的初創公司的發展
已發表: 2018-07-09成長型投資者帶來的不僅僅是資本——他們的網絡、經驗和建議
出於我的親身經歷，我不得不寫這篇文章。
作為內容營銷和公關公司 iScribbles 的創始人，上個月我意識到我的公司需要成長型投資者。 影響力足以引入他們的網絡和經驗，以增強我公司看似停滯的增長。
除了資金（像我這樣的自籌資金公司不需要資金外，我還需要一位導師，他可以公正地洞察我公司遇到的威脅和機遇。並幫助完善價格結構。
那時我遇到了 ApurvaChamaria，一位更像是創始人朋友的投資者。 今天，他更像是我在公司工作中需要的每一個建議的顧問。
很想知道其他投資者也帶來了什麼，我聯繫了前 7 名投資者，了解他們的見解。 以下是他們必須分享的內容：
#1。 Apurva Chamaria，創始人的朋友。
Apurva 幫助其被投資公司實施的三項關鍵措施，以捍衛其在競爭中的地位：
- 強勢品牌：我的投資公司已經發展出強勢品牌，幫助他們在競爭中脫穎而出。 這對於競爭激烈的行業至關重要，例如 Innov8 正在挑戰 WeWork 和 AWIFS 以及挑戰 Policybazaar 和 BankBazaar 的 Co-working。 我投資的一些公司也是其所在領域的市場領導品牌，例如網絡安全領域的 Lucideus Tech。
- 文化作為差異化因素：我的許多投資公司都建立了非常強大的員工文化來吸引、留住和激勵員工。 WittyFeed 和 Josh Talks 在這方面脫穎而出。
- 專注於招聘“A”型人才：我所投資的所有公司都專注於招聘和留住優秀人才，這有助於他們提高對競爭對手的領先優勢。
幾乎所有他投資的公司都有 91-95% 的回頭客。
他 95% 的投資都是創收的，100% 的投資正在快速增長。
對於像 Josh Talks 這樣處於相對早期階段的公司，我會更正式地參與幫助創始人 Supriya 和 Shobhit 處理更廣泛的職能，從籌集投資或產品路線圖、銷售和招聘。
同樣，對於 Witty Feed 的創始人兼首席執行官 Vinay Singhal，我們經常會在深夜談論他可能正在努力解決的關鍵問題。
如果我需要在我正在努力解決的問題上挖掘他們的頭腦，並與我所有被投資公司的創始人分享良好的關係，我也會與他們聯繫。”
#2。 Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – “隨時為創始人提供服務”。
“我可以為我的創始人提供“只要他們需要我”。 在某些情況下，我的參與非常積極，親自參與戰略，幫助銷售和營銷、品牌、財務和人事決策等。在其他一些情況下，尤其是第二次創始人或資深專業人士轉為企業家時，更多的是動手關閉，因為他們的基地被覆蓋了。 在這種情況下，參與僅限於偶爾的頭腦風暴會議、聊天和哭泣的肩膀。
我投資的公司之一 Dimension NXG 正在嘗試大膽嘗試——在印度製造 AR 頭顯。 我什至在公司正式成立之前就投資了它，我純粹是按照我的投資精神“以人為本”。
我在他們業務的各個方面與他們密切合作（不包括編碼部分！）。 今天，他們已經成功籌集了兩輪天使輪，並準備好使用他們的 AR 耳機 - Ajnalens。 還有一些其他投資在財務上狀況不佳，我把賭注押在人身上，並開始著手清理資產負債表、人事問題和重組產品組合。 很高興地註意到，他們倆都處於增長的道路上，現在吸引了很多投資者的興趣。”
#3。 Sanjay Mehta帶來了 5-C。
“我帶來了 5C 現金、顧問、聯繫人、內容和能力。
投資後，我幫助公司在最初的 90 天內通過 5 Ps 目的、人員、產品、定價和平台打下堅實的基礎。
RepUIp 一家針對酒店業投資後的在線聲譽管理公司，我幫助他們獲得了下一輪資金、行業聯繫、進入市場戰略並幫助他們擴大規模。
#4。 Revathy Ashok ，企業家的共鳴板。
“創業有時可能是一種孤獨的努力，而優秀的投資者提供的價值遠比金錢更有價值，即接觸網絡、成為共鳴板、導師、導航這漫長旅程的指南。
我的投資組合中有超過 15 家公司。 不同的公司根據公司的成長階段和每個創業者的相對實力，有不同的要求。 在公司成長的早期階段，我相信投資者可以提供很多東西，因為他或她主要在以下廣泛領域的經驗。
策略：幫助企業家思考他們的產品策略、增長、商業模式、客戶獲取、市場定位、資金策略、建立正確的聯繫等。
執行重點：一旦建立了產品/服務市場契合度和早期客戶，重點就必須轉移到執行上。 投資者由於其先前的經驗，可以清楚地幫助他們思考需要實施的系統和流程、績效目標、指標、報告和監控，以便為創始人騰出時間專注於業務增長。 這顯然是企業家需要幫助的領域，因為在最初的增長突飛猛進之後，他們可能會發現業務停滯不前。
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治理：治理通常是企業家和早期投資者的盲點，因為每個人都在追逐增長和生存。 但歷史一次又一次地向我們表明，治理不善會扼殺一家有前途的初創公司，而投資者未能及早指出這一點。 因此，投資者需要及時向企業家提供正確的觀點和洞察力，以保護他們免於大跌。
生存：最後但最重要的一個是幫助他們思考一個流程，使他們能夠很好地管理和保存現金，直到他們獲得下一輪資金。 在創業公司的生命中，生與死的距離只有幾個月。 在這個關鍵階段的任何失誤都可能扼殺一家好企業或一家有潛力的企業。
有一個案例，企業家只關注 B2C 模式。 我們幫助他成功過渡到混合 B2B 和 B2C 模式，創建兩個獨立的收入流，採用獨立的“上市”策略。 交付策略沒有發生太大變化，但這也需要改變產品開發路線圖。
以整體方式思考所有這些問題是關鍵。
順便說一句……在我領導的或與我密切相關的投資中，我嘗試遵循我提出的所有四個原則……如果我無法解決問題，我會將它們指向可以提供幫助的合適人選。”
#5。 支持合作夥伴 Thapar Investments 總監Sonali Thapar 。
“家族辦公室帶來了豐富的經驗和對我們集團公司所遵循的各種商業模式的了解。 我們與我們的投資組合公司分享財務、營銷、技術和人力資源等領域的最佳實踐，以幫助實現其增長、可擴展性和財務目標。
我們是合作夥伴——在成功和失敗中攜手並進，持續提供支持。
我帶來了一個全新的視角——女性的眼睛和同理心是評估一家初創公司在其一生中面臨的任何問題的關鍵方法。 開門、幫助僱用合適的人才和製定資本增長戰略是讓我作為投資者感到興奮的一些事情。”
#6。 增長合作夥伴 SGAN的Satveer Singh Thakral 。
投資者與企業家一起在塑造公司方面發揮著關鍵作用。 雖然每個剛開始創業的人都充滿熱情，但實際上，還需要的是對一些棘手問題的直接答案。 這些來自投資者是有充分理由的。 在投資初創公司之前，投資者需要完全確定有關風險投資、市場格局、競爭和業務動態的一些令人信服的問題的答案。
在 SGAN，我們也不例外。 我們將戰略思維、社交機會、資本獲取（第一輪和後續輪次）、地域擴張和進一步增長的機會帶到桌面上。
SGAN 的誕生是為了促進創業文化並支持不同國家不斷發展的創業生態系統。 它是由 Thakral 錨定的早期 VC
集團公司。 作為一名企業家，與 SGAN 合作不僅可以為初創公司提供風險資本，還可以立即訪問母集團的網絡和無與倫比的管理專業知識。 通過這種開門見山的實用指導方法，我們努力與我們的投資組合公司保持長期關係。 該模型已在我們的投資中成功測試，我們的投資組合公司已使用該網絡來擴展和籌集更多輪機構資本。
Thakral 集團在 30 多個國家/地區開展業務，擁有 20,000 多名員工，我們的業務範圍涵蓋消費品分銷和零售等廣泛活動
電子、計算機和周邊設備、IT服務、房地產開發、酒店、
物流、紗線製造、品牌服裝和配飾的出口和零售。
我們幫助投資組合公司進入下一個增長階段，使公司能夠在整個地區擴展，即通過提供強大的地理知識和訪問大型、多樣化的網絡。
SGAN 有幾種不同的方式幫助公司利用這些優勢：
– 通過廣泛的連接/網絡連接到領域專家，這些連接/網絡在從醫療保健到物流到酒店等不同行業的各種行業中成為可能
-通過積極參與我們的投資組合，我們確保我們要么自己指導我們的投資組合公司，要么利用我們的龐大網絡建立相關聯繫。 我們還有一個專門的團隊，與我們的大多數投資組合公司密切合作，不時評估他們的需求。
– 我們的優勢在於我們的網絡。 我們幫助公司以多種方式利用這個網絡：介紹潛在客戶、產品驗證和來自域網絡的建議
– 地域擴張：鑑於母公司集團在 30 多個國家/地區開展業務，我們幫助初創企業完成公司註冊、註冊、辦公空間等方面的工作。
– 通過建設性反饋以及向大型機構投資者介紹的方式幫助籌款。
LetsVenture（印度最大的在線籌款平台）創始人 Shanti Mohan 表示，“SGAN 在其網絡中為全球 HNI 投資者帶來了機會。 SGAN 將他們正在領導/投資或評估的優質交易帶到平台上進行聯合。 讓 SGAN 作為投資者之一有助於快速完成交易。 鑑於他們在亞太地區的龐大網絡和經驗，他們為初創公司帶來了巨大的價值。”
對於目前處於 B 輪階段的初創公司 Anchanto，SGAN 引入了其現有業務關係、投資組合公司、辦事處和遍布亞洲的龐大網絡。 這很有幫助，因為 Anchanto 需要通過利用適當級別的股東網絡來縮短其區域上市時間。
引用另一位創始人、i2e1 的創始人 Satyam Darmora 的話，“SGAN 一直是 i2e1 的超級投資者。 該團隊非常擅長讓我們自由操作，同時提供關鍵的業務輸入。 SGAN 為我們為客戶和投資者打開了多扇大門。”
#7。 戰略合作夥伴 grow x Ventures 的 SheetalBahl。
我們通過三種方式與我們的投資組合公司密切合作：戰略規劃、業務開發和銷售以及籌資。 這些是初創公司的關鍵，並且與我們的優勢非常吻合。
例如，當 Locus 在 2015 年與我們進行種子投資時，他們在 B2C 應用程序方面擁有一些很棒的技術，但我們看到他們的產品在 B2B 方面的潛力更大，並鼓勵他們在這方面試驗我們的資金. 他們在企業中取得了巨大的成功，並最終完全轉向了 B2B。 這幫助他們隨後籌集了超過 700 萬美元，並且繼續快速增長。
結束語——我很想了解更多關於您的投資者如何幫助您的信息。 請在下面的評論中分享。
免責聲明——Apurva Chamaria 是我的導師。 我與文章中提到的任何人都沒有經濟關係。