7 مزايا إستراتيجية يقدمها المستثمرون لتعزيز نمو شركتك الناشئة
نشرت: 2018-07-09يجلب المستثمرون الناشئون أكثر من رأس المال - شبكتهم وخبراتهم ونصائحهم
أنا مضطر لكتابة هذا المنشور من تجربتي الشخصية.
بصفتي مؤسس شركة iScribblers ، وهي شركة تسويق للمحتوى والعلاقات العامة ، أدركت الشهر الماضي الحاجة إلى نمو المستثمرين في شركتي . مؤثر بما يكفي لجلب شبكتهم وخبرتهم لتعزيز النمو الراكد على ما يبدو لشركتي.
بصرف النظر عن رأس المال (الذي لا تحتاجه شركة ممولة ذاتيًا مثل بلدي ، كنت بحاجة إلى معلم يمكنه تقديم نظرة ثاقبة غير متحيزة حول التهديدات والفرص التي تواجهها شركتي. ويساعد في تحسين هيكل الأسعار.
هذا عندما قابلت ApurvaChamaria ، المستثمر الذي هو أقرب إلى صديق المؤسس. اليوم ، هو أكثر من مستشار أتطلع إليه لكل نصيحة أحتاجها في عمل شركتي.
ولأنني فضولي لمعرفة ما يجلبه المستثمرون الآخرون أيضًا إلى الطاولة ، فقد تواصلت مع أفضل 7 أشخاص للتعرف على رؤاهم. إليك ما كان عليهم مشاركته:
# 1. أبورفا شاماريا ، صديقة المؤسس.
الأشياء الثلاثة الرئيسية التي يساعد Apurva الشركات المستثمر فيها على التنفيذ ، للدفاع عن أرضه من المنافسة هي:
- علامة تجارية قوية : طورت الشركات المستثمر فيها علامات تجارية قوية ساعدتها على تمييز نفسها عن المنافسة. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية في القطاعات شديدة التنافسية مثل العمل المشترك حيث يتعامل Innov8 مع WeWork و AWIFS و Chqbook وهو ما يمثل تحديًا في Policybazaar و BankBazaar. بعض الشركات التي أستثمر فيها هي أيضًا علامات تجارية رائدة في قطاعاتها مثل Lucideus Tech في مجال الأمن السيبراني.
- الثقافة كعامل تمييز: قامت العديد من الشركات المستثمر بها ببناء ثقافة موظفين قوية جدًا لجذب الموظفين والاحتفاظ بهم وإثارة حماسهم. تبرز WittyFeed و Josh Talks في هذا الجانب.
- التركيز على توظيف المواهب "أ": ركزت جميع شركاتي المستثمر فيها على توظيف المواهب الاستثنائية والاحتفاظ بها مما ساعدهم على زيادة تفوقهم على المنافسين.
تمتلك جميع الشركات المستثمر فيها تقريبًا قاعدة عملاء متكررة تتراوح بين 91-95٪.
95٪ من استثماراته هي مدرة للدخل و 100٪ تنمو بسرعة.
بالنسبة للشركة التي هي في مرحلة مبكرة نسبيًا مثل Josh Talks ، سأكون أكثر رسمية في مساعدة المؤسسين Supriya و Shobhit مع مجموعة واسعة من الوظائف مباشرة من زيادة الاستثمارات أو خارطة طريق المنتج والمبيعات والتوظيف.
وبالمثل ، مع فيناي سينغال من المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Witty Feed ، غالبًا ما ينتهي بنا المطاف بالتحدث في وقت متأخر جدًا من الليل حول المشكلات الحرجة التي قد يواجهها.
أتواصل معهم أيضًا إذا كنت بحاجة إلى اختيار عقولهم بشأن شيء أتعامل معه ومشاركة علاقة رائعة مع مؤسسي جميع شركاتي المستثمر فيها ".
# 2. Japan Vyas ، Sixth Sense Ventures - "أن تكون متاحًا للمؤسسين عند الحاجة".
"أنا متاح لمؤسسي" بقدر ما يحتاجون إليّ ". في بعض الحالات ، تكون مشاركتي نشطة للغاية وتغطي استراتيجية التغطية العملية ، والمساعدة في المبيعات والتسويق والعلامات التجارية والقرارات المالية والقرارات المتعلقة بالأفراد وما إلى ذلك. من حيث تم تغطية قواعدهم. في مثل هذه الحالات ، تقتصر المشاركة على جلسات العصف الذهني العرضية والمحادثات والكتف للبكاء.
كانت إحدى شركاتي المستثمرة ، Dimension NXG تحاول القيام بالجرأة - بناء سماعة رأس AR خارج الهند. لقد استثمرت فيها حتى قبل تأسيس الشركة رسميًا وذهبت تمامًا وفقًا لروح الاستثمار الخاصة بي "للناس أهمية".
لقد عملت معهم عن كثب في جميع جوانب أعمالهم (باستثناء جزء الترميز!). اليوم نجحوا في رفع جولتين ملاك وهم جاهزون مع سماعة AR الخاصة بهم - Ajnalens. هناك نوعان من الاستثمارات الأخرى التي كانت في وضع سيئ من الناحية المالية حيث أراهن على الناس وعملت على تنظيف الميزانية العمومية وقضايا الأشخاص وإعادة هيكلة محفظة المنتجات. يسعدنا أن نلاحظ أن كلاهما يسير على طريق النمو ويجتذب الآن الكثير من اهتمام المستثمرين ".
# 3. سانجاي ميهتا يجلب في 5-C.
"أقوم بإحضار 5Cs نقدًا ومستشارًا وجهات اتصال ومحتوى وقدرة.
بعد الاستثمار ، أساعد الشركات في أول 90 يومًا من تأسيسها على إرساء أساس قوي مع الأغراض الخمسة والأشخاص والمنتج والتسعير والمنصة.
RepUIp شركة لإدارة السمعة عبر الإنترنت في مجال الضيافة بعد الاستثمار ، لقد ساعدتهم في الجولة التالية من التمويل ، والاتصالات الصناعية ، والانتقال إلى استراتيجية السوق ومساعدتهم على التوسع.
# 4. ريفاثي أشوك ، لوحة الصوت لرواد الأعمال.
يمكن أن تكون ريادة الأعمال في بعض الأحيان مجهودًا منفردًا ، كما أن المستثمر الجيد يوفر قيمة أكبر بكثير من المال ، أي الوصول إلى الشبكات ، سواء كان ذلك المنبر ، أو المرشد ، أو دليل التنقل في هذه الرحلة الطويلة.
لدي أكثر من 15 شركة في محفظتي. تختلف المتطلبات باختلاف الشركات باختلاف مرحلة نمو الشركة ونقاط القوة النسبية لكل رائد أعمال. في المرحلة المبكرة من نمو الشركة ، أعتقد أن المستثمر لديه الكثير ليقدمه بسبب خبرته أو خبرتها في المقام الأول في المجالات الواسعة التالية.
الإستراتيجية: مساعدة رواد الأعمال على التفكير في إستراتيجية منتجاتهم ، والنمو ، ونموذج العمل ، واكتساب العملاء ، ووضع السوق ، واستراتيجية التمويل ، وإجراء الاتصالات الصحيحة ، إلخ.
التركيز على التنفيذ: بمجرد إنشاء المنتج / الخدمة الملائمة للسوق وبدء العملاء الأوائل ، يجب أن يتحول التركيز إلى التنفيذ. يمكن للمستثمر بسبب خبرته السابقة مساعدته بوضوح في التفكير من خلال الأنظمة والعمليات ، وأهداف الأداء ، والمقاييس ، وإعداد التقارير والمراقبة التي يجب وضعها من أجل توفير الوقت للمؤسس للتركيز على نمو الأعمال. من الواضح أن هذا مجال يحتاج فيه رواد الأعمال إلى المساعدة لأنهم قد يجدون العمل متوقفًا بعد طفرة النمو الأولية.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
الحوكمة: الحوكمة عادة ما تكون نقطة عمياء لرواد الأعمال والمستثمرين في المراحل المبكرة لأن الجميع يسعون لتحقيق النمو والبقاء. لكن التاريخ أظهر لنا مرارًا وتكرارًا أن الإدارة الرديئة يمكن أن تقضي على شركة ناشئة واعدة ، وقد فشل المستثمرون في إعلان ذلك مبكرًا. لذلك يحتاج المستثمر إلى توفير هذا المنظور الصحيح والبصيرة في الوقت المناسب لرائد الأعمال لحمايته من السقوط الكبير.
البقاء على قيد الحياة: أخيرًا ولكن الأهم هو مساعدتهم على التفكير في عملية تسمح لهم بإدارة أموالهم بشكل جيد والحفاظ عليها حتى يؤمنوا الجولة التالية من التمويل. في حياة شركة ناشئة ، المسافة بين النجاة والموت هي بضعة أشهر فقط. أي خطأ في هذه المرحلة الحاسمة يمكن أن يقتل ببساطة عملًا جيدًا أو عملًا تجاريًا ذا إمكانات.
كانت هناك حالة حيث كان رائد الأعمال ينظر فقط إلى نموذج B2C. لقد ساعدناه على الانتقال بنجاح إلى نموذج هجين B2B و B2C ، مما أدى إلى إنشاء تدفقات إيرادات منفصلة مع إستراتيجيات "الانتقال إلى السوق" المنفصلة. لم تخضع إستراتيجية التسليم لتغييرات كبيرة ولكن هذا استلزم أيضًا تغييرًا في خارطة طريق تطوير المنتج.
يعد التفكير في كل هذه القضايا بطريقة شاملة أمرًا أساسيًا.
راجع للشغل ... في الاستثمارات التي أقودها أو التي ارتبط بها ارتباطًا وثيقًا ، أحاول العمل على جميع المبادئ الأربعة التي أضعها ... إذا لم أتمكن من حل مشكلة ما ، فسأوجههم إلى الشخص المناسب الذي يمكنه المساعدة ".
# 5. Sonali Thapar ، مدير Thapar Investments ، شريك الدعم.
"يوفر مكتب العائلة خبرة واسعة وتعرضًا لنماذج الأعمال المتنوعة التي يتم اتباعها في شركات مجموعتنا. نحن نشارك أفضل الممارسات في مجالات التمويل والتسويق والتكنولوجيا والموارد البشرية وما إلى ذلك مع شركات محفظتنا التي تساعد في تحقيق نموها وقابلية التوسع والأهداف المالية.
نحن شركاء - معًا في النجاح والفشل ، نقدم الدعم باستمرار.
أجلب منظورًا جديدًا - عيون النساء والتعاطف هي طرق أساسية لتقييم أي مشكلة تواجهها شركة ناشئة طوال حياتها. إن فتح الأبواب والمساعدة في توظيف المواهب المناسبة والعمل على استراتيجيات نمو رأس المال هي بعض الأشياء التي تثيرني كمستثمر ".
# 6. Satveer Singh Thakral من SGAN ، شريك النمو.
يلعب المستثمرون دورًا محوريًا في تشكيل الشركة جنبًا إلى جنب مع رجل الأعمال. في حين أن كل شخص يبدأ بمشروع ما لديه الكثير من الحماس ، فإن المطلوب أيضًا ، من الناحية العملية ، هو إجابات مباشرة على بعض الأسئلة الصعبة. هذه تأتي من المستثمرين ولسبب وجيه. قبل الاستثمار في شركة ناشئة ، يحتاج المستثمرون إلى التأكد تمامًا من الإجابات على بعض الأسئلة المقنعة حول المشروع ، ومشهد السوق ، والمنافسة ، وديناميكيات الأعمال.
في SGAN ، لا نختلف. نطرح على طاولة التفكير التفكير الاستراتيجي ، وفرص التواصل ، والوصول إلى رأس المال (في كل من الجولة الأولى والجولات اللاحقة) ، والتوسع الجغرافي ، وفرص تحقيق المزيد من النمو.
ولدت SGAN من رغبتها في تعزيز ثقافة ريادة الأعمال ودعم النظام البيئي للشركات الناشئة في مختلف البلدان. إنها مرحلة مبكرة من رأس المال الجريء (VC) التي يرسوها ثاكرال
مجموعة من الشركات. بصفتك رائد أعمال ، فإن الشراكة مع SGAN لن تزود الشركات الناشئة برأس مال المخاطرة فحسب ، بل ستمنح أيضًا إمكانية الوصول الفوري إلى شبكة المجموعة الأم وخبرات إدارية لا مثيل لها. من خلال نهج فتح الباب والتوجيه العملي هذا ، نسعى جاهدين للحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع شركات محفظتنا. تم اختبار هذا النموذج بنجاح عبر استثماراتنا حيث استخدمت محفظتنا هذه الشبكة لتوسيع نطاق وجولات أخرى من رأس المال المؤسسي.
من خلال مجموعة Thakral التي تعمل في أكثر من 30 دولة ويعمل بها أكثر من 20000 موظف ، فإن أنفاسنا التشغيلية تغطي مجموعة واسعة من الأنشطة من التوزيع والتجزئة للمستهلكين
الإلكترونيات وأجهزة الكمبيوتر وأمبير. ملحقات ، خدمات تكنولوجيا المعلومات ، التطوير العقاري ، الضيافة ،
الخدمات اللوجستية وتصنيع الغزل والتصدير وبيع الملابس والإكسسوارات ذات العلامات التجارية بالتجزئة.
نحن نساعد شركات المحفظة في المرحلة التالية من النمو التي تمكن الشركات من التوسع عبر المنطقة ، أي من خلال توفير معرفة جغرافية قوية والوصول إلى شبكات كبيرة ومتنوعة.
هناك عدة طرق متميزة تساعد SGAN الشركات على الاستفادة من نقاط القوة هذه:
- الاتصال بخبراء المجال الذي أصبح ممكنًا بفضل الامتداد الشاسع للوصلات / الشبكة في مجموعة متنوعة من الصناعات التي تتراوح من الرعاية الصحية إلى الخدمات اللوجستية إلى الضيافة ، وما إلى ذلك.
- من خلال المشاركة النشطة في محفظتنا ، نتأكد من أننا إما نوجه شركات محفظتنا بأنفسنا أو نجعل الاتصال ذي الصلة لنفسه من خلال الاستفادة من شبكتنا الكبيرة. لدينا أيضًا فريق متخصص يعمل عن كثب مع غالبية شركات محفظتنا ، ويقيم احتياجاتهم بين الحين والآخر.
- قوتنا تكمن في شبكتنا. نحن نساعد الشركات على الاستفادة من هذه الشبكة بعدة طرق: مقدمات للعملاء المحتملين ، والتحقق من صحة المنتج ، والمشورة من شبكات المجال
- التوسع الجغرافي: نظرًا لوجود المجموعة الأم في أكثر من 30 دولة ، فإننا نساعد الشركات الناشئة في أشياء مثل تأسيس الشركة والتسجيل والمساحة المكتبية وما إلى ذلك.
- المساعدة في جمع التبرعات عن طريق التغذية الراجعة البناءة وكذلك التقديم للمستثمرين المؤسسيين الكبار.
شانتي موهان ، مؤسس LetsVenture (أكبر منصة لجمع التبرعات عبر الإنترنت في الهند) ، “توفر SGAN الوصول إلى المستثمرين العالميين من ذوي الدخل المرتفع داخل شبكتهم. تقدم SGAN صفقات جيدة الجودة يقودونها / يستثمرون فيها أو يقيّمونها ، لتجميعها على المنصة. يساعد وجود SGAN كأحد المستثمرين في إغلاق الصفقة بسرعة. إنهم يجلبون قيمة هائلة للشركات الناشئة ، نظرًا لشبكتهم الضخمة وخبرتهم في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. "
بالنسبة إلى شركة Anchanto الناشئة ، التي هي الآن في المرحلة الثانية من السلسلة B ، جلبت SGAN شبكة واسعة من علاقات العمل القائمة وشركات المحفظة والمكاتب والوصول عبر آسيا. كان هذا مفيدًا لأن Anchanto كانت بحاجة إلى تقصير وقتها الإقليمي للتسويق من خلال الاستفادة من المستوى المناسب من شبكة المساهمين.
نقلاً عن مؤسس آخر ، ساتيام دارمورا ، مؤسس i2e1 ، “لقد كانت SGAN مستثمرًا كبيرًا في i2e1. لقد كان الفريق رائعًا في منحنا جميعًا حرية العمل وفي نفس الوقت تقديم مدخلات الأعمال الهامة. فتحت لنا شركة SGAN أبوابًا مختلفة للعملاء والمستثمرين ".
# 7. SheetalBahl من شركة Grow x Venture ، الشريك الاستراتيجي.
نحن نعمل عن كثب مع شركات محفظتنا بثلاث طرق: التخطيط الاستراتيجي ، وتطوير الأعمال والمبيعات ، وجمع الأموال. هذه هي المفتاح للشركات الناشئة وتتوافق بشكل جيد مع نقاط قوتنا.
على سبيل المثال ، عندما اتصلت بنا Locus لاستثمارها الأولي في عام 2015 ، كانت لديها بعض التقنيات الرائعة مع تطبيق B2C ، لكننا رأينا المزيد من الإمكانات لمنتجها من جانب B2B ، وشجعناهم على تجربة أموالنا في هذا الجانب . لقد حققوا نجاحًا كبيرًا مع المؤسسات ، وفي النهاية تحولوا تمامًا إلى B2B. وقد ساعدهم ذلك في جمع أكثر من 7 مليون دولار لاحقًا ، واستمروا في النمو بسرعة.
الخلاصة - أود أن أعرف المزيد عن كيف ساعدك المستثمرون. شاركنا بالتعليق في الأسفل.
إخلاء المسؤولية - أبورفا شاماريا هو مرشدي. أنا لست تابعًا ماليًا لأي من الأشخاص المذكورين في المقال.