7 avantaje strategice oferite de investitori pentru a accelera creșterea startup-ului dvs
Publicat: 2018-07-09Investitorii în creștere aduc mult mai mult decât capital – rețeaua, experiența și sfaturile lor
Sunt obligat să scriu această postare din experiența mea personală.
În calitate de fondator al iScribblers, o companie de marketing de conținut și PR, luna trecută am realizat nevoia de investitori de creștere în compania mea . Suficient de impact pentru a aduce rețeaua și experiența lor pentru a supraalimenta creșterea aparent stagnată a companiei mele.
În afară de capital, (de care o companie autofinanțată ca a mea nu are nevoie, aveam nevoie de un mentor care să poată oferi o perspectivă imparțială asupra amenințărilor și oportunităților cu care se confruntă compania mea. Și să ajute la perfecționarea structurii prețurilor.
Atunci am cunoscut-o pe ApurvaChamaria, un investitor care este mai degrabă prietenul unui fondator. Astăzi, el este mai mult un consilier pe care îl apreciez pentru fiecare sfat de care am nevoie în funcționarea companiei mele.
Curios să știu ce aduc și alți investitori la masă, am ajuns la primii 7 pentru informațiile lor. Iată ce au avut de împărtășit:
#1. Apurva Chamaria, prietena unui fondator.
Cele trei lucruri esențiale pe care Apurva le ajută companiile sale în care a investit să le implementeze, pentru a-și apăra terenul de concurență sunt:
- Brand puternic: Companiile mele în care am investit au dezvoltat mărci puternice care le-au ajutat să se deosebească de concurență. Acest lucru este critic în sectoarele hiper-competitive, cum ar fi Co-working, unde Innov8 se confruntă cu WeWork și AWIFS și Chqbook, care provoacă Policybazaar și BankBazaar. Unele dintre companiile mele în care am investit sunt, de asemenea, mărci lider de piață în sectoarele lor, cum ar fi Lucideus Tech în securitatea cibernetică.
- Cultura ca factor de diferențiere: multe dintre companiile mele în care am investit au construit o cultură a angajaților foarte puternică pentru a atrage, reține și entuziasma angajații. WittyFeed și Josh Talks se remarcă sub acest aspect.
- Concentrați-vă pe angajarea talentului „A”: Toate companiile mele în care am investit s-au concentrat pe angajarea și păstrarea talentului excepțional, ceea ce le-a ajutat să-și sporească avantajul față de rivali.
Aproape toate companiile sale în care a investit au o bază de clienți repetă între 91-95%.
95% din investițiile sale generează venituri și 100% cresc rapid.
Pentru companiile care se află într-un stadiu relativ anterior, cum ar fi Josh Talks, aș fi mai implicat formal în a-i ajuta pe fondatorii Supriya și Shobhit cu o gamă mai largă de funcții, de la creșterea investițiilor sau a foii de parcurs pentru produse, vânzări și angajare.
În mod similar, cu Vinay Singhal de la Fondatorul și CEO al Witty Feed, de multe ori ajungem să vorbim foarte târziu în noapte despre problemele critice cu care s-ar putea confrunta.
De asemenea, mă adresez lor dacă trebuie să le aleg mintea cu privire la ceva cu care mă confrunt și să împărtășesc o relație excelentă cu fondatorii tuturor companiilor mele în care am investit.”
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – „A fi disponibil fondatorilor ori de câte ori este nevoie”.
„Sunt disponibil pentru fondatorii mei „atât cât au nevoie de mine”. În unele cazuri, implicarea mea este foarte activă și acoperă o strategie practică, ajutând cu vânzări și marketing, branding, decizii financiare și de oameni etc. În altele, în special cu fondatorii sau profesioniști seniori care se transformă în antreprenori, este mai mult hands- se îndepărtează deoarece au bazele acoperite. În astfel de cazuri, implicarea este limitată la sesiuni ocazionale de brainstorming, discuții și un umăr pe care să plângă.
Una dintre companiile mele în care am investit, Dimension NXG încerca să facă îndrăzneala – construirea unei căști AR din India. Sunt investit în el încă dinainte de înființarea oficială a companiei și am mers pur și simplu după etosul meu investițional „oamenii contează”.
Am lucrat îndeaproape cu ei la toate aspectele afacerii lor (excluzând partea de codificare!). Astăzi au ridicat cu succes două runde de îngeri și sunt gata cu căștile lor AR – Ajnalens. Există alte câteva investiții care au fost într-o stare proastă din punct de vedere financiar, unde am pariat pe oameni și m-am apucat de curățarea bilanţului, problemele de oameni și restructurarea portofoliului de produse. Încântat să constat că amândoi se află pe o cale de creștere, care atrage acum mult interes din partea investitorilor.”
#3. Sanjay Mehta aduce 5-C.
„Aduc 5Cs Cash, Consiliere, Contacte, Conținut și Capacitate.
După investiție, ajut companiile în primele 90 de zile să pună o bază solidă cu 5 Ps Scop, Oameni, Produs, Prețuri și Platformă.
RepUIp o companie online de gestionare a reputației pentru industria ospitalității după investiție. I-am ajutat cu următoarea rundă de finanțare, conexiuni cu industrie, strategie de acces la piață și ajutându-i să se extindă.
#4. Revathy Ashok , camera de rezonanță pentru antreprenori.
„Antreprenoriatul poate fi uneori un efort singuratic, iar un bun investitor oferă mult mai valoros decât banii, și anume, acces la rețele, fie acea casă de sunet, mentor, un ghid pentru a naviga în această călătorie lungă.
Am peste 15 companii în portofoliu. Diferitele companii au cerințe diferite în funcție de stadiul de creștere a companiei și de punctele forte relative ale fiecărui antreprenor. În faza incipientă de creștere a unei companii, cred că un investitor are multe de oferit datorită experienței sale în primul rând în următoarele domenii largi.
Strategie: Ajutați antreprenorii să-și gândească strategia de produs, creșterea, modelul de afaceri, achiziția de clienți, poziționarea pe piață, strategia de finanțare, realizarea conexiunilor potrivite etc.
Accentul pe execuție: Odată ce s-a stabilit adaptarea pieței de produse/servicii și s-au introdus primii clienți, accentul trebuie să se mute pe execuție. Investitorul, datorită experienței sale anterioare, îl poate ajuta în mod clar să se gândească la sisteme și procese, obiective de performanță, metrici, raportare și monitorizare care trebuie puse în aplicare pentru a elibera timp pentru ca fondatorul să se concentreze pe creșterea afacerii. Acesta este în mod clar un domeniu în care antreprenorii au nevoie de ajutor, deoarece, după creșterea inițială, s-ar putea să constate că afacerea se blochează.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Guvernare: Guvernarea este de obicei un punct orb pentru antreprenori și investitori în stadiu incipient, deoarece toată lumea urmărește creșterea și supraviețuirea. Dar istoria ne-a arătat în repetate rânduri că o guvernare slabă poate ucide un startup promițător și investitorii nu au reușit să spună devreme. Deci, investitorul trebuie să ofere acea perspectivă și perspectivă corectă în timp util antreprenorului pentru a-l proteja de o cădere mare.
Supraviețuire: Ultimul, dar cel mai important, este să îi ajuți să se gândească la un proces care le permite să-și gestioneze bine numerarul și să-i conserve până când își asigură următoarea rundă de finanțare. În viața unui startup, distanța dintre supraviețuire și moarte este la doar câteva luni distanță. Orice pas greșit în această etapă crucială ar putea pur și simplu ucide o afacere bună sau o afacere cu potențial.
A existat un caz în care antreprenorul se uita doar la un model B2C. L-am ajutat să treacă cu succes într-un model hibrid B2B și B2C, creând două fluxuri separate de venituri cu strategii separate de „mergi pe piață”. Strategia de livrare nu a suferit multe schimbări, dar aceasta a necesitat și o schimbare în foaia de parcurs de dezvoltare a produsului.
Gândirea la toate aceste probleme într-o manieră holistică este cheia.
BTW... în investițiile pe care le conduc sau cu care sunt strâns asociat, încerc să lucrez pe toate cele patru principii pe care le expun... Dacă nu pot rezolva o problemă, le voi îndrepta către persoana potrivită care poate fi de ajutor.”
#5. Sonali Thapar , Director Thapar Investments, partenerul de suport.
„Family Office aduce o vastă experiență și expunere la diverse modele de afaceri care sunt urmate în companiile din grupul nostru. Împărtășim cele mai bune practici în domeniile finanțelor, marketingului, tehnologiei și HR etc. cu companiile noastre din portofoliu, care ajută la atingerea obiectivelor de creștere, scalabilitate și financiare.
Suntem parteneri – împreună în succes și eșec, oferind sprijin continuu.
Aduc o perspectivă proaspătă – ochii feminini și empatia sunt modalități cheie de a evalua orice problemă cu care se confruntă un startup de-a lungul vieții. Deschiderea ușilor, contribuția la angajarea talentului potrivit și lucrul la strategii de creștere a capitalului sunt câteva dintre lucrurile care mă entuziasmează ca investitor.”
#6. Satveer Singh Thakral de la SGAN , partenerul de dezvoltare.
Investitorii joacă un rol esențial în formarea unei companii împreună cu un antreprenor. În timp ce fiecare persoană care începe cu o afacere are mult entuziasm, ceea ce este necesar, vorbind practic, este răspunsuri directe la unele întrebări dificile. Acestea vin de la investitori și dintr-un motiv întemeiat. Înainte de a investi într-un startup, investitorii trebuie să fie complet siguri de răspunsurile la unele întrebări convingătoare despre companie, peisajul pieței, concurență și dinamica afacerii.
La SGAN, nu suntem altfel. Aducem la masă gândirea strategică, oportunitățile de creare de rețele, accesul la capital (atât în prima rundă, cât și în rundele ulterioare), extinderea geografică și oportunități de creștere ulterioară.
SGAN a luat naștere din dorința de a promova cultura antreprenoriatului și de a sprijini ecosistemul startup-urilor în creștere în diferite țări. Este un stadiu incipient VC ancorat de Thakral
Grup de companii. În calitate de antreprenor, parteneriatul cu SGAN nu numai că va oferi startup-urilor capital de risc, ci va oferi și acces imediat la rețeaua grupului-mamă și o expertiză de management de neegalat. Prin această abordare care deschide ușile și mentorat practic, ne străduim să menținem relații pe termen lung cu companiile noastre din portofoliu. Acest model a fost testat cu succes în cadrul investițiilor noastre, în care companiile noastre din portofoliu au folosit această rețea pentru a extinde și a aduna mai multe runde de capital instituțional.
Cu grupul Thakral care operează în peste 30 de țări și cu peste 20.000 de angajați, respirația noastră operațională acoperă o gamă largă de activități, de la distribuția și retailul de consumatori.
Electronice, calculatoare și amp; Periferice, servicii IT, dezvoltare imobiliară, ospitalitate,
Logistica, producția de fire, exportul și vânzarea cu amănuntul de articole de îmbrăcăminte și accesorii de marcă.
Ajutăm companiile din portofoliu în următoarea lor etapă de creștere, permițând companiilor să se extindă în întreaga regiune, și anume prin furnizarea de cunoștințe geografice puternice și acces la rețele mari și diverse.
Există câteva moduri distincte prin care SGAN ajută companiile să valorifice aceste puncte forte:
– Se conectează la experți din domeniu, făcută posibilă printr-o vastă extindere de conexiuni/rețea într-un set divers de industrii, de la asistență medicală la logistică la ospitalitate și așa mai departe
-Prin implicarea activă în portofoliul nostru, ne asigurăm că fie mentorim noi înșine companiile noastre din portofoliu, fie că facem conexiuni relevante pentru acestea, valorificând rețeaua noastră mare. Avem, de asemenea, o echipă dedicată care lucrează îndeaproape cu majoritatea companiilor noastre din portofoliu, evaluându-le nevoile din când în când.
– Puterea noastră constă în rețeaua noastră. Ajutăm companiile să folosească această rețea în mai multe moduri: introduceri către potențiali clienți, validare a produselor și sfaturi de la rețelele de domenii
– Extindere geografică: Având în vedere prezența grupului-mamă în peste 30 de țări, ajutăm startup-urile cu lucruri precum înființarea companiei, înregistrarea, spațiul de birouri etc.
– Ajutor la strângerea de fonduri prin intermediul feedback-ului constructiv, precum și prin introduceri pentru marii investitori instituționali.
Shanti Mohan, fondator, LetsVenture (cea mai mare platformă online de strângere de fonduri din India), „SGAN oferă acces investitorilor globali HNI în rețeaua lor. SGAN aduce oferte de bună calitate pe care le conduc/investesc sau le evaluează, pentru a le sindica pe platformă. Având SGAN ca unul dintre investitori, ajută la închiderea rapidă a tranzacției. Ele aduc o valoare extraordinară startup-urilor, având în vedere rețeaua lor uriașă și experiența în regiunea APAC.”
Pentru startup-ul Anchanto, care se află acum în etapa de Seria B, SGAN a adus o rețea vastă de relații de afaceri existente, companii de portofoliu, birouri și acoperire în Asia. Acest lucru a fost util, deoarece Anchanto trebuia să-și scurteze timpul regional de comercializare prin valorificarea rețelei de acționari la nivelul potrivit.
Pentru a cita un alt fondator, Satyam Darmora, fondatorul i2e1, „SGAN a fost un super investitor pentru i2e1. Echipa a fost grozavă în a ne permite tuturor libertatea de a opera și, în același timp, de a oferi inputuri critice de afaceri. SGAN ne-a deschis diverse uși pentru clienți și investitori.”
#7. SheetalBahl de la grow x ventures, partenerul strategic.
Lucrăm îndeaproape cu companiile noastre din portofoliu în trei moduri: planificare strategică, dezvoltare și vânzări de afaceri și strângere de fonduri. Acestea sunt cheie pentru startup-uri și se aliniază bine la punctele noastre forte.
De exemplu, când Locus ne-a abordat pentru investiția lor de început în 2015, ei au avut o tehnologie excelentă cu o aplicație B2C, dar am văzut mult mai mult potențial pentru produsul lor pe partea B2B și i-am încurajat să experimenteze cu fondurile noastre din acea parte. . Au găsit un mare succes în rândul întreprinderilor și, în cele din urmă, au trecut complet către B2B. Acest lucru i-a ajutat să strângă ulterior peste 7 milioane USD și continuă să crească rapid.
Concluzie – Mi-ar plăcea să aflu mai multe despre cum te-au ajutat investitorii tăi. Vă rugăm să distribuiți în comentariile de mai jos.
Disclaimer – Apurva Chamaria este mentorul meu. Nu sunt afiliat financiar la niciuna dintre persoanele menționate în articol.