7 Keunggulan Strategis yang Ditawarkan Investor Untuk Meningkatkan Pertumbuhan Startup Anda
Diterbitkan: 2018-07-09Pertumbuhan Investor Membawa Lebih Dari Modal – Jaringan, Pengalaman, Dan Saran Mereka
Saya terpaksa menulis posting ini berdasarkan pengalaman pribadi saya.
Sebagai pendiri iScribblers, pemasaran konten, dan perusahaan PR, bulan lalu saya menyadari perlunya investor pertumbuhan di perusahaan saya . Cukup berpengaruh untuk membawa jaringan dan pengalaman mereka untuk meningkatkan pertumbuhan perusahaan saya yang tampaknya stagnan.
Selain modal, (yang tidak dibutuhkan oleh perusahaan swadana seperti saya, saya membutuhkan seorang mentor yang dapat memberikan wawasan yang objektif tentang ancaman dan peluang yang dihadapi perusahaan saya. Dan membantu memperbaiki struktur harga.
Di sinilah saya bertemu ApurvaChamaria, seorang investor yang lebih merupakan teman pendiri. Hari ini, dia lebih dari seorang penasihat yang saya cari untuk setiap saran yang saya butuhkan dalam pekerjaan perusahaan saya.
Ingin tahu apa yang juga dibawa oleh investor lain, saya menjangkau 7 teratas untuk wawasan mereka. Inilah yang harus mereka bagikan:
#1. Apurva Chamaria, teman pendiri.
Tiga hal utama yang Apurva bantu implementasikan oleh perusahaan investeenya, untuk mempertahankan posisinya dari persaingan adalah:
- Merek Kuat: Perusahaan investee saya telah mengembangkan merek kuat yang telah membantu mereka membedakan diri dari pesaing. Ini sangat penting di sektor hiper-kompetitif seperti Co-working di mana Innov8 menghadapi WeWork dan AWIFS dan Chqbook yang menantang Policybazaar dan BankBazaar. Beberapa perusahaan investee saya juga merupakan merek pemimpin pasar di sektor mereka seperti Lucideus Tech dalam keamanan siber.
- Budaya sebagai pembeda: Banyak perusahaan investee saya telah membangun budaya karyawan yang sangat kuat untuk menarik, mempertahankan, dan membuat karyawan bersemangat. WittyFeed dan Josh Talks menonjol dalam aspek ini.
- Fokus pada Mempekerjakan talenta “A”: Semua perusahaan investee saya berfokus pada perekrutan dan mempertahankan talenta luar biasa yang telah membantu mereka meningkatkan keunggulan mereka atas para pesaing.
Hampir semua perusahaan investee-nya memiliki basis pelanggan tetap antara 91-95%.
95% dari investasinya menghasilkan pendapatan dan 100% berkembang pesat.
Untuk perusahaan yang berada pada tahap yang relatif lebih awal seperti Josh Talks, saya akan lebih terlibat secara formal dalam membantu pendiri Supriya dan Shobhit dengan berbagai fungsi yang lebih luas mulai dari meningkatkan investasi atau peta jalan produk, penjualan, dan perekrutan.
Demikian pula, dengan Vinay Singhal dari Pendiri & CEO Witty Feed, seringkali kita akhirnya berbicara larut malam tentang masalah kritis yang mungkin dia hadapi.
Saya juga menjangkau mereka jika saya perlu memikirkan sesuatu yang sedang saya hadapi dan berbagi hubungan yang baik dengan para pendiri semua perusahaan investee saya.”
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – “Tersedia bagi para pendiri kapan pun dibutuhkan”.
“Saya tersedia untuk pendiri saya “sebanyak mereka membutuhkan saya”. Dalam beberapa kasus, keterlibatan saya sangat aktif dan langsung mencakup strategi, membantu penjualan dan pemasaran, branding, keputusan keuangan dan orang, dll. Dalam beberapa kasus lain, terutama dengan pendiri kedua kali atau profesional senior yang beralih menjadi wirausaha, ini lebih mudah dilakukan. off karena mereka memiliki basis mereka tertutup. Dalam kasus seperti itu, keterlibatan terbatas pada sesi brainstorming sesekali, obrolan, dan bahu untuk menangis.
Salah satu perusahaan investasi saya, Dimension NXG mencoba melakukan hal yang berani – membangun headset AR dari India. Saya berinvestasi di dalamnya bahkan sebelum perusahaan secara resmi didirikan dan saya murni mengikuti etos investasi saya "orang penting".
Saya bekerja sama dengan mereka dalam semua aspek bisnis mereka (tidak termasuk bagian pengkodean!). Hari ini mereka telah berhasil mengangkat dua ronde malaikat dan siap dengan headset AR mereka – Ajnalens. Ada beberapa investasi lain yang berada dalam kondisi keuangan yang buruk di mana saya bertaruh pada orang-orang dan harus bekerja untuk membersihkan neraca, masalah orang dan restrukturisasi portofolio produk. Senang untuk dicatat bahwa keduanya berada di jalur pertumbuhan sekarang menarik banyak minat investor.”
#3. Sanjay Mehta menghadirkan 5-C.
“Saya membawa 5Cs Cash, Counsel, Contacts, Content and Capability.
Setelah investasi, saya membantu perusahaan dalam 90 hari awal mereka untuk meletakkan dasar yang kuat dengan 5 Ps Tujuan, Orang, Produk, Harga, dan Platform.
RepUIp sebuah perusahaan manajemen reputasi online untuk industri perhotelan pasca investasi Saya membantu mereka dengan putaran pendanaan berikutnya, koneksi industri, pergi ke strategi pasar dan membantu mereka meningkatkan skala.
#4. Revathy Ashok , dewan suara bagi para pengusaha.
“Kewirausahaan terkadang bisa menjadi usaha yang sepi dan investor yang baik memberikan jauh lebih berharga daripada uang, yaitu, akses ke jaringan, baik itu papan suara, mentor, panduan untuk menavigasi perjalanan panjang ini.
Saya memiliki lebih dari 15 perusahaan dalam portofolio saya. Perusahaan yang berbeda memiliki persyaratan yang berbeda tergantung pada tahap pertumbuhan perusahaan dan kekuatan relatif masing-masing pengusaha. Pada tahap awal pertumbuhan sebuah perusahaan, saya percaya bahwa seorang investor memiliki banyak hal untuk ditawarkan karena pengalamannya terutama di bidang-bidang luas berikut ini.
Strategi: Membantu wirausahawan untuk memikirkan strategi produk, pertumbuhan, model bisnis, akuisisi pelanggan, penentuan posisi pasar, strategi pendanaan, membuat koneksi yang tepat, dll.
Fokus Eksekusi: Setelah kecocokan pasar produk/jasa telah ditetapkan dan pelanggan awal masuk, fokus harus beralih ke eksekusi. Investor karena pengalamannya sebelumnya dapat dengan jelas membantu mereka dalam memikirkan sistem dan proses, sasaran kinerja, metrik, pelaporan, dan pemantauan yang perlu dilakukan agar dapat meluangkan waktu bagi pendiri untuk fokus pada pertumbuhan bisnis. Ini jelas merupakan area di mana pengusaha membutuhkan bantuan karena, setelah percepatan pertumbuhan awal, mereka mungkin menemukan bisnisnya terhenti.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Tata Kelola: Tata kelola biasanya merupakan titik buta bagi pengusaha dan investor tahap awal karena semua orang mengejar pertumbuhan dan kelangsungan hidup. Tetapi sejarah telah menunjukkan kepada kita berkali-kali bahwa tata kelola yang buruk dapat membunuh startup yang menjanjikan dan investor gagal melakukannya lebih awal. Jadi investor perlu memberikan perspektif dan wawasan yang tepat secara tepat waktu kepada pengusaha untuk melindungi mereka dari kejatuhan besar.
Kelangsungan hidup: Terakhir tetapi yang paling penting adalah membantu mereka memikirkan proses yang memungkinkan mereka mengelola uang tunai mereka dengan baik dan menghematnya sampai mereka mengamankan putaran pendanaan berikutnya. Dalam kehidupan sebuah startup, jarak antara bertahan hidup dan mati hanya tinggal beberapa bulan lagi. Setiap kesalahan langkah pada tahap penting ini dapat membunuh bisnis yang bagus atau bisnis yang potensial.
Ada kasus di mana pengusaha hanya melihat model B2C. Kami membantunya berhasil bertransisi ke model B2B dan B2C hibrida yang menciptakan dua aliran pendapatan terpisah dengan strategi "pergi ke pasar" yang terpisah. Strategi penyampaian tidak banyak mengalami perubahan namun hal ini juga memerlukan perubahan pada peta jalan pengembangan produk.
Memikirkan semua masalah ini secara holistik adalah kuncinya.
BTW … dalam investasi yang saya pimpin atau yang terkait erat dengan saya, saya mencoba mengerjakan keempat prinsip yang saya paparkan … Jika saya tidak dapat memecahkan masalah, saya akan mengarahkannya ke orang yang tepat yang dapat membantu.”
#5. Sonali Thapar , Direktur Investasi Thapar, mitra pendukung.
“The Family Office menghadirkan pengalaman luas dan paparan beragam model bisnis yang diikuti di perusahaan grup kami. Kami berbagi praktik terbaik di bidang keuangan, pemasaran, teknologi, dan SDM, dll. dengan perusahaan portofolio kami yang membantu mencapai pertumbuhan, skalabilitas, dan target keuangan mereka.
Kami adalah mitra – bersama-sama dalam keberhasilan dan kegagalan, memberikan dukungan terus menerus.
Saya membawa perspektif baru— mata dan empati wanita adalah cara utama untuk mengevaluasi masalah apa pun yang dihadapi startup sepanjang hidup mereka. Membuka pintu, membantu merekrut talenta yang tepat dan mengerjakan strategi pertumbuhan modal adalah beberapa hal yang menggairahkan saya sebagai investor.”
#6. Satveer Singh Thakral dari SGAN , mitra pertumbuhan.
Investor memainkan peran penting dalam memberikan bentuk pada perusahaan bersama dengan pengusaha. Sementara setiap orang yang memulai dengan sebuah usaha memiliki banyak antusiasme, apa yang juga dibutuhkan, berbicara secara praktis, adalah jawaban langsung untuk beberapa pertanyaan sulit. Ini datang dari investor dan untuk alasan yang bagus. Sebelum berinvestasi di startup, investor harus benar-benar yakin akan jawaban atas beberapa pertanyaan menarik tentang usaha, lanskap pasar, persaingan, dan dinamika bisnis.
Di SGAN, kami tidak berbeda. Kami menghadirkan pemikiran strategis, peluang jaringan, akses ke modal (baik di putaran pertama dan putaran selanjutnya), ekspansi geografis, dan peluang untuk pertumbuhan lebih lanjut.
SGAN lahir dari keinginan untuk mempromosikan budaya kewirausahaan dan untuk mendukung ekosistem startup yang berkembang di berbagai negara. Ini adalah VC tahap awal yang ditambatkan oleh Thakral
Grup Perusahaan. Sebagai wirausahawan, bermitra dengan SGAN tidak hanya akan memberikan modal risiko kepada startup, tetapi juga memberikan akses langsung ke jaringan induk Grup dan keahlian manajemen yang tak tertandingi. Melalui pendekatan pendampingan yang membuka pintu dan praktis ini, kami berusaha untuk menjaga hubungan jangka panjang dengan perusahaan portofolio kami. Model ini telah diuji dengan sukses di seluruh investasi kami di mana perusahaan portofolio kami telah menggunakan jaringan ini untuk meningkatkan skala dan putaran lebih lanjut dari modal institusional.
Dengan Grup Thakral yang beroperasi di lebih dari 30 negara dan dengan 20.000+ karyawan, nafas operasional kami mencakup berbagai kegiatan mulai dari distribusi dan ritel Konsumen
Elektronik, Komputer & Periferal, layanan TI, Pengembangan Real Estat, Perhotelan,
Logistik, Manufaktur Benang, ekspor, dan eceran pakaian dan aksesoris bermerek.
Kami membantu perusahaan portofolio dalam tahap pertumbuhan berikutnya yang memungkinkan perusahaan untuk berkembang di seluruh Wilayah, yaitu dengan memberikan pengetahuan geografis yang kuat dan akses ke jaringan yang besar dan beragam.
Ada beberapa cara berbeda SGAN membantu perusahaan memanfaatkan kekuatan ini:
– Terhubung ke pakar domain yang dimungkinkan oleh luasnya koneksi/jaringan di beragam industri mulai dari Perawatan Kesehatan hingga Logistik hingga Perhotelan, dan seterusnya
-Dengan terlibat secara aktif dengan portofolio kami, kami memastikan bahwa kami membimbing perusahaan portofolio kami sendiri atau membuat koneksi yang relevan untuk hal yang sama dengan memanfaatkan jaringan besar kami. Kami juga memiliki tim khusus yang bekerja erat dengan sebagian besar perusahaan portofolio kami, menilai kebutuhan mereka setiap saat.
– Kekuatan kami terletak pada jaringan kami. Kami membantu perusahaan memanfaatkan jaringan ini dalam beberapa cara: perkenalan dengan klien potensial, validasi produk, dan saran dari jaringan domain
– Ekspansi geografis: Mengingat kehadiran Grup induk di lebih dari 30 negara, kami membantu membantu startup dengan hal-hal seperti pendirian perusahaan, pendaftaran, ruang kantor, dll.
– Membantu penggalangan dana melalui umpan balik konstruktif serta perkenalan dengan investor institusi besar.
Shanti Mohan, pendiri, LetsVenture (platform penggalangan dana online terbesar di India), “SGAN membawa akses ke investor global HNI dalam jaringan mereka. SGAN menghadirkan penawaran berkualitas baik yang mereka pimpin/investasikan atau evaluasi, untuk disindikasikan di platform. Memiliki SGAN sebagai salah satu investor membantu menutup kesepakatan dengan cepat. Mereka memberikan nilai luar biasa bagi startup, mengingat jaringan dan pengalaman mereka yang besar di kawasan APAC.”
Untuk startup Anchanto, yang sekarang berada di tahap Seri B, SGAN membawa jaringan luas dari hubungan bisnis, perusahaan portofolio, kantor, dan jangkauan yang ada di seluruh Asia. Ini sangat membantu karena Anchanto perlu mempersingkat waktu regionalnya ke pasar dengan memanfaatkan tingkat jaringan pemegang saham yang tepat.
Mengutip pendiri lain, Satyam Darmora, pendiri i2e1, “SGAN telah menjadi investor super untuk i2e1. Tim telah hebat dalam memberikan kita semua kebebasan untuk beroperasi dan pada saat yang sama memberikan masukan bisnis yang penting. SGAN membuka berbagai pintu bagi klien & investor bagi kami.”
#7. SheetalBahl dari grow x ventures, mitra strategis.
Kami bekerja sama dengan perusahaan portofolio kami dalam tiga cara: perencanaan strategis, pengembangan bisnis dan penjualan, dan penggalangan dana. Ini adalah kunci untuk startup dan selaras dengan kekuatan kami.
Sebagai contoh, ketika Locus mendekati kami untuk investasi awal mereka pada tahun 2015, mereka memiliki beberapa teknologi hebat dengan aplikasi B2C, tetapi kami melihat lebih banyak potensi untuk produk mereka di sisi B2B, dan mendorong mereka untuk bereksperimen dengan dana kami di sisi itu. . Mereka menemukan sukses besar dengan perusahaan, dan akhirnya berputar sepenuhnya ke B2B. Ini telah membantu mereka mengumpulkan lebih dari $7 juta kemudian, dan mereka terus berkembang pesat.
Penutup – Saya ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana investor Anda telah membantu Anda. Silakan berbagi di komentar di bawah.
Penafian – Apurva Chamaria adalah mentor saya. Saya tidak berafiliasi secara finansial dengan orang-orang yang disebutkan dalam artikel.