品牌定位的8大优势，助您的品牌在市场上脱颖而出
已发表: 2021-01-05本文将介绍品牌定位的优势以及定位错误的风险。 您可以了解营销中品牌定位的关键原则和好处。
什么是品牌定位？
定位是某人与品牌或产品的心理联系。 品牌定位可以定义为影响潜在客户对您的品牌的心理形象和认知的过程。 出色的品牌定位策略可以指导您的营销策略，定义品牌信息支柱，帮助制定品牌价值主张并重申您的品牌目标。
什么是好的品牌定位？
一个好的定位策略会有一些共同的原则：
- 建立在对消费者重要的因素之上
良好的定位应该突出客户认为重要的特征。 如果消费者不认为这种产品有价值，那么强调快速交付是没有意义的。
例如，像 FedEx 这样的快递公司可能会将其定位建立在速度和保证次日送达上。 对于进行定制设计的高端豪华汽车公司来说，同样的效果可能不那么有效。 独特您的品牌定位应该使您与提供相同产品的所有竞争对手区分开来。 分析您的消费者需求、您的公司提供什么、竞争品牌提供什么以及您可以提供哪些竞争对手无法提供的内容。
在 30 分钟内送达比萨的多米诺骨牌在品牌差异化方面发挥着至关重要的作用。始终如一地兑现品牌承诺。
只有当您的客户开始将您的品牌与您的差异化因素联系起来时，您的品牌定位才会成功。 您必须始终如一地兑现您的承诺，并将您的定位和品牌宗旨融入您的品牌所做的一切。可防御的
您的定位必须专注于您的竞争对手无法轻易复制的独特销售主张。
相关阅读：最佳营销角度
品牌定位有什么好处？
以下是在营销中拥有强大定位的好处。
品牌召回
准确地向您的目标受众展示您希望他们了解您的品牌的内容，让他们更容易记住从您那里购买的好处。 很快，您的客户将开始将您的品牌与您的定位联系起来。 当您的客户考虑他们可用的各种选项时，这种品牌召回和清晰度将很有用。
示例：由于精心设计的定位，沃尔沃已成为安全一词的代名词。
品牌忠诚度
强大的品牌定位将为您提供建立忠诚客户群的优势。 发现您的差异化因素很重要的人将成为您的品牌拥护者。
市场差异化
如果没有差异化，每家公司都会在每一个营销材料上说相同的产品功能。 目标市场很难区分并做出选择。 要销售您的产品，您需要传达您的价值。 如果您是护肤专家，人们想知道您的产品如何使它们看起来更好。 你的品牌应该不同于你的竞争对手。
在价格以外的因素上竞争
尽管有竞争力的定价是您可以使用的定位策略之一，但它可能并不总是最佳选择。 必须在价格以外的因素上进行竞争。 重要的是要记住，您仍然可以在其他地方找到更便宜的相同产品。 但是，当您专注于质量、服务和客户服务等其他因素时，您将变得难以替代。
示例：专门从事短途航班的西南航空公司知道他们无法仅靠价格竞争，因为这不是可持续的优势。 因此，他们使用可靠性和诙谐的信息来区分自己。
情感诉求营销
良好的定位会引起目标受众的情感反应。 即使在数据驱动的世界中，我们仍然依靠情绪来做出购买决定。
示例：可口可乐是使用情感营销的公司的一个很好的例子。 他们的定位、产品设计和广告活动都经过精心设计，以影响他们的客户。
基于价值的营销
良好定位的结果是引人注目的以客户为中心的价值主张。 您需要向客户传达您提供的价值。 您必须清楚他们通过购买您的产品将获得什么好处。 你可以通过告诉他们你的产品的好处和特点来做到这一点。
一致的品牌信息和标识
如果您清楚自己的定位，那么您的品牌元素和品牌信息将支持您的定位。 一致性使您更容易在市场上占据一席之地。
营销策略的方向
定位声明可以是您的营销部门在制定营销策略时可以参考的文件。
品牌定位的劣势
跨式定位风险
跨界定位是指品牌试图拥有两个参考框架（与您进行比较的一组产品/属性），但最终都没有拥有。 例如，一个品牌可能会尝试同时持有奢侈品和性能的参考框架，并最终进入一个“无人区”，在那里他们不会因为其中任何一个特征而被接受。
定位需要你做出强有力的选择。
这并不是说这是不可能的。
示例：宝马在拥有豪华和性能参考框架方面做得非常出色，他们的声明是：“终极驾驶机器”。 他们在广告活动和其他营销媒体上花费大量资金来宣传。 较小的品牌最好尝试拥有单一的定位角度。
错误的定位可能意味着无法占领市场。
如果您的定位不是建立在对客户很重要的特征和价值观之上，那么就有失败的风险。
与负相关属性相关联的风险
负相关一直是品牌定位的挑战之一。 客户与特定特征呈负相关。 当您选择一种定位时，请确保负相关不会影响您的目标客户角色。
| 低价与高品质 |
| 味道与低卡路里 |
| 营养VS美味 |
| 强大与安全 |
| 强 vs 精致 |
| 无处不在 vs 独家 |
| 多样 vs 简单 |
| 有效 vs 温和 |
定位常见问题
什么是营销定位？
定位是有意识地设计公司的产品和形象以在目标客户心目中占据独特位置的行为。 该过程的结果是定位声明，然后将转化为所有品牌元素。
定位的重要性是什么？
有效的定位使公司在市场上具有独特而有意义的地位，并且是一种将公司的产品和服务提供给目标受众的更有效和更具成本效益的方式。 如果一家公司能够提供比竞争对手更具差异化和更有意义的产品或服务，那么它更有可能取得成功。 一家公司的成功与其在市场中的定位密切相关。
市场定位的目的是什么
品牌定位是在客户心目中创造一个独特而难忘的地方。 品牌定位是公司将自己与竞争对手区分开来的方式。 它可以帮助公司在市场上开拓自己的利基市场，并建立竞争对手难以打破的品牌地位。
定位的优缺点是什么？
强大的品牌地位使营销信息更令人难忘，从而带来更高的忠诚度。 品牌与消费者建立的情感联系将提高参与度，因为客户更有可能投资于那些敢于脱颖而出的公司。 最后，一致的信息使客户的购物体验更轻松，因为他们已经知道您的目的。
当你的定位错误时，只有缺点。 不管你做了多少市场调查，总是存在定位不明确的风险。
结论
强大的品牌地位让您有机会在市场上创造独特的空间。 与您的受众产生共鸣的清晰、有凝聚力的品牌定位可以帮助您在市场上脱颖而出。 品牌可以调整他们的信息、品牌故事、设计、个性和品牌元素，以拥有一个单一的参考框架。 强大的品牌定位策略的长期利益使您成为营销手册的重要一页。