8 преимуществ позиционирования бренда, которые помогут вашему бренду выделиться на рынке

Опубликовано: 2021-01-05

В этой статье будут рассмотрены преимущества позиционирования бренда и риски неправильного позиционирования. Вы сможете узнать основные принципы и преимущества позиционирования бренда в маркетинге.

Что такое позиционирование бренда?

Позиционирование — это ментальная ассоциация человека с брендом или продуктом. Позиционирование бренда можно определить как процесс воздействия на мысленный образ и восприятие вашего бренда среди потенциальных клиентов. Хорошая стратегия позиционирования бренда может направить вашу маркетинговую стратегию, определить основные направления обмена сообщениями с брендом, помочь разработать ценностные предложения вашего бренда и подтвердить цель вашего бренда.

Что обеспечивает хорошее позиционирование бренда?

Хорошая стратегия позиционирования будет иметь несколько общих принципов:

Построено на факторах, которые важны для потребителей
Хорошее позиционирование должно подчеркивать черты, которые покупатель считает важными. Нет смысла выделять быструю доставку, если потребитель не считает это предложение ценным.
Например, такая курьерская компания, как FedEx, может основывать свое позиционирование на скорости и гарантированной доставке на следующий день. То же самое может быть не так эффективно для компании, выпускающей автомобили класса люкс, которая занимается дизайном по индивидуальному заказу.
Уникальность Позиционирование вашего бренда должно отличать вас от всех ваших конкурентов, предлагающих тот же продукт. Проанализируйте потребности ваших потребителей, что предлагает ваша компания, что предлагают конкурирующие бренды и что вы можете предложить, чего не могут ваши конкуренты.
Домино, доставляющие пиццу менее чем за 30 минут, играют решающую роль в дифференциации бренда.
Постоянно выполняйте обещания бренда.
Позиционирование вашего бренда будет успешным только тогда, когда ваш клиент начнет ассоциировать ваш бренд с вашими отличительными чертами. Вы должны последовательно выполнять свое обещание и внедрять свое позиционирование и цель бренда во все, что делает ваш бренд.
Защитимый
Ваше позиционирование должно быть сосредоточено на уникальных торговых предложениях, которые ваш конкурент не может легко воспроизвести.

Связанное чтение: лучшие маркетинговые ракурсы

Каковы преимущества позиционирования бренда?

Ниже приведены преимущества сильной позиции в маркетинге.

Отзыв бренда

Показ вашей целевой аудитории именно того, что вы хотите, чтобы они знали о вашем бренде, поможет им запомнить преимущества покупки у вас. Вскоре ваши клиенты начнут ассоциировать ваш бренд с вашим позиционированием. Этот отзыв и ясность бренда будут полезны, когда ваши клиенты будут рассматривать различные доступные им варианты.

Пример: Volvo стала синонимом слова «безопасность» из-за хорошо продуманного позиционирования.

Приверженность марке

Мощное позиционирование бренда даст вам преимущество в создании лояльной клиентской базы. Люди, которые считают ваши отличия важными, станут защитниками вашего бренда.

Дифференциация рынка

Если бы не было дифференциации, каждая компания говорила бы об одних и тех же характеристиках продукта в каждом маркетинговом сопроводительном документе. Целевому рынку будет очень трудно заметить разницу и сделать выбор. Чтобы продать свою продукцию, вам нужно сообщить о своей ценности. Если вы эксперт по уходу за кожей, люди хотят знать, как ваши продукты улучшат их внешний вид. Ваш бренд должен отличаться от вашего конкурента.

Конкурировать по другим факторам, кроме цены

Хотя конкурентное ценообразование — одна из стратегий позиционирования, которую вы можете использовать, она не всегда может быть лучшим вариантом. Важно конкурировать по другим факторам, кроме цены. Важно помнить, что вы все еще можете найти тот же товар дешевле в другом месте. Но когда вы сосредотачиваетесь на других факторах, таких как качество, обслуживание и забота о клиентах, вас становится трудно заменить.

Пример: юго-западные авиалинии, специализирующиеся на ближнемагистральных рейсах, знали, что они не могут конкурировать только за счет цены, потому что это не является устойчивым преимуществом. Поэтому они использовали надежность и остроумные сообщения, чтобы выделиться.

Маркетинг эмоциональной привлекательности

Хорошее позиционирование вызывает эмоциональный отклик у вашей целевой аудитории. Даже в мире, управляемом данными, мы по-прежнему полагаемся на эмоции при принятии решения о покупке.

Пример: Coco-cola — прекрасный пример компании, использующей эмоциональный маркетинг. Их позиционирование, дизайн продукта и рекламные кампании тщательно продуманы, чтобы влиять на своих клиентов.

Маркетинг, основанный на ценности

Результатом хорошего позиционирования является убедительное ценностное предложение, ориентированное на клиента. Вам нужно донести ценность, которую вы предлагаете своим клиентам. Вы должны четко понимать, какую выгоду они получат, купив ваш продукт. Вы можете сделать это, рассказав им о преимуществах и особенностях вашего продукта.

Согласованное сообщение бренда и идентичность

Если вы четко определились со своим позиционированием, то элементы вашего бренда и послание бренда будут поддерживать ваше позиционирование. Постоянство позволяет легче занять свое место на рынке.

Направление вашей маркетинговой стратегии

Заявление о позиционировании может быть документом, на который ваш отдел маркетинга может ссылаться при работе над маркетинговой стратегией.

Недостатки позиционирования бренда

Риск стрэддл-позиционирования

Стрэдл-позиционирование — это когда бренды пытаются владеть двумя системами отсчета (набором продуктов/атрибутов, с которыми вы сравниваетесь), но в конечном итоге не владеете ни тем, ни другим. Например, бренд может попытаться сохранить как роскошь, так и представление о производительности, и в конечном итоге оказаться в «ничейной зоне», где его не примут ни за одну из этих черт.

Позиционирование требует от вас принятия важных решений.

Это не значит, что это невозможно.

Пример: BMW проделала отличную работу, владея системой ценностей как роскоши, так и производительности, заявив: «Идеальная машина для вождения». Они тратят много денег на рекламные кампании и другие маркетинговые средства, чтобы заявить о себе. Небольшим брендам лучше пытаться владеть одним углом позиционирования.

Неправильное позиционирование может означать неспособность захватить рынок .

Существует риск неудачи, если ваше позиционирование не строится на чертах и ценностях, важных для вашего клиента.

Риск быть связанным с отрицательно коррелированными атрибутами

Отрицательная корреляция всегда была одной из проблем позиционирования бренда. Клиенты имеют отрицательную корреляцию с конкретными чертами. Когда вы выбираете одно позиционирование, убедитесь, что отрицательная корреляция не оттолкнет вашего целевого клиента.

Низкая цена против высокого качества

Вкус против низкой калорийности

Полезное против вкусного

Мощный против безопасного

Сильный против изысканного

Вездесущий vs эксклюзивный

Разнообразный vs простой

Эффективный против мягкого

Отрицательно коррелированные атрибуты

Часто задаваемые вопросы о позиционировании

Что такое позиционирование в маркетинге?

Позиционирование — это акт сознательного проектирования предложения и имиджа вашей компании, чтобы занять особое место в сознании вашего целевого клиента. Результатом процесса является заявление о позиционировании, которое затем преобразуется во все элементы бренда.

В чем важность позиционирования?

Эффективное позиционирование дает компании четкое и значимое положение на рынке и является более эффективным и экономичным способом донести продукты и услуги компании до целевой аудитории. У компании больше шансов на успех, если она способна предложить дифференцированный и более значимый продукт или услугу, чем ее конкуренты. Успех компании тесно связан с тем, как она позиционирует себя на рынке.

Какова цель позиционирования на рынке

Позиционирование бренда — это создание уникального и запоминающегося места в сознании клиентов. Позиционирование бренда — это то, как компания отличает себя от конкурентов. Это помогает компании занять свою нишу на рынке и укрепить позицию бренда , которую конкурентам будет трудно сломить.

Каковы преимущества и недостатки позиционирования?

Сильная позиция бренда делает маркетинговые сообщения более запоминающимися, что приводит к более высокой лояльности. Эмоциональная связь, которую бренд устанавливает с потребителями, повысит уровень вовлеченности, поскольку клиенты с большей вероятностью будут инвестировать в компании, которые достаточно смелы, чтобы выделиться из толпы. Наконец, последовательное сообщение облегчает покупателям процесс совершения покупок, потому что они уже знают, о чем вы.
Есть только недостатки, когда вы неправильно позиционируете. Неважно, сколько исследований рынка вы проводите, всегда есть риск неясного позиционирования.

Вывод

Сильная позиция бренда дает вам возможность создать уникальное пространство на рынке. Четкое, целостное позиционирование бренда, которое находит отклик у вашей аудитории, может помочь вам выделиться на рынке. Бренды могут согласовывать свои сообщения, истории брендов, дизайн, индивидуальность и элементы бренда, чтобы иметь единую систему координат. Долгосрочные преимущества мощной стратегии позиционирования бренда составляют важную страницу вашей маркетинговой книги.