品牌定位的8大優勢，助您的品牌在市場上脫穎而出
已發表: 2021-01-05本文將介紹品牌定位的優勢以及定位錯誤的風險。 您可以了解營銷中品牌定位的關鍵原則和好處。
什麼是品牌定位？
定位是某人與品牌或產品的心理聯繫。 品牌定位可以定義為影響潛在客戶對您的品牌的心理形象和認知的過程。 出色的品牌定位策略可以指導您的營銷策略，定義品牌信息支柱，幫助制定品牌價值主張並重申您的品牌目標。
什麼是好的品牌定位？
一個好的定位策略會有一些共同的原則：
- 建立在對消費者重要的因素之上
良好的定位應該突出客戶認為重要的特徵。 如果消費者不認為這種產品有價值，那麼強調快速交付是沒有意義的。
例如，像 FedEx 這樣的快遞公司可能會將其定位建立在速度和保證次日送達上。 對於進行定制設計的高端豪華汽車公司來說，同樣的效果可能不那麼有效。 獨特您的品牌定位應該使您與提供相同產品的所有競爭對手區分開來。 分析您的消費者需求、您的公司提供什麼、競爭品牌提供什麼以及您可以提供哪些競爭對手無法提供的內容。
在 30 分鐘內送達比薩的多米諾骨牌在品牌差異化方面發揮著至關重要的作用。始終如一地兌現品牌承諾。
只有當您的客戶開始將您的品牌與您的差異化因素聯繫起來時，您的品牌定位才會成功。 您必須始終如一地兌現您的承諾，並將您的定位和品牌宗旨融入您的品牌所做的一切。可防禦的
您的定位必須專注於您的競爭對手無法輕易複製的獨特銷售主張。
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品牌定位有什麼好處？
以下是在營銷中擁有強大定位的好處。
品牌召回
準確地向您的目標受眾展示您希望他們了解您的品牌的內容，讓他們更容易記住從您那裡購買的好處。 很快，您的客戶將開始將您的品牌與您的定位聯繫起來。 當您的客戶考慮他們可用的各種選項時，這種品牌召回和清晰度將很有用。
示例：由於精心設計的定位，沃爾沃已成為安全一詞的代名詞。
品牌忠誠度
強大的品牌定位將為您提供建立忠誠客戶群的優勢。 發現您的差異化因素很重要的人將成為您的品牌擁護者。
市場差異化
如果沒有差異化，每家公司都會在每一個營銷材料上說相同的產品功能。 目標市場很難區分並做出選擇。 要銷售您的產品，您需要傳達您的價值。 如果您是護膚專家，人們想知道您的產品如何使它們看起來更好。 你的品牌應該不同於你的競爭對手。
在價格以外的因素上競爭
儘管有競爭力的定價是您可以使用的定位策略之一，但它可能並不總是最佳選擇。 必須在價格以外的因素上進行競爭。 重要的是要記住，您仍然可以在其他地方找到更便宜的相同產品。 但是，當您專注於質量、服務和客戶服務等其他因素時，您將變得難以替代。
示例：專門從事短途航班的西南航空公司知道他們無法僅靠價格競爭，因為這不是可持續的優勢。 因此，他們使用可靠性和詼諧的信息來區分自己。
情感訴求營銷
良好的定位會引起目標受眾的情感反應。 即使在數據驅動的世界中，我們仍然依靠情緒來做出購買決定。
示例：可口可樂是使用情感營銷的公司的一個很好的例子。 他們的定位、產品設計和廣告活動都經過精心設計，以影響他們的客戶。
基於價值的營銷
良好定位的結果是引人注目的以客戶為中心的價值主張。 您需要向客戶傳達您提供的價值。 您必須清楚他們通過購買您的產品將獲得什麼好處。 你可以通過告訴他們你的產品的好處和特點來做到這一點。
一致的品牌信息和標識
如果您清楚自己的定位，那麼您的品牌元素和品牌信息將支持您的定位。 一致性使您更容易在市場上佔據一席之地。
營銷策略的方向
定位聲明可以是您的營銷部門在製定營銷策略時可以參考的文件。
品牌定位的劣勢
跨式定位風險
跨界定位是指品牌試圖擁有兩個參考框架（與您進行比較的一組產品/屬性），但最終都沒有擁有。 例如，一個品牌可能會嘗試同時持有奢侈品和性能的參考框架，並最終進入一個“無人區”，在那裡他們不會因為其中任何一個特徵而被接受。
定位需要你做出強有力的選擇。
這並不是說這是不可能的。
示例：寶馬在擁有豪華和性能參考框架方面做得非常出色，他們的聲明是：“終極駕駛機器”。 他們在廣告活動和其他營銷媒體上花費大量資金來宣傳。 較小的品牌最好嘗試擁有單一的定位角度。
錯誤的定位可能意味著無法佔領市場。
如果您的定位不是建立在對客戶很重要的特徵和價值觀之上，那麼就有失敗的風險。
與負相關屬性相關聯的風險
負相關一直是品牌定位的挑戰之一。 客戶與特定特徵呈負相關。 當您選擇一種定位時，請確保負相關不會影響您的目標客戶角色。
| 低價與高品質 |
| 味道與低卡路里 |
| 營養VS美味 |
| 強大與安全 |
| 強 vs 精緻 |
| 無處不在 vs 獨家 |
| 多樣 vs 簡單 |
| 有效 vs 溫和 |
定位常見問題
什麼是營銷定位？
定位是有意識地設計公司的產品和形像以在目標客戶心目中佔據獨特位置的行為。 該過程的結果是定位聲明，然後將轉化為所有品牌元素。
定位的重要性是什麼？
有效的定位使公司在市場上具有獨特而有意義的地位，並且是一種將公司的產品和服務提供給目標受眾的更有效和更具成本效益的方式。 如果一家公司能夠提供比競爭對手更具差異化和更有意義的產品或服務，那麼它更有可能取得成功。 一家公司的成功與其在市場中的定位密切相關。
市場定位的目的是什麼
品牌定位是在客戶心目中創造一個獨特而難忘的地方。 品牌定位是公司將自己與競爭對手區分開來的方式。 它可以幫助公司在市場上開拓自己的利基市場，並建立競爭對手難以打破的品牌地位。
定位的優缺點是什麼？
強大的品牌地位使營銷信息更令人難忘，從而帶來更高的忠誠度。 品牌與消費者建立的情感聯繫將提高參與度，因為客戶更有可能投資於那些敢於脫穎而出的公司。 最後，一致的信息使客戶的購物體驗更輕鬆，因為他們已經知道您的目的。
當你的定位錯誤時，只有缺點。 不管你做了多少市場調查，總是存在定位不明確的風險。
結論
強大的品牌地位讓您有機會在市場上創造獨特的空間。 與您的受眾產生共鳴的清晰、有凝聚力的品牌定位可以幫助您在市場上脫穎而出。 品牌可以調整他們的信息、品牌故事、設計、個性和品牌元素，以擁有一個單一的參考框架。 強大的品牌定位策略的長期利益使您成為營銷手冊的重要一頁。