ブランドを市場で際立たせるのに役立つブランドポジショニングの8つの利点

公開: 2021-01-05

この記事では、ブランドのポジショニングの利点と、ポジショニングを間違えるリスクについて説明します。 マーケティングにおけるブランドポジショニングの主要な原則と利点を学ぶことができます。

ブランドポジショニングとは何ですか？

ポジショニングは、誰かがブランドや製品と持つ精神的なつながりです。ブランドのポジショニングは、見込み客の間でブランドの精神的なイメージと認識に影響を与えるプロセスとして定義できます。優れたブランドポジショニング戦略は、マーケティング戦略を導き、ブランドメッセージングの柱を定義し、ブランドの価値提案を作成し、ブランドの目的を繰り返すのに役立ちます。

何が良いブランドポジショニングになりますか？

優れたポジショニング戦略には、いくつかの共通の原則があります。

消費者にとって重要な要素に基づいて構築
適切な配置は、顧客が重要と見なす特性を強調する必要があります。消費者がその提供物を価値があると見なさない場合、短納期を強調する意味はありません。
たとえば、FedExのような宅配会社は、スピードと保証された翌日配達に基づいて位置付けを行う場合があります。同じことは、カスタムデザインを行う高級高級車会社にとってはそれほど効果的ではないかもしれません。
独自のブランドポジショニングは、同じ製品を提供するすべての競合他社とは一線を画すものでなければなりません。消費者の要望、会社が提供するもの、競合するブランドが提供するもの、競合他社が提供できないものを分析します。
30分以内にピザを配達するドミノは、ブランドを差別化する上で重要な役割を果たします。
ブランドの約束を一貫して実現します。
あなたのブランドのポジショニングは、あなたの顧客があなたのブランドをあなたの差別化要因と関連付け始めたときにのみ成功します。あなたは一貫してあなたの約束を果たし、あなたのブランドが行うすべてにあなたのポジショニングとブランドの目的を注入しなければなりません。
防御可能
あなたのポジショニングは、競合他社が簡単に複製できない独自の販売提案に焦点を当てる必要があります。

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ブランドポジショニングのメリットは何ですか？

以下は、マーケティングにおいて強力なポジショニングを持つことの利点です。

ブランド想起

ターゲットオーディエンスにあなたのブランドについて知ってもらいたいことを正確に示すことで、彼らはあなたから購入することの利点を簡単に思い出すことができます。すぐにあなたの顧客はあなたのブランドをあなたのポジショニングと関連付け始めるでしょう。このブランドの想起と明確さは、顧客が利用可能なさまざまなオプションを検討するときに役立ちます。

例：ボルボは、巧妙に作成されたポジショニングにより、安全という言葉の同義語になりました。

ブランド・ロイヤルティー

強力なブランドポジショニングは、忠実な顧客基盤を構築するという利点をもたらします。あなたの差別化要因が重要であると考える人々は、あなたのブランド支持者になります。

市場の差別化

差別化がなければ、すべての企業がすべてのマーケティング資料で同じ製品機能を言うでしょう。ターゲット市場が違いを判断して選択することは非常に難しいでしょう。あなたの製品を売るには、あなたはあなたの価値を伝える必要があります。あなたがスキンケアの専門家であるなら、人々はあなたの製品がどのように彼らをより良く見せるかを知りたがっています。あなたのブランドはあなたの競争相手と異なっているべきです。

価格以外の要素で競争する

競争力のある価格設定は、使用できるポジショニング戦略の1つですが、常に最良のオプションであるとは限りません。価格以外の要素で競争することが不可欠です。同じ製品を他の場所でも安く見つけることができることを覚えておくことが重要です。しかし、品質、サービス、カスタマーケアなどの他の要素に焦点を当てると、交換が難しくなります。

例：短距離便を専門とするサウスウエスト航空は、それが持続可能な利点ではないため、価格だけで競争することはできないことを知っていました。そのため、彼らは信頼性と機知に富んだメッセージングを使用して差別化を図りました。

感情的な訴えのマーケティング

適切なポジショニングは、ターゲットオーディエンスからの感情的な反応を引き起こします。データ主導の世界でも、購入を決定する際に感情に依存しています。

例：コココーラは、感情的なマーケティングを使用している会社の良い例です。彼らのポジショニング、製品デザイン、および広告キャンペーンは、顧客に影響を与えるように注意深く作成されています。

価値に基づくマーケティング

優れたポジショニングの結果は、説得力のある顧客重視の価値提案です。あなたはあなたがあなたの顧客に提供する価値を伝える必要があります。あなたは彼らがあなたの製品を購入することによってどのような利益を得るかについて明確にしなければなりません。あなたは彼らにあなたの製品の利点と特徴について話すことによってこれをすることができます。

一貫したブランドメッセージとアイデンティティ

あなたがあなたのポジショニングを明確にしているなら、あなたのブランド要素とブランドメッセージはあなたのポジショニングをサポートするために適切になります。一貫性により、市場での地位を確立しやすくなります。

マーケティング戦略の方向性

ポジショニングステートメントは、マーケティング戦略に取り組むときにマーケティング部門が参照できるドキュメントにすることができます。

ブランドポジショニングのデメリット

ストラドルポジショニングのリスク

ストラドルポジショニングとは、ブランドが2つの参照フレーム（比較対象の製品/属性のセット）を所有しようとして、どちらも所有しなくなった場合です。たとえば、ブランドは、贅沢とパフォーマンスの両方の基準枠を保持しようとして、どちらの特性も受け入れられない「無人の土地」にたどり着く可能性があります。

ポジショニングでは、強力な選択を行う必要があります。

それが不可能だと言っているのではありません。

例：BMWは、「究極のドライビングマシン」という声明で、豪華さとパフォーマンスの両方の基準枠を所有するという優れた仕事をしました。彼らは広告キャンペーンや他のマーケティング媒体に多くのお金を費やして情報を広めています。小さなブランドは、単一のポジショニング角度を所有しようとする方が良いです。

間違ったポジショニングは、市場を獲得できないことを意味する可能性があります。

顧客にとって重要な特性や価値観に基づいてポジショニングを構築しないと、失敗するリスクがあります。

負の相関属性に関連付けられるリスク

負の相関関係は、常にブランドポジショニングの課題の1つです。顧客は特定の特性と負の相関関係があります。 1つのポジショニングを選択するときは、負の相関関係がターゲットの顧客のペルソナを妨げないようにしてください。

低価格vs高品質

味vs低カロリー

栄養価の高いvsおいしい

強力vs安全

強いvs洗練された

ユビキタスvsエクスクルーシブ

バリエーションvsシンプル

効果的vs軽度

負の相関属性

ポジショニングに関するFAQ

マーケティングにおけるポジショニングとは何ですか？

ポジショニングとは、ターゲット顧客の心の中で独特の場所を占めるように、会社の製品とイメージを意識的に設計する行為です。プロセスの結果はポジショニングステートメントであり、それはすべてのブランド要素に変換されます。

ポジショニングの重要性は何ですか？

効果的なポジショニングは、企業に市場での明確で意味のある位置を与え、企業の製品とサービスをターゲットオーディエンスに提供するためのより効果的で費用効果の高い方法です。競合他社よりも差別化された、より意味のある製品やサービスを提供できれば、企業は成功する可能性が高くなります。企業の成功は、市場での地位を確立する方法と密接に関係しています。

市場ポジショニングの目的は何ですか

ブランドポジショニングとは、お客様の心にユニークで思い出に残る場所を作ることです。ブランドポジショニングは、企業が競合他社との差別化を図る方法です。これは、企業が市場でニッチを切り開き、競合他社が破ることが難しいブランドポジションを開発するのに役立ちます。

ポジショニングの長所と短所は何ですか？

強力なブランドポジションは、マーケティングメッセージをより印象深いものにし、より高い忠誠心につながります。ブランドが消費者と築く感情的なつながりは、顧客がパックから突き出るほど大胆な企業に投資する可能性が高いため、エンゲージメントレベルを高めるでしょう。最後に、一貫したメッセージにより、顧客はあなたが何をしているのかをすでに知っているため、顧客のショッピング体験が容易になります。
ポジショニングを間違えた場合にのみ不利な点があります。どれだけの市場調査を行っても、ポジショニングが不明確になるリスクが常にあります。

結論

強力なブランドポジションは、市場にユニークなスペースを作る機会を与えてくれます。視聴者の共感を呼ぶ明確でまとまりのあるブランドポジショニングは、市場で目立つのに役立ちます。ブランドは、メッセージ、ブランドストーリー、デザイン、個性、ブランド要素を調整して、単一の参照フレームを所有できます。強力なブランドポジショニング戦略の長期的なメリットは、マーケティングプレイブックの重要なページになります。