Markanızın pazarda öne çıkmasına yardımcı olabilecek marka konumlandırmanın 8 avantajı

Bu makale, marka konumlandırmanın avantajlarını ve konumlandırmanızı yanlış yapma risklerini ele alacaktır. Pazarlamada marka konumlandırmanın temel ilkelerini ve faydalarını öğrenebilirsiniz.

Marka konumlandırma nedir?

Konumlandırma, birinin bir marka veya ürünle kurduğu zihinsel ilişkidir. Marka konumlandırma, potansiyel müşteriler arasında markanızın zihinsel imajını ve algısını etkileme süreci olarak tanımlanabilir. Harika bir marka konumlandırma stratejisi, pazarlama stratejinize rehberlik edebilir, marka mesajlaşma sütunlarını tanımlayabilir, marka değeri önerilerinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir ve marka amacınızı yineleyebilir.

İyi bir marka konumlandırması yapan nedir?

İyi bir konumlandırma stratejisinin bazı ortak ilkeleri olacaktır:

1. Tüketiciler için önemli olan faktörler üzerine inşa edilmiştir

   İyi konumlandırma, müşteri tarafından önemli görülen özellikleri vurgulamalıdır. Tüketici bu teklifi değerli görmüyorsa, hızlı teslimatı vurgulamanın bir anlamı yoktur.
   Örneğin, FedEx gibi bir kurye şirketi, konumlandırmasını hıza ve ertesi gün teslimat garantisine dayandırabilir. Aynı şey, özel tasarımlar yapan üst düzey lüks bir otomobil şirketi için o kadar etkili olmayabilir.

2. Benzersiz Marka konumlandırmanız, sizi aynı ürünü sunan tüm rakiplerinizden ayırmalıdır. Tüketicinizin isteklerini, şirketinizin neler sağladığını, rakip markaların neler sunduğunu ve rakibinizin sağlayamadığı neler sunabileceğinizi analiz edin.
   30 dakikadan kısa sürede pizza teslim eden Dominos, markanın farklılaşmasında çok önemli bir rol oynuyor.

3. Marka vaadini tutarlı bir şekilde yerine getirin.
   Marka konumlandırmanız, ancak müşteriniz markanızı farklılaştırıcılarınızla ilişkilendirmeye başladığında başarılı olur. Sözünüzü tutarlı bir şekilde yerine getirmeli ve markanızın yaptığı her şeye konumlandırma ve marka amacınızı aşılamalısınız.

4. savunulabilir
   Konumlandırmanız, rakibinizin kolayca kopyalayamayacağı benzersiz satış tekliflerine odaklanmalıdır.

Marka konumlandırmanın faydaları nelerdir?

Pazarlamada güçlü bir konumlandırmaya sahip olmanın faydaları aşağıdadır.

Marka hatırlama

Hedef kitlenize markanız hakkında tam olarak ne bilmelerini istediğinizi göstermek, sizden satın almanın faydalarını hatırlamalarını kolaylaştırır. Yakında müşterileriniz markanızı konumlandırmanızla ilişkilendirmeye başlayacak. Bu marka hatırlama ve netlik, müşterileriniz kendilerine sunulan çeşitli seçenekleri değerlendirdiğinde faydalı olacaktır.

Marka sadakati

Güçlü bir marka konumlandırması size sadık bir müşteri tabanı oluşturma avantajını sağlayacaktır. Farklılaştırıcılarınızı önemli bulan insanlar, marka savunucularınız olacaktır.

Pazar farklılaşması

Farklılaşma olmazsa, her şirket her pazarlama teminatında aynı ürün özelliklerini söylerdi. Hedef pazarın farkı anlatması ve bir seçim yapması çok zor olurdu. Ürünlerinizi satmak için değerinizi iletmeniz gerekir. Bir cilt bakımı uzmanıysanız, insanlar ürünlerinizin onları nasıl daha iyi göstereceğini bilmek ister. Markanız rakiplerinizden farklı olmalıdır.

Fiyat dışındaki faktörler üzerinde rekabet edin

Rekabetçi fiyatlandırma, kullanabileceğiniz konumlandırma stratejilerinden biri olsa da, her zaman en iyi seçenek olmayabilir. Fiyat dışındaki faktörler üzerinde rekabet etmek esastır. Aynı ürünü başka yerlerde daha ucuza bulabileceğinizi unutmamak önemlidir. Ancak kalite, hizmet ve müşteri hizmetleri gibi diğer faktörlere odaklandığınızda yerine geçmeniz zorlaşır.

Duygusal çekicilik pazarlaması

İyi konumlandırma, hedef kitlenizden duygusal bir tepki uyandırır. Veri odaklı bir dünyada bile, satın alma kararı vermek için hala duygulara güveniyoruz.

Değer temelli pazarlama

İyi konumlandırmanın sonucu, çekici bir müşteri odaklı değer önerisidir. Müşterilerinize sunduğunuz değeri anlatmalısınız. Ürününüzü satın alarak ne gibi faydalar elde edecekleri konusunda net olmalısınız. Bunu, onlara ürününüzün faydalarını ve özelliklerini anlatarak yapabilirsiniz.

Tutarlı marka mesajı ve kimliği

Konumlandırmanızda net iseniz, marka öğeleriniz ve marka mesajınız konumlandırmanızı desteklemek için yerinde olacaktır. Tutarlılık, pazardaki yerinizi kontrol etmenizi kolaylaştırır.

Pazarlama stratejiniz için yön

Konumlandırma beyanı, pazarlama departmanınızın pazarlama stratejisi üzerinde çalışırken başvurabileceği bir belge olabilir.

Marka konumlandırmanın dezavantajları

Üst üste konumlanma riski

İkili konumlandırma, markaların iki referans çerçevesine (karşılaştırdığınız ürün/özellik kümesi) sahip olmaya çalışması ve sonunda ikisine de sahip olmama durumudur. Örneğin, bir marka hem lüks hem de performans referans çerçevesini elinde tutmaya çalışabilir ve bu özelliklerden herhangi biri için kabul edilmediği bir 'kimsenin olmadığı bir ülke' ile sonuçlanabilir.

Konumlandırma, güçlü seçimler yapmanızı gerektirir.

Bu imkansız demek değil.

Yanlış konumlandırma, pazarı ele geçirememe anlamına gelebilir .

Konumlandırmanız, müşteriniz için önemli olan özellikler ve değerler üzerine kurulmadıysa, başarısızlık riski vardır.

Negatif ilişkili niteliklerle ilişkilendirilme riski

Negatif bir korelasyon her zaman marka konumlandırmanın zorluklarından biri olmuştur. Müşterilerin belirli özelliklerle negatif bir ilişkisi vardır. Bir konumlandırma seçtiğinizde, negatif korelasyonun hedef müşteri kişiliğinizi ertelemeyeceğinden emin olun.

Konumlandırma hakkında SSS

Çözüm

Güçlü bir marka konumu, size pazarda benzersiz bir alan yaratma fırsatı verir. Hedef kitlenizde yankı uyandıran net ve uyumlu bir marka konumlandırması, pazarda öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Markalar, mesajlarını, marka hikayelerini, tasarımlarını, kişiliklerini ve marka unsurlarını tek bir referans çerçevesine sahip olacak şekilde düzenleyebilir. Güçlü bir marka konumlandırma stratejisinin uzun vadeli faydaları, pazarlama oyun kitabınızın önemli bir sayfasını oluşturur.