品牌定位。 如何为您的品牌选择定位策略

最畅销的产品是面向所有人的产品，但对任何人都没有吸引力。 为了在市场上赢得一席之地并在消费者心目中树立清晰的品牌形象，您需要建立强大的品牌定位。 通过这种方式，您将向客户发送关于您是谁、您的品牌是什么以及您的声誉如何的明确信息。 定位可帮助您在市场上的其他产品中找到您将在消费者心目中占据的位置。

什么是品牌定位

定位产品或品牌意味着塑造您公司的特定形象，以传达公司的价值观及其产品的优势，以便您的客户在有特定目的时能够轻松记住它。 在现代商品和服务市场中，如果您不“过滤”您提供给他们的产品，消费者往往会感到困惑。 如果没有产品定位，人们会在不知不觉中将产品放入一大群无法识别和模棱两可的报价中，而他们对这些报价的优先级最低。 他们很可能会更喜欢基于他们认为重要的特征和标准而定位清晰的产品。

通过正确的品牌定位，您将能够：

• 为您的受众创建清晰连贯的品牌认知。
• 创建正确的连接和触发器，以便您的潜在客户能够在正确的时间记住您的报价。
• 用他们理解的语言向听众讲述他们的具体问题。
• 传达消费者分享的品牌主要思想和价值观。
• 与您的目标受众建立牢固的联系和信任。
• 让您的报价在同类产品中脱颖而出。

简单来说，一个定位清晰的品牌，在市场上的知名度会更高。 客户更有可能在任何场合快速理解、记住并购买。

品牌定位策略的类型

定位需要一个连贯的、结构良好的战略流程，包括多个阶段。 定位您自己品牌的适当策略取决于许多因素，包括您提供的产品类型、您所在细分市场的现状、竞争对手的定位和组织的能力。

基于消费者的定位

如果您销售针对特定人群的产品，则此策略是相关的。 通常，您可以使用一组参数或某个特定功能来识别您的潜在客户，就像您在定位您的广告时所做的那样。

产品广告通常针对特定类别的人，并以在消费者心目中与您的品牌相关联的名人为特色。

品牌与特定的受众交谈，将他们与其他人区分开来，让他们知道他们是独一无二的，应该得到最好的。

基于竞争对手的定位

每个市场都有其领导者。 如果您希望获得您的消费者份额并将他们转化为您的客户，您需要明确说明为什么您是更好的选择，以及您与竞争对手的不同之处。 找出对手的弱点，找出他们未能满足的消费者需求（例如质量、服务、运输条款），并表明您是这些标准的更好选择，或者以不同于以往的新方式展示自己市场的其余部分。

基于类别的定位

如果您的品牌正在开发一种创新产品或服务，一种具有独特功能的产品，如果它努力建立一个新市场或为现有市场引入针对消费者问题的改进解决方案，那么您应该将自己定位为特定领域的领导者产品分类。 该策略意味着您正在为您的目标受众提供一种新的、更舒适、更高地位和有利的方式来处理他们的任务——也就是说，通过使用您的产品。 通过这样做，您总体上改进了产品类别。

利益定位

通过这种方式，品牌展示了潜在购买者购买产品将获得的好处。 该策略旨在说服潜在客户购买产品的理性或情感动机。 在竞争激烈的环境中，企业正在努力提供独特的优势。 许多公司都提供相同的好处，而且只有最强大的市场参与者的好处才会牢牢记住消费者。 这就是为什么当您推出特定的产品组、在低竞争环境中运营或创建新市场时，此策略更合适的原因。

价格定位

传统上，消费者从理性和情感感知的角度考虑产品。 届时，消费者在决策过程中的参与程度可能会越来越高。 例如，与决定抵押贷款或购买昂贵的珠宝相比，购买者选择一包餐巾纸或披萨作为晚餐的时间显然更少。 也就是说，某些购买决策可能需要更实际的方法，而在其他情况下，最好依靠内部感受。 考虑到这一点，品牌所有者对其定价因素有三种选择：

• 提供便宜的产品。 如果您在经济领域经营高价产品，那么价格竞争是有意义的。 或者，您可以定位那些不想支付额外费用或不太关心质量或完全期望您提供的质量水平的人。
• 以更少的钱提供更多的价值。 在这里，重点是折扣和促销优惠。
• 以更多的钱提供更多的价值。 如果观众期望质量并且愿意为耐用性、高质量服务和声望支付更多费用，那么这种方法是值得的。

属性定位

该策略要求您将竞争对手排除在外，并将重点放在产品的独特功能、特性和特殊属性上。 这是迄今为止最常见的策略，也是新品牌最有效的策略之一。

声望定位

这种策略意味着消费者不仅可以购买产品，还可以购买与产品相关的声望、奢侈品和特殊待遇，并且他们已经准备好为此买单。 奢侈品部分包括任何类别的各种产品和服务，从化妆品和食品到车辆和保险。 也就是说，一家公司要么只提供奢侈品，要么将它们纳入其产品组合。 示例可能包括飞机上的商务舱座椅、有机水果和蔬菜、精选咖啡品种或独家面料。

如何给目标受众留下强烈、持久的积极印象

要建立强大的定位，您应该了解您的受众和竞争对手，分析您的产品并提供消费者将长期存在的报价。

确定您当前的定位

您当前的定位可以让您了解当前所处的位置，拥有哪些资源以及下一步应该做什么。 为此，您需要分析市场趋势并收集目标受众的概况。 接下来，评估您的产品的位置。 找出人们目前对它的看法，确定它的价值观、使命和使您与众不同的独特特征。 为此，您可以分析受众在社交媒体网络上的行为、阅读客户评论、进行调查——通常，忠诚的客户愿意分享他们对产品的印象，并希望您倾听他们的意见。 通过这种方式，您将能够识别与您的公司相关的有价值的消费者洞察，以及与您的报价相关的驱动因素和障碍。

确定您的直接竞争对手

对您当前状况的评估涉及多项活动。 您不仅应该收集消费者的反馈，还应该确定在您的市场环境中运营并争夺您的受众的竞争对手。 市场上还有谁可以针对相同客户的需求提供类似或相同的解决方案？

分析竞争对手品牌的定位

确定您所在市场的顶级参与者使用的关键信息。 为此，请分析在线平台上的客户反馈和社交媒体上的品牌资料，监控广告活动，并尝试自己成为这些品牌的客户。 通过这种方式，您将能够揭示竞争对手产品和服务的优势和劣势，确定他们向受众提供的主要服务，并使用这些数据使自己与众不同，并为自己的业务选择最佳优化定位策略。

突出您品牌的独特特征

品牌的独特性是客户在其他任何地方都无法获得的。 了解市场、主要参与者和消费者对您和竞争对手的看法，将使您能够为未来多年建立品牌奠定基础，以正确的语气创造信息，并选择客户认可您的定位牌。 以下是一些可以帮助您突出品牌独特属性的定位工具：

• 考虑一下客户已经在竞争对手中选择您的原因。
• 打造一个全新的产品品类，只有你的产品，确保你的产品没有当前市场商品的短板；
• 为目标市场的问题提供自己独特的解决方案，并成为这方面的领导者。
• 通过在竞争激烈的市场中为每个人都熟悉的产品创建新形象，使自己与竞争对手保持距离。
• 通过与竞争对手竞争并获得他们的观众份额，成为第二名。
• 与您的受众分享使用您的产品的最佳实践。
• 给予新的情感体验。

为您的目标受众创建清晰的信息

为了确保您的目标消费者收到您的信息并了解您的产品，您需要让他们清楚您的产品是什么，并以正确的方式传达信息。 企业形象、标语、语气是您营销策略的组成部分。 它们共同塑造了您的品牌形象，以您的目标客户的心态，以及他们对您的品牌的态度。 它们还可以帮助您定义内容的整体风格和流程，并与您的客户保持一致。

底线

如果您正在创建新产品或更新现有产品，如果需求发生变化或竞争对手领先于您，则需要为您的品牌制定定位策略。 知名品牌会影响您业务的方方面面，从吸引了解客户痛点的合适员工到在市场环境中捕捉和留住受众的注意力。 无论如何，如果一个企业没有定位策略，人们无论如何都会对品牌有自己的印象。 而这些印象并不总是如你所愿。

强大的品牌定位将使您能够以一种有助于您在竞争中脱颖而出、吸引目标受众、制定有效的传播策略并巩固您在市场中的地位的方式来定位您的品牌。