联系数据如何推动您的营销活动

已发表: 2021-06-21

您是否阅读了我们之前关于联系数据的文章？

在其中，我们讨论了五种不同类型的联系人数据：

人口统计
公司简介
技术图
计时码表
意图

毫无疑问，在制定B2B 营销活动时，您需要前三个。

但这里有个秘密……

如果您拥有高质量的计时数据和意图数据，您的广告系列将会更加成功。

在本文中，我们将向您展示这两种最重要的数据类型如何提升您的结果并将您的广告系列营销提升到一个新的水平。

让我们下来和数据！

回顾时间和意图数据

首先，让我们快速回顾一下数据类型：

计时数据

这种数据类型通常称为销售触发器，是指可能表示潜在客户已准备好购买的事件。示例包括公司搬迁、公司收购、新一轮融资和新的招聘活动。

意图数据

最新和最好的联系数据类型。意图数据跟踪网络用户的在线行为，并根据他们消费的内容进行预测。

1 - 需求生成和活动营销

现在，让我们看看这些类型的数据如何提高您在整个营销职能部门取得成功的机会。

从......需求生成或活动营销开始！

此类营销旨在刺激可能对您的品牌稍微熟悉但尚未成为客户的联系人的需求。它包括电子邮件营销和时事通讯等活动。

当您构建列表时，时间和意图数据会在您的流程开始时提供帮助。这些类型的B2B 数据会向您显示哪些联系人一直在研究与您一样的解决方案并且可能准备购买。

这意味着您可以制作个性化的时事通讯或电子邮件序列，并与潜在客户的痛点产生共鸣，并通过可靠的号召性用语将他们指向您的产品。

2 - 内容营销

内容营销有助于与不了解您的品牌或产品的潜在客户建立关系并培养信任。

时间和意图数据就像您的内容营销的增压器。它们使您可以了解潜在客户在买家旅程中的位置。

例如，您可以知道潜在客户是否正在搜索您提供的解决方案。然后，您可以制作与他们准确交谈的内容，并将他们移至下一阶段。

意向数据还可以向您展示在旅程的每个阶段哪些渠道最适合潜在客户。例如，如果大量已参与的潜在客户在社交媒体上谈论您，您可以开始创建帖子或投放广告。您还可以制作针对潜在客户在 Google 上搜索的术语进行优化的内容。

3 - 绩效营销

绩效营销是 B2B 公司在数字平台上做广告的一种有效方式，他们只根据有形的结果收费。

高质量的意图数据可帮助您满足潜在客户的需求。如果您知道潜在客户在 Google 上搜索的具体字词，或者他们在寻找解决问题的方法时访问的页面，那么您就可以确定自己在那儿。它是实时的个性化定位。

如果绩效营销人员的主要指标是每潜在客户成本 (CPL)，那么计时数据和意图数据将帮助您降低这一最重要的数字。

它是如何工作的？

当您将高质量、准确的列表插入 Google 广告时，更多的联系人将能够看到您的广告。您还可以使用该潜在客户列表来创建更精确的相似受众，从而产生更多潜在客户。

4 - 产品营销

产品营销正在为您的产品在市场中建立定位，确保您的客户了解您的工作以及它如何帮助他们。

时间和意图数据可以为产品营销人员做什么？

他们将帮助您在正确的时间瞄准正确的人，并在您这样做时击中正确的位置。它使您能够了解买家从从未听说过您的品牌转变为满意的客户时的思维过程。

当您了解潜在客户痛苦的具体特征以及解决方案可能带来的影响时，您可以确保您的案例研究专注于按下这些按钮并将它们变为现实。

简而言之，更好的数据可以帮助您成为更聪明、更好的营销人员！

联系数据和合规性

您的所有营销活动都必须符合国家和国际法规，包括 GDPR。违反全球数据法的处罚可能很严厉——2019 年，谷歌根据 GDPR 被罚款 5000 万欧元。

一条黄金法则是：数据质量越好，就越容易避免合规问题。

例如 - 时间和意图数据可以帮助您证明您的通信的业务需求。

怎么会这样？

如果潜在客户没有表现出对您的品牌或产品的任何意图，则可能是时候将其从您的数据库中删除了。 GDPR 指南规定，您不应将联系人数据保留超过要求的时间。

而且，如果您有一个自动化系统可以删除失效的联系人，同时保持实时联系人处于最新状态，那么您一定会保持与全球数据法规的合规性。

所有这些元素一起将帮助您创建更好的活动和更顺畅的客户旅程，同时确保您遵守法律条文。想想它可能对您的营销结果产生的影响！

有关数据合规性的最新信息，请查看 Cognism 关于2021 B2B 合规性格局的博客。

更好的数据意味着更好的营销

我们向最好的营销客户询问了他们最喜欢 Cognism 数据的哪些方面。

以下是他们的回应：

“当我们的营销团队发布一条新内容（如报告）时，我们会收集有关谁在下载该内容的数据。 然而，这些数据可能不完整，这就是营销使用 Cognism 收集我们需要的所有数据的地方。” - GWI 销售支持经理 Joshua Silvera

“关于 Cognism 数据的最佳之处在于它的多功能性——我们能够为批量电子邮件找到许多决策者和影响者，并为 ABM 活动开发高度针对性的列表。” - Graham Reed，Ice Blue Sky 新业务总监

立即开始根据更好的数据构建您的广告系列 - 在下方预订您的实时屏幕共享