聯繫數據如何推動您的營銷活動

已發表: 2021-06-21

您是否閱讀了我們之前關於聯繫數據的文章？

在其中，我們討論了五種不同類型的聯繫人數據：

人口統計
公司簡介
技術圖
計時碼表
意圖

毫無疑問，在製定B2B 營銷活動時，您需要前三個。

但這裡有個秘密……

如果您擁有高質量的計時數據和意圖數據，您的廣告系列將會更加成功。

在本文中，我們將向您展示這兩種最重要的數據類型如何提升您的結果並將您的廣告系列營銷提升到一個新的水平。

讓我們下來和數據！

回顧時間和意圖數據

首先，讓我們快速回顧一下數據類型：

計時數據

這種數據類型通常稱為銷售觸發器，是指可能表示潛在客戶已準備好購買的事件。示例包括公司搬遷、公司收購、新一輪融資和新的招聘活動。

意圖數據

最新和最好的聯繫數據類型。意圖數據跟踪網絡用戶的在線行為，並根據他們消費的內容進行預測。

1 - 需求生成和活動營銷

現在，讓我們看看這些類型的數據如何提高您在整個營銷職能部門取得成功的機會。

從......需求生成或活動營銷開始！

此類營銷旨在刺激可能對您的品牌稍微熟悉但尚未成為客戶的聯繫人的需求。它包括電子郵件營銷和時事通訊等活動。

當您構建列表時，時間和意圖數據會在您的流程開始時提供幫助。這些類型的B2B 數據會向您顯示哪些聯繫人一直在研究與您一樣的解決方案並且可能準備購買。

這意味著您可以製作個性化的時事通訊或電子郵件序列，並與潛在客戶的痛點產生共鳴，並通過可靠的號召性用語將他們指向您的產品。

2 - 內容營銷

內容營銷有助於與不了解您的品牌或產品的潛在客戶建立關係並培養信任。

時間和意圖數據就像您的內容營銷的增壓器。它們使您可以了解潛在客戶在買家旅程中的位置。

例如，您可以知道潛在客戶是否正在搜索您提供的解決方案。然後，您可以製作與他們準確交談的內容，並將他們移至下一階段。

意向數據還可以向您展示在旅程的每個階段哪些渠道最適合潛在客戶。例如，如果大量已參與的潛在客戶在社交媒體上談論您，您可以開始創建帖子或投放廣告。您還可以製作針對潛在客戶在 Google 上搜索的術語進行優化的內容。

3 - 績效營銷

績效營銷是 B2B 公司在數字平台上做廣告的一種有效方式，他們只根據有形的結果收費。

高質量的意圖數據可幫助您滿足潛在客戶的需求。如果您知道潛在客戶在 Google 上搜索的具體字詞，或者他們在尋找解決問題的方法時訪問的頁面，那麼您就可以確定自己在那兒。它是實時的個性化定位。

如果績效營銷人員的主要指標是每潛在客戶成本 (CPL)，那麼計時數據和意圖數據將幫助您降低這一最重要的數字。

它是如何工作的？

當您將高質量、準確的列表插入 Google 廣告時，更多的聯繫人將能夠看到您的廣告。您還可以使用該潛在客戶列表來創建更精確的相似受眾，從而產生更多潛在客戶。

4 - 產品營銷

產品營銷正在為您的產品在市場中建立定位，確保您的客戶了解您的工作以及它如何幫助他們。

時間和意圖數據可以為產品營銷人員做什麼？

他們將幫助您在正確的時間瞄準正確的人，並在您這樣做時擊中正確的位置。它使您能夠了解買家從從未聽說過您的品牌轉變為滿意的客戶時的思維過程。

當您了解潛在客戶痛苦的具體特徵以及解決方案可能帶來的影響時，您可以確保您的案例研究專注於按下這些按鈕並將它們變為現實。

簡而言之，更好的數據可以幫助您成為更聰明、更好的營銷人員！

聯繫數據和合規性

您的所有營銷活動都必須符合國家和國際法規，包括 GDPR。違反全球數據法的處罰可能很嚴厲——2019 年，谷歌根據 GDPR 被罰款 5000 萬歐元。

一條黃金法則是：數據質量越好，就越容易避免合規問題。

例如 - 時間和意圖數據可以幫助您證明您的通信的業務需求。

怎麼會這樣？

如果潛在客戶沒有表現出對您的品牌或產品的任何意圖，則可能是時候將其從您的數據庫中刪除了。 GDPR 指南規定，您不應將聯繫人數據保留超過要求的時間。

而且，如果您有一個自動化系統可以刪除失效的聯繫人，同時保持實時聯繫人處於最新狀態，那麼您一定會保持與全球數據法規的合規性。

所有這些元素一起將幫助您創建更好的活動和更順暢的客戶旅程，同時確保您遵守法律條文。想想它可能對您的營銷結果產生的影響！

有關數據合規性的最新信息，請查看 Cognism 關於2021 B2B 合規性格局的博客。

更好的數據意味著更好的營銷

我們向最好的營銷客戶詢問了他們最喜歡 Cognism 數據的哪些方面。

以下是他們的回應：

“當我們的營銷團隊發布一條新內容（如報告）時，我們會收集有關誰在下載該內容的數據。 然而，這些數據可能不完整，這就是營銷使用 Cognism 收集我們需要的所有數據的地方。” - GWI 銷售支持經理 Joshua Silvera

“關於 Cognism 數據的最佳之處在於它的多功能性——我們能夠為批量電子郵件找到許多決策者和影響者，並為 ABM 活動開發高度針對性的列表。” - Graham Reed，Ice Blue Sky 新業務總監

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