使用 TikTok 獲取新客戶的 11 種方法
已發表: 2022-04-28TikTok 是席捲全球的社交媒體應用名單中的最新成員。 最初是一個青少年舞蹈視頻平台，現已迅速演變為適合所有人的視頻流媒體平台。 尋找家庭裝修技巧？ 陰謀論讓你夜不能寐？ 幾乎與原版一樣史詩般的哈利波特模仿？ TikTok 為您提供保障。 對於小企業主和企業家來說，它也成為一種非常有價值的客戶獲取工具。
“67% 的用戶表示，即使他們不打算這樣做，TikTok 也會激發他們購物。” 商業版 TikTok
全球各地的企業，無論大小，都將 TikTok 納入其營銷策略。 這是因為數百萬客戶受到 TikTok 視頻的影響進行購買。 #TikTokMadeMeBuyIt 標籤擁有超過 107 億的瀏覽量。 因此，如果您不使用 TikTok 來獲取新客戶，那麼可能是時候開始了。
讓我們來看看 11 種使用小型企業 TikTok 營銷來獲取新客戶的方法，以及一些通過這樣做取得重大進展的小型企業。
1. 了解趨勢或聲音
在 TikTok 上被發現的最佳方法之一是使用流行聲音或加入流行趨勢。 這使您可以在發現頁面上通過趨勢標籤和聲音被發現，並在用戶單擊另一個視頻的聲音時通過聲音本身被發現。
@blissdough 這是機密信息#blissdough #ediblecookiedough #cookiedough #smallbiz #guelph #ontariomade #smallbizcanada #minieggs #eggies ♬ 又大又矮 - Juan Torres
可食用餅乾麵團品牌 Bliss Dough 準確地展示了您如何把握趨勢並使其適應您的小型企業。 他們抓住了這一有趣的趨勢，讓他們的客戶搶先體驗他們即將發布的新口味。 通過使用這種流行的聲音、相關的標籤和創建獨家內容，Bliss Dough 在這個短短的 7 秒視頻中獲得了超過 25,000 次觀看。 在那裡談論價值超越努力。
2. 成為潮流引領者
另一方面，您可以創建自己的，而不是跟隨趨勢。 這可能是讓其他 TikToker 使用您的聲音的好方法，從而提高您自己頁面的可見度。 很難預測 TikTok 會流行什麼樣的趨勢或聲音，所以如果你對發布視頻猶豫不決，我們說不要發布！
@aaronspivak 我能在夢中聽到這個聲音…… #shopifysmallbusiness #smallbusiness #hushsleep #創業♬ 小企業主葬禮 - 微笑獎勵
我們通常不會自吹自擂，但我們的社區經理在我們新推出的 TikTok 帳戶@smilerewards 上做了出色的工作，成為了潮流引領者。 小型企業葬禮聲音已被 60 多家小型企業主使用，他們認為它具有相關性。 我們喜歡 Hush 的聯合創始人的這個例子，他添加了自己的便簽以產生戲劇性的效果。 當您了解您的目標受眾時，創建與他們相關的內容、趨勢或聲音是讓您的關注者參與其中的好方法。
3. 去幕後
稱之為愛管閒事或真正投入——無論哪種方式，人們都喜歡在幕後獨家訪問他們所關注的品牌的生活。 對於許多小企業主來說，您的品牌是您生活的重要組成部分。 這就是為什麼在小型企業 TikTok 的幕後展示諸如創建產品或打包訂單之類的東西可以很好地執行的原因。
@xxl.scrunchie 媽媽感謝她幫助了我這麼多️#smallbusiness #scrunchies #smallbusinesscheck #familybusiness ♬ 千年鋼琴 - 電影的暮光鋼琴
這個小髮飾品牌可能會創造出漂亮的超大髮圈，但我們最喜歡的是這位創始人和她的家人對該品牌的超大熱情。 XXL Scrunchie 創始人與她的媽媽分享了一段感人的欣賞視頻，她的媽媽幫助她創造了每件產品。 通過分享她的情感故事，該帖子獲得了超過 55 萬個贊和 3000 多條評論。 客戶喜歡具有相關性的品牌，因此不要害怕為您的小型企業炫耀面孔、熱情和靈感。
4. 與您的客戶互動
社交媒體改變了您與客戶互動的方式。 營銷曾經是一種單向的溝通渠道，但現在它是一個持續的雙向溝通網絡。 因此，“發布後忘記它”的心態不會在任何社交媒體平台上消失。 這就是為什麼以人性化的方式與客戶互動至關重要的原因。 回複評論或確認用戶生成的有關您的品牌的內容是在 TikTok 上與客戶互動的兩種簡單方法。 或者你可以更有創意……
@yaboy_chamoy 歡迎加入 gushers 團隊！️ 讓我們打敗團隊酸補丁孩子和 yaboychamoy！ #yagirlchamoy #teams #gushers #win ♬ Up Beat（婚姻生活）- Kenyi
墨西哥糖果品牌 Ya Boy Chamoy 讓他們的顧客參加了一場有趣的 TikTok 比賽。 兩位創始人 Ya Boy Chamoy 和 Ya Girl Chamoy 在他們的糖果視頻中製作了畫外音。 有兩個團隊：Sour Patch Kids 和 Gusher，視頻立即解釋說他們被邀請參加比賽並評論他們首先在他們的 For You 頁面 (#FYP) 上看到的任何視頻。 這是一種低調而有趣的方式，可以讓您的客戶對您的品牌感到興奮，並為他們提供相互聯繫的東西，從而建立一個強大的品牌社區。
順便說一句，對不起#TeamSourPatchKids——我們完全是#TeamGusher。
Gabrielle Policella 
5. 炫耀是什麼讓你的品牌與眾不同
如果您在想“我要如何在 TikTok 上與數百萬其他小企業脫穎而出？”，請不要擔心——您並不孤單。 但答案很簡單，炫耀是什麼讓你的品牌與眾不同。 小型企業 TikTok 營銷就是講述您的獨特故事。 你創造了一個永恆的產品旋轉嗎？ 還是您設計了前所未有的革命性產品？ 不管怎樣——告訴大家這件事，因為沒有人比你更了解你的品牌！
@yorkshirecandleman #halloweendecor #waxmelts #fyp #supportsmallbusiness ♬ 原聲 - Kaitlyn
對於狂熱的 TikTokers 來說，蠟燭和蠟融化視頻遍布整個應用程序已不是什麼秘密。 Bearded Yorkshireman Candles 了解這一點，並藉此機會以有趣的方式展示了他們的產品與眾不同的原因。 這段視頻承認了人們對蠟融化品牌的期望，然後“添加了一點香料”來炫耀他們以萬聖節為主題的幽靈融化。 它當然引起了我們的注意，顯然還有其他 900 萬人。
6.使用主題標籤被發現
TikTok的美妙之處在於幾乎所有東西都有一個利基市場。 使用旨在根據每個用戶的興趣為每個用戶生成精選提要的算法，您可以將您的內容呈現在準確、合適的人面前。 實現這一目標的一種小型企業營銷策略是使用相關的主題標籤。 這允許在用戶搜索特定主題標籤或關鍵字時發現您的視頻。
@outtire 支持一個奇怪的黑人企業嗎？ #blackownedclothing #lgbtownedbusiness #thrifting #fyp ♬ original sound - Chas.godfrey
LGBTQ+ 服裝品牌 Outtire 在一段視頻中使用標籤，展示他們的產品和創始人的個人屬性。 作為一個黑人擁有的酷兒品牌，#BlackOwnedClothing 和#LGBTOwnedBusiness 標籤立即表明了視頻的內容。 將這些標籤與鼓勵 LGBTQ+ 社區成員參與該帖子的音頻相結合，Outtire 在帖子上獲得了超過 42,000 次觀看，從而使他們能夠獲得新的客戶和追隨者。
7. 分享你的靈感故事
正如我們所提到的，情感內容是立即與潛在客戶建立聯繫的好方法。 你知道你為什麼創立你的品牌以及你的業務背後的靈感，但也許沒有其他人知道。 那就是，除非你告訴他們。 TikTok 營銷是一種很好的方式，可以直觀地向您的客戶展示您的產品，並解釋您為什麼要這樣做以讓他們支持您。
@cheekbonebeauty 每一款 Warrior 液體唇膏都以一位不可思議的土著女性命名！ 請在下方告訴我們您最喜歡的內容！#indigenous #indigenousowned #conciousbeauty #mindfulbeauty #sustainable #cleanbeauty #veganbeauty ♬ r&b loop - Official Sound Studio
女性和原住民擁有的美容品牌 Cheekbone Beauty 在將靈感注入品牌各個方面做得非常出色，TikTok 也不例外。 在這個一分鐘的視頻中，該品牌展示了他們的九支液體唇膏，每支唇膏都以一位有影響力的土著女性的名字命名。 該視頻實現了兩個目標：炫耀他們的口紅顏色，並向追隨者宣傳各種土著活動家、藝人和變革者的成就。 現有和新的追隨者對他們有意義的命名過程贊不絕口。
8. 炫耀你的產品
TikTok 的另一個巨大趨勢是使用自主感覺經絡反應，通常稱為 ASMR。 對於那些不熟悉的人來說，這是指那些充滿輕柔動作和聲音的奇怪令人滿意的平靜視頻，比如敲擊、包裹或倒東西。 有時在 TikTok 上，最好的視頻是您保持沉默並讓您的產品說話的地方。
@hellogolde 有時懶惰會得到回報#starbucksdrinks #whitechocolatemocha #coffeetok ♬ instagram - vic
Golde 通過這個令人愉悅的早間咖啡儀式視頻巧妙地展示了他們的產品，做得非常出色。 通過微妙的平靜音樂和 ASMR 聲音，Golde 展示瞭如何使用他們的 Coconut Collagen Boost 產品來製作 White Mocha 飲料。 即使您對立即購買產品不感興趣，追隨者也可能會選擇關注以獲得更令人滿意、更平和的內容。 把它從我們這裡拿走——我們在寫這篇文章的時候循環播放了這個視頻；）。
9.分享產品提示和技巧
您永遠不知道誰會在 TikTok 上看到您的內容。 因此，即使您製作視頻的目的是為現有客戶提供增值內容，最好向那些可能還不認識您的追隨者提及您的品牌名稱。 分享產品提示和技巧是同時滿足這兩個營銷目標的好方法。
@theplantroomsgf 初學者室內植物澆水方法！ #Watering101 #plantsplantsplants #planttok #plantroom #rareplant #houseplanttok ♬ original sound - The Plant Room- Springfield MO
室內植物產業在大流行期間真正起飛。 隨著每個人在家中花費的時間越來越多，人們真正投資於使他們的空間變得更好，收集植物成為一種愛好。 室內植物電子商務商店 The Plant Room 充分利用了這一點，製作了一段視頻，解決了最常見的問題之一，“我應該給植物澆多少水？”。 通過簡單的視頻演示和清晰的音頻說明，該視頻能夠在#PlantTok 上吸引 33 萬觀眾。
Kirsten Burkard 
10.使用品牌吉祥物
如果在鏡頭前不是您的事，請讓其他人為您做！ 不，我們不是指您的隔壁鄰居或營銷實習生。 我們的意思是品牌吉祥物！ 雖然 DuoLingo 和 GEICO Insurance 等公司的貓頭鷹和蜥蜴吉祥物浮現在腦海中，但仍有大量小品牌在小型企業 TikTok 上使用有趣的角色。
@sukoshimart 喜歡 sukoshi mart 的所有東西？ 立即加入我們的會員社區！ #sukoshimart #affiliateprogram ♬ 原聲 - NintendoNostalgia
以日本和韓國護膚品、零食和舒適生活方式品牌 Sukoshi Mart 為例。 他們將其中一款毛絨玩具變成了他們可愛的品牌吉祥物 Rilakkuma。 這段視頻展示了 Rilakkuma 探索他們的零售店之一併欣賞所有產品。 這段視頻幾乎散發出可愛的味道，而且我們並不是唯一這麼想的人。 Sukoshi Mart 在 TikTok 上擁有超過 107,000 名追隨者和 200 萬個贊，通過使用 TikTok 營銷讓客戶對 Rilakkuma 的冒險感到興奮，從而吸引了新客戶。
11. 分享你的里程碑
聽起來不像是破紀錄，但 TikTok 是使您的品牌人性化的完美平台。 人們不期望像在 Instagram 上那樣完美編輯的照片，也不期望像在 YouTube 上那樣的長篇信息視頻。 小型企業 TikTok 就是要分享那些使您的品牌具有相關性的原始、未經編輯的時刻。 這就是為什麼分享您對達到里程碑的興奮是讓人們關注您的品牌並幫助您實現下一個品牌的好方法。
至少@pogospeppershotsauce，我們正在努力成為！ #pogospeppers #passthepogos #hotsaucecompany #hotsauce #foodie #whatsfordinner #foodtiktok #hotsaucetiktok #spicy ♬ 所以你的藝術家 - Tej Patel
Pogo's Peppers Hot Sauce Co. 在這個古怪的 10 秒視頻中分享了他們的品牌歷程。 當被問及他們是否“擅長”經營他們的小企業時，他們展示了他們產品在不同食品上以不同方式使用的各種圖片。 這段視頻完美地結合了他們對成就的自豪感，而不會越過過於推銷或吹噓的界限。
是時候開始談論你的品牌了
如果您是一家希望發展的小型企業，但您還沒有使用 TikTok，那麼是時候開始創建了。 TikTok 是獲取新客戶並與您的追隨者建立個人聯繫以長期留住他們的絕佳平台。 無論您是在尋找一種方式來展示您的產品或分享您的品牌故事，TikTok 營銷都可以讓您兩者兼得。 所以拿出你的手機，記錄一下，然後發帖吧！