幾分鐘內獲得新的潛在客戶——建立您的第一個 HubSpot 潛在客戶流

作為 B2B 營銷人員，您一直在努力發展的一件事是什麼？

你的潛在客戶數，對吧？

當然。 所有盈利的組織都需要源源不斷的潛在客戶，他們的營銷和銷售團隊可以培育和接近新業務——轉化為公司的收入增長。

作為一家代理機構，我們會定期與新客戶討論這一關鍵的潛在客戶目標。 幾乎與我們交談的每個人都在尋找一種有效的方法來吸引更多潛在客戶。 更好的線索。 馬上。

好吧，這只是在。從字面上看，只是在。

當您閱讀這篇文章時，我們的 PMG 工作人員正在參加 HubSpot 的 2016 年 INBOUND 營銷和銷售會議——這是一個很棒（和巨大）的年度活動，在此期間，HS 團隊不斷地展示新產品發布、功能更新和已經到來的長期項目結出碩果。 而今年也不例外。

今天正式推出了許多產品和平台更新，但具體來說，為了讓您體驗入站營銷的強大威力，以及其直觀和強大的工具，HubSpot 發布了 HubSpot Marketing Free 作為其新產品的一部分增長堆棧包（其中還包括 HubSpot Sales Free 和他們的 CRM）。 是的，你沒聽錯。 那裡的有效詞是free 。

Marketing Free 配有簡化的分析儀表板、集中的聯繫人數據庫、回扣（用於跟進的更吸引人的詞）電子郵件、從所有當前網站和登錄頁面表單收集數據的工具、與 MailChimp 和 CMS 的集成選擇，以及與 HubSpot 增長堆棧包的其餘部分無縫同步的功能。 加…

…Leadin 的更新和完全集成版本！ – 現在稱為門戶內的潛在客戶流。

您不知道嗎，HubSpot Lead Flows 是您一直在尋找的直接潛在客戶生成問題的解決方案。 我有沒有提到它是免費的？

此外，這個標題的“幾分鐘內”也不是一個延伸。 通過一些戰略思考和額外的網站頁面推廣工作，您將立即獲得新的聯繫人。 構建您的第一個潛在客戶流所需要做的就是遵循這 5 個簡單的步驟。

1. 創建您的呼出。

首先，選擇您想要創建的 Call-Out 類型以及您想要向網站訪問者推銷的優惠。 也許這是您為解決熱鍵行業問題而編寫的有用的白皮書，或者是您每月電子通訊的簡單訂閱。 無論內容如何，就像任何其他文章或帖子一樣，在您的 Call-Out 中包含一張圖片將大大提高您的點擊率。 不要忽略這個選項！ 利用您的電子書封面的圖像或您的時事通訊標題的屏幕截圖——無論在視覺上最能代表您的報價。 或者，您甚至可以使用簡單、有創意的矢量圖像或圖標。 只要確保你有一些東西可以讓你的彈出窗口......嗯......流行！

需要考慮的事項：就您希望從潛在客戶那裡收集的信息而言，此報價的價值是多少？ 使用潛在客戶流，您可以包含多少/哪些表單字段（名字、姓氏、電子郵件地址、電話號碼）是有限制的，因此不要提供您想要的漏斗底部報價。想收集更多信息來確定您的潛在客戶。 Lead Flows 非常適合介紹 TOFU 優惠或訂閱，您只是想捕獲一些基本數據。

2. 建立你的表格。

如前所述，報價附有表格（最多 4 個字段），您將通過該表格與聯繫人交換信息。 您可以對錶單進行自定義著色以匹配您公司的品牌指南，並且您可以選擇四個選項之一，以便此呼叫將出現在您的訪問者的屏幕上。

考慮事項：如果您開始使用潛在客戶流（坦率地說，沒有理由不應該），並且您開始看到潛在客戶滾滾而來（再次，有足夠的流量和相關內容，沒有理由您不應該），您可能需要考慮升級到 HubSpot Starter。 每月只需​​ 50 美元，它繞過了您的 Call-Out 的 HubSpot 品牌，並允許自定義字段。 這樣，您就可以詢問您想要的任何信息，只要它是一個開放文本字段。

3. 設置您的感謝信息。

乾淨利落。 一旦用戶決定下載您的報價並單擊表單的提交按鈕（還具有可自定義的文本），他們就會收到一條感謝消息。 這是聯繫人收到他或她的討價還價結束的地方。 您可以超鏈接文本以向潛在客戶提供他們要求的材料，以及一個不錯的副本片段，讓他們對此微笑。

考慮事項：直到最近，一旦訪問者下載了您的內容，您只能在您的潛在客戶流中包含一條內嵌的感謝消息，這在大多數情況下肯定就足夠了。 但是，使用 Marketing Free，Lead Flows 包含發送自動感謝電子郵件的選項，您可以在其中向他們發送報價以及您的小營銷心想要的任何其他內容。 通過後續電子郵件，您可以使聯繫人與您的網站保持互動，並在銷售週期中繼續培養他們。

4. 選擇你的頁面和触發器。

設置呼出後，系統會提示您選擇要顯示呼出的頁面的相應 URL。 您可以使用的頁面數量沒有限制。 接下來，您將指定希望彈出窗口顯示的時間（例如，用戶在頁面上停留 7 秒後，用戶向下滾動頁面一半後等）

需要考慮的事項：哪些頁面是您最受歡迎的（也就是哪些頁面獲得了最多的流量？）這些頁面可作為潛在客戶流量調用的絕佳場所。 嘗試為與頁面上的內容相關的內容放置 Call-Outs（當然，可靠的消息匹配會導致轉化率增加，這已不是什麼秘密）。 例如，我們已經看到在與外包營銷技巧和最佳實踐有關的博客文章中包含對我們準備外包營銷電子指南的 7 個標誌的呼喚取得了很好的效果。 完全有道理！ 當用戶可以輕鬆地進行實時連接時，他們更傾向於下載您的報價。

5. 分配通知。

Lead Flows 的特別之處在於，當它向您發送有關新潛在客戶的通知（您可以在設置中選擇哪個電子郵件地址接收）時，它會為您提供有關聯繫人以及聯繫人公司的其他信息或組織。 然後，此信息將匯集到數據庫中聯繫人自動生成的記錄中，以便您將所有信息集中在一個方便的位置。

考慮事項：想想你的團隊中會發現這些信息有價值的人。 *提示*您的銷售代表！ 當然，作為內部營銷專家，您會希望被列入通知列表。 但是，如果您的銷售代表有“趁熱打鐵”的心態，並且他們善於利用時機，請讓他們選擇在他們在您的網站上活躍時向領導發送快速電子郵件. 如果聯繫人是正在重新轉換的回訪者，您的銷售團隊會發現通知特別有價值。

準備好搖滾 HubSpot Marketing Free 了嗎？ 我們真的很高興讓我們所有的讀者都知道這個免費的親身體驗 HubSpot 力量的絕佳機會。 所以不要害怕利用它！ 有興趣了解其他新產品發布嗎？ 點擊這裡了解詳情——您不會失望的。