9 Kiat Cepat untuk Generasi Prospek B2B untuk Diimplementasikan Hari Ini

Mendorong penjualan dari generasi prospek B2B bisa menjadi usaha besar. Terkadang, itu bisa terasa luar biasa, terutama jika perusahaan Anda sedang menunggu terobosan.

Tapi generasi memimpin adalah sumber kehidupan perusahaan Anda. Ini mendorong jalur penjualan Anda untuk mendapatkan pelanggan baru secara teratur. Jika mengering, begitu juga pendapatannya.

Untuk menghasilkan prospek berkualitas secara konsisten, Anda memerlukan strategi menyeluruh yang menentukan prioritas Anda, siapa yang ingin Anda jangkau, dan apa yang Anda komunikasikan. Tetapi lebih dari strategi besar, Anda memerlukan taktik khusus—aktivitas spesifik Anda—yang akan membantu Anda mencapai tujuan perolehan prospek Anda.

Jika Anda ingin membuat generasi prospek B2B Anda berjalan atau kembali ke jalurnya, Anda berada di tempat yang tepat. Dalam posting ini, kami akan mengklarifikasi apa itu generasi pemimpin B2B, mengapa itu bisa menantang, dan sembilan taktik yang dapat Anda terapkan hari ini.

Apa itu Generasi Pemimpin B2B?

Anda mungkin bertanya-tanya, apa yang dimaksud dengan “B2B”? Itu singkatan dari "bisnis ke bisnis." Generasi prospek B2B, kemudian, adalah proses mengidentifikasi bisnis yang ideal untuk produk atau layanan Anda dan menarik mereka untuk membeli.

Ini berbeda dari "bisnis ke pelanggan" (B2C), karena Anda bekerja dengan perusahaan lain, bukan individu. Pikirkan perbedaan antara produsen ban yang menjual ban ke produsen mobil, dan kemudian dealer mobil yang menjual kendaraan kepada Anda, konsumen pribadi.

Hampir seperempat dari semua penjualan di Amerika Serikat adalah B2B. Seperti produsen ban, keberadaan beberapa bisnis bergantung pada penjualan produk atau layanan mereka ke bisnis lain. Hal ini seringkali lebih sulit daripada menjual kepada individu.

Tantangan Generasi Pemimpin B2B

Sebelum kita sampai pada beberapa taktik praktis untuk menangkap prospek, kita perlu memahami apa yang membuat penjualan B2B lebih sulit daripada B2C. Berikut adalah tiga alasan hal ini dapat terjadi:

• Penjualan bernilai tinggi dan rumit. Pembelian B2B biasanya berinvestasi dalam produk yang sangat mahal atau pembelian dalam jumlah besar. Jadi keputusan tidak dibuat dengan mudah dan terkadang terasa sulit untuk mencapai kesepakatan. Ini taruhan tinggi untuk Anda dan pembeli.

• Layanan pelanggan kelas atas diperlukan. Karena biaya melakukan pembelian B2B, bisnis mengharapkan (dan pantas) layanan pelanggan terbaik. Jadi, Anda harus memiliki A-game saat bekerja dengan calon pembeli. Ini berarti Anda mungkin perlu memberikan penyesuaian untuk setiap transaksi.

• Anda memainkan permainan panjang. Hubungan Anda dengan pembeli tidak berakhir saat mereka melakukan penjualan. Mereka mungkin melakukan pembelian di masa mendatang atau memerlukan dukungan pasca-penjualan, jadi bukan hal yang luar biasa jika hubungan B2B berlanjut selama bertahun-tahun, jika bukan beberapa dekade, setelahnya.

Tantangan-tantangan ini bukannya tidak dapat diatasi. Mereka hanya membuat penjualan B2B sedikit lebih kompleks daripada yang kita lihat di sektor B2C. Mengetahui semua ini akan meningkatkan strategi pemasaran Anda untuk membantu Anda menemukan pelanggan baru.

9 Tips untuk Menghasilkan Prospek B2B

Dalam hal menemukan prospek hebat, dua taktik utama akan menjadi sumber kehidupan strategi pemasaran Anda: menemukan prospek di LinkedIn dan pemasaran konten yang hebat .

Bagaimana jika Anda baru mulai membina hubungan dan strategi pemasaran konten Anda belum berkembang? Apa yang Anda lakukan sementara itu? Ketika ini terjadi, generasi pemimpin B2B terkadang merasa sulit dan bahkan putus asa.

Tapi jangan takut! Beberapa taktik benar-benar berhasil.

Berikut adalah 9 tip cepat untuk menghasilkan prospek B2B yang dapat Anda terapkan hari ini.

1. Sertakan Ajakan Bertindak (CTA) yang Relevan

Apakah Anda memiliki konten digital berkinerja tinggi atau situs web/ halaman arahan yang ketinggalan zaman?

Anda dapat mengoptimalkannya dengan menambahkan ajakan bertindak (CTA) atau memperbarui yang lama agar lebih jelas dan lebih menarik. CTA "memanggil" pengguna untuk mendaftar, berbagi, mengikuti, atau bahkan membeli. Ini hanyalah salah satu cara termudah untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.

LawRank adalah perusahaan B2B yang membantu firma hukum dengan SEO mereka. Perhatikan CTA mereka yang jelas dan sederhana tepat di header mereka:

Sekarang, Anda tidak dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dengan CTA. Berikut adalah beberapa praktik terbaik:

• Pertahankan CTA Anda di atas gulir di layar. Anda juga dapat menyematkan CTA ke layar agar dapat bergulir bersama pemirsa.
• Jangan membanjiri pengunjung dengan kelelahan keputusan. Beri mereka satu CTA yang jelas yang mendorong mereka untuk bertindak sekarang.
• Gunakan bahasa yang berorientasi pada tindakan (dan bahkan orang pertama, jika sesuai) seperti, "Daftar Saya", daripada "Berlangganan".

2. Tambahkan Pop-up Exit-Intent

Bahkan yang terbaik dari kita telah mengutuk pop-up saat kita menggulir situs web. Itu bisa mengganggu, tetapi pop-up niat keluar dapat secara unik melibatkan prospek. Jenis pop-up ini muncul ketika pengunjung berniat untuk meninggalkan halaman Anda, menarik mereka untuk tetap tinggal.

Untuk menggunakan pop-up exit-intent dengan benar, ingat hal berikut:

• Buat pemicu tindakan yang jelas. Gunakan satu atau tidak ada gambar. Jaga agar teks tetap sederhana.
• Jika Anda ingin meningkatkan konversi secara dramatis , tambahkan opsi "ya" dan "tidak" pada pop-up Anda.
• Gunakan pengujian A/B sehingga Anda dapat menemukan apa yang berhasil untuk audiens Anda dan apa yang menghasilkan pendapatan terbesar bagi perusahaan Anda.
• Gunakan desain yang responsif sehingga pengguna ponsel Anda memiliki pengalaman menonton yang menyenangkan.

Jika Anda bertanya-tanya ke mana harus pergi untuk memulai, coba plugin popup POWR yang akan membantu Anda membuat popup yang menghasilkan tingkat konversi lebih tinggi.

3. Buat Bagikan Slide

Jika keterampilan presentasi Anda tertahan di PowerPoint, inilah saatnya untuk bergabung dengan kami di abad ke-21. Temui SlideShare , layanan yang memungkinkan Anda mengunggah slide presentasi untuk dibagikan secara online. Menurut SlideShare, lebih dari 70 juta profesional mencari solusi di platform mereka setiap bulan. Jika Anda memanfaatkan layanan ini, Anda dapat terhubung dengan sejumlah pelanggan potensial yang mencari apa yang Anda jual. Ini berarti prospek relevan dan sangat hangat.

Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan SlideShare Anda:

• Gunakan tajuk tebal dengan kata kunci dan banyak foto besar dan indah.
• Seperti halnya presentasi pemasaran yang baik, hubungkan dengan audiens Anda pada level mereka dan dengan bahasa mereka.
• Tetap sederhana dan fokus pada solusi Anda untuk masalah mereka.
• Pertahankan setiap slide ke satu ide utama dan soroti data yang mereka butuhkan untuk melihat yang menunjukkan bagaimana merek Anda adalah solusi yang jelas.
• Jangan sertakan blok teks yang besar sampai nanti dalam presentasi saat Anda membagikan cerita perusahaan Anda.

4. Isi ulang konten

Ada kemungkinan besar Anda sudah memiliki konten hebat di situs web atau blog Anda yang dapat digunakan untuk menjangkau orang-orang dalam audiens target Anda atau kelompok pembeli potensial yang sama sekali baru.

Misalnya, jika Anda memiliki blog pemasaran digital dan Anda berniat membuat kursus pemasaran digital , wajar saja jika Anda mengambil beberapa petunjuk terbaik Anda dan memasukkannya ke dalam kursus terakhir.

Anda juga dapat menyegarkan konten dan menggunakannya kembali dengan satu atau beberapa cara kreatif berikut:

• Tulis daftar "terbaik" atau gabungkan serangkaian posting ke dalam eBuku.
• Buat infografis berdasarkan beberapa statistik utama atau penelitian terbaru.
• Ubah postingan menjadi SlideShare (lihat di atas).
• Ambil salah satu posting terbaik Anda dan posting ulang di LinkedIn dan mulai percakapan untuk melihat siapa yang menunjukkan minat.
• Ingin naik ke level selanjutnya? Ubah posting blog Anda menjadi episode podcast. Itu akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan, tetapi ini adalah cara yang relevan (dan menyenangkan) untuk memposisikan diri Anda sebagai pakar industri.

5. Konten Premium Gerbang

Saat Anda "membuka" konten, itu berarti Anda meletakkannya di belakang formulir pengambilan prospek. Anda dapat membuat formulir seperti ini menggunakan plugin pembuat formulir sederhana POWR .

Itu cara yang bagus untuk mengatakan konten untuk orang-orang yang berlangganan situs web Anda. Sebagai imbalan atas informasi pribadi, mereka mendapatkan barang-barang terbaik Anda.

Ketika Anda mendapatkan informasi pribadi, Anda dapat mulai membina hubungan dengan klien potensial itu.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat dengan konten yang terjaga keamanannya:

• Buat jalan untuk mengakses konten yang terjaga keamanannya. Ini bisa menjadi halaman arahan yang dioptimalkan SEO untuk setiap bagian. Atau mungkin pop-up lightbox yang mengundang mereka untuk berlangganan whitepaper, demo, atau ebook Anda.
• Setelah seseorang memberi Anda informasi mereka, arahkan mereka ke halaman terima kasih di mana mereka memiliki tautan untuk membagikan apa yang mereka lakukan di halaman media sosial mereka. Ini adalah salah satu cara termudah dan termudah untuk mendapatkan referensi.

6. Buat Webinar untuk Dibagikan

Ini mungkin item yang paling memakan waktu dalam daftar kami. Buat webinar video atau kursus online lengkap untuk membangun merek Anda sebagai pakar industri. Anda sudah tahu bahwa video adalah alat pemasaran yang paling menarik. Mengapa tidak menggunakannya untuk menampilkan pengetahuan, pengalaman, dan sejarah perusahaan Anda sehingga bisnis lain akan melihat Anda sebagai pilihan pertama dan terbaik untuk kebutuhan mereka?

Anda dapat memposting video di YouTube, Vimeo, atau bahkan Udemy, platform kursus pendidikan online.

Posting webinar atau kursus lengkap di Udemy untuk terhubung dengan klien potensial.

Bagian terbaik? Ini benar-benar gratis.

7. Tawarkan Penilaian atau Uji Coba Gratis

Semua orang menyukai barang gratis. Bisnis tidak terkecuali. Menawarkan penilaian atau uji coba gratis adalah cara terbaik untuk mempelajari kebutuhan klien potensial Anda. Ini juga cara yang bagus untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Mereka akan belajar jika Anda cocok untuk mereka.

Berikut cara membuat penawaran gratis yang hebat:

• Berikan tautan (halo, munculan!) untuk penilaian gratis guna melihat apakah produk atau layanan Anda tepat untuk mereka. Jika Anda sudah menggunakan pemasaran email (dan kami berharap demikian), Anda juga dapat menawarkan freebie ini di buletin bulan depan!
• Tawarkan demo yang memberikan nilai kepada pelanggan sekaligus menciptakan keinginan untuk lebih.
• Mintalah umpan balik mereka sehingga Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan dan diri Anda sendiri–sehingga produk/layanan Anda dapat terus meningkat.

8. Buat Kampanye Email Langsung yang Dipersonalisasi

Gunakan kampanye email langsung yang dipersonalisasi untuk menjangkau pelanggan lama yang sudah lama tidak berinteraksi. Anda kemudian dapat melacak email tersebut dan mengirim kampanye ke orang-orang di daftar Anda yang belum melakukan pembelian.

Inilah cara Anda dapat memanfaatkan taktik ini sebaik-baiknya:

• Segmentasikan kontak berdasarkan atribut dan/atau tindakannya. Ini kemungkinan besar berarti melakukan segmentasi antara pembeli/non-pembeli dan kapan mereka mendaftar ke daftar Anda.
• Kembangkan pesan yang disesuaikan untuk setiap daftar yang ditargetkan.
• Berikan insentif untuk menghubungi organisasi Anda dengan menawarkan demo, laporan resmi, atau eBook gratis.

9. Co-branding eBook Anda

Terakhir, apakah Anda memiliki kemitraan strategis yang dapat Anda manfaatkan? Jika demikian, pertimbangkan untuk menulis bersama eBuku dengan mereka. Ini akan membantu memperluas audiens Anda karena Anda akan menjangkau audiens pasangan Anda. Ini juga akan membantu memperkuat identitas merek Anda sebagai ahli pengetahuan di bidangnya.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan, ketika melakukan brainstorming dengan calon rekan penulis:

• Jangan memilih pesaing! Sebaliknya, pilihlah perusahaan dengan produk/layanan yang melengkapi apa yang Anda lakukan. Ini mungkin sesuatu yang mungkin juga dibutuhkan pelanggan Anda. Bahkan lebih baik jika mereka dianggap sebagai pemimpin industri.
• Pilih perusahaan dengan reputasi baik di industri. Tidak ada perusahaan baru atau perusahaan dengan ulasan buruk di Google.
• Temukan bisnis yang menjangkau demografi yang berbeda dari Anda, tetapi bisnis yang memiliki poin kesulitan yang sama.

Membungkusnya

Pembuatan prospek B2B adalah tentang akses. Taktik ini dirancang untuk memberi pelanggan masa depan Anda lebih banyak akses untuk menemukan bisnis Anda

Jika Anda menggunakan kiat-kiat ini, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk membanjiri saluran penjualan yang akan memenangkan lebih banyak bisnis bagi Anda. Saat Anda mulai mempraktikkan sembilan kiat ini, jangan lupa untuk melacak dan menganalisisnya sehingga Anda mempelajari saluran pemasaran mana yang berkinerja terbaik.

Jadi, pertimbangkan mana dari sembilan tip berikut yang akan menjadi yang terbaik untuk bisnis Anda, luangkan waktu untuk memprioritaskan, lalu mulailah menghasilkan prospek tersebut hari ini!

Pengarang: Freya Laskowski

Email Gravatar

Twitterku

Freya adalah pendiri CollectingCents - situs web yang mengajarkan pembaca cara mengelola keuangan mereka dengan lebih baik dan SERP Maniac- agensi SEO yang membantu klien berada di halaman pertama mesin pencari. Dia adalah kontributor yang dikutip dalam beberapa publikasi online termasuk Business Insider, Fox Business, Yahoo Finance, Huffington Post, BankRate, dan GoBankingRates.