處理亞馬遜會員降價

事物變化越多，它們就越保持不變。 亞馬遜合作夥伴計劃支付結構的變化並不是什麼新鮮事。 “博客作者對亞馬遜聯盟系統的變化感到恐慌，”2017 年 The Verge 上一篇文章的標題寫道。

逆境之中，蘊藏著機遇。 消費者比以往任何時候都更多地在網上購物。 在可預見的未來，這種行為轉變不會改變。 這就是為什麼我們正在研究亞馬遜聯盟營銷人員可以從當前情況中受益的不同方式。

沒有比逆境更好的了。 每一次失敗，每一次心碎，每一次失利，都包含著它自己的種子，它自己的教訓，告訴你如何在下一次提高你的表現。

– 馬爾科姆 X

亞馬遜改變加盟費的背景

亞馬遜並沒有削減所有的附屬費用。 這些變化無疑是劇烈的，減少了高達 80%。 然而，佣金削減似乎集中在家居裝修、草坪和花園以及雜貨等產品類別上，這些產品已經從貨架上飛了下來。 奢侈品美容、音樂和實體書等其他類別的支付率保持不變。

根據 Digiday 的說法，亞馬遜並不是唯一一個不想要所有流量的公司。 沃爾瑪也在努力應對需求，並要求出版商停止向他們發送流量。 當我們談到多元化的部分時，請記住這一點。

但還有其他一些事情我們需要先談談。

為什麼亞馬遜的會員支付改變了大事？

很難找到不受亞馬遜聯盟計劃變更影響的聯盟營銷商。 沒有人確切知道有多少人。 但是根據geniuslink，有超過900,000！ 該數據來自 2008 年的 Amazon.co.uk Associates 頁面，因此真實數字是任何人的猜測。

最大的問題是，這些網站中的大量完全依賴亞馬遜作為他們的主要收入來源，即使不是唯一的收入來源。 許多聯盟營銷人員已經迷上了亞馬遜聯盟營銷，但並非總是如此。 曾幾何時，一個網站將擁有多個聯盟營銷計劃。

我們能看到多個聯盟網絡的回歸嗎？ 也許。

亞馬遜的黑暗附屬云有一線希望

我認為伊恩豪威爾斯說得最好。 您的網站仍然是一項有價值的資產，仍在排名甚至可以賺錢。 但是你必須做更多的工作，做不同的事情。 你需要處理更多的附屬賬戶，與附屬經理建立更多的關係，並做更多的測試。

如何從亞馬遜削減會員支出中獲利

聯盟營銷並不像某些人希望你相信的那樣被動的收入來源。 有真正的工作要做。 您可以採取以下措施來解決此問題。

評估您的商業模式

依賴亞馬遜作為主要收入來源的網站所有者已經知道他們遇到了問題。 但是僅僅切換到不同的聯盟計劃仍然會帶來相同的風險。

了解您確實從事基於績效的潛在客戶生成業務。 因此，在尋求多元化之前，您應該了解一些組件。

您正在向附屬網站發送流量，其中一定比例會轉化（您的轉化率）

其中一些買家會進行額外購買或購買完全不同的東西（您需要確定平均訂單價值）。

您將獲得佣金，其中百分比可能因產品類別而異（您需要知道您的平均費率）

在收入多元化方面，這些數字至關重要。 將所有三個相乘以獲得實際值。 當您需要尋找其他收入機會並評估潛在的佣金結構時，您將需要它。

了解您必須為附屬項目經理提供什麼

附屬發布商網站通常充滿旨在吸引上游渠道的內容。 您可能會獲得一些中間渠道的流量，但很可能很少有渠道底部的流量。

在您的鏈接上使用 UTM 參數是一種讓聯盟計劃經理看到您帶來的推薦價值的簡單方法。 他們可以將 Google Analytics（分析）中的歸因模型更改為首次交互，以觀察引薦流量對收入的影響。

但是您需要找到具有技術場所的聯屬計劃，以捕捉第一次互動並記入適當的佣金。 並非所有計劃都能做到這一點。

建立您的品牌和專業知識

看看最成功的亞馬遜附屬公司，你會發現他們有一些共同點。 他們努力建立自己的品牌。 被公認為您所在領域的專家會帶來信任。 要達到這種狀態，您需要高質量的內容。

將您的網站提升到一個全新的水平。 使用 MarketMuse 確保您創建的每條內容都具有最高質量。 著眼於重寫和優化現有內容。 撰寫有關更好產品的新評論，為讀者帶來更多價值。 考慮創建不以產品為中心但有助於您的專業知識的內容。

將您的專業知識擴展到其他領域

由於亞馬遜上有幾個產品類別繼續盈利，請確定是否有可能從現有的利基市場擴展到具有更好聯盟佣金率的相鄰產品類別。 如果聯繫似乎不是那麼直接，請考慮如何將這兩個利基與中間內容聯繫起來。

多元化您的收入來源

鑑於亞馬遜的行動，聯盟計劃將尋求贏得那些高渠道內容網站並將它們從亞馬遜手中奪走。 以前，很難做到。 不再這樣了。

大多數聯盟營銷人員會考慮從亞馬遜轉向提供更好佣金計劃和條款的聯盟計劃，例如更長的 cookie 長度。 你需要我們剛才談到的三個數字來確保你實際上得到了更好的交易。

例如，讓我們採用一個佣金率高出 50% 的新會員計劃。 這一切聽起來都不錯。 但是，如果他們的平均訂單規模和轉化率僅為您當前價值的 80% 怎麼辦？ 不太好。 當你將這些數字相乘 (1.5 * 0.8 * 0.8 = 0.96) 時，你落後了 4 分！

這是您可能要考慮的聯盟計劃列表。

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在沒有會員計劃的情況下接近品牌

當亞馬遜讓一切變得如此簡單和有利可圖時，幾乎沒有動力去尋找沒有聯盟計劃的品牌。 現在情況不同了，可能值得探索這種可能性。 只需了解您所需的工作量和教育量即可。 這是有關建立會員計劃的有用資源。

考慮展示廣告

一些聯盟營銷人員認為，展示廣告會對收入產生負面影響。 其他人，例如 Empire Flippers 的 Greg Elfrink，“只見過相反的情況發生”。

Greg 相信使用廣告可以幫助建立信任。 訪問者習慣於在大型媒體網站上看到展示廣告，並且更願意在未知網站上看到廣告。 如果你有類似的信念，那麼也許是時候追求這種收入多樣化的方式了。

購買內容網站

由於最近發生的這些事件而灰心喪氣，一些聯盟營銷人員將尋求出售他們的網站並退出該業務。 隨著收入的下調，這些網站的售價將低於幾個月前的價格。 如果您能夠獲得更好的會員計劃，這可能會很划算。 如果您要走這條路線並且經驗很少，請考慮加入交通智囊團。 他們有關於購買網站和社區的優秀課程，您可以從中學到很多東西。

A/B 測試

沒有辦法解決這個問題。 你將不得不比以往任何時候都進行更多的測試。 如果您還沒有，這是一項絕對值得發展的技能。 這裡有一些值得測試的想法。

不同的CTA

嵌入式文本鏈接是附屬網站的標準費用。 如果這就是您所做的一切，請考慮測試一些“立即購買”按鈕。 請參閱 Google Analytics 以查看人們向下滾動頁面的距離，以便優化他們的展示位置。 尋找不同的變化，你可以進行真正的改變。

提供購買地點的選擇

不想完全離開亞馬遜折疊？ 為讀者提供他們可以在哪裡購買產品的選擇。 GeniusLink 是一種方法，我相信還有其他方法。

評估不同的副本

更新舊內容並測試不同的副本以確定最有效的內容。 戲劇性的結果通常需要同樣廣泛的改變。 所以不要害怕把事情混在一起。 使用 MarketMuse 優化您的內容並確保其主題全面。

考慮長篇內容的用戶體驗

MarketMuse 將指導您製作適當長度的內容。 如果您的利基是適合長文章的類型，請尋找改善用​​戶體驗的方法。 嘗試包括一個粘性目錄，當您向下滾動頁面時該目錄仍然可見。 使用 TLDR 提煉內容的最關鍵點，並提供一種點擊進入產品的方式。

概括

聯盟營銷是一項業務，與任何業務一樣，都存在固有風險。 作為企業主，您的工作是將這些風險降至最低。 對於許多人來說，亞馬遜聯盟計劃的變化已經將這些風險公之於眾。 現在真正的問題是，“你將如何回應？”