Faire face à la baisse du taux d'affiliation d'Amazon

Plus les choses changent, plus elles restent les mêmes. Les modifications apportées à la structure de paiement du programme Amazon Associate n'ont rien de nouveau. "Les blogueurs paniquent face aux changements apportés au système d'affiliation d'Amazon", lit le titre d'un article de 2017 dans The Verge.

Dans l'adversité, il y a une opportunité. Les consommateurs achètent en ligne plus que jamais. Ce changement de comportement ne changera pas dans un avenir prévisible. C'est pourquoi nous examinons différentes façons dont les spécialistes du marketing affilié Amazon peuvent tirer parti de la situation actuelle.

Il n'y a pas mieux que l'adversité. Chaque défaite, chaque chagrin, chaque perte, contient sa propre semence, sa propre leçon sur la façon d'améliorer vos performances la prochaine fois.

- Malcolm X

Contexte de la modification par Amazon des frais d'affiliation

Amazon ne réduit pas ses frais d'affiliation sur tout. Les changements sont sans aucun doute drastiques, avec jusqu'à 80% de diminution. Cependant, la réduction des commissions semble se concentrer sur des catégories de produits comme la rénovation domiciliaire, la pelouse et le jardin et l'épicerie, des produits qui s'envolent déjà de leurs étagères. Les taux de paiement pour d'autres groupes tels que la beauté de luxe, la musique et les livres physiques restent inchangés.

Selon Digiday, Amazon n'est pas le seul à ne pas vouloir tout ce trafic. Walmart, lui aussi, est aux prises avec la demande et a demandé aux éditeurs de cesser de leur envoyer du trafic. Gardez cela à l'esprit lorsque nous arrivons à la partie sur la diversification.

Mais il y a d'autres choses dont nous devons d'abord parler.

Pourquoi le changement de paiement des affiliés d'Amazon est-il un gros problème ?

Il est difficile de trouver un revendeur affilié qui ne soit pas affecté par le changement du programme d'affiliation d'Amazon. Personne ne sait exactement combien de personnes. Mais selon le génielink, il y en a plus de 900 000 ! Ces données proviennent d'une page Amazon.co.uk Associates en 2008, donc le vrai chiffre est à deviner.

Le gros problème est qu'un grand nombre de ces sites dépendent exclusivement d'Amazon comme principale, voire unique, source de revenus. De nombreux spécialistes du marketing affilié sont devenus accros au marketing d'affiliation d'Amazon, mais il n'en a pas toujours été ainsi. Il était une fois, un site Web aurait plus d'un programme de marketing d'affiliation à son actif.

Pourrions-nous voir un retour à plusieurs réseaux d'affiliation ? Peut-être.

Le Dark Affiliate Cloud d'Amazon a une doublure argentée

Je pense que Ian Howells le dit le mieux. Votre site continue d'être un atout précieux qui est toujours classé et peut même gagner. Mais vous devrez travailler plus et faire les choses différemment. Vous devrez gérer plus de comptes affiliés, développer plus de relations avec les gestionnaires d'affiliation et faire beaucoup plus de tests.

Comment profiter des paiements d'affiliation d'Amazon Slashing

Le marketing d'affiliation n'est pas une source de revenus aussi passive que certains voudraient vous le faire croire. Il y a un vrai travail à faire. Voici certaines choses que vous pouvez faire pour résoudre le problème.

Évaluez votre modèle d'affaires

Les propriétaires de sites Web qui dépendent d'Amazon comme principale source de revenus savent déjà qu'ils ont un problème. Mais le simple fait de passer à un autre programme d'affiliation comporte toujours le même risque.

Comprenez que vous êtes vraiment dans le domaine de la génération de leads basée sur la performance. En tant que tel, il y a quelques composants dont vous devez être conscient avant de chercher à vous diversifier.

Vous envoyez du trafic vers un site affilié, dont un certain pourcentage sera converti (votre taux de conversion)

Certains de ces acheteurs effectueront des achats supplémentaires ou achèteront quelque chose de complètement différent (vous devez établir la valeur moyenne de votre commande).

Vous recevrez une commission dont le pourcentage peut varier selon les catégories de produits (vous devez connaître votre taux moyen)

Ces chiffres sont essentiels en matière de diversification des revenus. Multipliez les trois pour obtenir la valeur réelle. Vous en aurez besoin lorsque viendra le temps de rechercher d'autres opportunités de revenus et d'évaluer une structure de commission potentielle.

Comprenez ce que vous avez à offrir aux gestionnaires de programmes d'affiliation

Les sites d'éditeurs affiliés sont généralement pleins de contenu conçu pour plaire à l'entonnoir supérieur. Vous pouvez obtenir un peu de trafic au milieu de l'entonnoir, mais très probablement peu de trafic en bas de l'entonnoir.

L'utilisation de paramètres UTM sur vos liens est un moyen simple de permettre aux gestionnaires de programmes d'affiliation de voir la valeur des références que vous apportez. Ils peuvent modifier le modèle d'attribution dans Google Analytics en première interaction pour observer l'impact du trafic de référence sur les revenus.

Mais vous aurez besoin de trouver des programmes d'affiliation avec la place de la technologie pour capturer la première interaction et créditer la commission appropriée. Tous les plans ne sont pas capables de le faire.

Construisez votre marque et votre expertise

Jetez un coup d'œil aux affiliés Amazon les plus performants et vous remarquerez qu'ils ont quelque chose en commun. Ils ont travaillé dur pour construire leur marque. Être reconnu comme un expert dans votre domaine apporte la confiance. Pour atteindre ce statut, vous avez besoin d'un contenu de qualité.

Amenez votre site à un tout autre niveau. Utilisez MarketMuse pour vous assurer que chaque élément de contenu que vous créez est de la meilleure qualité possible. Examinez la réécriture et l'optimisation du contenu existant. Écrivez de nouvelles critiques sur de meilleurs produits pour donner plus de valeur aux lecteurs. Envisagez de créer du contenu qui n'est pas axé sur le produit mais qui contribue à votre expertise.

Développez votre expertise dans d'autres domaines

Étant donné qu'il existe plusieurs catégories de produits sur Amazon qui continuent d'être rentables, déterminez s'il est possible de passer de votre créneau existant à un créneau adjacent avec un meilleur taux de commission d'affiliation. Si la connexion ne semble pas aussi directe, réfléchissez à la manière de connecter les deux niches avec un contenu intermédiaire.

Diversifiez vos sources de revenus

Compte tenu des actions d'Amazon, les programmes d'affiliation chercheront à gagner ces sites de contenu en entonnoir supérieur et à les éloigner d'Amazon. Avant, c'était dur à faire. Ce n'est plus le cas.

La plupart des spécialistes du marketing affilié envisageront de s'éloigner d'Amazon vers des programmes d'affiliation qui offrent de meilleurs plans et conditions de commission, comme des durées de cookies plus longues. Vous aurez besoin des trois chiffres dont nous venons de parler pour vous assurer que vous obtenez réellement une meilleure offre.

Par exemple, prenons un nouveau programme d'affiliation avec un taux de commission supérieur de 50 %. Tout sonne bien. Mais que se passe-t-il si la taille moyenne de leurs commandes et leur taux de conversion ne représentent que 80 % de vos valeurs actuelles ? Pas si bon. Lorsque vous multipliez ces chiffres (1,5 * 0,8 * 0,8 = 0,96), vous avez quatre points de retard !

Voici une liste de programmes d'affiliation que vous pourriez envisager.

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Approchez les marques sans programme d'affiliation

Quand Amazon a rendu tout si facile et si rentable, il n'y avait guère d'incitation à rechercher des marques sans programme d'affiliation. Maintenant que les choses sont différentes, il peut être intéressant d'explorer cette possibilité. Soyez simplement conscient de la quantité de travail et d'éducation requise de votre part. Voici une ressource utile sur la mise en place d'un programme d'affiliation.

Envisagez la publicité display

Certains spécialistes du marketing affilié pensent que la publicité display peut avoir un impact négatif sur les revenus. D'autres, comme Greg Elfrink d'Empire Flippers, n'ont "jamais vu le contraire se produire".

Greg pense que l'utilisation de publicités peut aider à instaurer la confiance. Les visiteurs sont habitués à voir des publicités display sur les grands sites de médias et sont plus à l'aise de voir des publicités sur des sites Web inconnus. Si vous partagez une conviction similaire, alors il est peut-être temps de poursuivre cette voie de diversification des revenus.

Acheter des sites de contenu

Découragés par ces événements récents, certains commerçants affiliés chercheront à vendre leurs sites et à se retirer de l'entreprise. Avec des projections de revenus à la baisse, ces sites se vendront à prix réduit par rapport au prix qu'ils auraient obtenu il y a quelques mois à peine. Cela peut être une bonne affaire si vous êtes en mesure de trouver de meilleurs programmes d'affiliation. Si vous empruntez cette voie et que vous avez peu d'expérience, envisagez de rejoindre Traffic Think Tank. Ils ont un excellent cours sur l'achat d'un site Web et une communauté à partir de laquelle vous pouvez apprendre beaucoup.

Test A/B

Il n'y a pas moyen de contourner cela; vous allez devoir tester plus que jamais auparavant. C'est une compétence qui vaut vraiment la peine d'être développée si vous ne l'avez pas déjà fait. Voici quelques idées à tester.

Différents CTA

Les liens textuels intégrés sont un tarif standard pour les sites affiliés. Si c'est tout ce que vous faites, envisagez de tester quelques gros boutons "ACHETER MAINTENANT". Reportez-vous à Google Analytics pour voir jusqu'où les gens font défiler la page afin que vous puissiez optimiser leur placement. Recherchez des changements radicalement différents que vous pouvez instituer pour vraiment déplacer l'aiguille.

Offrez le choix du lieu d'achat

Vous ne voulez pas complètement quitter le giron d'Amazon ? Offrez aux lecteurs le choix de l'endroit où ils peuvent acheter le produit. GeniusLink est un moyen de le faire, et je suis sûr qu'il y en a d'autres.

Évaluer une copie différente

Mettez à jour l'ancien contenu et testez différentes copies pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Les résultats spectaculaires nécessitent généralement des changements tout aussi importants. N'ayez donc pas peur de mélanger un peu les choses. Utilisez MarketMuse pour optimiser votre contenu et vous assurer qu'il est complet.

Considérez l'expérience utilisateur pour le contenu long

MarketMuse vous guidera dans la création du contenu de longueur appropriée. Si votre créneau est du type qui se prête à de longs articles, cherchez des moyens d'améliorer l'expérience utilisateur. Essayez d'inclure une table des matières collante qui reste visible lorsque vous faites défiler la page. Utilisez les TLDR pour distiller les points les plus critiques de votre contenu et fournir un moyen de cliquer sur le produit.

Résumé

Le marketing d'affiliation est une entreprise et, comme toute entreprise, il y a des risques inhérents. Votre travail en tant que propriétaire d'entreprise consiste à minimiser ces risques. Pour beaucoup, les changements apportés au programme d'affiliation d'Amazon ont mis ces risques au grand jour. Maintenant, la vraie question est, "comment allez-vous répondre?"