Lidiando con el recorte de tarifas de afiliados de Amazon

Cuanto más cambian las cosas, más permanecen igual. Los cambios en la estructura de pago del Programa de Asociados de Amazon no son nada nuevo. “Los bloggers están entrando en pánico por los cambios en el sistema de afiliados de Amazon”, dice el titular de un artículo de 2017 en The Verge.

Dentro de la adversidad, hay una oportunidad. Los consumidores están comprando en línea más que nunca. Este cambio de comportamiento no cambiará en el futuro previsible. Es por eso que estamos buscando diferentes formas en que los vendedores afiliados de Amazon pueden beneficiarse de las circunstancias actuales.

No hay nada mejor que la adversidad. Cada derrota, cada angustia, cada pérdida, contiene su propia semilla, su propia lección sobre cómo mejorar tu desempeño la próxima vez.

- Malcolm x

Antecedentes sobre el cambio de Amazon en las tarifas de afiliados

Amazon no está recortando sus tarifas de afiliado en todo. Los cambios son sin duda drásticos, con hasta un 80% de disminución. Sin embargo, el recorte de la comisión parece centrarse en categorías de productos como mejoras para el hogar, césped y jardín y comestibles, productos que ya están saliendo de sus estantes. Las tasas de pago para otros grupos, como belleza de lujo, música y libros físicos, permanecen sin cambios.

Según Digiday, Amazon no es el único que no quiere todo ese tráfico. Walmart también está luchando con la demanda y ha pedido a los editores que dejen de enviarles tráfico. Tenga eso en cuenta cuando lleguemos a la parte de la diversificación.

Pero hay otras cosas de las que tenemos que hablar primero.

¿Por qué el cambio de pago de afiliados de Amazon es un gran problema?

Es difícil encontrar un vendedor afiliado que no se vea afectado por el cambio en el Programa de afiliados de Amazon. Nadie sabe con precisión cuántas personas. Pero de acuerdo con geniuslink, ¡hay más de 900 000! Esos datos provienen de una página de Amazon.co.uk Associates en 2008, por lo que la cifra real es una incógnita.

El gran problema es que una gran cantidad de estos sitios dependen exclusivamente de Amazon como su principal, si no única, fuente de ingresos. Muchos vendedores afiliados se han enganchado al marketing de afiliados de Amazon, pero no siempre fue así. Érase una vez, un sitio web tendría más de un programa de marketing de afiliados en su haber.

¿Podríamos ver un regreso a múltiples redes de afiliados? Quizás.

La nube oscura de afiliados de Amazon tiene un resquicio de esperanza

Creo que Ian Howells lo dice mejor. Su sitio continúa siendo un activo valioso que todavía está clasificado e incluso puede ganar. Pero tendrás que trabajar más y hacer las cosas de otra manera. Deberá manejar más cuentas de afiliados, desarrollar más relaciones con los administradores de afiliados y hacer muchas más pruebas.

Cómo beneficiarse de los pagos de afiliados recortados de Amazon

El marketing de afiliación no es una fuente de ingresos tan pasiva como a algunos les gustaría hacerle creer. Hay trabajo real por hacer. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para solucionar el problema.

Evalúe su modelo de negocio

Los propietarios de sitios web que confían en Amazon como su principal fuente de ingresos ya saben que tienen un problema. Pero simplemente cambiar a un programa de afiliados diferente aún conlleva la misma cantidad de riesgo.

Comprenda que realmente está en el negocio de generación de prospectos basado en el desempeño. Como tal, hay algunos componentes que debe tener en cuenta antes de buscar diversificar.

Estás enviando tráfico a un sitio afiliado, un cierto porcentaje del cual se convertirá (tu tasa de conversión)

Algunos de esos compradores harán compras adicionales o comprarán algo completamente diferente (debe establecer el valor promedio de su pedido).

Obtendrá una comisión en la que el porcentaje puede variar según las categorías de productos (necesita conocer su tarifa promedio)

Estas cifras son fundamentales a la hora de diversificar los ingresos. Multiplique los tres para obtener el valor real. Lo necesitará cuando llegue el momento de buscar otras oportunidades de ingresos y evaluar una posible estructura de comisiones.

Comprenda lo que tiene que ofrecer a los administradores de programas de afiliados

Los sitios de editores afiliados suelen estar llenos de contenido diseñado para atraer al embudo superior. Es posible que obtenga un poco de tráfico en la mitad del embudo, pero lo más probable es que tenga poco tráfico en el fondo del embudo.

El uso de parámetros UTM en sus enlaces es una forma sencilla de permitir que los administradores de programas de afiliados vean el valor de las referencias que trae. Pueden cambiar el modelo de atribución en Google Analytics a Primera interacción para observar el impacto del tráfico de referencia en los ingresos.

Pero necesitará encontrar programas de afiliados con el lugar tecnológico para capturar la primera interacción y acreditar la comisión correspondiente. No todos los planes son capaces de hacerlo.

Construya su marca y su experiencia

Eche un vistazo a los afiliados de Amazon más exitosos y notará que tienen algo en común. Han trabajado duro para construir su marca. Ser reconocido como un experto en su campo genera confianza. Para lograr ese estatus, necesitas contenido de calidad.

Lleve su sitio a un nivel completamente nuevo. Utilice MarketMuse para asegurarse de que cada pieza de contenido que cree sea de la mejor calidad posible. Mire la reescritura y la optimización del contenido existente. Escriba nuevas reseñas sobre mejores productos para dar más valor a los lectores. Mire la creación de contenido que no esté centrado en el producto pero que contribuya a su experiencia.

Amplíe su experiencia a otras áreas

Dado que hay varias categorías de productos en Amazon que continúan siendo rentables, determine si es posible expandirse desde su nicho existente a uno adyacente con una mejor tasa de comisión de afiliado. Si la conexión no parece ser tan directa, considere cómo conectar los dos nichos con contenido intermedio.

Diversifique sus fuentes de ingresos

Dadas las acciones de Amazon, los programas de afiliados buscarán ganar esos sitios de contenido de embudo superior y alejarlos de Amazon. Antes, era difícil de hacer. Ya no es así.

La mayoría de los vendedores afiliados considerarán alejarse de Amazon hacia programas de afiliados que ofrecen mejores planes y términos de comisión, como cookies de mayor duración. Necesitará las tres cifras de las que acabamos de hablar para asegurarse de que realmente está obteniendo un mejor trato.

Por ejemplo, tomemos un nuevo programa de afiliados con una tasa de comisión un 50% más alta. Todo suena bien. Pero, ¿qué sucede si el tamaño promedio de sus pedidos y la tasa de conversión es solo el 80 % de sus valores actuales? No tan bien. Cuando multiplicas esas cifras (1,5 * 0,8 * 0,8 = 0,96), ¡estás cuatro puntos por detrás!

Aquí hay una lista de programas de afiliados que puede considerar.

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Acérquese a las marcas sin un programa de afiliados

Cuando Amazon hizo que todo fuera tan fácil y rentable, había pocos incentivos para buscar marcas sin un programa de afiliados. Ahora que las cosas son diferentes, puede valer la pena explorar esta posibilidad. Solo tenga en cuenta la cantidad de trabajo y educación que se requiere de su parte. Aquí hay un recurso útil sobre cómo configurar un programa de afiliados.

Considere la publicidad gráfica

Algunos comerciantes afiliados creen que la publicidad gráfica puede tener un impacto negativo en los ingresos. Otros, como Greg Elfrink en Empire Flippers, "solo han visto suceder lo contrario".

Greg cree que el uso de anuncios puede ayudar a generar confianza. Los visitantes están acostumbrados a ver anuncios gráficos en sitios de grandes medios y se sienten más cómodos viendo anuncios en sitios web desconocidos. Si comparte una creencia similar, tal vez sea hora de seguir esta forma de diversificación de ingresos.

Comprar sitios de contenido

Desanimados por estos eventos recientes, algunos comerciantes afiliados buscarán vender sus sitios y salir del negocio. Con proyecciones a la baja en los ingresos, estos sitios se venderán con un descuento en comparación con el precio que habrían obtenido hace solo unos meses. Esto puede ser una ganga si puede obtener mejores programas de afiliados. Si va por este camino y tiene poca experiencia, considere unirse a Traffic Think Tank. Tienen un excelente curso sobre cómo comprar un sitio web y una comunidad de la que puedes aprender mucho.

Prueba A/B

No hay forma de evitar esto; vas a tener que probar más que nunca antes. Es una habilidad que definitivamente vale la pena desarrollar si aún no lo has hecho. Aquí hay algunas ideas que vale la pena probar.

Diferentes CTA

Los enlaces de texto incrustados son una tarifa estándar para los sitios afiliados. Si eso es todo lo que está haciendo, considere probar algunos botones grandes y gordos de "COMPRAR AHORA". Consulte Google Analytics para ver hasta dónde se desplazan las personas hacia abajo en la página para que pueda optimizar su ubicación. Busque cambios dramáticamente diferentes que pueda instituir para realmente mover la aguja.

Ofrezca la elección de dónde comprar

¿No quieres dejar completamente el redil de Amazon? Ofrezca a los lectores la posibilidad de elegir dónde pueden comprar el producto. GeniusLink es una forma de hacer esto, y estoy seguro de que hay otras.

Evaluar copia diferente

Actualice el contenido antiguo y pruebe una copia diferente para determinar qué funciona mejor. Los resultados dramáticos generalmente requieren cambios igualmente extensos. Así que no tengas miedo de mezclar un poco las cosas. Utilice MarketMuse para optimizar su contenido y asegurarse de que sea integral por temas.

Considere la experiencia del usuario para el contenido de formato largo

MarketMuse lo guiará en la elaboración del contenido de la longitud adecuada. Si su nicho es del tipo que se presta a artículos extensos, busque formas de mejorar la experiencia del usuario. Intente incluir una tabla de contenido adhesiva que permanezca visible a medida que se desplaza hacia abajo en la página. Use TLDR para destilar los puntos más críticos de su contenido y proporcione una forma de hacer clic en el producto.

Resumen

El marketing de afiliación es un negocio, y como cualquier negocio, existen riesgos inherentes. Su trabajo como dueño de un negocio es minimizar esos riesgos. Para muchos, los cambios en el programa de afiliados de Amazon han sacado a la luz esos riesgos. Ahora la verdadera pregunta es, "¿cómo responderás?"