Lidando com o corte na taxa de afiliados da Amazon

Quanto mais as coisas mudam, mais elas permanecem as mesmas. As mudanças na estrutura de pagamento do Amazon Associate Program não são novidade. “Os blogueiros estão em pânico com as mudanças no sistema de afiliados da Amazon”, diz a manchete de um artigo de 2017 no The Verge.

Dentro da adversidade, há uma oportunidade. Os consumidores estão comprando online mais do que nunca. Essa mudança de comportamento não mudará no futuro próximo. É por isso que estamos analisando diferentes maneiras pelas quais os afiliados da Amazon podem se beneficiar das circunstâncias atuais.

Não há melhor do que a adversidade. Cada derrota, cada desgosto, cada perda contém sua própria semente, sua própria lição sobre como melhorar seu desempenho na próxima vez.

- Malcolm X

Antecedentes sobre a mudança da Amazon para as taxas de afiliados

A Amazon não está reduzindo suas taxas de afiliados em tudo. As mudanças são, sem dúvida, drásticas, com redução de até 80%. No entanto, o corte de comissão parece estar focado em categorias de produtos como reforma da casa, gramado e jardim e mantimentos, produtos que já estão saindo de suas prateleiras. As taxas de pagamento para outros grupos, como beleza de luxo, música e livros físicos, permanecem inalteradas.

De acordo com o Digiday, a Amazon não é a única que não quer todo esse tráfego. O Walmart também está lutando com a demanda e pediu aos editores que parem de enviar tráfego. Tenha isso em mente quando chegarmos à parte sobre diversificação.

Mas há outras coisas sobre as quais precisamos falar primeiro.

Por que a mudança de pagamento de afiliados da Amazon é um grande negócio?

É difícil encontrar um afiliado não afetado pela mudança no Programa de Afiliados da Amazon. Ninguém sabe exatamente quantas pessoas. Mas de acordo com o geniuslink, existem mais de 900.000! Esses dados vêm de uma página da Amazon.co.uk Associates em 2008, então o número real é uma incógnita.

O grande problema é que um grande número desses sites depende exclusivamente da Amazon como sua principal, senão única, fonte de receita. Muitos profissionais de marketing de afiliados ficaram viciados no marketing de afiliados da Amazon, mas nem sempre foi assim. Era uma vez, um site teria mais de um programa de marketing de afiliados.

Poderíamos ver um retorno a várias redes de afiliados? Talvez.

A nuvem de afiliados escuros da Amazon tem um lado bom

Acho que Ian Howells diz melhor. Seu site continua sendo um ativo valioso que ainda está no ranking e pode até ganhar. Mas você terá que trabalhar mais e fazer as coisas de forma diferente. Você precisará lidar com mais contas de afiliados, desenvolver mais relacionamentos com gerentes de afiliados e fazer muito mais testes.

Como lucrar com os pagamentos de afiliados da Amazon reduzindo

O marketing de afiliados não é uma fonte de renda tão passiva quanto alguns gostariam que você acreditasse. Há um trabalho real a ser feito. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para corrigir o problema.

Avalie seu modelo de negócios

Os proprietários de sites que dependem da Amazon como sua principal fonte de renda já sabem que têm um problema. Mas simplesmente mudar para um programa de afiliados diferente ainda traz a mesma quantidade de risco.

Entenda que você está realmente no negócio de geração de leads baseado em desempenho. Como tal, existem alguns componentes dos quais você deve estar ciente antes de procurar diversificar.

Você está enviando tráfego para um site afiliado, do qual uma certa porcentagem será convertida (sua taxa de conversão)

Alguns desses compradores farão compras adicionais ou comprarão algo completamente diferente (você precisa estabelecer o valor médio do seu pedido).

Você receberá uma comissão em que a porcentagem pode variar entre as categorias de produtos (você precisa saber sua taxa média)

Esses números são essenciais quando se trata de diversificação de receitas. Multiplique os três para obter o valor real. Você precisará disso quando chegar a hora de procurar outras oportunidades de renda e avaliar uma estrutura de comissão potencial.

Entenda o que você tem a oferecer aos gerentes de programas de afiliados

Os sites de afiliados geralmente estão cheios de conteúdo projetado para atrair o funil superior. Você pode obter algum funil intermediário, mas provavelmente terá pouco tráfego no funil inferior.

Usar parâmetros UTM em seus links é uma maneira simples de permitir que os gerentes de programas de afiliados vejam o valor das referências que você traz. Eles podem alterar o modelo de atribuição no Google Analytics para Primeira interação para observar o impacto do tráfego de referência na receita.

Mas você precisará encontrar programas de afiliados com o local de tecnologia para capturar a primeira interação e creditar a comissão apropriada. Nem todos os planos são capazes de fazê-lo.

Construa sua marca e sua experiência

Dê uma olhada nos afiliados mais bem-sucedidos da Amazon e você notará que eles têm algo em comum. Eles trabalharam duro para construir sua marca. Ser reconhecido como um especialista em seu campo traz confiança. Para alcançar esse status, você precisa de conteúdo de qualidade.

Leve seu site a um nível totalmente novo. Use o MarketMuse para garantir que cada conteúdo criado seja da mais alta qualidade possível. Olhe para reescrever e otimizar o conteúdo existente. Escreva novas resenhas sobre produtos melhores para dar mais valor aos leitores. Procure criar conteúdo que não seja focado no produto, mas que contribua para sua experiência.

Expanda sua experiência em outras áreas

Como existem várias categorias de produtos na Amazon que continuam sendo lucrativas, determine se é possível ramificar do seu nicho existente para um adjacente com uma melhor taxa de comissão de afiliados. Se a conexão não parecer tão direta, pense em como conectar os dois nichos com conteúdo intermediário.

Diversifique seus fluxos de receita

Dadas as ações da Amazon, os programas de afiliados tentarão conquistar esses sites de conteúdo de funil superior e afastá-los da Amazon. Antes era difícil de fazer. Não é mais assim.

A maioria dos profissionais de marketing de afiliados considerará se mudar da Amazon para programas de afiliados que oferecem melhores planos e termos de comissão, como comprimentos de cookies mais longos. Você precisará dos três números sobre os quais acabamos de falar para garantir que você esteja realmente conseguindo um negócio melhor.

Por exemplo, vamos pegar um novo programa de afiliados com uma taxa de comissão 50% maior. Tudo soa bem. Mas e se o tamanho médio do pedido e a taxa de conversão forem apenas 80% dos seus valores atuais? Não tão bom. Quando você multiplica esses números (1,5 * 0,8 * 0,8 = 0,96), você está quatro pontos atrás!

Aqui está uma lista de programas de afiliados que você pode considerar.

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Aproxime-se das Marcas sem um Programa de Afiliados

Quando a Amazon tornou tudo tão fácil e lucrativo, havia pouco incentivo para buscar marcas sem um programa de afiliados. Agora que as coisas estão diferentes, pode valer a pena explorar essa possibilidade. Basta estar ciente da quantidade de trabalho e educação necessária de sua parte. Aqui está um recurso útil sobre como configurar um programa de afiliados.

Considere a publicidade gráfica

Alguns comerciantes de afiliados acreditam que a publicidade gráfica pode afetar negativamente a receita. Outros como Greg Elfrink, da Empire Flippers, “só viram o oposto acontecer”.

Greg acredita que o uso de anúncios pode ajudar a construir confiança. Os visitantes estão acostumados a ver anúncios gráficos em grandes sites de mídia e ficam mais à vontade para ver anúncios em sites desconhecidos. Se você compartilha de uma crença semelhante, talvez seja hora de buscar essa forma de diversificação de receita.

Comprar sites de conteúdo

Desencorajados por esses eventos recentes, alguns comerciantes de afiliados procurarão vender seus sites e sair do negócio. Com projeções de queda na receita, esses sites venderão com desconto em comparação com o preço que teriam alcançado apenas alguns meses atrás. Isso pode ser uma pechincha se você conseguir obter melhores programas de afiliados. Se você está seguindo esse caminho e tem pouca experiência, considere ingressar no Traffic Think Tank. Eles têm um excelente curso sobre como comprar um site e uma comunidade com a qual você pode aprender muito.

Teste A/B

Não há como contornar isso; você vai ter que testar mais do que nunca. É uma habilidade que definitivamente vale a pena desenvolver, se você ainda não o fez. Aqui estão algumas ideias que valem a pena testar.

CTAs diferentes

Links de texto incorporados são tarifa padrão para sites afiliados. Se isso é tudo o que você está fazendo, considere testar alguns botões grandes de “COMPRAR AGORA”. Consulte o Google Analytics para ver até que ponto as pessoas rolam a página para baixo para que você possa otimizar seu posicionamento. Procure mudanças dramaticamente diferentes que você pode instituir para realmente mover a agulha.

Ofereça a escolha de onde comprar

Não quer sair completamente da dobra da Amazon? Ofereça aos leitores uma escolha de onde podem comprar o produto. GeniusLink é uma maneira de fazer isso, e tenho certeza de que existem outras.

Avaliar Cópia Diferente

Atualize o conteúdo antigo e teste uma cópia diferente para determinar o que funciona melhor. Resultados dramáticos geralmente requerem mudanças igualmente extensas. Portanto, não tenha medo de misturar um pouco as coisas. Use o MarketMuse para otimizar seu conteúdo e garantir sua abrangência tópica.

Considere a experiência do usuário para conteúdo de formato longo

MarketMuse irá guiá-lo na elaboração do conteúdo de tamanho apropriado. Se o seu nicho é do tipo que se presta a artigos longos, procure maneiras de melhorar a experiência do usuário. Tente incluir um índice fixo que permaneça visível enquanto você rola a página. Use TLDRs para destilar os pontos mais críticos do seu conteúdo e fornecer uma maneira de clicar no produto.

Resumo

O marketing de afiliados é um negócio e, como qualquer negócio, há riscos inerentes envolvidos. Seu trabalho como empresário é minimizar esses riscos. Para muitos, as mudanças no programa de afiliados da Amazon trouxeram esses riscos à tona. Agora, a verdadeira questão é: “como você vai responder?”