2021 年電子商務服裝市場規模趨勢
已發表: 2021-01-02時尚電子商務行業總是以改變模特穿著 Prada 的方式而自豪。 變化是時尚產業的核心。 正因為如此，每年都有季節性的時裝秀。 然而，由於大流行的爆發，今年的情況並非如此。 很多時尚愛好者和業內人士都表示，2021年是行業轉型最為劇烈的一年。
隨著世界試圖應對大流行的後果，該行業已準備好嘗試新的做法。 由於全球時尚產業正在發生巨大變化，許多時尚專家正在投資於可持續服裝和電子商務。 時尚行業正在用季節性產品取代通常的光鮮活動，消費者購買的產品每次購買都能讓他們完全滿意。
作為店主，您需要將自己打造成一個有效的電子商務商店。 許多商店沒有有效的配方。 在互聯網時代擁有一家時裝店至關重要，同時也很棘手，因為許多在線產品都要求您積極主動。 我們的想法是通過無縫交付系統使您的產品可用。 時尚電子商務商店通過學習客戶的行為和語言來使他們的客戶體驗變得有價值的一些方式。 您還可以使用社交媒體來推銷您的服務和產品。 許多人通過社交媒體建立聯繫，他們通過推薦和精心策劃的社交媒體頁面進行購買。
通過電子商務時尚行業統計數據顯示，2021年對於擁抱科技和最新時尚潮流的人們來說將是成功的一年。 如果您希望為客戶改善電子商務體驗，以下是一些值得在 2021 年嘗試的時尚趨勢。
事實： 24% 的營銷人員使用付費廣告來影響直接銷售。 事實上， 68% 的營銷領導者使用引導式銷售技術或工具。 （中心點）
加入 Recommerce 在線服裝行業。
電子商務也稱為逆向商務。 這是轉售、出租或節儉以前通過在線或離線商店擁有的服裝的過程。 許多客戶正在尋找價格低廉的獨特服裝。 為了讓他們獲得這些物品，他們購買以前擁有的服裝而不是全新的。
隨著時尚界正在經歷大流行後時期，愛好者們正在尋找能夠迫使品牌承擔責任的可持續模式。 時尚電子商務的轉售方面正在經歷一個新的開始。 自 2019 年以來，轉售行業的價值一直保持在 70 億美元左右。 電子商務時尚行業統計數據顯示，到 2024 年，該行業將增長到超過 360 億美元。這是每年 39% 的年增長率。 轉售電子商務市場有了新的生機，因為它試圖保持可持續的價格，同時仍跟上市場趨勢。
（圖片來源：thredUP）
在 2008 年至 2016 年的後克里特島經濟衰退時期，轉售收入增長了 45% 以上。 由於這一增長，百貨商店的銷售額減少了 25%。 這表明歷史正在重演。 到 2019 年，時尚電商統計數據顯示，轉售時尚行業的增長速度比正常零售行業快 25%。 根據 First Research 的統計報告，超過 20,000 家轉售商品店的年銷售額接近 170 億美元。 由於電子商務，在線時尚零售市場規模呈上升趨勢。
據估計，轉售時裝店在 2018 年至 2021 年間增長了 60% 以上。這甚至是在人們在隔離和封鎖期間開始在家購買更便宜的服裝之前。 電子商務服裝市場規模正在隨著接受節儉和轉售的人而增長。 時尚電子商務行業始於 2009 年，Vestiaire、Thredup 和 Tradesy 等商店推出了自己的品牌。 奢侈品牌“The RealReal”注意到轉售市場的增長趨勢，並於 2011 年開設了商店。然後，基於社交媒體的商店 Depop 進來，並通過更容易訪問而發展了一個利基市場。 從那時起，電子商務服裝市場規模一直在增長，越來越多的商店開始採用電子商務。
Thredup 是領先的時尚電子商務轉售商店，每月在其網站上接待 700 萬訪問者。 RealReal 還擁有超過 600 萬在線訪問者的大量追隨者。
大流行改變了人們節儉的心態，使他們選擇更容易的購物方式來減少接觸病毒的機會。 人們正在節省這些產品，因為他們將運輸預算削減了 50% 以上。 在接下來的五年中，轉售百分比只會增加更多：
（圖片來源：thredUP）
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Thredup 分享了成功的再商業的子趨勢。
- 品質：Gucci 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌因其高品質而被視為可投資
- 懷舊：許多商店正在將他們的複古風格融入他們的新時尚。 耐克就是 Air max 鞋的一個例子。
- 可持續性：在實踐中保持真實和道德的品牌將繼續產生更多收入。
作為店主，如果您相信您的網站可以銷售舊時尚商品，那麼您需要考慮一些事情來發展您的業務。 您應該考慮您的客戶喜歡的時尚單品並獲得可靠的來源。 如果客戶擁有這些物品並且他們想將它們出售給您的商店，您甚至可以獲得現金返還或獎勵系統。 一個可靠的網站是每個有抱負的時尚初創公司都應該擁有的。 您還應該考慮在庫存和加載到您的網站之前翻新時尚單品的成本。
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道德和可持續是新的黃金標準。
多年來，時裝業因其對環境的不利影響而受到批評。 該行業被視為世界上導致環境惡化最嚴重的行業之一。 生產一條牛仔褲需要消耗大約 70 磅的二氧化碳。 生產一件襯衫需要使用超過 600 加侖的水。 時尚電子商務統計數據預測，2019 年購買和銷毀一次性服裝造成的浪費超過 2.5 億磅。然而，有一種新興趨勢，即客戶知道他們在購買什麼。 道德時尚實踐已成為焦點。 使用著名的時尚搜索引擎 Lyst，包含可持續相關關鍵字的搜索量有所增加。 促進道德和可持續時尚實踐的關鍵詞每年增長 75%。
Lyst 將這一增長歸因於品牌正忙於推出可持續產品和道德時尚實踐這一事實。 許多品牌都在關注他們用來製作時尚單品的材料的透明性。 他們還在對再商業進行再投資，因為這是一種使回收看起來更好且可持續的有利可圖的方式。 搜索引擎數據反映在個人層面。 使用回收塑料瓶生產商品的 Girlfriend Collective 緊身褲等品牌的收入和在線搜索量都有所增加。 Bassike 和 Nudie 牛仔褲也很受歡迎，因為他們提倡有機棉，這使得它們在時尚搜索引擎搜索中的佔比超過 50%。
可持續性購物的增加是由於客戶希望從具有共同信仰和道德且不會影響環境的品牌購物。 他們相信人權和自然世界重建自身的力量。 例如，在發生人權醜聞後，Boohoo 股價下跌超過 13 億美元。 醜聞涉及這樣一種情況，即他們在不遵守 Covid-19 社會疏離規則的情況下向工人支付的工資低於國家工資。 當顧客通過社交媒體抗議時，ASOS、VERY 和 ZOLANDO 等公司都停止銷售 Boohoo 商品。
另一方面，巴塔哥尼亞因其透明度政策而不斷增長。 該公司展示了原材料的來源和可回收織物。 他們的工人的收入高於國家工資，還有額外的福利。 Prada 獲得了 5700 萬美元的交易，以幫助他們發展可持續發展計劃和環保實踐。 他們使用了一種名為 re-nylon 的新材料，使他們在 Lyst 上的搜索量增加了 100% 以上。 范思哲、古馳和阿瑪尼都已停止在其產品中使用皮草，以尋求更可持續和合乎道德的解決方案。 隨著大型時尚品牌開始將道德規範納入其正常的商業行為，我們正在擁有一個新興的新客戶，即有意識的消費者。
這個消費者知道三件事。
- 生產產品的環境成本。
- 產品隨時間的轉售價值
- 時尚單品生產中的人力成本。
為了讓您在 2021 年在在線服裝行業生存下來，您必須了解這個準備在任何關注人和環境的商店購物的消費者。 電子商務市場規模正朝著可持續和合乎道德的做法發展。
運動休閒成為主流奢侈品。
根據 NPD 集團的時尚電商統計，Athleisure 將在 2021 年引領美國市場的鞋履銷售。Athleisure 在過去幾年的年增長率為 7%。 Lyst 的最新報告奢侈品運動服和街頭服飾在最近的過去一直在不斷發展他們的定義。 對運動休閒和街頭服飾的搜索量一直在增加。 這些趨勢讓顧客在一雙運動鞋上花費超過 190 美元。 這是每年 38% 的增長。 購買力增加了。 NPD 的高級顧問 Mart Powell 表示，許多顧客都在尋找功能更豐富、技術含量更低的鞋子。 人們渴望可以每天穿的鞋子。
多功能性主題表明，隨著運動休閒趨勢的發展，不僅僅是鞋子。 服裝服飾一直在增長，2020 年全球運動休閒在線時尚零售市場規模增長了 9%。預計 2021 年市場增長率將翻一番。消費者因舒適而傾向於運動休閒。 特別是對於想要舒適的在家工作的人來說，這一點已經被注意到了。 RBC 在美國的市場調查數據顯示，70% 的運動產品消費者將其用於運動休閒，其餘 30% 將其用於體育活動。 使用電子商務時尚行業統計數據，大多數人購買運動休閒產品作為時尚宣言。
隨著對運動休閒產品需求的增加，耐克和 Lululemon 等公司的銷售額在過去幾年中增長了 130% 以上。 自從幾年前運動休閒風潮開始以來，已經有許多產品推出。 運動休閒產品被歸類為奢侈品，從那時起，Target 和亞馬遜等公司推出了他們的運動休閒系列。 下圖顯示了一些運動休閒產品的示例：
（圖片來源：此外來自 Equinox）
運動休閒產品的影響者
許多公司與有影響力的人合作，發起了一場運動，展示運動休閒產品給客戶帶來的舒適感。 最引人注目的是碧昂絲與阿迪達斯合作生產常春藤公園。 常春藤公園是一個呈指數增長的運動休閒系列。 在該活動中，碧昂絲向名人和有影響力的人發送了一些運動休閒系列的產品，他們在社交媒體上分享了這些產品。 產品一上市就售罄。 來自 Under Armour、Fendi 和 Lululemon 等品牌的其他著名運動休閒運動已經見證了該行業成長為價值 10 億美元的行業。
Rita Ora 和 Rihanna 等有影響力的人曾與投資運動休閒的知名品牌合作。
對於這樣的時尚行業電子商務商店，您需要考慮在您的商店中存放獨特的運動休閒產品並開展有助於您發展品牌的活動。 優質的運動休閒產品會增加您發展業務的機會。 向您的客戶詢問反饋和產品評論，以便您可以輕鬆了解需要庫存的新產品。 您可以使用這樣的電子郵件來徵求反饋意見：
（圖片來源：xSellco）
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時尚單品的壽命。
許多時尚行業的電子商務公司正在轉向無季節服裝。 根據 Gucci 的 Allesandro Michelle 的說法，正常的季節系列現在已經陳舊而明顯。 Saint Laurent 也登上了這艘船，他們的新系列在市場上更耐用，而不是季節性的。 品牌創意總監正在努力製作能夠在市場上長期存在的優質系列。
Vogue 通過一位匿名同事表示，covid-19 大流行讓時裝公司重新思考他們的策略。 控制他們的日程安排似乎是增加收入的明智之舉。 這個想法引起了希望將物品長時間保留在衣櫥中的消費者的想法。
在 2019 年的時尚活動中，靴子被宣傳為春季系列。 在冬季秀場上，風衣風格和無袖外套比厚重的羊毛外套更受歡迎。 對於 Giambattista Valli 的秋季系列，花卉色彩和柔和的粉紅色被推崇。 這些產品傳統上用於春季系列。
無季節系列出現這些變化的原因包括時尚品牌的新商業模式。 他們轉向“SeeNow-BuyNow”模式。 這個想法是通過允許消費者直接在跑道上購買而不是等待適當的季節來重組交付時間表。 另一個原因是不可預測的天氣模式和氣候變化。 季節在很大程度上是不可預測的，如果他們依賴傳統的季節模式，時裝設計師可能會蒙受損失。
慢時尚潮流
也出現了新的慢時尚潮流。 這是時尚單品可以在一年中的不同時間設計並在不同年份重複的時候。 它們使時裝設計師更容易製作可以在市場上持續更長時間的作品。 好消息是，如果您是一家存儲多功能季節性產品的商店，那麼您就處於有利位置，因為消費者正在尋找可以在不同季節穿著的跨功能時尚物品。
安裝 AR 和 VR 試衣間。
世界正處於先進的數字化階段，許多零售商希望留住現有客戶，同時使用虛擬現實 (VR) 和增強現實 (AR) 體驗吸引新客戶。 在 2018 年完成的 Gartner 研究中，超過 40% 的時尚零售商正在尋求安裝 AR 和 VR 解決方案以改善客戶體驗。 更衣室是您可以利用以增加客戶服務的區域之一。 顧客無需親自去商店就可以穿上衣服。 例如：
（圖片來源：Paperblog）
例如，Rhone Apparel 與樂天合作，創建了一項名為“樂天適合我”的虛擬試穿服務。 該服務使不知道特定產品如何適合他們的消費者購買更多產品。 他們會回答幾個問題，並從不同的角度展示產品的正確搭配。 通過名為 Fit origin 的服務，將發佈建議。
使用該服務的人的轉化率比傳統購物的人提高了 9.8%。 在最近的過去，“Rakuten fit me”的轉化次數增加了兩倍。 他們有新客戶來查看產品並最終購買新產品。
ASOS 推出了增強現實服務，客戶可以在家中舒適地看到模型。 客戶對新作品中的模型的渴望使他們意識到新系列。 Zara 還有一款支持增強現實的應用。 客戶被引誘購買產品，因為他們虛擬地獲得了真實的體驗。 客戶現在可以在家中查看產品並試穿，而無需與人接觸。
作為時尚電子商務店主，您需要為客戶的舒適度進行投資。 如果您可以為您的客戶提供 VR 和 AR 服務，那麼您就比任何其他零售商都佔上風。 你幫助他們減少在這些艱難時期的接觸和人際互動。 挑戰自己，將技術用作改善客戶購物體驗的工具。 這樣，您可以增加收入和知名度。
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