SaaS 內容創建：寫作和研究

今天，為SaaS 內容創建提出新的和令人興奮的想法並不是在公園裡散步。 作為內容營銷人員，您每天都會收到新的想法，並期望在現場提出一些獨特且比您的競爭對手更好的東西。

好消息是你並不孤單。 事實上，近 54% 的 B2B 內容營銷人員發現創建有價值的內容是他們一直面臨的挑戰。

這並不是說你沒有能力，但憑空想出一個革命性的計劃幾乎是不可能的。 創建有效內容策略的訣竅是在研究和思想領導力之間取得平衡。 雖然 SEO 和內容營銷最佳實踐很重要，但您可以利用已有的知識來提供有價值且獨特的內容。 在整個博客中，我們將向您展示如何操作。

在你開始之前快速獲勝

在開始寫作之前，您需要了解您為誰寫作。 如果您的企業還沒有預定義的 ICP（理想的客戶資料），那麼這是一個很好的起點。 縮小受眾範圍，他們的希望、需求和痛苦是什麼？

使用您對您認為您的觀眾會發現最有價值的內容的任何預感。 他們會與博客產生最大的共鳴嗎？ 信息圖表？ 白皮書？ 您可能需要深入研究，甚至採訪一些客戶，才能完全掌握他們的心理和行為模式。

從您的研究中找出任何關鍵的痛點或希望，以從您的研究中產生相關且有價值的內容創意。 接下來，您可以將這些想法與考慮搜索引擎優化 (SEO) 的可靠數據計劃結合起來。

重要的是要注意，有效的 SaaS 內容策略可能需要一些時間才能開始看到結果。 好消息是，如果似乎沒有任何變化，您可以繼續嘗試和優化您的內容庫。 請記住，沒有真理的來源。 每個人都有他們的秘訣，你需要找到你的。

達到您創建內容的目的

在深入研究您的角色和受眾研究時，請使用營銷領導力作為資源。 他們比您公司的任何人都更了解客戶或產品，並且應該能夠幫助您縮小關注範圍。

在與他們會面之前，請收集一系列問題，例如：

1. 我們的客戶每天面臨的主要挑戰是什麼？
2. 您喜歡我們過去製作的內容的哪些方面？ 你不喜歡什麼？
3. 你想看更多什麼樣的內容？
4. 當您採訪客戶時，您是否看到了任何模式？

一旦您的問題得到解答，您就可以返回並自行進行一些研究。 也許執行以下操作：

1. 關注與您關注的行業相關的在線社區
1. 瀏覽 Reddit 對話並使用 Quora 深入了解您的角色
2. 瀏覽競爭對手的內容資源
1. 更深入地瀏覽他們博客上的評論部分和社交媒體上的互動

然後，您可以確定內容策略或活動的目的。 為此，您必須選擇如何通過營銷漏斗來推動潛在客戶並詢問為什麼。

您希望您的受眾在與您的內容互動後做什麼，以及您的理想客戶想要和需要什麼？ 您的目標可能包括：

• 吸引優質流量
• 產生潛在客戶
• 推動轉化
• 或教育讀者

您希望深​​入了解內容目的的根源，以幫助您建立權威並產生更多參與度。

你應該寫什麼？

第 1 步：頭腦風暴

在您執行您的 SEO 策略之前，記下一些想法並集思廣益您可能會寫的不同主題。

您可以使用以下列表來產生想法：

• 您所在行業的最新熱門話題是什麼？
• 哪些話題​​有爭議？
• 您認為每個角色都面臨哪些問題？
• 他們的恐懼是什麼？
• 您與哪些產品/服務競爭？
• 他們在寫什麼？
• 你怎樣才能讓它變得更好？

然後，您可以開始縮小這些主題的範圍，以生成內容計劃的初始​​階段。 這些提示可能會有所幫助：

• 在常青內容和時事/行業新聞之間建立平衡
• 在成功開始寫作所需的內容與您的業務或客戶的需求及其總體目標之間取得平衡

第 2 步：整合 SEO

您可以進行盡可能多的 SEO 研究並確定您認為相關的關鍵字，但歸根結底，您還需要您的客戶或營銷主管來購買您的策略。

這就是關鍵字優先級很重要的原因，因為它可以幫助您確定營銷主管或客戶希望如何描繪業務。 但是，您會希望對他們的優先級持保留態度。 即使他們認為某個主題是相關的，如果觀眾不會產生共鳴，那又有什麼意義呢？

這就是為什麼您需要更深入地挖掘長尾關鍵字或更具體的關鍵字。 想想利基主題將如何為您的戰略和整體思想領導力產生更強大的主題集群。

這是關鍵字或 SEO 工具（如 SEMrush）可以幫助您識別和探索漏斗每個階段的不同關鍵字的地方。 SEMrush 的關鍵字魔法工具非常適合這個。 您可以使用它來擴展關鍵字，為您的內容獲得更多靈感並幫助搜索者找到您的內容。

查看關鍵字和主題集群背後的意圖

“由於搜索背後的意圖對您的排名潛力非常重要，因此您需要格外小心如何解釋您定位的關鍵字。” -Hubspot

收集關鍵字後，嘗試深入潛在客戶的頭腦，了解他們搜索內容背後的意圖。 為此，您可以自己在搜索引擎中輸入關鍵字或問題，看看您能找到什麼，確保解決搜索者想要解決的問題，並觸及“待完成工作”的核心。

待完成的工作理論

“待完成的工作”可以幫助您進一步推動您的研究。 該理論的核心集中在人們購買產品和服務以完成工作的概念上。

該理論源於觀察麥當勞早餐時食用克萊頓克里斯滕森及其團隊的奶昔的顧客。 他們發現，與百吉餅等其他食物相比，顧客購買奶昔是為了在午餐前避免飢餓，並提供一種令人愉快且易於食用的早餐。

要使用這個理論，你必須更深入地研究你的 ICP，以了解他們試圖解釋的“工作”。

SaaS內容創建需要一個框架

在你收集了你的研究之後，是時候開始寫作了。 請記住，您需要為略讀器組織內容的結構。 這意味著您必須：

• 使用要點
• 利用副標題
• 加粗或斜體您希望讀者關注的文本
• 將最重要的信息放在內容的開頭、中間和結尾
• 使用事實和數據來支持您的假設並解釋它們為何重要

請記住，您是為人類寫作，所以不僅僅是為了在 SERP 上排名更高。 與其用關鍵字填充您的內容，不如深入研究一個真實的人會如何說話。 考慮到：

• 閱讀您的內容後，您的讀者可能會有什麼感受
• 你的觀點和解釋的清晰度
• 在開始寫作之前詢問一篇文章是否會引起讀者的共鳴
• 總是讓另一個人查看您的工作並收集反饋

有時少即是多

制定有價值的內容計劃可能會讓人不知所措，但請盡量縮小範圍。

您不必包含所有內容，而是要深入了解您要傳達的內容和要解決的問題。 雖然您可能會發現一個有趣的事實，但請考慮它為您的作品的整體信息帶來的價值和支持。

有時，承認不包含的內容並刪除某些內容幾乎與您預先進行的盡職調查一樣重要。