如何為 SaaS 業務創建和執行內容審核（使用模板）

您最後一次對 B2B SaaS 內容清單進行脈衝檢查是什麼時候？ 鉛磁鐵呢？ 推薦？

如果您從未考慮過，那麼現在是考慮進行內容審核的時候了。

起初這聽起來可能令人生畏，但您需要篩選“混亂”，以提高生產力並為您的內容營銷策略產生更好的結果。 畢竟，如果你不知道你手頭有什麼，或者你缺少什麼，你真的能控制嗎？

我將引導您逐步了解如何為 SaaS 業務執行有效的內容審核，以提高您的可信度並重新集中精力以取得更好的結果。

為什麼要為 SaaS 執行內容審核？

令人驚訝的是，37% 的內容營銷人員從未完成過內容審核。 許多人覺得這要么太費力，要么太費時。

重要的是要檢查為什麼內容審核對您的整體戰略來說是無價的資產。 此外，它將幫助您的團隊為您的觀眾生成最有意義的內容。

在您開始之前，您需要採取以下幾個步驟：

1. 研究你的聽眾。 了解他們的希望、需要和痛苦。
2. 想想你的目標。 與您的銷售和營銷團隊保持一致，以了解您的位置和目標。
3. 優先，優先，優先。 不要讓您的庫存嚇到您。 將其視為成長和進步的機會。 您不需要一次更新所有內容。

在審核您的內容之前要問的問題：

為了與您的團隊保持一致，您可以提出以下問題來告知您的策略，以便您可以更聰明地工作並節省時間。

• 我們的季度銷售目標是什麼？ 我們是否有即將推出的產品更新？
• 您喜歡我們製作的內容的哪些方面？
• 您不喜歡我們製作的內容的哪些方面？
• 您認為我們需要更多哪些內容（推薦、銷售支持、培養等）？

這些問題將幫助您了解在開始之前需要解決的重要問題。 最後，完成內容審核可以幫助解決以下問題：

• 了解什麼對您的團隊有效
• 尋找可以提高 SEO 權威的方法
• 發現您的內容中的任何差距（您是否涵蓋了買家旅程中的每一步？您是否針對每個角色？）
• 為團隊的可見性創建完整的內容清單

內容營銷審核不應該做什麼

令人驚訝的是，內容審核的簡單部分是將您的所有材料收集在一個地方。 困難的部分是弄清楚下一步該做什麼。

如果您沒有為審計目的設定初始目標，那麼您在某種程度上將自己設置為失敗。 如果您實際上沒有對它做任何事情，那麼查看每一條內容是沒有意義的。

這就是為什麼您需要與您的團隊合作來考慮即將到來的活動和季度目標。 如果沒有一個最初的目標，你只是在浪費你的時間。

此外，您的博客清單是內容審核的重要組成部分，但它不應該是您的全部。 當我說內容審核時，我指的是您網站上存在的每一條內容。 不要忽視對您的戰略至關重要的其他可交付成果：

• 鉛磁鐵（電子書、信息圖表、單頁紙）
• CTA（彈出窗口、註冊等）
• 社會證明（統計數據和客戶推薦）

查看每個可交付成果，並思考如何充分發揮它們的潛力。 您能否將推薦書整合到您的一項培養活動中？ 您網站的某個部分是否缺少社交證明，您能否添加快速的客戶報價以提供更多價值？

確定何時：表明是時候進行審計的危險信號

作為內容創建者，很容易被日常工作所困擾。 無論您是在為多個客戶工作還是作為內部內容營銷人員工作，重要的是要不斷地檢查您的內容庫並將它們與您的目標保持一致。

在創建新內容和查看舊內容時，請注意以下五個危險信號：

1. 過時的消息傳遞和定位。 內容不能準確反映產品或服務的基調或定位。
2. 糟糕的設計和編輯結構。 您是否遇到過一些佈局不佳或設計陳舊的博客文章？
3. 不准確之處。 信息不准確或不是最新的。
4. 重新品牌。 您工作的企業正在處理網站品牌重塑問題。
5. 缺乏能見度。 您不知道您手頭有什麼內容或它在您的網站上的位置。

如果您遇到任何這些情況，很可能是考慮進行內容審核的好時機。

確定適合您的 auit 的內容

一旦您決定是時候進行內容審核，您就需要縮小您想要查看的確切範圍。

這就是為什麼創建電子表格將是您最好的朋友。 您需要考慮什麼是最有意義的跟踪，但以下是我們收集的一些類別，可能是一個不錯的起點：

1. 內容類型
2. 發布日期或最近的優化
3. 買家之旅
4. 作家
5. 元數據
1. 標題
2. 元描述 + 字符
3. 標題
6. 主要 CTA
7. 交通
8. 社會股
9. 效果最好的關鍵字

如果您正在分解鉛磁鐵、銷售支持件或活動推薦，請考慮查看：

1. 轉化/下載
2. 創建日期
3. 它在您網站上的位置

怎麼辦？

內容審核最關鍵的部分實際上是在審核本身之後。 將所有內容的列表放在一個地方很棒，但如果您不利用它來發揮自己的優勢，它就沒有任何價值。

我建議您利用您的內容審核作為一個機會來尋找您可能會忽略甚至在主題集群上擴展的主題差距。 如果您發現某個主題的表現特別好，您可以考慮寫更多關於該主題的文章。

您還需要考慮您的內容如何適合您的整體 SEO 策略。 如果您看到的模式是始終圍繞同一主題進行寫作，請考慮如何將每個博客放入主題集群中。

如果您注意到一段內容幾乎沒有流量或搜索引擎優化結果不佳，請考慮如何為內容增加更多價值。 也許您需要使用涵蓋類似主題且表現更好的 301 代碼將您的讀者重定向到另一個博客。 您還可以縮小對優化新關鍵字最有意義的部分。

舊內容並不一定意味著它已經死了。 如果只是一些優化和重定向以重振你手頭已有的東西，你不需要擺脫它。 但是，在某些情況下，例如相關性、SEO 蠶食等等，可能表明是時候放手了。

記住內容審核的目標

對來自審計的任何行動項目進行優先排序的一種方法是考慮您的季度目標。 您的團隊是否實施目標和關鍵結果 (OKR) 或內容目標以達到一定數量的流量、頂級 SERP 位置的關鍵字或內容下載？

您可以使用內容審核來更智能地工作並幫助您實現這些目標，而不是創建全新的內容。

一旦你決定了你的優先級，你就可以在你的優化或重寫你的內容日曆。 這將使您有機會在每篇文章上放置行動項目，並優先考慮哪些主題在特定時間對您的讀者最重要。

鉛磁鐵和 CTA

將行動項目放在您的引導磁鐵和推薦上可能看起來與梳理您的博客文章有點不同。

對於鉛磁鐵，您需要定義您的觀眾當時正在尋找什麼，並考慮您可以為他們創造最大價值的方法。 這可能涉及調整措辭以使內容更加常青，甚至查看您網站上的 CTA。 不應忘記 CTA，因為它們是讓您的讀者真正下載您的內容的途徑。

如何在您的網站上改進或突出您的 CTA 以吸引更多讀者並產生更多下載？ 從你的讀者那裡產生行動是內容營銷的核心。 如果您在產生興趣或轉化方面遇到困難，內容審核可以幫助您確定您當前的位置並繪製出您想去的地方。

SaaS 內容審核都是關於優先級的

請記住，您不必一次解決所有問題。 將您的內容審核分解為行動項目將幫助您保持井井有條，並讓您的內容管道在未來保持完整。

掌握您的內容庫將使您和您的整個團隊了解情況，以便更聰明地工作並尋找提高績效的方法。 僅僅發布您的內容並希望獲得最好的結果是不夠的。

將內容審核視為成長和整理雜亂無章的機會，以成為更加成熟和有意識的營銷人員。 有關 B2B SaaS 的更多有用內容提示，請查看以下資源：

• B2B SaaS 內容營銷終極指南：提示、技巧和主題
• B2B SaaS SEO 內容初學者指南：策略、工具和技巧
• B2B 內容營銷如何推動 SaaS 增長