كيفية الالتفاف حول أدوات منع الإعلانات ذات المحتوى العضوي

من الذي لم يتصفح موقع ويب ، فقط ليتوقف كل بضع ثوان ليغلق خارج نافذة منبثقة بغيضة؟ يبدو أن هذا النوع من الإعلانات يصبح أكثر بروزًا مع مرور الوقت ، مما يملأ الشاشة ويصعب التمرير — ناهيك عن القراءة.

من وجهة نظر المستهلك ، يكون مانع الإعلانات منطقيًا. يمنع النوافذ المنبثقة المزعجة ومقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها تلقائيًا من مقاطعة التمرير عبر الإنترنت. ويستفيد المستهلكون من هذا الامتداد الصغير لمتصفح الويب ؛ يستخدم 763 مليون شخص حول العالم أدوات منع الإعلانات.

من ناحية أخرى ، تسبب أدوات منع الإعلانات مشاكل للمسوقين - مما يؤدي إلى التخلص من بياناتك وربما تضخيم ميزانيتك الإعلانية. وبينما يزداد الإعلان الرقمي في جميع أنحاء العالم (378.16 مليار دولار أمريكي في عام 2020) ، تشير التقديرات إلى أن المعلنين عبر الإنترنت يخسرون ما يقرب من 12 مليار دولار أمريكي سنويًا بسبب أدوات منع الإعلانات.

هذه خسارة تزيد عن 30٪ ، وإذا كنت تستخدم B2B SaaS ، فهذه ليست نظرة جيدة. بالتأكيد ، قد لا تعرض إعلانات غازية ، لكنك لا تزال تعاني من آثارها حيث يقوم المزيد من المستهلكين بتنزيل أدوات منع الإعلانات.

لذا ، كيف يمكنك الالتفاف حوله؟

هذا هو المكان الذي ستلعب فيه استراتيجية المحتوى العضوي دورًا كبيرًا. باستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكنك استخدام المحتوى العضوي لصالحك أثناء إعداد إعلاناتك.

استخدام المحتوى العضوي للوصول إلى جمهورك

بعيدًا عن كونها غازية ، لماذا لا يحب المستهلكون الإعلانات؟ غالبًا ، لأنها غير ذات صلة ولا تجيب على أسئلتهم. لحسن الحظ ، هذا شيء يمكن لإستراتيجية محتوى عضوي قوية معالجته ومساعدتك على التغلب عليه.

المحتوى العضوي هو وسيلة متعددة الاستخدامات ؛ ويشمل:

• المدونات
• صفحات الموقع
• أوراق بيضاء
• كتب إلكترونية
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• أشرطة فيديو
• النشرات الإخبارية
• تسلسل التنشئة
• جهاز استدعاء واحد
• المدونة الصوتية
• ندوات عبر الإنترنت

…و اكثر! في الأساس ، إذا كانت هناك كتابة وكان آفاقك يقرؤونها ، فيمكنك شكر المحتوى العضوي إلى حد ما. وبالمقارنة مع تكتيكاتك الخارجية ، سيكلفك تسويق المحتوى 62٪ أقل ولكنه سيكلفك ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين. هذا ليس رقم يمكنك تجاهله.

الخلاصة هنا: تريد محتوى عضويًا ذا صلة بجمهورك ، ويتعامل مع المرحلة الخاصة بهم في مسار التحويل ، ويشجعهم على إكمال إجراء ما.

إنشاء محتوى لمراحل القمع المختلفة

إذا كنت تبحث عن دورة تدريبية مكثفة حول تسويق المحتوى ، فراجع الدليل النهائي لتسويق المحتوى B2B SaaS: النصائح والحيل والموضوعات. هناك قسم يغوص في مراحل القمع لأي شخص يتطلع إلى بناء أساس.

إذا كنت تفضل الحصول على ملخص عن المحتوى لمراحل مسار التحويل ، فإليك TL ؛ DR:

وعي

محتوى الوعي بالعلامة التجارية وفرصة لوضع نفسك على أنك "الشخص الذي يحتوي على جميع الإجابات". الهدف هو إقناع جمهورك بضرورة إجراء تغيير باستخدام محتوى تعليمي مثل:

• المدونات
• المشاركات الاجتماعية
• الأوراق البيضاء
• قوائم المراجعة
• كيف
• كتب إلكترونية
• ندوات التعليم

الاعتبار

هذا هو المحتوى المخصص لمن هم في رحلة المشتري الذين غطوا قواعدهم التعليمية. يجب أن يجيب المحتوى الخاص بك على السؤال: "لماذا أنت؟" ، وهو أمر ممكن باستخدام:

• أدلة المقارنة
• دراسة الحالة
• شهادة
• قيادة الفكر
• تسلسل التنشئة
• المدونات
• كتب إلكترونية
• ندوات عبر الإنترنت

قرار

يفكر عملاؤك المحتملون في التغيير ، وهم مقتنعون بأنه يجب أن تكون أنت ، والآن عليك أن تخبرهم لماذا يجب أن يتغيروا الآن. قم بإنشاء المحتوى التالي للمساعدة:

• تجريبي
• تجربة مجانية
• التشاور
• تخفيض
• ندوات عبر الإنترنت
• خطوط إرشاد
• المدونات

في نهاية اليوم ، يجب أن يرعى المحتوى العضوي الخاص بك بشكل طبيعي الآفاق من خلال مسار التحويل ، من مرحلة الوعي وصولاً إلى مرحلة القرار. تتمثل إحدى طرق المساعدة في ذلك في استخدام نموذج المطالبة بالألم والمكاسب.

اعتماد استراتيجية كسب المطالبة مقابل الألم

العضوية الجيدة لا تحاول أن تكون مبيعات أو في وجهك. بدلاً من ذلك ، يجب أن يوجه آفاقك لحل مشاكلهم والإجابة على أسئلتهم. يجب أن يغطي ما يلي: لماذا يجب أن أتغير ، لماذا يجب أن أتغير بسببك ، ولماذا أفعل ذلك الآن؟

هدفك هنا هو أن تصبح مرشدًا موثوقًا به من خلال تقديم معلومات ذات صلة وفي الوقت المناسب. المستهلكون لا يريدون زغب؛ يريدون أن يكونوا قادرين على تصفح المحتوى الخاص بك للحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها.

في الواقع ، وفقًا لـ HubSpot ، يرغب 19٪ فقط من مشتري B2B في التواصل مع مندوب مبيعات خلال المراحل الأولى من رحلة المشتري. إنهم لا يبحثون عن أشياء تقطع يومهم. لديهم الأسئلة. إنها وظيفتك فقط أن تقابلهم في منتصف الطريق بالإجابات التي يحتاجون إليها للتحويل.

تصنيفات SERP

53٪ من حركة المرور على موقعك تأتي من البحث العضوي. هذا يعني أنه من المهم بالنسبة لك معرفة ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون لإنشاء محتوى يصنف للكلمات الرئيسية ذات الصلة القصيرة والطويلة الذيل.

من المهم ملاحظة أن 75٪ من الأشخاص لا يغادرون صفحة نتائج البحث الأولى من Google مطلقًا. من خلال الظهور في أفضل 10 نتائج بحث ، ستتمكن من الحصول على مزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك دون الاعتماد على الإعلانات المدفوعة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال وجود إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث والحصول على تصنيف جيد للمحتوى العضوي.

بهذه الطريقة ، حتى إذا كان لدى العملاء المحتملين مانع إعلانات ، فسيظلون يجدون المحتوى الخاص بك بمجرد البحث في سؤالهم.

الاستفادة من المحتوى العضوي للإعلانات المدفوعة

بمجرد أن يكون لديك محتوى قيم يجيب على أسئلة العميل المحتمل ، فقد حان الوقت لتكمل إستراتيجية الإعلانات المدفوعة. على سبيل المثال ، قم بالإعلان عن صفحة مقصودة تقدم لعملائك تدقيقًا أو قالبًا أو كتابًا إلكترونيًا في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

يمكنك الاستمرار في رعاية جهات الاتصال الخاصة بك بمحتوى آخر ذي صلة ، ونقلها إلى أسفل مسار التحويل نحو مرحلة القرار. أكبر الوجبات الجاهزة هنا هي الإعلان عن محتوى تعرف أن آفاقك تريده. إذا لم تكن على دراية جيدة بملف تعريف العميل المثالي (ICP) ، فاستخدم القالب الخاص بنا لتضييق نطاقه.

مستقبل أدوات منع الإعلانات والتسويق الرقمي

هناك وقت ومكان للإعلانات الصاخبة ، لكن لا تبالغ في تشبع توقعاتك. حاصرات الإعلانات لن تختفي. ومع ذلك ، سيستمر الأشخاص في طرح الأسئلة والبحث عن محتوى ذي صلة وقيِّم ويزودهم بالإجابات.

استمر في الإجابة عن الأسئلة وتقديم مزايا في المحتوى الخاص بك للسماح لكل من العملاء المحتملين بالعثور عليك وإعادة تعيين الغرض من المحتوى للإعلانات المدفوعة.

تحقق من مواردنا الإضافية لمعرفة المزيد حول إنشاء المحتوى واستراتيجية الإعلانات المدفوعة والمزيد:

• أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn لشركات SaaS
• 5 طرق رائعة لإنفاق ميزانية الإعلانات المدفوعة (PPC) لشركة B2B SaaS الخاصة بك في عام 2022
• 3 أشياء يجب أن تحصل عليها من كل نقرة بحث مدفوعة