如何繞過有機內容的廣告攔截器

已發表: 2022-04-28

誰沒有滾動瀏覽一個網站，只是每隔幾秒鐘就停下來關閉一個令人討厭的彈出窗口？隨著時間的推移，這種類型的廣告似乎只會變得更加突出，填滿屏幕並使其難以滾動——更不用說閱讀了。

從消費者的角度來看，廣告攔截器是有道理的。它可以防止煩人的彈出窗口和自動播放視頻中斷您的在線滾動。消費者可以利用這個小小的網絡瀏覽器擴展；全球有 7.63 億人使用廣告攔截器。

另一方面，廣告攔截器會給營銷人員帶來問題——丟棄您的數據並可能增加您的廣告預算。儘管全球數字廣告正在增長（2020 年為 3781.6 億美元），但據估計，在線廣告商每年因廣告攔截器損失約 120 億美元。

那是超過 30% 的損失，如果你在 B2B SaaS 中，這看起來不太好。當然，您可能不會投放侵入性廣告，但隨著越來越多的消費者下載廣告攔截器，您仍然會受到它們的影響。

那麼，你如何繞過它呢？

這是您的有機內容策略將發揮重要作用的地方。通過正確的策略，您可以在設置廣告時充分利用自然內容。

使用有機內容吸引您的受眾

除了侵入性之外，為什麼消費者不喜歡廣告？通常，這是因為它們不相關並且不回答他們的問題。幸運的是，這是一個強大的有機內容策略可以解決並幫助您克服的問題。

有機內容是一種多功能的媒介；這包括：

…和更多！基本上，如果有寫作並且您的潛在客戶正在閱讀它，您可以在某種程度上感謝有機內容。與您的出站策略相比，內容營銷將減少 62% 的成本，但產生的潛在客戶數量是其三倍。這不是你可以忽略的數字。

這裡的要點是：您需要與您的受眾相關的有機內容，在漏斗中處理他們的階段，並鼓勵他們完成一項行動。

如果您正在尋找有關內容營銷的速成課程，請查看我們的 B2B SaaS 內容營銷終極指南：提示、技巧和主題。對於希望建立基礎的任何人，都有一個部分深入了解漏斗階段。

如果您想了解漏斗階段的內容概要，這裡是 TL;DR：

品牌知名度內容和將自己定位為“擁有所有答案的人”的機會。目標是說服您的聽眾他們應該使用教育內容做出改變，例如：

這是為那些在您的買家旅程中已經涵蓋了他們的教育基礎的人的內容。你的內容應該回答這個問題：“為什麼是你？”，這可以使用：

你的潛在客戶正在考慮改變，他們確信應該是你，現在你需要告訴他們為什麼他們現在應該改變。創建以下內容以提供幫助：

歸根結底，您的有機內容應該自然地通過漏斗培育潛在客戶，從意識階段一直到決策階段。解決此問題的一種方法是使用疼痛-索賠-增益模型。

好的有機食品不是試圖成為銷售或在你的臉上。相反，它應該指導您的潛在客戶解決他們的問題並回答他們的問題。它應該涵蓋以下內容：我為什麼要改變，我為什麼要因為你而改變，我為什麼要現在做？

您的目標是通過提供相關和及時的信息成為值得信賴的指南。消費者不想要絨毛；他們希望能夠瀏覽您的內容以獲取他們需要的信息。

事實上，據 HubSpot 稱，只有 19% 的 B2B 買家希望在買家旅程的第一階段與銷售人員建立聯繫。他們不是在尋找能打斷他們一天的事情。他們有問題；你的工作就是半途而廢地為他們提供轉換所需的答案。

您所有網站流量的 53% 來自自然搜索。這意味著了解潛在客戶正在搜索什麼以創建針對相關短尾關鍵字和長尾關鍵字進行排名的內容對您來說很有價值。

需要注意的是，75% 的人從未離開過 Google 的第一個搜索結果頁面。通過出現在前 10 名搜索結果中，您將能夠在不依賴付費廣告的情況下為您的網站帶來更多流量。做到這一點的最佳方法是擁有強大的 SEO 策略並讓您的有機內容排名良好。

這樣，即使您的潛在潛在客戶確實有廣告攔截器，他們仍然可以通過搜索他們的問題找到您的內容。

一旦您擁有可以回答潛在客戶問題的有價值的內容，就該補充您的付費廣告策略了。例如，宣傳一個著陸頁，為您的潛在客戶提供審計、模板或電子書，以換取他們的聯繫信息。

您可以繼續培養與其他相關內容的聯繫，將他們從漏斗中移至決策階段。這裡最大的收穫是宣傳您知道您的潛在客戶想要的內容。如果您不熟悉理想客戶檔案 (ICP)，請使用我們的模板縮小範圍。

大聲廣告有時間和地點，但不要過度飽和你的潛在客戶。廣告攔截器不會消失。但是，人們將繼續提出問題並尋找相關、有價值並為他們提供答案的內容。

繼續回答問題並在您的內容中提供好處，以允許潛在客戶找到您並將內容重新用於付費廣告。

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